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如何打造冠军销售团队
&&&&公司唯有销售才能创造利润，其他一切部是成本。
&&&&如果你真的想打造一支冠军销售团队，迅速提高公司业绩，翻开朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，你即将得到一套最权威的企业自动化冠军销售系统!
&&&&如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值，&&&&在朱鹏翰的《如何打造冠军销售团队》，&&&&你可以把如何将一支冠军销售团队，在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业；&&&&如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值，&&&&在《如何打造冠军销售团队》，&&&&你将学到如何让团队快速并超额完成目标，4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法；&&&&如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽……&&&&在这里，&&&&你将学会如何唤醒员工激情，甚至跪在老板面前感恩，至死都不离开公司的终极智慧。
开篇&&我的故事引子&&销售改变命运第一章&&打造冠军团队秘诀一：设计目标，规划梦想&&&&帮助员工设计目标，规划梦想，&&&&公众承诺是成功的开始&&&&树立“一定要”的决心，&&&&责任下放：千斤重担人人挑，人人肩上有指标&&&&第二章&&打造冠军团队秘诀二：激发内在相信的力量&&&&百分百相信自己，百分百相信自己的产品&&&&潜意识确认：目标已达成&&&&制订成功、快乐、幸福的计划l&&&&第三章&&打造冠军团队秘诀三：凡事以结果为导向&&&&制定清晰的目标&&&&用结果说话，用数据证明&&&&主动承担责任，为公司创造价值&&&&超出目标O倍以上的结果&&&&第四章&&打造冠军团队秘诀四：树立核心工作使命&&&&树立核心工作使命――为了什么而工作 &&&&使命是用心做出来的，不是用口号喊出来的&&&&为他、利他，忘我、无我 &&&&使命改变思维&&&&第五章&&打造冠军团队秘诀五!唤醒心中的大爱．让爱主导一切&&&&爱的力量&&&&一切都源于爱，一切都源于责任，&&&&爱是一种牺牲&&&&第六章&&打造冠军团队秘诀六：调整情绪，时刻保持巅峰状态&&&&人生是一种状态，冠军是一种状态 &&&&凡事积极思考&&&&注意力决定结果&&&&第七章&&打造冠军团队秘诀七：放大格局：向不可能挑战&&&&有更大的目标，才会有更好的结果，&&&&设立高标准，向不可能挑战 &&&&超越自我，大舍才能大得&&&&第八章&&打造冠军团队秘诀八：扩展思维，持续创新&&&&创新是一种思维方式，&&&&发现对方的心理需求&&&&与巨人达成合作的六大关键&&&&第九章&&扛造冠军团队秘诀九：制定标准，打造专属优势&&&&制定标准，打造专属优势l&&&&有标准才有竞争力&&&&第十章&&扛造冠军团队秘诀九十：将注意力集中在自己想要的结果上&&&&每一分每一秒都要做有生产力的事&&&&结语&&人生是要自己去觉悟的，人生就是一个觉悟的过程后记一&&冠军团队的故事后记二&&致谢出版者的话
