大多企业已经走出了高库存的阴影，但是高库存问题仍是大多行业的“慢性病”，易反弹、易复发。
同时，库存问题仅是供应链管理中能够看得见摸得着的外症，是冰山上面的东西，要想从根本上解决高库存问题，还要对供应链整体把脉，从根儿上捋一捋，找到解决供应链管理的“牛鼻子”。
需求是供应链管理的“牛鼻子”
一个企业的供应链管理从管理需求开始，接下来是销售与运营计划、主生产计划、物料需求计划、排产或采购计划，然后的重点就是具体执行。
企业的需求分为长期需求与短期需求，长期需求一般是年度计划，短期需求来源于销售预测、销售订单或销售合同。由于销售预测受年度计划、对渠道信息掌握程度、对未来市场的估计、客户需求的变化、品类规划等因素的影响，所以预测的准确性会对短期需求有重大影响。管理需求不仅要管理需求数量而且要管理需求时间。所以对销售预测、销售订单、销售合同的交货时间安排，也是需求管理的重要方面。
需求管理不到位，会给企业带来很多问题。需求预测过高，会导致库存资金占用过大，甚至造成现金流紧张；需求预测过低，会导致不能及时交货、断货，甚至客户流失，有钱挣不到。需求预测过高或过低，还会导致需求变更频繁，补货计划混乱并打乱原有生产计划，甚至会打乱供应商的生产计划并影响合作关系。
由此看来，需求不准确，会给企业带来一系列的不准确和失衡。因此，需求不仅是供应链管理的龙头，也是影响供应链管理全局的关键，是供应链管理的“牛鼻子”。
如何管理供应链的“牛鼻子”
既然需求管理是供应链管理全局的“牛鼻子”，那么应该如何对其进行有效管理呢？笔者想结合多年的咨询经验与观察，与大家进行分享如下：
1.滚动计划
在汽配行业，管理需求的普遍做法就是滚动计划，虽然叫滚动计划，其实是来自主机厂（整车制造厂）的滚动需求。拿我咨询过的某国际知名的车灯生产企业为例，大众、福特这类主机厂一般会按月给它下达三个月的滚动计划。比如本月是8月份，它会收到未来三个月的需求，9月份的需求是准确的订单，10月的需求相对准确，11月份的需求是大略估计。等到9月份，会收到10、11、12月份的需求，以此类推，每月都是滚动着往下走，每次都保证，下个月的需求是准确的订单，这就是所谓的滚动计划。建议生产企业在制定类似的滚动计划时，要与产品的生产周期、以及关键采购件的采购周期结合起来考虑；因为滚动计划的滚动期间与二者密切相关。
2.降低牛鞭效应
例如一家叫汇通达的企业，这家企业是一个通过商业模式变革降低供应链牛鞭效应的典范企业。汇通达是一家专门为乡镇市场提供O2O服务的流通企业，它目前主要提供3C产品的O2O服务，它一端面朝家电制造巨头，另一端面朝乡镇市场的3C经销商，并采用“公交化物流”的配送方式。通过这种模式改变了过去乡镇经销商依赖区域一级代理、二级代理进货的局面，并解决了乡镇经销商高额库存资金占用的情况。更重要的是它通过这种渠道扁平化的方式，缩短了由家电生产到最终消费者的层级；通过“公交化物流”方式，降低了乡镇经销商的库存备货水平；通过O2O方式，做到了渠道信息透明，降低了牛鞭效应，能够帮助家电企业掌握乡镇渠道的库存信息，它将对家电制造企业的需求预测带来了不可估量的帮助。
3.理性预测、分步落实”
在预测准确率上引入考核机制，并要“理性预测、分步落实”。无论是渠道代理商，还是销售人员在制定销售预测时，为了避免交货延迟或断货，有时会人为的多做预测。这也是典型的“屁股决定脑袋”的思维方式，他们不会考虑多做预测是否会引起库存积压、高库存资金占用，甚至会引起产品滞销，需要降价处理等问题。因此，在公司层面收集预测时，仅仅做预测平衡还不够，而要让基层预测者对预测准确率负责，尽量确保客观。另外，在公司层面做年度预测时，要理性、不激进。凡客在2012年前后出现的高库存问题，既不是渠道问题，也不是信息不畅通问题；而是被前期的业绩高速增长冲昏了头脑，做出了过于激进的品类扩张和销量预测，而且没分批下达给工厂，因此造成了高库存的问题。
