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dropship是什么意思啊?
Dorpship意思是直发,直运（从供应商采购直接发到客户）的业务流程 让我们来看看Dropship (Dropshipment)直发/直运是怎么运作的,让我们来看看如何做这个生意,你所要扮演的角色是：“Drop Shipper 直运商”.Drop Shipper通常是产品的制造商或者批发商,也就是你了.当你的客户卖出你的一件产品给某个消费者时（譬如他以80美元卖出你的一件产品给消费者）,这时他会通知你这个Drop Shipper 直运商付给你他已卖出的那件产品的价格（譬如50美元）,然后真正奇妙的地方开始了：你作为Drop Shipper 直运商直接将货物发给最终的消费者,而且通常货物的包装上有你客户的公司标志.想想看这种销售方式与传统的有什么区别?赫赫,客户省去了物流操作,还不怕你跳过他直接与消费者交易.这种交易方式一般限于同区域的三方：你的客户+你Drop Shipper 直运商+最终消费者,客户一般也只做在线销售,即最终消费者在收到货物之前对货物只有感官的认识而已,对于你的客户他可以选择很多Drop Shipper 直运商来使自己的产品销售范围非常广,对于你来说单件商品的价格可以得到充分的利润,一般来说因为你作为Drop Shipper 直运商要负责发货给客户指定的最终消费者,所以你对于运费针对不同地区可以做个统一价,而非计算每笔运费的实际价格.看到这里,你不禁会说,难道我不会直接销售给最终用户?嘿嘿,要是没有你的客户,你就可以做很好直运销售,那么恭喜你；要是你的客户通过他的努力,帮你建立了市场,给你源源不断的订单,那么我想你还是要讲诚信,不要那么贪婪想什么利润都自己得,毕竟每个人应该为他的付出得到回报,你说是吗?那么作为"Drop Shippper直运人",要认真地考虑以下问题:1.货物是否符合直运销售模式?某些产品是不适合邮寄的方式来寄送的,如贵重物品,易碎物品,易腐物品,危险物品,对方国家禁运物品等等 2.如何报价?在国外,直运销售的模式非常普通,并非新兴事物.任何人都可以从专业的"Drop Shippper直运人(包括制造商或者批发商)那里得到详细的Drop shipment的目录或者详细的产品电子数据(包括产品图片,描述,单价等等),所以任何人都可以非常方便的用印刷目录或者在线网站开展Drop Shipment直运销售工作.但是对于,"鄱湖之女"网友的公司来讲,存在着这方面的报价和资料准备问题,如何给出适合的价格?而且这个价格要考虑利润,运费,包装等等问题.3.作为drop shipment (制造商)直运销售的销售方式通常只在本国发生,不太有跨境销售,即时跨境销售也通常存在与一个经济或者地区的共同体内,因为货物的出口报关和进口报关工作是一项繁琐的工作.即使现在有强大的快递公司如DHL,FedEx,UPS等提供物流支持,但是对于做drop shipment 的制造商来讲还是存在如何控制运费成本,如何保证货物出口和进口报关顺利,如何支付货物进口税收等等一系列问题.4.货款的收受问题,对于小额的直运销售方式,频繁的货物出口会造成货款收受的频繁,如果快速安全的接受客户的汇款并做外汇核销也是个问题.5.其他所有可以考虑到的问题.
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Powered by D1scuz! && 2001-Oracle EBS 中直发订单Drop Ship流程的系统操作记录
EBS 中直发订单Drop Ship流程的操作记录
应用场景：
A公司向客户B销售产品，但是自己不生产该产品，而是向供应商C来采购，并且通常是要供应商C直接把货发到B客户处，属于贸易型企业经常用到的业务流程，有些集团公司下的子公司销售业务也用这种方式。
在实际业务中，并非所有的销售都是企业内部发出的，为了节约成本、提高周转效率、甚至应急销售，企业往往将外部企业也作为自己销售供货的来源之一，通过采购后直接发货的方式，将其他企业的货物直接销往自己的客户。这种销售业务模式，系统中称之为直发销售（Dropship Sale）。
创建销售订单行时，来源选择为&外部(供应商)&，在订单登记后需要为相关订单行创建采购申请及采购订单，供应商在接到采购订单后，直接将物料发运给指定客户。在客户实际收到物料后，再在系统中依据相关采购订单做物料的&虚拟(逻辑)&接收。在完成物料的虚拟接收后，系统将自动完成相关销售订单的发运并生成相关会计科目分配信息。
直发销售的优势
1、没有库存需求，减少库存商品对资金的占用
2、缩短中间出入库环节，减少订单实现处理的成本
3、供销结合，减少销售执行时间
