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厦门日华科技股份公司有通信技术、网络技术、云计算、大数据、物联网、信息集成和人工智能等核心技术。公司将智慧人防建设模式延伸至智慧应急体系建设，以自主知识产权的大数据及人工智能核心技术为基础开发的智慧应急疏散系统，具备“监测预警”、“预案管理”、“辅助决策”、“指挥调度”和“应急疏散”一体化高效运维功能，实现重大突发事件的快速响应和有效处理体系，其中，应急疏散的运作方式为可在指挥人员的同时，以无线电台的极窄通道同时控制千万级别的终端，将这些终端转变为智能应急疏散引导屏（可根据事件的类型和发展态势随时变更引导内容）。
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日华科技提醒您：霜降过后冬季开始，注意预防森林火灾
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（原标题：日华科技提醒您：霜降过后冬季开始，注意预防森林火灾）
森林是国家的重要财富。它能涵养水源、保持水土、防风固沙、保障农业稳产高产。据测算，一平方公里森林能贮水五至二十万方，所以有人把森林比喻成"林区小水库"。森林能净化空气、防治污染、阻隔噪音、美化环境，还能制造氧气、吸收空气中二氧化碳等有害的气体以及灰尘、病原菌等。一亩树林一年可吸收各种灰尘十二吨至六十吨;另外有林的地方空气中含有的细菌比无林的地方少七倍多，甚至一百倍。
在经济生产方面，森林还能生产大量的林副产品，如有些树木的果实、树干、树皮、树脂等能作粮食、药材、酿酒以及制取食用油、工业用油等;此外，森林里的鸟兽，还可以生产珍贵的毛皮和内类。森林里的产品之丰富、种类之繁多是不胜枚举的。所以说森林是非常宝贵的资源，随着国家建设发展和人民生产、生活水平的提高，需要更多的森林。
但森林火灾是森林最危险的敌人，也是林业最可怕的灾害，它会给森林带来最有害，最具有毁灭性的后果。森林火灾不仅容易烧毁成片的森林，伤害林内的动物，而且还会降低森林的繁殖能力，引起土壤的贫瘠和破坏森林涵养水源的作用，甚至会导致生态环境失去平衡。
霜降过后，冬季开始，天气干燥少雨，这个时候也是森林火险期，森林火险等级偏高，只有重视火灾预防工作、提前做好火灾应急措施，杜渐防微，才能把森林火灾降低到最小限度，直至无灾。
厦门日华科技股份有限公司对如何应对自然灾害、事故灾难、加强社会公共安全管理深入思考，自主研发多媒体多功能防空防灾警报系统，可实现地上、地下、跨区域统一控制和逐层发布警报信息的功能，具有多手段报知、全方位覆盖、多灾种警情报警、兼容性操控等优势，并进一步完善了城市防空防灾预警报知通信网络建设，提高了民众的防空防灾能力和城市抵御各种灾害的能力。该系统通过不断的创新已走在该系列产品技术产业化的前沿，涉足“民防、应急、气象、水利、防汛、海洋、港口、地震、消防”等多个领域，日华科技已成为行业内第一家获得国家人民防空警报领域从业能力证书大满贯的企业。
我国森林防火的方针是“预防为主，积极消灭”。在预防方面，日华科技的多媒体多功能防空防灾警报系统能够通过数据分析做好灾情的预防与应急准备、监测与预警、应急处置与救援等应对活动。通过跨区域、跨灾种的综合数字化预警监测管理平台和信息发布平台，提高对城市运行中出现的各类突发事件的预警预测水平，加强对次生、衍生灾害的综合分析能力。同时，对防空防灾警报进行技术改造，充分利用视频、图像、语音、文字、警报音、灯闪等多形式、多备份的预警信息报知手段，扩大预警发布渠道，地上、地下、室内空间信号全方面无缝覆盖，解决预警发布的“最后一公里”问题，在发现火灾苗头时，及时组织人员紧急扑灭，防止火势进一步蔓延。
一旦发生火灾，就必须采取积极措施将其消灭，日华科技通过应急技术支撑系统、集成GIS地理信息系统、云计算、大数据分析和人工智能应急辅助指挥机器人等人防应急疏散系统核心技术，针对火灾发生的时空规律对应急资源进行优化配置，将“监控预警”、“预案管理”、“辅助决策”、“调度指挥”和“应急疏散”一体化高效运维功能相结合，实现重大突发事件的快速响应和有效处理体系，针对事件发生的时空规律对应急资源进行优化配置。