4.需求的变化需要随时反映到计划中
需求，是企业供应链管理的源头；需求的变化，是引起供需不平衡的源头。为了避免生产、库存、交货、资金周转的大幅波动，需求变化需要随时向下传递，立刻反映到计划环节，方便计划做出灵活的调整。“需求的变化需要随时反映到计划中”，看似是一个浅显的道理，其实企业由于思维惯性、供应链结构调整难度大，未必能够短时间内落实下来。比如：采用“订货会模式”的服装企业，从订货到产品上架，大概三四个月到六七个月不等，产品上架之前，大部分产品都已经生产完毕。产品若畅销，不好追单；产品若滞销，库存积压。2011年，服装企业普遍高库存的时候，曾流传一句话：很多服装企业老板从十层楼上跳下去也摔不死，因为下面有八层楼的库存垫着。可见“订货会模式”非常不利于服装企业应对需求的变化。因此，现在像太平鸟、凡客都在学习ZARA的“快时尚”模式。这种模式最大的好处就是能够快速应对需求变化，上货快、周转快。
5.充分发挥数据分析的价值
2012年凡客经历了高库存之痛后，陈年曾向《商业价值》说，经过一年的修正，他把凡客变成了一家数据公司。由于2011年巨大的库存压力，陈年也是从供应链角度关心数据，比如产品的进货周期，库存周转售罄等，目的是把库存点计算出来，再往根儿上追一追就是通过数据分析把需求预测合理。陈年坦然，“库存压力太可怕了，这是我们迄今为止遇到最大的压力”。可见，无论是在需求管理，还是在日常经营管理中，需要充分发挥数据分析的价值，管理不仅仅凭经验、直觉，还要靠数据说话。
牵“牛鼻子”也要灵活
牵牛鼻子要灵活，并不是不管三七二十一，只要牵住牛鼻子就能降住牛。在供应链管理中，也不能不管三七二十一，只要从需求管理入手就能管好供应链。其实，上述五种方法仅是需求管理的正常套路，做需求管理还要和需求所处环境充分结合，并不能全部按套路出牌。
首先做需求管理要充分考虑宏观环境
首先，做需求管理要充分考虑宏观环境。比如说，今年中秋节前月饼生产企业做中秋月饼的需求预测，如果按照往年的思路，高档月饼销量至少不会少。但是，习主席执政后，审议通过了一个“八项规定”的决议。这使得铺张浪费来了一个急刹车，你在按照往年的销量做今年的需求预测还灵吗？同样，今年春季羽绒服生产企业预测未来几个月的羽绒服产量，同样要和H7N9导致的鸭绒产量减少结合起来，否则，你能买到充足的鸭绒吗？
其次需求管理要充分结合诸多因素
需求管理要充分结合企业的战略、品牌定位等诸多因素。需求靠谱不靠谱，最终要靠产品销量检验，产品销量的好坏，涉及很多因素。有公司竞争战略的原因，有消费者对产品认可程度的原因，有对渠道认可的原因，有服务满意度的原因，有供应链管理能力的原因，有友商的竞争策略的原因，总之，还有很多原因。举个例子来说吧，凡客在消费者心中，塑造的是一个垂直电商的服装品牌，当然，现在也卖化妆品、家居；但是，凡客卖拖把，你说销量能大吗？因为居室清洁用品与凡客这个品牌目前不相符，消费者对这个渠道卖拖把没有很好的认知；因此，凡客卖拖把，销量不大，不足怪异！
再次预测有时也是试错的过程
对于新品类，预测不准也不要否定预测，一是有预测总比没预测好，二是预测有时也是一个试错的过程。因为新品类上市前无全面的历史数据可供分析，所以，对于新品类尽可能的准备预案，降低试错成本即可。比如：通过滚动预测，分批生产，给预测调整留出时间。
古代人们把炉火纯青的练剑境界称谓“心中无剑”，需求管理同样如此。在需求管理的初级阶段可以在借鉴别人经验的基础上按图索骥，逐步探索；到一定阶段后，便能从“手中有剑”阶段发展到“心中有剑”阶段，形成独到的需求管理思路；到最后，就是看似无定法的“心中无剑”阶段！但愿我的一点儿微薄经验，在“心中无剑”的需求管理道路上，助企业管理一臂之力！
