中国商人与中国企业家&&&&&&&&&&
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&&&&&&&&&&&&&中国商人与中国企业家
【我的一次卖弄：给几位企业老总探讨所谓“中国商人与中国企业家的区别”。虽然不少是从网上当来的，但内容还是挺丰富的，忽悠一般老总好像问题不大。呵呵。】&&&&&&&&&&&&&&&&&&企业家是应儒学典范&&&&&三千多年前，孔子的学生问老师孔子：做一个领导者要有什么样的品质呢?孔子说了五个字：“恭、宽、信、敏、惠。”什么意思呢?恭，即是恭敬。宽，即是宽厚。信，就是信义。敏，就是勤劳。惠，则是与人分享受。　　这五个字，对我们有什么启示呢?孔子又解释了一下，他说：“恭而不侮，宽则得众，信则人任，敏则有劳，惠则足以使人。”下面我们就来分析一下，什么叫：“恭而不侮，宽则得众，信则人任，敏则有劳，惠则足以使人。”　　第一，恭而不侮。恭而不侮，是一个人，特别是领导人最起码的个人外在礼仪的修养，不是吗?在中国，虽然我们讲求内在的品质，但内在品质，不是一样表现在行动上吗?行为上不正，该为的不为，不该为的为，那纯粹是一种伪善小人了。而表面的“恭”，便是一种修身，养性，齐家，是治国平天下的基础。表面上的恭，是一种人生的修炼与修养与涵养，所以能赢得周围人的响应与支持，尊重。　　第二，宽则得众。宽厚的人，总会有船一样的胸怀。俗语说：“宰相肚里能撑船。”这就是宽仁之人的人的肚量。而正因为有肚量，所以能聚集人心。当然，一味地宽，是孔子所反对的。孔子讲求的是一种“适中”，“过犹不及”正是讲宽，是不能纵容，原则性的问题是不容“宽”的，否则就是于礼于节不容，不能成事，只能败事。　　第三，信则人任。讲信义，是一个人最起码的义，承诺的东西怎么能不兑现呢?孔子说：“大车无輗，小车无軏，吾何以观之。”取信于人，就是要言行一致。能兑现的，自己有能力去兑现，而且还编造一套奸言佞语，花言巧语去粉饰，而不去兑现?这便是小人的行径了。这样的人，在社会在，包括现行的很多“企业家”，不是很多么。　　第四，敏则有功。孔子是讲求“言行一致”的，“君子耻言之而躬不逮”，什么意思呢?意思就是说，君子对于老说大话，虚话，却不以行动去实践，去践行的人。一个人说出的话，如果只说不干，那就是嘴把式了，“空谈误国，实干兴邦”这句话，用在具体的事情上面，一点也不错。　　第五，惠则足以使人。我们要搞清楚什么是“惠”。“惠”即“惠泽”，优惠，实惠。运用到我们具体的政治与企业管理中，惠面对的人群，层次不同，其“惠”也不尽相同。对于没有物质需要的人，给人的惠，就要即有物质方面的惠，更要有精神方面的惠;而对于陷于温饱状态，甚至贫困状态的人，惠一定要在“实惠”上给予共同分享。在这方面，刘邦就做得很好，他是真正做到了“惠则足以使人”的层次。我认为，这也是刘邦之所以打败项羽的根本原因。而项羽对于“惠”是吝色的，包括财富和名位，他很多方面远远要逊色于刘邦，所以平民的刘邦最终战胜了贵族血统的项羽，激流逆转，成就了一番惊世伟业。　　讲到这里，有人会说，老兄，别忘记了你今天的主题，你今天的主题是“中国商人与中国企业家的区别”，不是来讲儒学孔学的。是的，我是讲一位企业家之前，之所以要以孔子的“恭、宽、信、敏、惠”来开头，其实就是在这个企业家身上，我看到中国儒者商人，高贵的企业家品质。　　在这里，我认为，企业家并不是任何做企业的，都有资格这个称号。我认为，大部分的做企业的，只能被称为中国商人，而不是中国企业家。　　为什么这样说呢?套用孔子的话，企业家是一种“达”的;而做企业的商人，最多只能称作“闻”。　　有一天，孔子的学生问孔子：“如何才能名声显于世呢?”孔子答：“你说呢?”孔子学生说：“那应该是‘在家必闻，在邦必闻’了吧。”孔子说：“是的，那只能算‘闻’了，而不算‘达’。夫达者，质直而好礼，主忠信，在家必达，在邦必达。”　　一个人有钱有势了，如果不与人分享，不与周围的人分享，不与国家分担，那只能算“闻”，而不是达了。　　富有两个层次：第一个层次，叫富而无骄。第二个层次，叫富而好礼。富而无骄，只是不做坏事，自己得到了财富，自己在家里独享受，虽然不做坏事，但也不是人性修养的境界，不算贤者。最可贵的是富而好礼。定而好礼的，算得上企业家，因为只有这样的人，才能在国家、社会发生危亡时，激流勇进，成为国家栋梁与中流砥柱;才能在周围的人有难时，懂得去帮助别人，帮一个，算一下，救一个算一个。