4、可以消除不适合销售商品所带来的损失
5、供应商提供包装和运输，可以消除企业包装和运输成本
6、减少物料对有限库存空间的占用
7、消除转运环节，减少物料到达客户的运输时间
8、能够为客户提供品种更为丰富的产品
系统功能和流程：
Oracle EBS针对这样的情况提供了专门的销售的业务模式，系统流程分为下面几步：
1. 销售订单：录入销售订单并登记，仅注意&行来源类型&为&外部&；
2. 申请接口数据生成：工作流引擎运行后，自动写数据到采购申请接口；
3. 申请生成：导入采购申请，且自动审批；
4. 创建采购订单：手动创建成标准PO，接收方式系统置为直接接收；
5. PO接收：接收入库后，系统自动形成销售出库的事务处理；
6. 应收接口数据生成：运行工作流引擎；
7. 应收发票生成：导入应收数据，形式应收事务处理单据，结束。
使用前提、设置：
对于DROPSHIP使用，分销模块使用通用的设置，即这些模块之前已经可以进行正常的业务流程。其它要注意项如下： 物料：启用内部订单功能，属性中的价格列表值不能为空或零，不然会出现导入申请时无法产生申请的问题。
1、 直发订单做完接收交货的同时就做完了销售发货，销售订单状态变成已发运，工作流引擎运行后，订单行关闭且应收接口行自动产生发票信息，需注意实际业务中的应负债和应收产生的时间。
2、 查询物料事务处理里只会有采购接收的历史记录，不会有销售发货的记录，这一点与标准销售有区别。
3、 标准销售订单发货可以查看交货标签页的信息，但直发运的订单是查看直接发运标签页的信息。
测试流程记录
1、建立销售订单：
新建标准的销售订单，注意在行项目中的&发运&中的行来源类型一定要选&外部&，登记订单，此时订单状态和订单行状态均为&登记&状态。
2、提交&工作流后台流程&请求，完成后可以看到订单行的状态变为了&等待接收&状态，这时订单数据已经进入了请购单接口中，如若没变，则说明导入接口不成功。
3、生成申请单。运行&导入申请&请求，查看输出中的导入结果。
在运行&导入申请&时，参数中选择不到&ORDER ENTRY&这个项，说明前面的写入PR接口（po_requisitions_interface_all）有问题，可以运行同在一路径下&采购发放&来帮助写入。
可以从销售订单的附加行信息看到生成的采购申请编号。
4、将采购员重新设置为与账户绑定的采购员。
5、在采购模块查找申请，已分配选择&是&。
6、创建采购订单并审批。
选择供应商和地点，点击创建。
7、接收入库。选择批次-序列，输入接收数量和子库存，点击保存。
8、检查发运状态
这时查看销售订单行状态，状态为&已发运&，说明系统已自动为此订单进行了发货，可以查看此行的附加信息来验证，但在发运事务处理表单上查不到该发运记录。
9、生成应收接口数据
再次运行工作流后台引擎程序，该订单行的状态会变为关闭状态。
发运之后的数量调整
如果发运了直接发运行的一部分后，不想发运剩余数量，则取消该行。如果发运数量小于订货量， 则销售订单行将分成两行。第一行显示发运数量，而第二行则显示延交数量。超量发运则必须人工进行处理。
如果供应商的发运数量大于订货量，您可以就额外数量向客户开单或要求他们退货。使用&销售订单与采购订单差异&报表，来查看直接发运销售订单和与其关联的采购申请/ 订单之间的差异。
使用标准订单管理系统功能来处理退货审批 (RMA)。客户可以将直接发运项目退回给您或退回 给供应商。如果您将退货接收入库，则可以将其保留或发运给供应商。如果要将退回的项目转移给供应商，则应通过在 Oracle Purchasing 中生成退货单据来通知采购员并授权退货。如果供应商直接接收退货，他们必须通知您此事项，然后您才可以在订单管理系统中处理此退货。
暂挂和审批
您可以使用标准暂挂和审批功能来控制直接发运销售订单。您可以在订单工作流的不同阶段中实施暂挂和审批，以控制直接发运流程。例如，如果供应商保留拒绝退货的权利，您可以在订单工作流中添加一个审批步骤，以确保客户不会收到贷项（除非供应商通知您他们接受退回的项目）。
如果在运行&采购发放&之前暂挂某行，订单管理系统将自动强制该暂挂。但是，在生成直接发运行的采购订单之后，您必须协同供应商来人工控制暂挂。&销售订单与采购订单差异&报表将显示暂挂的订单，以便进行复查。
在直接发运事务处理过程中，接收数量将作为发运数量存储于订单管理系统中。如果此数量小于 订货量，而且在特定发运允差范围之内，则此系统将彻底完成此订单行。如果此数量不在允差范围之内，则订单行将分成两行。第一订单行将显示发运数量，并准备进行开票。第二行则成为延交订单，等待接收。
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