销售改变命运&&在某种程度上，要想获得成功都必须要面对一件事情，那就是销售。问题的关键不在于你有没有在销售，而在于你是否销售成功。本书将帮助你找到这个问题的真正答案。&&&&众所周知，人生无时无刻不在销售。带领团队是一种销售，经营家庭是一种销售，教育儿女是一种销售，找工作是一种销售，做事业是一种销售……我们每个人的生活和工作，都无一例外地受其影响直至终了一生。&&&&优秀领导者都明白一支卓越的销售团队对企业未来的发展起着决定性的作用。但是，我们究竟该如何最快速地提高销售水平?作为一家企业的掌舵者，我们又该如何快速打造一支以一当十、以一当百的冠军销售团队呢?&&&&这些问题的答案并不简单。否则，也就不会有以下的事情发生了。&&&&在销售这个不被很多人看好的行业里，90％的人都在抱怨工作没前途、收入不稳定，甚至是被人看不起的时候，却偏偏有一部分人因为走入了这个行业、从事了这份工作而改变了自己和家族的命运。他们从身无分文摇身一变成了百万富翁，他们从被别人看不起的失落者变成了万众瞩目的明星，他们从几乎被社会遗弃的小角色变成了为国家作出巨大贡献的大人物……&&&&在这个竞争压力空前大的市场当中，当一些企业一筹莫展、山穷水尽的时候，也有一些企业迎难而上，直奔巅峰。他们不但没有受到市场的冲击，反而取得了前所未有的好成绩――他们的业绩一翻再翻，不断刷新纪录，他们的团队成员个个充满激情，斗志昂扬，随便拉出来一个都可以以一当十，以一当百，独当一面……&&&&你有认认真真地思考过这些问题吗?你真的想找到这其中的答案吗?&&&&我们都想改变自己的现状，都想把自己的事业做大、做强，但是我们有没有想过，自己究竟是怎样做的，又该如何做呢?&&&&总有年轻学员问我：&&“鹏翰老师，你这么年轻就被业界誉为中国四大销售高手之一、亚洲销售系统权威，你是如何创造这不可思议的神话的呢?你帮助无数个和你有一样经历的人走向成功，改变命运，你的动力是什么?”&&&&总有团队领导人问我：&&“鹏翰老师，我真的无法理解，为什么我的员工拿着高工资，却还整天抱怨公司这不行，那不好，没有人愿意主动承担责任，还动不动就离职。可你的团队成员不拿一分钱薪水，却都个个那么拼命地工作，他们死心塌地地跟着公司共同发展，百分百执行上级的命令，思想永远那么积极向上，随便拉出来一个都能以一当十，以一当百。你究竟向他们施了什么魔法?”&&&&总有企业家问我：&&“鹏翰老师，你带领公司27人的团队，仅用一年的时间就创造了2个亿的营业额，最高纪录4天时间营收超过1亿元人民币。你让那些只听了你一次课的人，回到公司后，业绩爆炸式翻倍，创造巨大绩效和收入，不断刷新行业纪录。你究竟有哪些神奇的秘诀?”&&&&在一层层揭开这些问题的面纱之前，让我们先来听听美国第28任、唯一一位拥有哲学博士头衔的总统伍德罗?威尔逊是怎么说的。他说：&&“我们应该不仅仅使用自己的脑子，还要使用所有能借来的脑子。”&&&&是的，不仅仅是我，这个世界上所有人的成功都永远离不开两个字：那就是“学习”。因为学习销售我改变了自己和家族的命运；因为学习各个行业大师的智慧我总结出了无往不胜的打造冠军团队的终极秘诀；因为将我所有成功者的成功思想和方法装进自己的脑袋，我创造了现在和未来将要创造的一切!
&&&&我们几乎看不到有哪个人不喜欢学习的同时又可以很成功!
&&&&一直以来，我都在不停地和国内外的大师、优秀企业家和行业顶尖人物进行面对面的沟通和交流。我和我的恩师、亚洲销售女神徐鹤宁同台演讲，我和亚洲成功学权威陈安之老师同台演讲，我和世界汽车销售大王乔?吉拉德同台演讲，我向世界第一潜能激励大师安东尼?罗宾学习，我向世界第一谈判大师罗杰?道森学习，我向世界第一人际关系大师哈维?麦凯学习……我总是在寻求能将伟大的成功智慧彻底运用到个人成长和企业发展的秘诀。这就是一个自我提升的过程。我在不断超越自己、创造不可思议的成果的同时，创办了“教你如何打造冠军销售团队”的课程。这个课程的开创赢得了业界的支持和同行们的认可，我曾多次被邀请与那些很有成就的优秀人士同台演讲，并且目前全国巡回演讲累计已经有3000场以上，受众也达到了令人兴奋的100余万人。对此我甚感欣慰。
&&&&然而，更重要的是，在我的课程中，很多人都发生了翻天覆地的改变――有一心想把事业做大的企业家和公司老板，有渴望改变却苦于找不到方法的销售人员，有做梦都想成功却迷惘无助的年轻人，有因为不懂销售无法把优质的产品卖出去的销售商和立志要将中国武术精神推向世界的功夫明星。他们都因为将这些秘诀应用到自己的生活和工作中，从而找到解决问题的方法，将梦想变成了现实!