　　所以，富而无骄，至多算是一个“闻”人，一个中国商人;而富而好礼，一定是一个贤者，“达”人，一个中国企业家。　　我内退后禁不住范总的热情相邀，已在关东集团工作了近三年。在电视台当了20多年分管新闻、专题等节目的业务副台长，也接触不少做企业的人，但对我印象最深的莫过于关东集团董事长李东生。　　从李东生董事长身上，我更看到的是一种对事业的执着精神。为什么这么说呢？一是他敢想，想就想大的。他说，想都不敢往大处想，肯定干不出大的事业。二是他敢干，干就干大的。他说，看准的事不往大处干，永远是小把式。三是他方法科学，就是说他灵通套路。譬如企业经营最难的两个问题：资金和人才，在他的手里，统统不是问题。融资再难，他每次一融就是人民币几个亿；人才再难，他能从北京请到一位大腕级的王总裁和各行各业的精英如张西京、刘炜等。即使遇到困难，他也能执着地坚守他心中的事业与理想，如同千年前西去取经的唐玄藏，义无反顾。他有一句口头禅：“好做的事情谁都能做，越难才越有做头。”　　讲到这里，我突然又想到孔子和其弟子周游列国被困于绝地时的故事。有一年，孔子与弟子周游列国被当地人围困数日，大家都饿得站不起来，同学们脸色越来越难看，甚至有些不满之意。这时，好像是孔子的学生子贡走进孔子的帐房，问：“君子亦有穷乎?”孔子说：“君子固穷，小人穷斯滥也。”　　什么意思呢?穷，不是没钱，而是穷困的意思。整句话的意思是说“做一个君子也无路可走的时候吗?不然为什么我们虽然怀着大道义之心，却仍然困在这里，没路可走呢?”孔子说：“是呀，做一个君子本来就可能没路可走的。但作为一个君子面对没路可走，就会坚守本位与信义，而小人没路可走，就会什么都会干得出来。”　　中国企业家是一群有责任的人，是富而好礼，他们更类似有儒者风范的侠士，“邦有道，则矢;邦无道，则矢”;而中国商人不能说他没有责任感，但他们更像有儒者风范的隐士，“邦有道，则矢;邦无道，则可卷可怀之”。　　　　一个中国企业家一定是不回避大众问题与责任的人;而一个商人，却面对大众问题，不是去解决它，相反，出了问题，总是权衡，把责任归咎于下属，而不是自己去承担。后一种人，我就遇到过。他对钱看得过重，虽然他精于算讲，积聚了很大的一笔财富，但却由于没有具体“中国企业家”恭、宽、信、敏、惠的企业家品格，所以最终只能自己“偷着乐”，而得不到众人的人心，走一个，失一个。　　做企业的人，如果富而无骄，必是明智的，如果骄纵而欲，那必然得不到一个好的结局。祸莫大于不知足，咎莫大于欲得，正是这个“宽则得众，惠则足以使人”的道理。企业家有很多种，有的恭，有的宽，有的信实，有的敏，有的惠。但纵观李东生董事长，他身上无疑凝聚了至少是五点：1、敢想敢干、2、科学发展、3、自我勤敏、4、富而惠泽、5、恭宽信毅。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&中国是一个缺少企业家的国度&&&& 中国从来不缺商人，战国时期的吕不韦，以全部身家换来了秦国，可谓商人的最高段位，到后世的邓通、沈万三，都是富可敌国的大商人。近代的胡雪岩，更被誉为红顶商人的楷模，受到无数商人的膜拜。　　但是，中国是一个缺少企业家的国家。　在当今世界中，犹太人被公认为最会经商的，但是，有关人士进行了统计，发现有人统计，全球华人拥有的财富总和已经远远超过了全球犹太人的财富总和，但是犹太人中已经出现了众多巨型企业。与此相反的是，世人但知中国有商人，如浙江商人，广东商人，福建商人等，却很少提到中国有企业家。在西方，别人只知道张瑞敏，在日本和韩国，只知道倪润峰。　　在一次采访中，阿里巴巴CEO马云对记者说，我不是商人，我是企业家！企业家已经超越商人而变成一种图腾。　　追逐财富是商人的天性，追逐利润也是企业的天性。但是，商人与企业家的区别在于，前者是以个人在财富上的成就为成功导向，而对于后者来说，财富对于他们来说只是一个开始。他们有一个更大的，超越自我的企业目标和价值。　　