计算机大学生挣钱的方式有哪些？
挣钱无非买卖，要挣钱，那么【卖】有价值的东西。大学生、计算机大学生有什么价值可【卖】？范伟说过：二八二八，卡卡就是发，此处略去一万字。回归正题，如果是想通过专业技能挣钱，那么首先你得有买方市场需要的技能。做网页可以挣钱；开发手机APP可以挣钱；兼职测试可以挣钱；充当水军可以挣钱；兼职做网管可以挣钱。我上学那会儿，很多同学是去给小初高学生做家教挣钱。我讲2件我在读书期间挣钱的方式，都是有具体目的而去【挣钱】的。其一，做家教。我从小比较内向，不善表达，上大学后为了逼迫自己变弱点为强项，所以选择了做家教，主要是为了锻炼胆量与表达能力，顺带挣点零花钱。现在，我做了大学老师。其二，小买卖。我应该算是国内比较早做暖宝宝生意的，那会儿，我们管它叫【热贴】。做热贴生意，让我学会了：客户关系管理、促销、成本管理等等基本商业技能，期间还经历过几次同行的价格战，最后通过谈判形成默契关系。当然，做热贴生意那会儿，也发挥了一点计算机专业技能，写了一个我们学校论坛的私信管理桌面客户端，用于及时查收客户的订单。现在，我同时在创业。以上，可以看到，挣钱的方式很多，挣钱似乎也并不难。按照需求导向论，挣钱是你的目的，还是为了完成其他目的的手段？大学期间，不要为了【钱】而去【挣钱】，避免因小钱失大学。
就个人而言吧。也是在读计科大学生。首先声明一句话，我是不支持和我一样的学生挣钱的。我做过很多东西，寻常大学生哪懂人性欲望的搏杀。企图靠着几句市场最原始的忽悠进行一夜暴富是不现实的。但是我赞同18岁的人去经历十年后或是五年后接触的阴暗，让他们明白这社会，不是非黑即白，还有红的绿的多姿多彩，不是仅仅停留在灰色的意识层面。
温室里的花朵形容当今的大学生丝毫不为过，身为大学生的我切身体会，很多时候在他们眼里的“高人”，“大牛”，“xx公司总代理”，感觉就像是遥不可及的大神存在，对他们的话言听计从，丝毫不以自己身上的基础为出发点想事情。由于国内的文化加教育的特殊温养，创业虽是时代无可抗拒的洪流，但是并不是合适大多数人的唯一出路，专业比挣钱重要，知识才是商业的底蕴，但是往往很多人就认为自己是那万中无一的唯一的天命之人。不错，年少轻狂的我确实也曾这样想过，嘲笑过同行，嘲笑过竞争对手，也嘲笑过苦言相劝的兄弟父母。
可是最后确实不得不被更加残忍的竞争收割在这条路上，有的对手早已躺在我的身后，有的对手早已甩开我，走向新的层次发展，我的父母也更加年迈，同学散落天涯，这辈子，很多东西被眼睛蒙蔽，挣扎不开这欲望和贪婪构成的牢笼，很多事也早已不能亲口讲述具体的惨况，15年市场上大热面膜护肤品，超过百分之七十的学生代理商都在宣传各大或真或假的公司产品，很多竞争对手几乎是晚上一两点，盯着最后一单交易完毕，客户付款，上家发货出仓才敢睡觉，然后早上五点多就得起床，关注支付宝消息，截图朋友圈进行宣传，同时注意好友的消息，怕自己不在线错过多少个单子，错过几单就意味着接下来的几天即将是入不敷出，每天清汤稀粥迎面，学生党几乎是拿自己的生活费来挣外快，高风险低收入（往往这些商品的抽成分到这一层次的学生代理的口袋的时候，几乎所得寥寥无几），越来越多的同行，越来越多的竞争手段，迫使本就不多的市场份额分到每一个人的头上越来越少，于是开始玩新的花样，放开底线招收代理，这坑，得让别人来跳。
15年一款市场上小有名气的护肤品和面膜的区域总代理不过月入近万，很大一部分就是因为招收代理的培训费以及他们所带来的微小销量堆积的利润，不是因为他们自己卖了多少货物，而是榨干下级代理的手段越来越高级，（很多时候我真的很想问一句那些做这个的人，你们跳坑还这么高兴，你们就真的有点可爱了，如果这东西真的很赚钱，为什么他不带自己的朋友亲戚做这个，相比较你们一些陌生人，这种好事情能留给你们的可能性非常微乎其微。）多的我也就不说了，懂的人看一遍就明白，不懂的还是不懂。
现在的关键是学习，创业或吃社会饭这东西不适合现在的大部分的人来做的。
把圈子变小，把语言变干净，把成绩往上提一提，把故事往心里收一收，现在想要的几年后都会有。还在为梦想奋斗的朋友们，你们真的很棒。
已有帐号？
无法登录？
社交帐号登录2007年10月 专题开发/技术/项目大版内专家分月排行榜第二
2010年5月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第二2009年11月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第二