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未经书面授权，禁止转载使用。牢牢抓住基层宗教工作的“牛鼻子”&|&发布日期：&|&nbsp浏览（）人次&|&&|&&]□ 朱咏　　今年4月召开的全国宗教工作会议有不少新观点、新要求，尤其是习近平总书记在会上所作的重要讲话，十分重视抓基层，非常实在“接地气”，对基层宗教工作有很强的针对性和指导性。在基层贯彻全国宗教工作会议精神，坚持党的宗教工作基本方针，关键要在正确认识和对待宗教问题上“想得深”，对宗教领域新情况和突出问题“看得透”，对解决宗教领域突出问题的政策“把得准”，引导宗教与社会主义社会相适应，才能“导得好”。
　　在正确认识和对待宗教问题上“想得深”，做到“导”之有方。
　　当前，基层一些党员干部对宗教问题思想上不重视、认识上有偏差，以至于工作不会做、做不好。基层宗教工作的无数实践告诉我们，只有在正确认识和对待宗教问题上想得对、想得深了,在执行政策的过程中才不至于稀里糊涂、左摇右摆。
　　一要在正确认识宗教发展的客观规律问题上“想得深”。我国宗教具有长期性、群众性、民族性、国际性、复杂性的特征。在我国社会主义制度条件下，共产党人和信教群众虽然世界观不同，但在实现中华民族伟大复兴这一共同目标上具有共同利益，世界观的根本差异并不妨碍在政治上团结合作。要运用辩证唯物主义和历史唯物主义观点正确认识宗教现象，科学分析宗教问题，遵循宗教自身规律，宗教工作方可事半功倍、游刃有余。在这些问题上“想得深”了，对宗教之“导”，就能坚持爱国主义和社会主义的正确方向，坚持政治上团结合作、信仰上相互尊重，就能做到“导”之有方，从而把宗教界人士和信教群众团结在党和政府周围，共同致力于中国特色社会主义事业。这里的“方”是“方向、方位”之义，
　　二要在构建积极健康的宗教关系问题上“想得深”。宗教关系包括党和政府与宗教、社会与宗教、国内不同宗教、我国宗教与外国宗教、信教群众与不信教群众的关系。宗教在我国社会主义时期将长期存在，宗教关系的核心是宗教和社会主义社会的关系。在这些关系中，个体联接群体，局部影响全局，牵一发而动全身，涉及党和国家的工作大局；对这些关系处理得如何，宗教关系是否和谐，短期影响长远，眼前关乎未来。在这些问题上“想得深”了，对宗教之“导”，就能着眼于党和国家工作大局，着眼于国家的长治久安，妥善处理好涉及宗教的各种关系，既照顾到小众的、局部的和眼前的利益与诉求，又不妨碍大众的、全局的、长远的根本利益，从而促进宗教关系和谐，做到“导”之有方。这里的“方”是“道义、道理”之义。
　　三要在辩证看待宗教的社会作用问题上“想得深”。宗教是一种具有积极性和消极性双重作用的社会现象。过分强调其积极性而完全 “放开”，甚至借助行政力量发展宗教；或者过分强调其消极性而完全 “收起”，甚至企图人为地抑制宗教，都是片面的、错误的。正确的态度是趋利避害、因势利导。就是要发挥宗教的积极因素，但不放弃对信教群众进行教育引导和依法管理宗教事务，防止出现宗教狂热和宗教极端，抵御境外势力利用宗教对我进行政治渗透；抑制宗教的消极因素，但不侵犯信教群众的宗教信仰自由权利，不侵犯宗教界的合法权益。其根本目的是发挥宗教界人士和信教群众在参与经济建设、维护社会稳定、弘扬传统文化、建设生态文明、提升道德素养、开展公益慈善等方面的积极作用。这就要坚持辩证法，注意工作策略，讲究工作方法，真正做到“导”之有方。这里的“方”是“方法、办法”之义。
　　对宗教领域新情况和突出问题“看得透”，做到“导”之有力。