在一些成熟的商业国家，曾经产生了很都自觉的企业家，当他们决定从商的时候，就已经决定走一个企业家，就如当初的比尔盖茨，他一开始创业，似乎就已经把让千万人都用得到电脑软件作为目标，再如山姆，沃尔顿，他发誓要建立一种既便利又廉价的商业形态，沃尔码成为他这一理想的道具，而不是相反。　　在中国，除了少数有民族情结的企业家从一开始就立足于建立民族工业外，多数企业家似乎都走过了一条商人的道路。早期的商人，很多人都负担着通过致富而改变自身和家庭命运的使命，特别是对于那些出身于社会底层的人来说更是如此。当年的年广久，就是一个从穷得叮当想的光棍起家，到成为瓜子大王。我所认识的很多珠三角的企业家，在其初期，也都有类似的经历。　　当他们掘到第一桶金的时候，便开始分化，这个时候，那些看透而不看破财富的人，便有了更大的追求，开始考虑自身以外的意义，于是，便有了新的追求，成为自发的企业家。　　很多山大王出身的将军讲到自己的成长史时总是说，刚开始打砸抢的时候，只是一般的绿林好汉，可是当有一天参加了共产党的军队，为天下老百姓流血的时候，才成长为革命者，才有机会成将军。否则，可能只能当一辈子山大王，直到被剿灭。从商人到企业家，也存在这么一个飞跃。　　可惜的是，在中国，有强烈使命感的企业太少，多数老板只是小富即安，他们经商的最初目的达到后，缺少一个更大的目标，个人的满足很难以激发更大的前进动力，企业便做不大。于是，在中国可以看到很多老板，很多商人，但是，却少见到企业家。　　可口可乐说，我们为世界带来快乐。可是，问一问中国企业，有几个是带着纯粹商业以外的目的？纵使进入世界500强，那本身也是一种外在的象征，而没有解决本质问题：企业存在的本身目的是什么？　　颇令人回味的是，当健力宝第二任掌门人张海被刑拘后，人们对健力宝前后两个时期进行了对比。在同一企业对比两个划时代的两个人，或许比不同企业更有意义。　　李经纬时代，健力宝员工被人羡慕，三水市政府税收充足。张海时代，健力宝员工沦落为街头摩托拉客仔。或许，这个结果从一开始就已注定。李经纬是企业家，而且是一个很有民族情结的企业家，而张海是商人，他的聪明和智慧在于资本。　　对于财富的态度，也是商人与企业家的区别。在珠三角，很多企业家都在生活上非常平凡，简约，并没有把财富当作炫耀的资本，也没有把它当作个人享受的基础，而是投入到自己的事业中。万和的卢楚隆每天如果没有特殊应酬，都会在员工食堂吃饭，希望集团刘永好也曾经说过，他穿的衣服从来没有超过300元的。　　而很多商人，则把财富当作炫耀富有，追逐享受的工具。当年德隆帝国倒塌的时候，很多人都不感到奇怪，因为德隆的很多高层名声在外，他们出入高档消费场所，香车美人，一掷万金。有人甚至说，德隆不倒，天理难容。 张海在被捕前一晚，还与几位朋友享受了价值4000元的丰盛晚餐。当商人的财富完全用为个人时，便注定了无法致远。　　当一个商人为个人财富而奋斗的时候，他只是一个小商人；当一个商人说，我不做大，兄弟们便没有饭吃的时候，他是一个大商人，外加江湖大佬，但还不是企业家；当一个商人为某一长远的理想而奋斗的时候，他才是进化为企业家。　　有一个很流行的词叫商机，商机商机，商业总是与投机联系在一起。追逐财富的天性，决定了商人的投机性。而真正的企业家，莫不是专注于某件事，并持续地去做。　　很多商人一看就是聪明人，脑子转得快。什么赚钱就做什么。并且只要赚钱，挖空心思去钻空子，甚至最后一切规则都可以不顾。曾经有人勾画出中国商人暴富流程图，倒买倒卖，搞股票投资，做房地产，几乎赚大钱的都带点投机，也有点“不干净”。　　问题是，当投机成为一种商业习惯后，便注定了其短命的结局。当年海南岛炒房，刚开始几乎大家都赚疯了，可是，在房地产泡沫到来的时候，多数人都不收手，投机的甜秘太诱人了。而后来之所以有潘石屹的崛起，就在于他对于投机的克制，当他看到海南的人均住房面积已经达到50多平方米而北京同期只有7平方米时，就及时收手，而很多人虽然看到了这点，但是还存在侥幸心理，还想捞一把再走，结果就掉进去了，曾经的巨大财富立即灰飞烟灭，顿成一枕黄粱。不克制投机欲望，就永远无法突破小商人的境界，也无法长久。正所谓其兴也勃，其亡也忽。　　