自然灾害的来袭我们是阻挡不了的，当然这个问题也是当今世界最为关注的。每年因森林火灾我们不仅损失了经济，还造成了人类的伤亡。对森林火灾的提前预防、快速响应、高效处理，即最大限度地减少人员伤亡和财产损失，智慧人防应急系统所承担的作用显得紧迫和重要。日华科技长期致力于人防应急行业技术、产品和应用解决方案的研发创新，深刻认识到人防应急对社会稳定的重要作用，自2010年成立之初便致力于融合人防应急领域的研发，推出了人防指挥信息系统、多媒体多功能防空防灾警报系统、人防应急疏散系统、视频监控系统、人防信息化系统等智慧人防应急体系产品，使各级政府职能部门通过信息的及时反馈，做到快速决策、合理调配、密切配合从而实现高效指挥，将灾难事故损失降至最低。
最后，我们必须深刻的认识到森林是人类共有的资源，火灾是森林的大敌，我们要携起手来，人人树立森林防火意识，从我做起、从现在做起，确保不因为自己的疏忽而引发森林火灾，共同维护我们美丽的家园。
(原标题：日华科技提醒您：霜降过后冬季开始，注意预防森林火灾)
本文来源：华声在线
责任编辑："王晓易_NE0011"
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产品名称：
经营范围：工程和技术研究和试验发展；通信系统设备制造；通信终端设备制造；软件开发；信息系统集成服务；集成电路设计；信息技术咨询服务；数字内容服务；电子工业专用设备制造；气象服务；地震服务；建设工程勘察设计；工程管理服务；电气安装；钢结构工程施工；太阳能光伏系统施工；安全系统监控服务；其他安全保护服务；广告的设计、制作、代理、发布；社会公共安全设备及器材制造；城市轨道交通设备制造；其他计算机制造；贸易代理；其他电子设备制造（人防警报发放控制设备、电声和多媒体警报终端设备生产销售与安装维护）。
董事会经营评述
　　一、业务概要商业模式　　公司秉承"生命无价、民安至上、造福社会"的责任理念，贯彻"科技创新"的战略，围绕智慧人防与智慧应急两大领域，以培育和发展公司核心技术，成为行业的领跑者，并积极拓展军民融合业务。　　公司采取市场、技术双驱动的商业模式。一方面，通过与各地人防办保持长期良好合作关系，积极探索国家人防系统建设的最新趋势，为国家人防系统建设提供高质量、高可靠性的新技术、新形式产品，同时通过投标、渠道开发等形式不断积累新客户，从而保证公司业务的稳定性。另一方面，公司以人防警报系统为基础，拓展下游客户应用范围及方向，将人防警报向应急通讯、灾情预警及相关配套软件开发等多方向多领域拓展，扩大公司产品...
　　一、业务概要商业模式　　公司秉承"生命无价、民安至上、造福社会"的责任理念，贯彻"科技创新"的战略，围绕智慧人防与智慧应急两大领域，以培育和发展公司核心技术，成为行业的领跑者，并积极拓展军民融合业务。　　公司采取市场、技术双驱动的商业模式。一方面，通过与各地人防办保持长期良好合作关系，积极探索国家人防系统建设的最新趋势，为国家人防系统建设提供高质量、高可靠性的新技术、新形式产品，同时通过投标、渠道开发等形式不断积累新客户，从而保证公司业务的稳定性。另一方面，公司以人防警报系统为基础，拓展下游客户应用范围及方向，将人防警报向应急通讯、灾情预警及相关配套软件开发等多方向多领域拓展，扩大公司产品辐射范围，确保公司主营业务收入稳步增长。同时，公司积极拓展智慧应急业务的开展，在报告期内，已经拓展了贵阳智慧校园项目，成为公司业务新的增长点。未来公司也会考虑在智慧校园与智慧园区以及智慧旅游等方向去努力开拓市场。公司获取订单的主要核心资源包含：业务许可资质、技术积累、良好的产品运行经验以及优良的市场基础。公司设有独立的研发部门，建立了完善严谨的研发管理体系和研发投入核算体系，为公司业务发展提供坚实的技术基础。　　(一)运营模式　　公司主要以向客户提供人防警报系统信息集成方案、应急警报系统信息集成方案以及相关产品销售和服务来实现盈利。