　　随着我国社会的深刻变化，基层宗教领域也出现了一些新的情况和突出问题。信教人数增长，信徒结构变化、流动性增强，涉及宗教的矛盾纠纷增多，出现了一些难消未解的突出问题。对宗教领域出现的新情况和突出问题，需要我们透过现象，看透本质，找准病根，狠下猛药，真正做到“导”之有力。
　　一是对宗教领域的各类商业化乱象和“顽症”，要“看得透”市场经济对宗教的影响以及宗教外衣下的利益驱动。近些年来，受市场经济浪潮的冲击，基层一些地方出现了乱建寺庙、滥塑宗教造像、借教敛财等混乱现象，“宗教搭台，经济唱戏”之风禁而不绝。一方面，宗教界内部尤其是一些佛道教场所，戒律松弛，急功近利，攀附“财神爷”，追求“孔方兄”；另一方面，教外商业资本看好宗教这个远离市场竞争的得天独厚的“市场”，利用宗教自身发展对资金的需求而紧抱“佛脚”，以期实现低风险、高回报。我国各宗教都有正确对待物质利益的教义教规，我们甚至可以拿对待金钱的态度来作为检验真假宗教和宗教徒的“试金石”。必须综合治理，坚决斩断伸向宗教的商业之手，彻底铲除宗教净土上滋长的商业逐利的毒草。
　　二是对排除商业因素的私设乱建宗教活动场所现象，要“看得透”信教群众合理宗教需求与宗教活动场所供给不足的矛盾。在私设乱建宗教活动场所中，并非都是出于任何商业目的，确有一些是信教群众为满足自己的宗教生活需要而设的。这些场所中相当一部分未能依法登记，有的劝而未散，有的拆了又建，由此发生的矛盾纠纷增多。这就需要我们深刻反思，为何劝而不散、屡禁不止？客观地讲，由于一些地方基层政府没有将宗教事务纳入社会公共事务，没有将基础设施等公共服务覆盖到宗教活动场所，没有将宗教活动场所建设问题纳入城乡建设总体规划，导致宗教活动场所的规划、用地和依法建设问题难以解决，信教群众正常宗教活动的场所供给不足。因此必须在城乡发展中对宗教活动场所统筹考虑、科学规划、合理布局，彻底解决宗教活动场所供求矛盾，杜绝私设乱建宗教活动场所的现象。
　　三是对境外包含宗教内容、附带宗教条件的各类交往交流合作，要“看得透”境外敌对势力对我国进行西化、分化的图谋。当前，我国宗教所处的国际环境十分复杂。我们在基层宗教工作中也曾发现，在境外被拉拢入教人员入境非法传教，发展信徒，散发境外宗教宣传品；境外组织和个人在旅游观光、文化交流、经贸合作、慈善救济等活动中增加宗教色彩，进行渗透活动。对于这些现象，我们要保持高度的政治敏锐性和鉴别力。境外敌对势力利用宗教进行渗透，其企图在于与我争夺群众，争夺思想阵地，在宗教外衣的掩护下，从事违反我国宪法法律和政策的活动，实施对我国进行西化、分化的战略。我们要分清性质，区别对待，正确处理好开展对外交往与抵御境外渗透的关系，既要扩大开放，增进交流交往，又要保持警惕，抵御渗透；既要反对自我封闭，又要防止麻木不仁。
　　四是对邪教利用宗教发展组织、争夺群众的现象，要“看得透”基层一些地方对思想文化阵地占领不力以及宗教工作的薄弱。在农村偏远地区，邪教组织利用宗教蒙蔽群众，别有用心地对宗教经典断章取义，歪传曲解，进而传播异端邪说，发展组织，与党和政府争夺群众。我们要在积极稳妥地做好防范和处理邪教问题的工作的同时，深刻分析邪教组织在一些地方滋生蔓延的原因，深入查找基层工作中存在的问题和薄弱环节。毋庸讳言，确有一些地方基层组织在针对农村新变化和群众新需求方面研究不够，对加强和改进宣传文化工作、占领思想文化阵地的要求落实不力；也确有一些地方基层组织对宗教工作重视不够，投入不够，宗教工作力量薄弱，宗教活动场所布局不够合理，宗教教职人员教育引导群众的能力不强，宗教组织对信教群众的凝聚力和吸引力不强。只有用先进文化、健康思想去丰富群众的精神世界，只有用纯正的宗教信仰去充实信教群众的心灵，邪教组织及其异端邪说才无隙可乘。对这些问题，我们必须看得到、看得清、看得透，并切实加以研究和解决。
　　对解决宗教领域突出问题的政策 “把得准”，做到“导”之有效。