更大的问题是，一些商人钻制度不完善的空子已成为其潜规则，可是，一旦制度开始完善，而他们仍然坚持用非正常的方式参与商业活动的时候，他们便会成为“问题富豪”，牟其中最为拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以轻工产品换飞机，其秘诀就是一个“倒”字。空手道被牟其中确定为公司谋利的典范。但是，他后来在资本市场上，也玩起了“空手道”，结果把自己给玩进去了。周正毅也是如此，当年他在股票市场玩得溜转，发了大财，但是，他忘记了，他发财的地方，是股市很不规范的中国大陆，可是他玩惯了，玩到市场规范的香港去，结果出事了，还拔出萝卜带出泥，把以前在大陆的问题也弄了出来。　　相对于商人来说，企业家的崛起，则需要长期的努力。他们往往是几十年如一日地做某一件事。我们可以考究一下作为中国企业标杆行业的家电行业。　　从1968年创立美的到现在，何享健用了37年的时间，才把美的从一个小小的乡镇企业，变成资产过百亿的企业巨头；从80年代初到现在，倪润峰和无数的长虹人，用了20年的时间，才打造了长虹帝国；而科龙，更是经历了从潘宁到顾雏军五代掌门近20年的奋斗。他们的共同点，就是专注，几乎几十年如一日从事同一事业。山姆沃顿曾经说过，做简单的事情，始终如一，他为一种能给消费者带来简单便利而实惠的商业努力了数十年，才留下了庞大的沃尔码，无论国内还似乎国外，一个真正的企业家，往往意味着长期的投入，乃至牺牲全部的青春。　　一切商业活动，都存在商机，而优秀的企业家，也都是善于抓住商机的人。当年马云的崛起，就是因为看到了中小企业交流商业信息的必要，于是创立了阿里巴巴，而马云之所以是把自己看作企业家而不仅仅是商人，乃是因为他的阿里巴巴一直在专著地做这件事。在而商人，他们对商机的追逐更多地表现为“花心”，今天这个赚钱做这个，明天那个赚钱做那个。永远在寻找机会，却永远不为哪朵花停留。　　在某种意义上说，很难将企业家与商人完全区别，企业家的成色在某种程度取决于超越商人几分，特别是在中国，纵使是一些知名企业，也难以完全避免商人的习性。投机行为时有发生。前几年，赫赫有名的海尔，也在金融业和房地产上投机了一把，结果是大败而归， 去年很多企业看汽车赚钱，要去做汽车，结果也是无疾而终。在这些企业中，就有名望不浅的美的。如此看来，中国企业家要彻底完成对于商人的超越，可谓路漫漫其修远矣。　　年轻富豪张海的前世今生，也许能够让认识到商人的混世能力。14的时候，张海就成为有特异功能的神童，据说可以把树叶变小，让时光倒流。18岁的时候，就能让几十岁的社科院官员拜倒在脚下，令其心甘情愿地帮自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的起旗，一下子变为藏密大师，夏日东活佛的亲传弟子，俨然一代宗师。到处讲课传道，其弟子中有不少达官贵人，富商巨贾。25岁，成为中国高科的董事长，是当时中国最年轻董事长。28岁，收购健力宝，摇身一变俨然成了资本高手和经营大师。短短十几年，张海从神童到大师，再到资本大鳄，在几个不同的江湖中，都混得如鱼得水，其混世能力，非凡人能及。也正是这种超级混世能力，使张海到哪里，都可以捞世界，风光无限。　　其实不唯张海，中国的商人，几乎个个都是混世的高手。他们善于跟政府官员拉关系，获得政策上的实惠，或者是干脆弄个身份，把自己的顶子染红； 他们也善于跟客户搞关系，三杯酒下肚，马上就成为朋友，你来我往，很多生意就在酒桌上谈成；在企业内部，他们也是玩人高手，用人时亲如兄弟，整人时翻脸无情，好时大被同眠，恶时弃如茅草。　　中国的商人，严格地说是一些市场政治家，或是江湖豪客，他们对于混世比做市场更在行……。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 商人和企业家的同和异&&&&&&& 现在，越来越多的商人，开始叫作企业家了，其实也就是一个符号，怎么叫都行，不用过于较真。不过在我的眼中，这两个词还是有区别的，广义上来说，企业家都是商人，但不是所有的商人都是企业家，那么到底有什们不同呢？　&&& 一、商人和企业家的共同点是谋取利润。　　