根据业务性质与项目需求，公司择优向供应商采购相关原材料，有效控制采购成本，后经委外组装、优化、软硬件集成，确保公司所提供的人防警报信息系统集成方案、应急警报系统信息集成方案的独特性，充分满足客户需求，从而获得客户更高的溢价。除此以外，公司设置了完善的售后服务程序，藉此以提高客户满意度和认可度，增加客户黏性，拓展关联领域的业务，确保公司营业收入和利润的稳定增长。　　(二)研发模式公司设有独立的研发部门，建立了完善严谨的研发管理体系和研发投入核算体系，并通过了ISO9001质量管理体系认证。公司每个研发项目均进行严格的内部立项评审，并由专人负责，公司产品研发遵循"打造精品，勇于创新"的思想、"短期开发与远期研究相结合"的方针，严格遵循产品开发的科学管理程序，按照从需求收集及分析、设计方案论证、样品设计、小批量设计、设计定型五个阶段逐步推进，在每个设计阶段之间设立控制点，实施分阶段的质量控制和设计评审，前一个阶段的工作达到要求后才能进入下一个阶段。　　(三)采购模式　　公司有一套完整的、满足生产需要的采购管理手册，对公司的采购环节和供应商评定管理等事宜制定了专门的规定。　　公司按需采购，对所有材料的采购，公司都是通过对供应商进行询价、比价，择优选择之后进行采购。公司将供应商按提供产品的重要程度进行分类分级，针对不同的供应商有相应的评价管理体系进行评价和考核。公司定期对重要材料的供应商进行现场实地评估考核，根据现场评估结果对供应商进行绩效考核和分级评定，对不同等级的供应商采取优先支付到淘汰等处理方式。　　(四)销售模式公司面向下游客户，采取直销模式进行产品销售，主要通过参与客户的公开招投标获取订单，并直接与客户签订销售合同。公司在市场推广过程中，主要依靠公司专职销售人员进行产品推广和技术支持，并同时收集政府有关人防系统的招标信息，按照政府招投标流程积极投标，中标后与相关机构签订销售合同，明确买卖双方的权利与义务。在交货结算方面，公司负责产品安装调试并取得买方出具的验收报告，同时公司的售后维护部门负责提供售后维护服务。　　二、经营情况回顾　　(一)经营计划　　提示：该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。　　2018年，公司将进一步加大技术研发力度，在扩大智慧人防领域市场份额的同时尽快切入智慧校园及智慧园区、智慧社区等领域，力争营业收入比2017年大幅增长。具体将对经营情况做如下调整：　　(1)市场营销售推广　　首先优化网站、微信公众号和微网，把控智慧人防、智慧校园、智慧园区和智慧旅游的关键词覆盖，提升公共关系监测处置能力。同时，通过展厅进行提升，以行业为主题，可根据不同需求进行切换，增强体验与数字内容。构建线上展厅系统，加强交互体验。　　(2)销售模式的调整　　首先，以单系统产品进行销售，切入行业后逐步推进增值服务及其他项目建设。　　其次，以行业解决方案为顶层设计，推进智慧校园、智慧人防、智慧园区和智慧旅游的项目设计，扩大这部分的收入占总营收的比重。　　第三，积极拓展项目维保及增值服务，做大服务市场，拓宽服务领域。　　(3)管理体系的优化　　A、项目管理体系的优化，2018年公司将通过对项目进行精细化的管理，通过完善项目预算管理、项目业务管理、项目考核体系等管理手段，加强对于项目的过程管理，提高项目管理的水平，从而提升项目的效率与毛利。　　B、供应管理的优化，2018年公司将通过立项进度的管理、项目独立核算体系与奖金机制、项目组成员分工与牵制制度的建立，来完善供应管理体制，保障项目管理的优化与提升。　　(4)人才引进与团队建设方面公司将进一步完善薪酬体系，提升员工福利待遇，适时推进股权激励措施，围绕以人为本的战略思想进行人才队伍建设；建立以员工成长为导向的日华培训体系，加强技能、知识和态度全方位的培训，推进利益分享机制的建立；通过"自主经营共享利润，项目提成共享成功"的管理机制，促进各岗位绩效的提升，进而提升公司整体效率。　　以上经营计划涉及的资金来源为自有资金、银行借款及未来定向增发等融资渠道，对资金的使用将根据需要稳步推进。　　(二)行业情况　　应急产业是为科学预防和有效处置突发事件提供产品和服务的产业。