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“微商”可以成就很多大学生的创业梦
　日　 　来源：中国教育新闻网-蒲公英评论网
&&& 全国大学生评论大赛
“微商”可以成就很多大学生的创业梦
　　近年来，不管是教育部还是学校，都在提倡大学生创业，而微商成为很多大学生的选择。
　　微商有很多优点，如成本较少，门槛低，有专人指导，种类繁多，质量和售后服务有保障，时间比较自由，方式简单，等等。正因为这些优点，所以微商比较适合大学生，既不耽误学习，还能积累一些创业经验。若做得好，赚钱也是可能的。曾有媒体报道，重庆一女大学生在朋友圈卖面膜，月收入超50万元。
　　作为一名大学生，我自身也有做微商的经历。在发小的介绍下，我开始接触微商，抱着试试的心态去做护肤品、化妆品系列。为了避免风险，我先自己试用了那些产品，确保质量后，才正式开始投入。这也是做微商需要注意的问题，因为现在的假货实在太多。然后，我开始到朋友圈宣传。通常情况下，微商最开始的顾客就是自己的朋友。由于东西好，来光顾的朋友很多，我也因此赚了一点钱。如果产品不好，即便能欺骗朋友，也不可能做长久，我更加理解了诚信的重要性。
　　当朋友都来买得差不多了，我又遇到了新问题，那就是怎样让更多的陌生人相信我，来买我的产品。一开始，我也不知道怎样解决这些问题，不过，在一些朋友的帮助下，慢慢地，我知道了该怎么做。就这样，开始有一些不怎么熟的人关注我，来买我的产品，我的微商之路也就这样步入了正轨。在这个过程中，我学到了很多东西：怎样更好地与别人交流，取得别人信任；怎样以一种乐观的心态去面对困难；怎样安排自己的闲暇时间来充实大学生活……我变得更有耐心了，想事情更加周到了，我的大学生活也变得有条理了。
　　当然，也有人做微商陷入困境的。前不久，一则报道说：云南某职校20余名大学生想做微商创业，不料被诈骗20余万元。从这个实例中，我们又可以看出，微商也存在很多不足，比如支付方式安全性差，没有完善的管理体系，网上交易诚信度低等问题。
　　微商作为一个顺应时代发展的新兴事物，可以成就很多大学生的创业梦，至于如何才能把握好，需要大学生们有一颗明辨是非的心，一颗思维清晰的头脑，再加一股踏实肯干的劲。（作者张清，蒲公英评论独立评论员，湖南农业大学学生，文章首次入选“锐评”栏目）
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{编辑：周玲玲}
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细览版权信息大学生创业做微商，需要什么姿势？
现在大学生有不少返乡创业，主做农产品，想搞电商。但现在都说不赚钱，可微商相对还算是门槛较低的，至少看起来像。很多专家建议大学生不要创业，因为大学生缺乏社会经验，不适合创业。他们说的是对的，绝大部分大学生根本不了解创业意味着什么，不合适创业。也有一些专家鼓励大学生创业，创立微软的比尔盖茨、创立facebook的扎克伯格，都是念大学的时候创业，他们创业很成功。他们说的也是对的，大学里也有很优秀的学生，他们适合创业。微商越来越正规化，越来越专业化，那么就出现一些问题，在年甚至是2015年赚到钱的人，在2016年的时候，突然发现以前的方法不管用了。买特产还是做代销，生鲜电商只有一条路可走，就是提升溢价，用溢价去覆盖较高的运营成本，保持早期的盈利性。但溢价需要提升农产品质量，国内生鲜农产品却呈现出两个极端：低质或高价。对价格稍微敏感点的农产品，质量低到没保证；对质量要求稍微高一点，价格就不成正比的攀升。从低质到高价中间，少了一个兼具优质优价特点的农产品环节，优质优价的农产品紧缺，这块市场出现空白，随着中等收入阶级数量的急剧膨胀，这两个极端必须随着市场的变化而有所转变，低质向优质转变，高价向优价靠拢，这样供需才会匹配，未来的农产品市场才有可持续性。低端产品卖不出去，产能过剩库存积压；优质产品价格太高，同样会导致销售不畅库存积压。农产品的质量大致由四个主要因素决定：品种、环境、管理以及贮藏。这几大因素，没有一个是可以被生鲜电商左右的，拿到了好的产品，营销才管用。褚橙和本来生活就是例子，没有好的褚橙，本来生活也无计可施，褚橙出名了，掌控权依然在褚橙自己，褚橙可以和任何电商平台合作，并不会给本来生活独家销售权。做好微商的四个前提：一是选好产品，二是推广引流，三是沟通成单，四是朋友圈打造等等。在中国，并不是说谁拿到了好的产品，谁就一定能做好生鲜电商；而是谁能掌控农产品的质量，谁才有做好生鲜电商的基本条件，应该是这样的逻辑。所以如果进入生产端的话，也是很不错的切入点。生鲜电商的未来，不属于大而全的平台，小而美的平台可能更有机会弯道超车。早期要盈利，就要提高溢价，要溢价就要提高产品质量，实现食品安全。否则烧钱不断，盈利遥遥无期，不死奈何。大学生做创业微商，先按照节奏来。我对这个行业的一点建议如下：1、先对自己掌握的农产品资源进行细分。哪些是可以走品牌化路线的，哪些是要保持土生路线的。2、借助成熟的平台（比如淘宝、微店、众筹也算），搭建自己的线上销售渠道。建立自己的供应链体系，服务流程。3、成立合作社或公司，注册商标、设计包装、相关VI视觉。从用户感知层面，提高产品的价值。4、借助事件营销。可以通过朋友圈、微博、软文等多个渠道，给自己的农产品电商讲一个吸引人的故事。5、质量控制非常重要，需要从生产源头开始控制，而且要制定标准，什么样的果可以发货，需要达到什么周长。代销的一定要认真了解产品生产郭过程控制。6、搭建代理商渠道。逐渐从线上落实到线下，形成线上+线下的品牌价值。大学生想利用电子商务创业，首先要选好产品，想利用电子商务创业，重点还是你要有的产品或是服务，没有具体的产品或是服务，谈创业就是空谈。人生就是一场经历。既然是经历，就没有对错，没有美丑，没有善恶，没有好坏，也没有成功和失败。
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农产品电商专家，移动互联网和品牌营销专家。致力于电子商务和网络营销实战和研究，担任多家企业网络渠道营销战略顾问，连续创业者，专栏作者，曾任博创农业咨询CEO，现任丰景网COO。交流QQ：。
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