如果一个企业家不能获取利润，那么唱什么道德的高调有什么意义呢？利润往往意味着，你提供的产品或者服务是受到大众所认可的，因此也就在客观上能够给别人带来福利，并解决很多人的就业问题。一个不谈利益的企业家是不合格的，因为没有利益，做事情就无从谈起，企业家的价值也就无从体现。　　二、商人与企业家的区别点　　企业家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果；而在一般意义上的商人看来，利润就是他的目标，其他都不过是手段。　　用德鲁克的话来说：“创造价值是真实的，利润不过是结果。”有一个造船厂有一句很有名的话：我们要做最好的船，顺便赚点钱。这是企业家的思维方式。而对于一个商人来说，做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋做好是为了赚更多的钱。　　因为这种区别，导致企业家和一般意义上的商人行事风格有很大的不同：企业家往往是一群现实的理想主义者，他们做事情是有原则的，他们不会为了利润去牺牲这些原则；而对于一般意义上的商人而言，只要为了利润，是无所谓原则的，所谓的原则也不过是为了更多的利润。说白了，企业家和商人的区别就在于：企业家是一群“做事并赚点钱的人“，商人是一群“通过做事来赚钱的人”。　　再说整合资源。所有的人的成功，都可以归结于两点：要么是整合社会资源，要么自己本身就是资源，大多数时候兼而有之。商人应该都是整合资源的高手，他们是一群很会把握机会的人，他们往往长袖善舞，甚至是到处“忽悠”，将各种资源汇聚到自己身边，为自己谋取利益。和一般意义上的商人不同的是，企业家本身就是一种资源，是“专业主义者”，他们用这种资源去整合其他的资源，从而把事情做成了。　　说白了，企业家和商人的区别并不大，很多都在于一种价值观。很多人听到这个词都笑了：现在还谈什么价值观啊......但我相信，那些相信某种价值观的人，往往能够走得更远，因为他们相信未来，所以才能创造未来。&&&&&&&&&&&&&&&&&& 成功企业家是实践锻炼出来的&&&& 阿里巴巴的领军人物马云曾经对做企业划分了三重境界，分别为生意人、商人和企业家：生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻义，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感要完成某种社会价值。如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。&&& 而何世红说得更为直白：“伪企业家”只能被称作生意人。他认为，生意人为了眼前利益，可以牺牲责任感，牺牲基本的商业道德，践踏基本的商业文明。甚至有一些人，往往见利忘义，利用合法的合同形式，欺诈对方，谋取不义之财，掉入犯罪的陷阱。企业家不同，企业家身上流淌道德的血液。他们时刻把公共利益、社会整体利益放到重要位置，高度注重产品的质量和品质，注重公信力，以赢得业主、客户的信赖，赢得公众的信赖，为企业创造良好的可持续发展氛围。何世红坚持认为，只有企业家才可领悟商业的本质。他认为，成功的企业家，都是能够让合作伙伴和竞争对手尊敬。他们懂得竞争的最高境界就是共赢，而不是通过杀人一万，在累累白骨上建立自己的帝国。在很多伟大企业的身边，都形成了产业群，一个企业带动了一群企业发展。“当然，有头脑的生意人是可以蜕变为企业家的。他必须领悟到企业的利润之源，是存在于消费者之中。”何世红说，只要做到不仅仅讲利润，讲长远、讲责任、讲商业品德、讲商业文明，注重可持续发展，注重对企业、家庭、社会的责任，同时还要超越自己的权力欲望，那么他就离成为真正意义上的企业家不远了。&&& 企业一词就决定了其以盈利为目的的性质，而做为企业带头人的企业家，其目的当然也是为了盈利了，从这一点来看，企业家必然也是一个商人，而商人则不一定是企业家，因为企业家是在带领着一支团队在赚钱，而且也不一定是在为自己赚钱，是对股东负责，而企业家可能是股东的全部，也可能只是股东之一，而商人则只是代表自己在赚钱，赚的钱是自己的。&&& 第一次在访谈中听马云分析生意人，商人，企业家的区别，觉得很精辟。