应急产业的健康、有效发展离不开信息系统集成行业的技术支撑，信息系统集成行业在应急产业中发挥着至关重要的作用。　　2014年12月，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快应急产业发展的意见》(国办发〔2014〕63号),指出"发展应急产业是提高公共安全基础水平的迫切要求，是培育新的经济增长点的重要内容，是提升应急技术装备核心竞争力的重要途径",并对加快发展应急产业提出了具体要求和目标，"到2020年，应急产业规模显著扩大，应急产业体系基本形成；自主创新能力进一步增强，一批关键技术和装备的研发制造能力达到国际先进水平，一批自主研发的重大应急装备投入使用；形成若干具有国际竞争力的大型企业，发展一批应急特色明显的中小微企业；发展环境进一步优化，形成有利于产业发展的创新机制，为防范和处置突发事件提供有力支撑，并成为推动经济社会发展的重要动力。"产业信息网发布的《年中国应急灯行业研究及投资前景评估报告》显示，应急产业作为应急管理的重要物质和技术保障，受到国家的高度重视，随着各项政策、规定的不断出台，近几年发展迅速，被认为是极具市场潜力的新兴产业。在未来的20年内，应急产业将高速增长。第一轮，政府主导推动应急平台体系建设；第二轮，企业、社区等基层组织应急管理意识提升；第三轮，家庭、居民的应急意识建立。第一轮是政府投资建设高潮，投资每年约500-1000亿元，并在"十三五"期间持续高速增长。相应地，平台建设带来了应急软件及应急平台装备市场的迅速增长，后续软件升级维护服务市场也将不断扩大。　　人防警报系统信息化产业属于应急产业范畴，随着应急产业的迅猛发展，其产业规模将不断壮大。人防警报体系建设是一个动态发展，不断更新的过程。一方面，随着人防自身功能向防空、防灾综合功能的延伸，人防系统对通信警报保障体系的需求越来越高；另一方面，随着通信技术、网络技术的飞速发展，人防警报产品的各种软、硬件系统也需要进行持续的技术升级。整体来说，人防警报体系建设发展趋势为：技术手段从模拟化向数字化发展、传输系统从低速窄带向中高速宽带发展、通信业务由传统的单一信号传递向多媒体方向发展、网络管理由区域分散管理向大区域综合统控管理发展。　　三、持续经营评价　　报告期内，公司业务稳定增长，对现有市场不断挖掘客户需求，并为客户设计有针对性的综合解决方案，增加了客户粘性。同时，公司进一步扩大智慧应急领域市场布局，持续引进相关技术营销人才，取得了相关的技术应用成果，已培育出一些市场需求，为未来的市场拓展提供了保障。报告期内，已有签下智慧校园的三个订单，仍有一个订单当年未完工，导致财务报表上所体现的收入比上年有所减少。　　报告期内，公司新申请专利22件，授权专利9件；累计申请专利55件，授权36件(已获得专利证书36本),公司加大对研发的投入，并已经在智慧人防，智慧校区等领域取得了一些成果，也争取到了部分订单，这势必会增强公司在智慧人防与智慧应急方面的竞争能力。　　报告期内，公司大力开展人才梯队建设，通过建立绩效考核机制和引进自主经营管理体系，在技术、研发、营销与管理方面汇集了一批优秀的人才，为公司的持续快速发展提供了人才储备。同时积极拓展智慧人防以及智慧应急等业务，保证公司的业务规模与质量都能有较大的提升。　　报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统业务规则(试行)》、《非上市公众公司监督管理办法》和中国证监会有关法律法规及规范性文件的要求，不断完善法人治理结构。　　(一)行业发展趋势　　应急产业是为科学预防和有效处置突发事件提供产品和服务的产业。应急产业的健康、有效发展离不开信息系统集成行业的技术支撑，信息系统集成行业在应急产业中发挥着至关重要的作用。　　