你知道面试时如何与人事谈薪资吗？-百家号
摘要：很多人在跳槽面试新公司时，往往在谈到期望薪资时卡壳，说高了怕新公司直接拒绝不给机会，说低了又怕HR一口答应自己好像吃了大亏。如何跟HR谈薪资是门大学问，小百今天为大家介绍一下在面试新公司时怎么和人事谈
很多人在跳槽面试新公司时，往往在谈到期望薪资时卡壳，说高了怕新公司直接拒绝不给机会，说低了又怕HR一口答应自己好像吃了大亏。如何跟HR谈薪资是门大学问，小百今天为大家介绍一下在面试新公司时怎么和人事谈薪资。&1、清楚自己的价值跟HR谈薪资时，首先你需要清楚自己的价值。价值怎么看呢？总的来说可以通过以下五点来评估：①行业和职业的平均工资水平知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资。注意：需要注意城市之间的收入差异，相同岗位在不同城市的收入肯定不同。②工作年限一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。注意：非相关工作经验无换算价值。③复合能力复合能力代表你适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，因此你可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。④公司和项目背景一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里成天混日子的人不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但耳濡目染下，他们对于项目的整体操作和流程还是能有所感悟的。注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。⑤教育经历和资源一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。注意：资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。2、不要把工资等同于薪酬让我们来做一个选择：情况一：月薪5000，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。情况二：月薪6500，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。你更喜欢哪一个？在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，大部分人肯定会选第一种，虽然钱少了1500，但是公司显然更加正规，更重要的是，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。3、商务谈判式谈薪谈薪实质上是一种商务谈判，如果不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智地和新公司谈薪水。▎谈判之前首先，谈之前你要知道，每次跳槽的平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容整洁的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！▎谈判之中首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格。然后，你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于你对整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。▎谈判之后第一，别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。第二，不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的。如果太轻易地接受降薪会使对方产生轻视你的心理。扫一扫，上赶集群组
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摘要：《上海地区应届毕业生外资企业就业环境指数调研报告》19日披露：通过向企业和学生在线发放6300余份问卷，调研发现：企业愿意向应届生提供的税前月薪均值仅为5067.91元，与学生预期之间的落差达到1762.42元，
《上海地区应届毕业生外资企业就业环境指数调研报告》19日披露：通过向企业和学生在线发放6300余份问卷，调研发现：企业愿意向应届生提供的税前月薪均值仅为5067.91元，与学生预期之间的落差达到1762.42元，为6年来最大。历年学生方/企业方薪酬对比据调研，79.13%学生期望每月净到手的薪资超过4000元，6000元以上净到手薪资者也占到了31.02%。根据上海社保公积金缴纳比例和工资个人所得税，将该数值换算成以企业计量为标准的税前工资，可测算出2017年应届毕业生的薪资期望平均值事实上达到6830.33元，其中研究生对薪资期望远超本科生1000元。而企业方面，只有74.39%的受访企业愿意给予税前4000元以上薪资。同时，从薪资增速方面来看，预测2017年企业给到应届毕业生的薪资增幅为8.9%，而应届生期望薪资增幅则为13.14%。教育部统计，2017年全国高校毕业生人数预计为795万人，相比2016年的765万又创新高。Tips面对史上最多的毕业生人数，找工作的难度可想而知。如果能够开始考虑谈薪事宜，说明你的面试已经进入最后阶段，恭喜你，对方对你已经有了基本的意向。这也是面试中比较纠结的部分：要多了，对方肯定给你压下来，估计还会觉得你不太靠谱，看不清自己几斤几两；说少了，对方就会偷着乐了，吃亏的是自己。如何优雅、机智地和新公司谈薪水？让小编告诉你四个基本步骤，帮你在谈薪时为自己争取到最大利益。步骤一：评估自己的价值不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态。因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的，在严重信息不对等状态下的谈判，你必败！所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，可以从下面几件事项来进行评估。1行业和职业的平均工资水平知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。2工作年限一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。3复合能力复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。4公司和项目背景这一点是较为拉开差距的一点。以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。5教育经历和资源一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重。超过这个年限的更重视下一个东西——资源。资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。加分项一些工作经验能更长久并且实质性地增加你的谈判的筹码。?在原公司有一个好的绩效表现来体现你的价值。?不频繁更换行业，在某一个领域或某一个职位上有长期稳定的发展。?要控制跳槽频率，不要给你以后的老板怀疑你忠诚度的机会。?一生最好有一次，最好是在年轻的时候，进一次行业内顶尖的大公司并工作两年以上。这不仅仅是在简历上镀金，更多的是要接受正规职业化的训练以及获得更多的资源和更高的视野，还有最最重要的，你的自信心。步骤二：弄清公司口碑、薪酬水平你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！步骤三：做好个人形象的塑造一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。步骤四：问清其他福利情况有些初入职场的年轻人，谈薪的时候发现基本工资满足要求就接offer去上班了，去了之后却发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题，综合算下来性价比并不高。谈薪的时候可以先问下对方的福利制度，包括绩效、年终奖、期权、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况。一个公司在福利上的态度某种程度上也代表了员工在公司的地位，以及公司本身机制是不是考虑到了员工的进步和发展。完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，也提升了员工的工作满足感。来源：新华网福建频道综合解放日报、知乎等，新华网微信编辑：谷朋、陈雪慧2010年薪酬调查报告_百度文库
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2010年薪酬调查报告
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