2010年4月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2009年10月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2009年6月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2008年7月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2007年12月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三
2010年5月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第二2009年11月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第二
2010年4月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2009年10月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2009年6月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2008年7月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三2007年12月 Linux/Unix社区大版内专家分月排行榜第三
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助理工程师
我发现这个论坛的水区，&&好多人都在抱怨IT难弄，工资低，还累
不过这些人貌似大多都是做网络管理的啊
我看网上招聘程序员的工资都很高啊
我个人比较倾向于将来做网站，，& &把动态网页这方面弄好。
我觉得学个ccna ccnp什么的去找工作，& &有点难， 毕竟需要全职网管的都是大公司。& &大公司又少。
还是把编程语言学好了比较好吧。。
中级工程师
不知道你是要在国外工作还是回国，国外的话听说程序员的工资都很高的，而且很好找工作，国内就不是特别吃香了
The best of man is like water
Which benefits all things, and does not contend with them
Which flows in places that others disdain
Where it is in harmony with the Way
初级工程师
无论是什么，只要你精通了，工资就不会低
引用:原帖由 maoqiu0614 于
09:37 发表 无论是什么，只要你精通了，工资就不会低 ++我想无论国外还是国内。只要学好一门语言。肯定吃香。就怕什么都会点。什么都不精
只有你爬到山顶了,这座山才会支撑着你。
以前觉得做web没什么前途，最近改变了看法
一大学同学在一家国内知名公司做PHP高级工程师，比我这个搞C++的工资还高。
PHP现在还是很火的，以后就不知道了。
得赚钱养老婆啊。。。。
中级工程师
这句话是真理，可是很少有人能做到，大家加油！
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中级工程师
那也太早了吧~哈哈
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中级工程师
wow，你是搞C++的？那以后要向您学习了！
希望您以后常来论坛帮帮我们的午饭哦~嘿嘿引用:原帖由 路原 于
13:10 发表
以前觉得做web没什么前途，最近改变了看法
一大学同学在一家国内知名公司做PHP高级工程师，比我这个搞C++的工资还高。
PHP现在还是很火的，以后就不知道了。 ...
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学计算机赚钱的，一般情况下是软件开发比较好点。精通一门语言比去网络管理好多了
欢迎新午饭的加入哈！以后常来哦~ ...
计算机设备周边销售 ，才是王道。
中级工程师
各有各的财路呗~哈哈
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中级工程师
都是玻璃前的一只苍蝇前途一片光明啊，不过就是飞不出去
中级工程师
有时候真的后悔走上了这条路，不过人生没有后悔，努力吧