&&&&如今，我把这些可以帮助你获得成功的秘诀写成了书。在本书的10个秘诀当中，我将把这些方法以主讲自己亲身经历的形式告诉你，让你最大程度地将这些方法落地、生根到你的事业上。
&&&&看看那些优秀企业家和成功者，你会发现他们都是领导力水平很高的人。很遗憾，很多人看不到的是，他们始终都奔跑在学习的道路上。我希望正在读这本书的您也能像他们一样，抓住学习的机会，耐心地投入到学习中，学会如何成为一名伟大的领导者，学会如何切实地应用销售，学会如何打造冠军销售团队的真正秘诀。
&&&&现在，让我们开始吧!让我们一起踏上继续学习的旅程，去探寻这些问题的答案……
致谢&&&&能够出版一本书是一件很好的事情，不但可以将自己的故事和大家分享，进而给大家一些帮助，还可以将自己一路走来的点点点滴滴和人生感悟永久地记录下来。&&&&和这本书里一直贯穿的一个观念一样，我之所以能取得今日的成绩，这都源自于亲人、朋友以及同事们一直以来的支持和帮助。&&&&因此，借此书的出版，我想由衷地感恩、感谢在我的人生旅途中所遇到的每一位贵人。&&&&感恩、感谢我的爸爸、妈妈。感恩你们给了我健康、积极、充满活力的生命，感恩你们辛辛苦苦地将我养大，并且一直都在默默地关心和支持着我。记得在我很小的时候，爸爸就教导我将来一定要靠自己打出一番天地，为家里争光，因为有了爸爸的教导，让我更早地懂得了要想出人头地，就一定要靠自己努力的道理。而在我此后的事业当中，爸爸的教导也无时无刻地激励着我不断向前，将事业的台阶一步步地垫高。&&&&感恩、感谢我最美丽、最棒的妹妹巧灵。是你在我人生最低谷的时候，一次次支持我、鼓励我，把自己仅有的一些钱给我，让我有信心一直驰骋在追求梦想的旅途上。&&&&感恩、感谢我人生中的第一位贵人唐小熊。是你在我最迷惘的时候，为我引出了一条改变命运的路，以至于让我有幸认识了我人生中最敬爱的恩师――鹤宁老师。&&&&感恩、感谢改变我及我一家人一生命运的伟大的恩师――鹤宁老师、嘉庆老师。感恩你们这么多年来的用心教导，感恩你们给了我改变命运的机会，感恩你们对我的爱、包容、鼓励与支持，感恩你们让我真正读懂了什么叫使命。对于鹏翰而言，鹤宁老师就像我的亲人一般，我内心所感恩的一切的一切，真的难以用语言来表达。我愿意追随你一辈子，将传播鹤宁精神、弘杨冠军文化。&&&&感恩、感谢让我不断得到成长，不断激励我走得更高、更远的陈安之老师。是你一直以来的教导，让我收获了人生中最宝贵的财富，让我读懂了很多伟大人物的智慧和人生的道理。&&&&感恩、感谢培训界的所有好朋友们：张斌、石岩、邱丽衡、赵梓雄、余少华、谢华、杨光、刘景澜、彭清一、姜岚昕、陈安之、梁凯恩、李践、易发久、翟鸿粲、余世维、李强、曾仕强、贾长松、孙晓岐、张海林、杨鑫、武向阳、王大山、黄词翰、潘盟元、吕春桥、杨金华、朱春明、盛文辉、彭家新、施文彬、邱道勇、巫仁槟、郭品禾、田莉、彭林江、何军、郭德雨、陈作玉……因为有了你们的支持和鼓励，让我更加全力以赴地工作，将更多的智慧传递给更多人。&&&&感恩、感谢所有指点过我的老师和世界大师们：亚伯拉罕、罗杰?道森、安东尼?罗宾、马克汉森、汤姆霍普金丝、哈维麦凯、金克拉、马修史维、博恩?崔西、罗伯特?清崎、乔?吉拉德、约翰?麦克斯威尔、约翰?格雷、约翰?库缇斯……是你们的人生经历和成功智慧让我一次次拉升标准，让我不断地成熟、成长，不断将事业推向新的高度。&&&&感恩、感谢世界华人冠军俱乐部的所有老师及同事们：李佳蔓、朱文斌、陈冠名、李卓轩、王艺凯、吴帝聪、任燕生、常有名、高诚泽、黄驿凯、童煜慧、徐莺嘉、周扬臣、王芳、李杰、岳军、徐莺嘉、马云、秦旭东、张成、孙菲阳、邬桐、何家辉、张蓝心、王尚乔、刘宇森、杨宏丽、姬剑晶、朱恩德、周亦君、贾明军、陈亿、汶驰茗、张家诚、傅进新、龚啸林、陈浩、李小龙、王一茗、吴易璇、李宜菲、张曼、李明、罗勇、张翼、卓冠君、许瑞娟、许展华、和建、邹莉、岳军、苏春、欧阳恩林、崔佩、李振华、徐涛、任美丽、余国栋、张定龙、陈静、蔡余杰、蒋洋、陈宣桐、胡志恒、冯善玲、李欣爱、徐涛、崔泽雅、蒋先军、颜彪、何星、彭志飞、湛维波、农开龙、肖亮、蔡骐羽、王红燕、黄鹏……感谢你们一直以来的付出和陪伴，感谢你们的用心付出和全力以赴地工作，每当想起你们，我的内心就会充满能量，以至于让我更加充满激情和动力，让我们一起创造一个又一个的行业奇迹。