2014年12月，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于加快应急产业发展的意见》(国办发〔2014〕63号),指出"发展应急产业是提高公共安全基础水平的迫切要求，是培育新的经济增长点的重要内容，是提升应急技术装备核心竞争力的重要途径",并对加快发展应急产业提出了具体要求和目标，"到2020年，应急产业规模显著扩大，应急产业体系基本形成；自主创新能力进一步增强，一批关键技术和装备的研发制造能力达到国际先进水平，一批自主研发的重大应急装备投入使用；形成若干具有国际竞争力的大型企业，发展一批应急特色明显的中小微企业；发展环境进一步优化，形成有利于产业发展的创新机制，为防范和处置突发事件提供有力支撑，并成为推动经济社会发展的重要动力。"产业信息网发布的《年中国应急灯行业研究及投资前景评估报告》显示，应急产业作为应急管理的重要物质和技术保障，受到国家的高度重视，随着各项政策、规定的不断出台，近几年发展迅速，被认为是极具市场潜力的新兴产业。在未来的20年内，应急产业将高速增长。第一轮，政府主导推动应急平台体系建设；第二轮，企业、社区等基层组织应急管理意识提升；第三轮，家庭、居民的应急意识建立。第一轮是政府投资建设高潮，投资每年约500-1000亿元，并在"十三五"期间持续高速增长。相应地，平台建设带来了应急软件及应急平台装备市场的迅速增长，后续软件升级维护服务市场也将不断扩大。　　人防警报系统信息化产业属于应急产业范畴，随着应急产业的迅猛发展，其产业规模将不断壮大。人防警报体系建设是一个动态发展，不断更新的过程。一方面，随着人防自身功能向防空、防灾综合功能的延伸，人防系统对通信警报保障体系的需求越来越高；另一方面，随着通信技术、网络技术的飞速发展，人防警报产品的各种软、硬件系统也需要进行持续的技术升级。整体来说，人防警报体系建设发展趋势为：技术手段从模拟化向数字化发展、传输系统从低速窄带向中高速宽带发展、通信业务由传统的单一信号传递向多媒体方向发展、网络管理由区域分散管理向大区域综合统控管理发展。　　(二)公司发展战略　　公司作为智慧应急领域的新兴企业，以智慧人防、智慧校园、智慧社区等作为智慧应急的细分市场切入口，以行业解决方案为顶层设计，推进智慧校园、智慧人防、智慧园区和智慧旅游的项目设计、实施及运维，打造基于一张图的大数据可视化管理平台；并且通过技术研发和人才引进，逐步完善公司核心产品体系在相关智慧应急领域的解决方案，拓展其他领域的应急体系应用，最终将公司打造成智慧应急大数据服务平台的提供商。　　(三)经营计划或目标　　提示：该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。　　2018年，公司将进一步加大技术研发力度，在扩大智慧人防领域市场份额的同时尽快打入智慧应急市场，力争营业收入比2017年大幅增长，在营收增长的同时，控制费用，力争在上半年可以扭亏。具体经营计划如下：　　(1)研发方面　　公司将以持续发展自主知识产权的大数据技术、人工智能技术和物联网技术为核心，从地理信息技术、网络通信、基站、运维平台、信息化软件、大数据及云计算应用技术开发和完善，通过不断地技术创新推进人防、军队、政府、社区、景区、学校等场所的智慧应急系统建设及运营。　　(2)营销策略方面　　首先，进一步完善销售网络和售后服务体系。根据公司战略目标及发展规划，逐级分解到各分公司、办事处的年度计划并落实执行进度；完善分级分层销售网络，发展代理商机制，根据年销售目标及市场拓展目标制定销售渠道网点拓展目标；在重要市场和销售网点设立售后服务机构，同时培训代理商承担部分地区和销售网点的售后工作。　　其次，完善可持续性发展的销售机制。以销售为核心，从市场调研、产品开发、品牌推广等各个部分提供给销售强有力的支持；完善代理商激励机制，大大推动代理商加盟及代理商销售推广的积极性，提升市场占有率；对重点推广的产品或新产品制定单独的销售政策和目标。　　第三，完善自主经营销售管理模式。对分公司、办事处、代理商实行扁平化管理，制定相应的管理机制，实现部分渠道直营化和渠道短宽化；完善销售管理体系和运作机制，定期进行销售目标达成数据的分析统计，推动销售进度、缩短销售达成周期，并及时制定或调整销售策略及方向；进一步完善销售的自主经营体系，实现自负盈亏和独立核算，创造价值越多，分享的利润越多，进而激励营销团队完成销售和利润目标。　　