他说，生意人是那种只要可以转钱什么都做，没有低线和原则，不惜欺骗消费者；商人以利益为目的，有所为有所不为；而企业家一定是以民族事业，从大众生活需要，长远利益为出发点，创造新价值，进而创造财富，一定的财富聚集又加速行业经济的发展。马云说，自己想做个企业家！对这为饱经风霜的却精神抖擞，声名显赫却清醒无比的人，我由衷的佩服欣赏！后来又看《赢在中国》，分别听了柳传志，牛根生，史玉株，俞敏洪一席谈话，都是些在商业界久经考验，功成名就，声名显赫的人，每个人身上肯定有其独特闪光的地方，他人所欠缺的优势。&&& 从言谈看来，觉得柳传志专注，谨慎，稳重，执捉，深思熟虑；马云机敏，真实，智慧，野心；牛根生真诚，博爱，大智若愚；俞敏洪机智，幽默，风趣，思维独特，性情中人；史玉株，矛盾，复杂，狡猾，野心，疯狂！&&& 我自己最喜欢俞敏洪，因为对他和新东方教育文化比较了解。还有个细节让我更加坚持自己的观点哈。当时，史玉株说：我选2号，因为2号去四川灾区亲自救死扶伤过，所以2号是伟大的，马云，我说你就没有她伟大，虽然你捐了5000万，你没有2号伟大（太偏颇了吧）。当时把马云说的好象不太好意思，好象自己真应该去四川才对，5000万捐款的意义原来如此被贬值。轮到俞敏洪时，俞说：我选12号，是因为我觉得一个女孩子闯到北京，创业很不容易，那种辛酸只有体会过的人才明白；同时，我说史玉株，你说马云因为没去四川即便捐5000万也没有去过的人伟大是不对的，你这么说会造成误导，就是全国13亿人都要去四川才行，那不是乱了？马云同样伟大，我们也应该向他学习。&&& 显然，史玉株那么说太偏颇了，为什么爱意的表达非要有特定模式，尽自己的力量做最需要的事情就很伟大了。&&& 根据他们人生经历，思想追求，事业发展来看，我觉得，史玉株是一个了不起的商人。柳传志，马云，牛耕生，俞敏洪，了不起的企业家。至于生意人么，小打小闹，小精小明，挣点钱可以自己享乐，养家糊口OK了，一般也没机会在CCTV秀中露面了，太多了，太杂了，就不多说了！！&&&& 我和家人看赢在中国的时候有过争论的，说一个人不可能一下子就是一个企业家，他必须从小生意人开始积累资金，从商人开始积累经验，然后才有可能上升到企业家的高度开始关注整个社会的需求所以要想做企业家，还必须从唯利是图的生意人开始做起，呵呵，不知道大家又是如何看待这个问题的。成为一个企业家的途径很多，但不外乎是积累的过程。积累资金，积累人脉，积累管理经验，提升自己的知识以及对时机的把握能力而且只有企业家这个高度才可以讨论管理，在商人这个层次还不能称其行为为管理，只能说是经营操作区别就像写文章，普通人写的文章称之为作文，而作家写的文章则称之为作品，作文和作品虽然同样的由句子构成，但是其内涵和深度却有很大的区别。也就是说，这个资金的积累很有趣，做IT的，一天到晚就是找VC，然后人家投了，有了，混段时间，好，上纳斯达克，没有，歇，继续骗。&&&& 人脉的问题，其实也就是一个个人魅力和交际能力的问题，这个跟个人的性格人品应该有很大关系吧。&&&&&经验的问题，包括知识的存储量和对现实过去未来环境的分析能力，有些人是有天赋的，不得不承认。对于大师级别的人物，讨论是有意思的，但是没有太大意义，只有现在一些，额。。。推荐一个人：天空网CEO张鹤背景很强，刚搜索了下马云，发现他不仅没有上过一流的大学，而且连小学、中学都是三四流的，初中考高中考了两次，数学31分，高考数学21分，高考失败，做起踩三轮车的工作从一个普通人做到不普通，绝不是一件简单的事情啊不行，史玉柱比不上马云，史玉柱有精神病，马云没有，史玉柱是疯，马云是狂，史玉柱其实是深圳大学，马云是杭州师范学院，史玉柱89年开始的时候是4000块，马云后来创业的时候是家里面拿的500块，史玉柱是带着技术组建的，马云呢？比菜鸟好一点点……一个人如果遵照他的内心去活着，他要么成为一个疯子，要么成为一个传奇，所以不管是疯还是狂，他们都遵照自己的内心活出了自己的本色，呵呵&&&& &生意人是指投资人是经验主义者；商人是理性的投资者，有商贸理论知识，赚钱是唯一目的；企业家做的是企业的价值不着眼于现在具有前瞻性，生意人我觉得是只小打小闹，往往什么赚钱做什么。