中级工程师
呵呵~感觉好沧桑的样子引用:原帖由 zhkuxi 于
19:34 发表
有时候真的后悔走上了这条路，不过人生没有后悔，努力吧
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近年电子商务这块在中国刚兴起，我觉得这个还是比较有前途的吧！
搞网络不是很差的 还是要自己加油啊
做软件才赚钱啊
病毒分析= =2015年赚钱本科专业排行榜之计算机科学与技术【2015年最新就业资讯】 - 职导网
2015年赚钱本科专业排行榜之计算机科学与技术
　　2015年赚钱本科专业排行榜之计算机科学与技术　　职导网职业规划师，某名企人力资源总监曾先生表示，“就业难”、“就业压力大”是这个时代年轻人的“伤”。“月光”、“房奴”也已然成为诸多年轻人摆脱不了的命运。收入水平的高低直接影响年轻人生活的幸福指数，同时也是反映国家经济发展走向以及社会发展形势的重要指标。　　大学生就业的总体形势到底如何？大学生走出校园就真的立马从“精英”变“平民”，拿着微薄的薪水卖苦力吗？收入水平真的与学历高低成正比？哪个行业的大学生有“钱”景，学什么专业又赚钱？针对这些疑问，我们对已经离开校园半年多的2014届高校毕业生进行了一项长达一年之久的就业状况调查研究，该调查共覆盖了全国各地1300多所高校的2014届毕业生，回收问卷近10万份。　　2015年赚钱本科专业排行榜：NO.5 计算机科学与技术专业　　计算机科学与技术专业应届毕业生平均月薪：5061元　　计算机专业涵盖软件工程专业，主要培养具有良好的科学素养，系统地、较好地掌握计算机科学与技术包括计算机硬件、软件与应用的基本理论、基本知识和基本技能与方法，能在科研部门、教育单位、企业、事业、技术和行政管理部门等单位从事计算机教学、科学研究和应用的计算机科学与技术学科的高级科学技术人才。　　一、2015年计算机科学与技术专业就业前景分析：　　是软件编程方向。　　大体上分成软件设计、编程语言和软件测试。包括需求分析、结构设计、开发流程、生命周期等等相关内容全部在关注范围。此方向几乎属于CS内部大的方向了，录取名额很多，奖学金也有一些。问题的关键是，这个专业是培养coder的，而计算机专业的从业者大部分就是coder。因此学这个专业工作机会较多，但是起步阶段的收入居于中等。　　第二类是多媒体动漫方向。　　这个专业包括了计算机图形学Computer Graphics，主要研究图像的表达、处理等。计算机成像、三维动画、网络影像传播都属于这个方向的范畴。学习这个专业的同学可以去游戏设计公司，电影视频公司、电子出版、教育软件开发、商业简报、平面广告设计及其它多媒体应用领域的媒体集成与系统设计的工作岗位寻找机会。　　第三是计算机科学技术方向。　　该方向包括了理论性非常强的计算机理论、计算机科学与工程计算Scientific Computing、人工智能AI以及人际交互Human-computer interation等。　　计算理论是完全偏向理论的学科，研究的不只是算法，更加重要的是算法的有效性和可行性。算法可行性，算法复杂度，密码学相关领域都是这个偏理论的方向的研究对象。本专业不太建议同学们申请，从各个渠道得来的消息都是这个专业不好。这一点在美国和中国都是一样的，过于偏重理论和科技前沿探索的专业方向往往工作比较难找。　　第四是计算机网络Networking甚至包括Telecommunication。　　这个范围可以说是非常的大。网络应用、网络通信、网络安全、加密解密、路由算法、甚至编解码都是需要学习的学科。这个学科申请的竞争者非常多，来自EE，ECE背景的同学也都可以申请。Telecommunication就业不错，从设备商到运营商到第三方软件开发商，都有职位可以选择。中国国内这方面工作机会也多，中国移动按照用户数量是世界大运营商。还可以在大型政府、国防、电信、电力、金融、铁路等部门的计算机网络系统——若在美国就业，因受到公民身份等限制不少，回国形势还是不错的。　　第五是互联网电子商务。　　主要研究如何利用市场营销观念，商业策略，经济学理论和计算机技术来开发新的商业，以及如何通过运用互联网和相关信息技术转化目前存在的商业模式。美国电子商务的应用领域和规模都远远领先于其他国家，目前在全球电子商务交易额中，大约有50%发生在美国。在全球商务网站中，美国占有90%以上。这与美国良好的网络状况、大量的高学历网民、完善的法律体系、健全的电子支付手段、成熟的社会信用体制等一系列情况是分不开的。