感恩、感谢我人生中的每一位贵人和企业家朋友们：龙哥全家、祝玉球全家、子陶、孙璐明、胡柏春全家、杜谨、范苑、范良锦、莫达强、陈浩、金赏月、陈天星、林霖、杨国英、罗文贝、朱红、黎晓明、张嗣民、邱少勤、梁剑、萧学文、李森、林云钦、刘敬立、陆军辉、杨丽华、陈利民、程文、周大耿夫妇、胡锋辉、刘美希、刘锡群、杨林、朱文波、陈少芬、潘婷夫妇、邵雅茜、梅岳锋、黄天玲、丁宇珊、吴磊、朱久梅、周亚一、邱华康、觉宝师傅、唐海涛、梁世勇、王方君夫妇、孙亮、郑安贤、陈耀、欧米万李夫妇、陈玉涛、李超君、丁淳今、王志斌夫妇、金小华、林秋华、邱晓梅、关荐、关星、傅建兵、李光明、李根全、李伯良、吴占克、尹杭姐妹、闵浩云、杜航、梁璐施、潘春玲、萧学文、欧阳旭、吴磊、梁剑、尹开、王方君、陈耀、孙亮、张嗣民、雅茜、朱红、郑安贤、程文、郭耀远、邱丽衡、陈天星、陆军辉、黎晓明、刘锡群、潘婷、邱少勤、杨国英、罗文贝……是你们的信任，让我有机会将更多的冠军秘诀和方法落实到你们自身和你们的企业当中，进而创造更好的结果，为国家、为社会做出一份贡献。是你们的支持和关爱，让我感受到了真挚的爱，以至于使我的人生更加精彩。
感恩、感谢所有阅读这本的读者朋友们。感恩你们选择读这本书，并且可以充分地领悟其中的智慧和方法，我衷心祝愿你们在此书中能有巨大的收获，推动你的团队及事业飞跃式的成长，业绩不断地翻倍……
感恩、感谢我最心爱的老婆佳蔓。这么多年来，不离不弃互相鼓励、互相支持，在我最困难最艰难的时候，你依旧相信我，支持我，还愿意嫁给我并且为我生下了一生中最宝贵的礼物――我最聪明、可爱的儿子。每当我内心当中略感疲惫和孤单的时候，你都会将你心中那满满的爱传递给我，让我感觉到是个世界上最完美的幸福，让我永远充满激情和动力。
最后，我要感恩、感谢为我撰写、出版这本书的资深出版人、心灵励志人物传记作家韩娜、韩健以及韩娜工作坊的全体工作人员，感恩你们的全力付出和用心服务，因为有你们这本书才更加精彩、更富有价值。同时，我也欢迎所有渴望成功，渴望将企业做大、做强的读者朋友们光临我的官网(www．alijiagmup-com)，我愿意把更多的如何打造冠军团队的秘诀分享给大家，来回报大家对我的支持。
精彩页（或试读片断）
&&&&发现对方的心理需求&&&&前半夜想想别人，后半夜想想自己。&&&&――胡雪岩&&&&SOHO中国有限公司董事长潘石屹曾就中国企业创新的问题展开谈论，他这样写道：“创新现在可能是媒体和大众比较关注的事情，也是比较时髦的词。每个人都谈他们的创新，但是有一个共同点：三句话不离本行，都没有脱离自己的产品。刘军在谈联想的电脑；牛根生在谈牛奶；长安汽车的老板在谈汽车；爱国者的老板在谈MP3、MP4……大家也都谈到了创新，都在讲一定要自主创新，别让国外资本主义掐断我们的脖子；也讲到我们还很落后，先把基础工作做好再创新，我们跟别的国家不能比。说句实在的，大家谈论的自主创新，我有点不太能理解。我不知道自主创新是不是就是每一个公司、每一个行业内部自己做自己的事情。如果这样，那实际上创新是很难的。创新是发现新的领域，常常是在那些跨行业领域、没有人关注的领域才会有一片新天地。如果把自己封闭起来，只关心自己家的一亩三分地，创新起来就会非常困难。”&&&&创新是从需求的角度而不是从供给的角度来看问题。拿销售来说，我们首先要考虑的一定是能给对方带去什么好处，而不是自己能有拥有什么。当我们以这种思维方式思考问题的时候，成交就会变得容易许多。&&&&换位思考。这话听起来简单，但真正能做到的人却不多。如果你仔细思考，就会发现，那些成功的营销案例当中都有一个共同点，那就是他们永远都在思考能给对方带来什么好处。比如，在苹果公司每一次的新产品发布会上，创始人史蒂夫?乔布斯都会讲自己的电脑、手机和音乐播放器能给台下的观众带来什么好处，并且用一些方法让大家亲身感受到这种好处。乔布斯在发布iP0d的时候，他只用一句简短的话就表明了这款超大容量的MP3音乐播放器给人们带来的好处，他说：“它可以让你把1000首歌装进自己的口袋。”相对于乔布斯，其他一些人在推销自己的产品的时候，总会说一大堆话来强调自己的产品如何如何好，结果推销的效果并不理想。他们之所以这样做，就是因为他们不懂得发现对方的心理需求，不明白顾客是不会关心这些的，他们只关心你的产品能够给他们带来什么好处、帮助他们解决什么问题。&&&&……&&&&P159-160}