商人就比较有规划的进行生意。企业家往往是把一个产业链里面做到顶端的！说明这几种人的眼光是不一样的。看到的想到的也不再一个层次。&做生意也好做商业也罢，自己都有自己的角色和定位，不是所有的事情都是你一个人做的，首先你的能力是有限的，而且精力也是有限的……&&&& 竞争，在商业过程中，它是场游戏，可它更是一门艺术。第一点，是要向竞争者学习。只有向竞争者学习的人才会进步。如果在你竞争过程中，你自己觉得越来越累，一定是你出了问题。应该让对手越来越累，你越来越开心。但得到的结果是，让对手心服口服地说，我输了，你比我厉害。这样的竞争者才是我们倡导的竞争者。再一个，我想也许你太在乎自己，太想得到一些东西。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。这是是最好建议如果想要成功，就要去复制一些现有的模式，比如去一个公司去打工，然后学公司的经营模式，这是最简单的。还有就是自己去创造一些模式，去尝试，错了，然后再改正。看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。&&&& 在某种意义上说，很难将企业家与商人完全区别，企业家的成色在某种程度取决于超越商人几分，特别是在中国，纵使是一些知名企业，也难以完全避免商人的习性。投机行为时有发生。前几年，赫赫有名的海尔，也在金融业和房地产上投机了一把，结果是大败而归， 去年很多企业看汽车赚钱，要去做汽车，结果也是无疾而终。在这些企业中，就有名望不浅的美的。如此看来，中国企业家要彻底完成对于商人的超越，可谓路漫漫其修远矣。&&& 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。&&& 30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。&&& 马云说，阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。&&& 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！&&&& 花时间去学习别人失败的经验。营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。在学校教书的五年，给我好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。所以我给所有的创业者，包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。人要成功一定要有永不放弃的精神，但你学会放弃的时候，你才开始进步。没有产品、质量、服务这些东西一切策划都是空的，这是我的一个看法。&&& 碰上一个强大的对手，我觉得你应该做的是，不去挑战它，而是去弥补它。做它做不到的，去服务好它，先求生存再求战，这是所有商场的基本规律。一个企业家首先要具备优秀的职业经理人的一种品格，一个职业经理人也必须要有企业家的胸怀和眼光才能做好一个真正的职业经理人；所以只有把别人的时间、精力、资源当做自己的时间、精力、资源去做的时候，他才会真正做一个好的企业家和职业经理人。不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人，通过团队，你才能够拿到自己的结果。&&& 创业者最好大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵，在社会创业大学学的东西似乎更管用一些。
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我是小生意人，看到这篇文章很受教育，我们家有个老字号，里面就有个恭字。
:&( 17:20:50)&
首席欣赏，好文章！祝福开心每一天！问冯老师好！
:&( 15:56:39)&
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