　　在基层宗教工作中，还部分存在不会管、不愿管、不敢管和乱作为现象，主要因为一些基层组织和干部对解决本地区宗教领域突出问题的政策把不准，心中无数，因而手上没招。联系本地宗教领域的实际，主要应当在以下几个方面严格把准政策 ，着力破解难题，做到“导”之有效。
　　一是着力解决乱建佛道教寺观和私设基督教聚会点问题，在依法设立、合理布局宗教活动场所上做到“导”之有效。首先，应将宗教活动场所纳入城乡建设规划。要以远期建设目标为导向，综合考虑宗教活动场所的数量、规模、宗教服务功能，对本地宗教活动场所进行整体布局；要以信教群众的分布和宗教生活需求为依据，综合考虑服务半径、交通条件等因素，对本地宗教活动场所合并、新建进行合理安排；要以城乡总体规划为指导，与土地利用规划及其它专项规划相衔接，适当超前，对本地区宗教活动场所布局进行统筹安排。通过合理布局宗教活动场所，满足信教群众正常的宗教生活需求，从源头上遏制私设乱建现象。其次，要对私设乱建寺观堂点问题区别对待、分类处理。对于宗教界以外的社会捐资修建的佛寺道观，若非出于经济目的，信教群众有需求，宗教团体也认可，与总体布局规划无冲突，则可以创造条件，依法设立并接受登记；但必须明确捐资者不享有该场所的所有权、使用权，不得从中获取经济利益，不得借此干预该场所的内部事务。对于试图通过投资兴建或承包经营佛寺道观而获取经济利益的，应坚决予以制止。对基督教私设聚会点，要视具体情况，或通过依法登记、以堂带点、帮助解决活动场所等方式纳入依法管理；或由乡镇、街道基层组织进行备案监管，逐步创造条件，依法办理登记；或进行其他综合治理措施。
　　二是着力解决部分宗教活动场所管理水平不高问题，着力在提升宗教教职人员整体素质上做到“导”之有效。宗教活动场所管理水平不高，主要原因在于宗教教职人员整体素质不能适应新的形势。要根据宗教界人士成长特点和规律，坚持提升整体素质与加强个性化教育培养相结合。针对部分场所教职人员政治意识和法治意识淡薄，导致内部管理不规范，要加强国民教育、政治教育、法治教育，帮助提高思想政治觉悟，增强法治意识，改善内部管理；针对一些场所教职人员教务水平不高，对信教群众的凝聚力不强，要加强文化教育、宗教教育，帮助提高文化水平和宗教学识水平；针对一些教职人员私欲膨胀，特权思想滋长，品德难以服众，导致内部矛盾纠纷，影响场所规范化管理，要加强思想品德教育，督促建立健全管理组织和规章制度，并加强日常监管。
　　三是着力解决宗教团体难以正常发挥作用的问题，在加强宗教团体自身建设上“导”之有效。县级宗教团体因处于基层，往往自身建设薄弱、难以正常发挥作用。解决这一问题，关键在于要“有人办事”、“有能力办事”、“有条件办事”、“有规矩办事”。解决“有人”的问题，就要选拔德、才、能兼备的人担任宗教团体主要负责人，配备好团体领导班子，同时还要有专门工作班子或驻会工作人员；解决“有能力”的问题，就要加强对团体领导班子和工作班子或工作人员的培训培养，增强他们宣传政策法规、开展教务活动、提供社会服务和开展对外交流的能力；解决“有条件”的问题，就要关心宗教团体，帮助解决会务经费不足等实际困难；解决“有规矩”的问题，就要推动宗教团体建立健全各项规章制度，实行民主管理。通过支持宗教团体加强自身建设，使宗教团体真正做到“政治上可信、作风上民主、工作上高效”，真正成为党和政府团结、联系宗教界人士和广大信教群众的桥梁和纽带。
　　（作者系江苏省泰兴市民族宗教事务局局长,江苏省民族宗教研究会理事）（编辑：司静）[字号：