(3)人才策略方面　　公司将进一步完善薪酬体系，提升员工福利待遇，围绕以人为本的战略思想进行人才队伍建设；建立以员工成长为导向的日华知识体系，加强技能、知识和态度全方位的培训，推进利益分享机制的建立；通过"自主经营共享利润，项目提成共享成功"的管理机制，促进各岗位绩效的提升，进而提升公司整体效率。　　以上经营计划涉及的资金来源为自有资金、银行借款及未来定向增发等融资渠道，对资金的使用将根据需要稳步推进。　　(四)不确定性因素　　智慧人防建设是国防建设的组成部分，具有国防性、公益性和社会性特点，人防警报设施的建设与各地政府部门的预算密切相关，每年政府部门在人防建设上的财政预算将对行业需求产生较大影响。　　随着人防建设领域市场化步伐的加快，公平竞争、统一开放的市场格局将逐步形成，在新的市场形势下，行业内竞争将更加激烈，公司发展面临的挑战将越来越多，市场不确定因素增多。　　智慧应急市场的需求也与国内经济形势发展密切相关，随着近些年国内经济环境的变化，对智慧应急市场需求也产生了一定影响，进而在智慧应急市场的开拓上增加了一些不确定性因素。　　智慧应急市场是一个新兴市场，市场的培育、相关解决方案的完善以及相关技术研发成果的取得等方面都需要一个过程。　　在这个过程中，技术研发的快慢、资金投入的大小以及市场对相关解决方案接受程度的高低等情况，都会增加公司在智慧应急市场开拓上的不确定性因素。　　五、风险因素　　(一)持续到本年度的风险因素　　1、客户和供应商集中的风险长期以来，公司与主要客户和供应商保持了紧密的合作关系，赢得了良好的口碑，业务来源和供应具有较好的稳定性与持续性。但公司存在客户和供应商集中度较高的情况，2017年、2016年、2015年，公司对前五名客户的销售收入占公司营业收入的比例分别为79.50%、54.33%、67.63%;对前五名供应商的采购金额占当期采购总金额的比例分别为41.31%、62.90%,52.13%。公司对主要客户和供应商存在一定的依赖性，可能给公司的经营带来一定风险。　　应对措施：　　①公司将充分利用公司产品在华东和西北区域市场的竞争优势，努力拓展其他区域市场，并扩大对华东和西北区域市场的占有率，继续推出新产品，开拓新的客户；　　②原材料的采购在市场上同质产品较多，对供应商依赖风险较小，公司也将继续落实采购比价策略，并巩固与主要供应商之间的关系。　　2、保密风险人防信息与国家安全密切相关，其肩负着现代化战争的国防重任与和平时期发挥应急防灾功能的双重职责，行业的特殊性质意味着从事人防警报产品生产的企业，负有保密义务，保证不外泄各项作用于人防警报系统上的各项机密信息；保护国家在信息安全领域的稳定安全。所以，一旦企业在经营期间未能履行相关保密义务以致被吊销保密资质，那么企业将丧失人防警报行业从业资格。　　应对措施：公司已建立了完备的保密制度，设立了专门部门监督保密制度的执行情况，以杜绝失密、泄密事件的发生。并于2016年1月通过福建省国家保密局、福建省国防科工办、厦门市国家保密局等部门现场联合认证，公司保密资质升级为二级保密资格单位。　　3、毛利率波动的风险　　由于公司目前产品的销售收入依赖于政府人防部门的采购计划，而政府部门的采购额度可能出现年度间不均衡的情况，在采购额度较少的年份或者赢得新客户时，可能出现同类产品毛利率在不同客户间大幅波动的风险；由于公司产品的市场拓展还处于初期阶段，因此在市场上的多点布局尚未完成、市场总体份额尚未稳定之前，可能出现年度间销售毛利率大幅波动的风险。因此，在公司的整个起步期，可能导致公司产品毛利率的大幅波动，进而导致整体经营利润在年度间的大幅波动。　　针对上述风险，公司将采取的对策为：　　①积极探索公司智慧校园、智慧旅游、智慧园区等方面的应用方案，拓宽公司产品的市场领域，争取增加新的盈利增长点，本年度已经签订贵阳一个智慧校园项目，使公司在智慧应急领域有了一个新的突破；　　②大力维护客户关系，努力拓展与客户售后服务、运维服务方面的合作，并尽快完成国内市场的布点工作。　　4、公司规模小，抗风险能力弱的风险　　公司的营业收入主要来自于多媒体警报系统业务和人防相关软件产品业务。