在中国电子商务迅猛发展的今天，促使很大一部分学生留学美国就读电子商务专业。　　二、2015年计算机科学与技术专业就业方向分析：　　鉴于IT行业近十年来良好的就业形势，如今我国从事计算机及其相关行业的人越来越多，许多对IT感兴趣的理科毕业生也纷纷跨专业转向攻读计算机专业的硕士。在北京市场，软件工程师、网络工程师、软件测试工程师依然是抢手的人才。但是，与其他中高端职位不同的是，软件工程师对于工作经验的要求并不很严格，但是学历却是一个不可跨越的门槛。很多有1-2年工作经验的、甚至应届毕业生都能找到理想职位，并拿到平均10万元的年薪，但是大多数招聘的起点都定在计算机专业的硕士文凭上。　　计算机科学与技术专业毕业生能在企事业单位、政府机关、行政管理部门从事计算机技术研究和应用，硬件、软件和网络技术的开发，计算机管理和维护工作。　　三、2015年计算机科学与技术专业大学排名分析：排 序学校名称水 平开此专业学校数1清华大学&5★&&683&2上海交通大学&5★&&683&3北京航空航天大学&5★&&683&4北京大学&5★&&683&5南京大学&5★&&683&6哈尔滨工业大学&5★&&683&7华中科技大学&5★&&683&8浙江大学&5★&&683&9中国科学技术大学&5★&&683&10东南大学&5★&&683&11东北大学&5★&&683&12西北工业大学&5★&&683&13四川大学&5★&&683&14安徽大学&5★&&683&15电子科技大学&5★&&683&16西安交通大学&5★&&683&17北京交通大学&5★&&683&18北京邮电大学&5★&&683&19吉林大学&5★&&683&20中南大学&5★&&683&　　以上是职导网小编综合了职导网职业规划师对2015年赚钱本科专业排行榜之计算机科学与技术就业形势分析，更多关于2015年赚钱本科专业排行榜就业形势分析资讯敬请浏览职导网职业规划频道，仅供参考！
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一个踏实做事赚钱的案例：看个人电脑维修店怎么赚钱
作者: 欲思
前言：这个文章是我在2345社区里看到的。我觉得作者写的很很朴实也很直白。把许多普通的小商户从业者和消费者的关系都分析了一遍，但是对于我们这些其他行业的从业者也有许多借鉴和思考的地方。如果每个人都仔细地区梳理一下自己周边的客户关系。从每个细节出发，踏踏实实的去做事情，我相信赚个小康之家应该也不是什么太大的问题。其中作者跟我一样也通过2345主页赚了一些钱，不过我没有他那么厉害，一年下来能赚5000多。我只兑换过几百的。如果你看完后也想了解一下网上赚钱，可以去参考《新手网上赚钱项目推荐：2345网址导航和2345旗下产品赚钱》，或许也能得到一点东西，老鸟略过便是！本人81年的，04年大学毕业即失业，凭自己兴趣爱好，在家的附近，05年下半年开了一个社区电脑店，一直到现在也没换过位置，差不多做了九年了。主要营业范围就是电脑装机，配件，维修，维护及升级之类的。这两三年经常听到同行抱怨生意怎么怎么难做，客户怎么流失，我倒不这么认为，电脑城的零售商和批发商的经营模式我不太清楚，他们的日子是一年比一年艰难，原因也简单，就是电商（淘宝，京东之类的）和社区店把原有的份额抢了很大一部分。就像以前10个人买电脑10个人都会去电脑城，现在15个人买 电脑，3个网上买 ，7个社区店买 ，5个才会去电脑城买 。但做为社区店，主要以服务为主，产品为其次，这些是电脑城和电商比不了的。至于 价格问题，真不是问题，后面慢慢介绍。本店不大，35个平方，省会城市的郊区的社区店，离最近的电脑城20公里，去一趟电脑城也方便。本店是郊区的主干道上，有两路去市内的公交车从门口过。周边的住房也是从05年的3000元/M涨到现在的8000元/M。人口没统计过，估计这个郊区有五六十万人吧，小区多，工厂也多，流动人口也不少，正街面电脑店大概也有十五六家，背街小巷也有十来家左右，规模都是十几平方至三十多平方的。从05年开始，年租金1.2W涨到13年的4.2W，翻了几翻吧。纯收入的话，05-06年没赚，刚开始，都是摸着石头过河，07-08年一年六七万吧，从09年至14年2月有底，一共五年零两个月，刚刚达到100万。我以前学理科的，逻辑思维比较强，喜欢做帐，电子表格EXCEL用得还行，基本公式和函数都会，从05年开业至今都有明细帐。而且我从来不做假帐或夹帐，不管是店里用什么或自己用什么或家里什么开销，请客吃饭之类的，超过三五十的全部记帐，在外面卖的什么二手的，或介绍别人生意回扣之类的，也都记帐。