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你可能喜欢徐工G一代为什么这么火？原来它抓住了“最核心”这个牛鼻子 日09:15 来源：慧聪工程机械网|　　4月18日，凝结数载潜心创造，拥有数项全球领先技术的G一代全系列新品震撼面世，使这个在市场低谷中“不被看好”的行业再次受到关注。伴随着智能化、轻量化、人性化、节能技术的逐一攻克，事业部通过启动“G一代”，向行业发出向“科技智能、绿色节能、品质效能、超高性能”高端技术进取的倡导。产品面世，无论是四大尖端技术平台，还是十五项创新技术，每一项成果的背后都是核心的全力支撑，公司正是牵住了科技创新的牛鼻子，才真正突破了受制于人的发展桎梏，走出了一条平台与技术并重的自主研发道路。
徐工G一代起重机震撼面世
　　行业之殇，中国制造商实质上的组装厂
　　一直以来，核心零部件研发制造都是中国行业的软肋。“中国能造出一个人体大的原子弹，却不一定能造出心脏大的液压阀。而有些时候，正是这些液压元件、控制元件等看似不起眼的零部件，制约了中国企业攻占科技制高点。换句话说，没有核心零部件，即使赶上了科技浪潮，也难以撬动整个高科技。”中国的专家学者一语道破玄机。
　　诚然，即使一台工程机械贴有中国品牌，但是拆开观察，总会发现从、离合器，到控制系统、核心零部件，甚至是一些关键部位的都是进口的，超高程度的依存，深刻反映了中国工程机械行业大而不强的残酷现实。如何摘掉“组装厂”的帽子，真正实现“中国创造”的飞跃，事业部用核心零部件支撑科技创新，用科技创新向世界替中国企业正名。
徐工G一代起重机（一）
　　峥嵘岁月，徐工必须走自主研发的道路
　　从中国第一台Q5起重机，到如今的G一代全系列新品，每一次的创新都蕴含着事业部对核心零部件的不懈追求，也揭开了自主研发制造道路的艰辛坎坷。2001年以前，徐工起重机除了三大结构件，其他大部分的零部件都是选型装配，也就是买别人成熟的零部件组装成一台起重机;2001年初，事业部根据产品性能开始着手自主设计零部件，如DQ系列多路阀，并且联合外协厂家进行制造;2016年4月，经过16年的积累沉淀，G一代全系列新品横空出世，新品系统、液压系统、传动系统的核心零部件都完成了自主设计制造，并且形成了一系列核心技术。核心零部件的自主研发制造，助力事业部不断在产品及技术端实现引领，为中国起重机在世界上拔得头筹打下坚实的基础。
徐工G一代起重机（二）
　　创新超越，平台与技术并重才能掌握核心
　　其实早在几年前，事业部就意识到了核心零部件自主研发制造的重要性。“2010年，公司组建零部件应用所，2012年成立零部件研究所，2013年进一步完善职能和组织机构，形成了研发、制造、试验为一体的核心零部件平台。”公司零部件研究所负责人这样介绍。该平台成为了液压类、电气类核心零部件的研发及工艺创新、制造、试验及技术积累的重要角色。研发、制造、试验“铁三角”互为补充形成合力，在探索核心零部件的道路上披荆斩棘。
　　“自主研发制造的道路不好走，从一开始的拆解、测绘进口零部件作为技术积累，到初步仿制国产化，再到根据特殊需求自主设计零部件，并且制定企业、行业标准，每一步都充满了艰辛。以电缆卷筒为例，里面的每个元部件都要进行试验，仅电缆线就筛选了几十种材料，进行了上百万次的试验，才最终确定。”项目负责人回想起研发历程不禁感慨道。
徐工G一代起重机（三）
　　数载岁月更替，2016年在G一代新品上，泵、控制元件和电缆卷筒等核心零部件崭露头角，背后更是有着十几项国家专利及一项国际专利作为支撑。
　　敢为天下先、善为天下先的徐工，在“G一代”上不仅展示了自身在传统技术上的厚积薄发，更是以核心零部件撬动了“智能化、轻量化、人性化、节能技术”等起重机械产业的高科技。在起重机以及更多领域，徐工一定会打响打赢一场告别同质化、告别低端竞争，引领全球产业的重要会战。责任编辑：管廷博
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