2017年度、2016年度和2015年度公司营业收入分别为25,028,395.50元、26,119,196.47元、27,866,770.14元，总体营业规模相对较小。经过多年发展，公司取得了相关行业准入资质，同时储备了一定的订单，但与其他同行业大型企业相比，公司的业务规模相对较小，存在抵御市场波动能力较弱的风险。　　应对措施：　　①公司拟加大对市场营销、技术研究及项目管理等关键性流程的投入，以期接收更多政府订单；　　②同时希望引入外部投资，在增强资金实力的同时优化公司的股权结构，扩大自身知名度及影响力。　　5、市场扩容风险　　国家人防办要求所有供应商需具备研制、生产、销售许可资质方可从事相关产品的研发、销售。根据国家人防办下发的生产许可资质名录，全国共逾78家人防警报相关市场竞争者中，业已获得国家人防办颁发的生产单位资格证书的厂家仅有17家，具备多媒体人防警报生产单位资格证书的厂家更仅余5家，此五家厂家市场份额占有率也最高，总体占市场份额达82%。虽然公司已全部拿到了相关资格，但由于前五家公司已占据市场较大的份额，总体竞争较为激烈，以及新的市场主体纷纷投身本行业，随着潜在竞争者的增加，国家人防办就生产厂商资质的认定数目亦将逐步增多导致相关市场扩容，对既存竞争者的业务造成冲击。　　应对措施：公司将持续加强在技术研发方面的投入，不断开发新的产品，并对现有产品持续升级换代，保持在行业内的技术领先地位，持续保持产品的竞争性，稳定并扩大市场份额。　　6、股权集中及实际控制人不当控制的风险　　实际控制人南存钿、黄美翠夫妇二人直接或间接持有公司合计90.06%的股权。鉴于公司股权集中且股东南存钿、黄美翠处于绝对控股地位，若其利用股权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制或影响，可能损害公司和其他少数权益股东利益。故此，公司存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的控制风险。　　应对措施：针对上述风险，公司将严格依据《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的要求规范运作，认真执行"三会"议事规则、《关联交易管理制度》等制度的规定，保障"三会"决议的切实执行，不断完善公司治理结构，切实保护中小投资者的利益，避免公司被实际控制人不当控制。公司也将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，忠诚履行职责。　　7、部分办公用房未取得房屋所有权证　　公司目前的经营场所为租赁使用，其中坐落于厦门火炬高新区火炬园新丰三路16号日华国际大厦701、702室房产的办公用房系向厦门日华投资有限公司租赁使用。因历史原因，该房产未办理房屋建设所需的政府审批手续、未办理权属证书，存在权属瑕疵。公司租赁上述房产或面临房产被拆除或拆迁、无法正常使用的风险。　　应对措施：为最大限度保障公司及股东利益不因前述租赁场所由于权属瑕疵需要搬迁而受到经济损失，日，公司控股股东、实际控制人南存钿和黄美翠出函承诺："若上述房产因租赁合同无效或无法履行等原因导致搬迁，将由其负责落实新的房源并承担搬迁等全部费用。"　　8、经营亏损导致每股净资产低于1元的风险　　由于公司尚未完全弥补以前年度的亏损，导致报告期末公司每股净资产低于1元。如果未来公司不能实现持续盈利，可能导致其净资产账面价值不断下降的风险。　　应对措施：　　①公司拟加大对市场营销、技术研发及项目管理等关键性流程的投入，以期接收更多政府订单；　　②横向拓展行业发展空间，利用公司在传统人防领域积累的经验积极向应急指挥通信系统等新领域拓展业务；　　③加大研发力度，打造在智慧人防、智慧园/社区、智慧校园、智慧消防及智慧旅游的基于一张图的大数据可视化管理平台，以产品、服务与解决方案输出的组合方式推进市场营销，将客户需求与技术深入沟通，推进自主研发和第三方合作的产品互补模式，不断扩大公司在智慧应急领域的市场占有率。
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