本来就是夫妻店，连自己都骗就没意思了。绝对不是炫富，几个辛苦钱，（早九点至晚九点，一年360天上班寒暑暴雨暴雪不间断）没必要炫，还是找个小马甲发一个感想，非喜勿喷，经验技术贴，看完肯定有收获，三人行，必有我师。平时也用管家婆单机版，正版的，也不贵400块左右，这个软件或许不适合电脑行业，但我主要用它看库存，比较方便，绝对不是推销管家婆的。如果你的店只有两三万的货，三五整机备货量，就没必要用了，而且我的10W库存货全部是从电脑城现金进回来的，不赊不退，做进库出库比较简单。一般都是好卖的东东，也不存在 价保了 ，反正 多赚少赚总在里面。这是店里每个月的基本开销，基本上店面开销8K，自用4K这就是2345带来的福利了 平时 装系统比较多
一年大概有五千多的收入 反正就当零花吧年前发过一篇贴子，总有人问我怎么经营的。我就以自问自答的形式简单说明一下。1.为什么不做单位 客户这点比较特殊，希望你们不要学我，我的门市生意稍好一些，夫妻俩人加一个师傅，自己的散客户已经能把每天工作量排满了，也没精力去做单位了。我也不喜欢做单位，特别是事业单位之类的，本人不抽烟，不喝酒，不喜欢应酬，性格有点倔，做事讲效率，不喜欢揉来揉去的，单位里人事关系太复杂，连个门卫都要点头哈腰，结个帐四五个人签字，还要按级别从小签至大，太浪费时间了。其实也主要是因为在单位里没关系，无人替你说话，不做也罢，活得自在。还有一点做不了单位客户，就是不会修打印机，而且修打印机也不靠谱，主要是技术不精，问题反复很头疼。做了九年左右，连灌粉都不会，只卖成品硒鼓，但卖得很便宜，进价60-70的12A或88A的国产硒鼓，我只卖90-120，因为我的利润点不在这上面，能卖一个就卖一个，起码卖一个还能积累一个客户，这点确实让同行很愤恨，因为办公耗材一直是单位客户的利润来源重点。2.为什么不做监控有点不靠谱，曾经给小厂做监控，四个探头的工程量，线用了五六百米，报5000块钱，能赚2500左右，大概一天半可以完工，用的是300元的探头，照说也不差了，首先是效果达不到要求，他们以为监控是看一样的清晰，最后加钱换500元一个，勉强应付过去 了，这一来一回换货，沟通，又耽误了大半天的时间，等探头换好了，中间有四五十米用的是线卡钉在墙上的，老板非要用线管穿，硬是把线重新拆又去买 管子布线，真TM做的不是事，总共搞了三天半，店里本来的电脑业务耽误了好多，真不划算，本来店一天也有1000多的毛利，现在3天半也才搞2500，其实也怪自己没沟通好，但这玩意又不像电脑，你要什么样的办公配置，要玩什么样的游戏配置，我心里 都有数。监控这玩意 ，跟做工程一样，不可能让客户百分百满意 ，上烟侃大山，哥伺候不来。3.经常有人问我的利润点都在哪里元的电脑整机利润在200-600元之间，居多在300-400左右，毛利10%-20%配件利润点就更高，因为像主板硬盘电源这种配件 ，都容易加维修服务费。本身商品就有不低于三五十的毛利，再加三四十的服务费，毛利也有20-30%键盘鼠标耗材这种东东，利润点应该在30-40%甚至更高二手配件，特别是自己从客户手上收回来的，没60%以上的利润点不要说是修电脑的。至于维修维护服务费就是纯利了，100%4.商品的定价和电商的差异没指望比电商便宜，但没贵多少，多介绍自己实体店的优势。 300左右进价西数500G硬盘，京东上好像是325左右吧，我就报裸盘340-350，装系统加30，这应该是送修客户都能接受的吧。如果 是上门检修，特别是跑了两趟，收个400块钱不难。换主板和硬盘情况类似。路由器是这两年热卖的，我一年大概卖1000个（所有品牌）左右，价格也不贵 ，像TP这种品牌，价格也透明，TP842双天线，进价79-83之间，我只卖100送根短网线。漫步者101V ，进价100，京东上119元，我卖120一口价，一年也能卖100多个。说白了，网上查得到的，卖便宜一点，网上查不到的，像小品牌的键盘鼠标音箱，就可以忽悠一下客户了。进价80的小品牌音箱，可以卖到130元，完全 可以说比漫步者进价100的音箱好嘛，因为客户无力反驳我，而且效果也差不多。就像我经常对客户说AMD的X4 641比Intel的I3要好一样，一个四核，一个双核，其实呢，一个300多，一个600多。因为在店里要争取利润最大化，这样的营销手段是必须的。5.怎么利用自己的优势和电商的价格比现在好多客户也吃过网购的亏，说白了，都是客户贪便宜的后果。利用自己有实体店的优势 ，有服务，有售后，跟客户沟通，你要这样想，客户既然 进了实体店，起码还是想在你店里买点东东，说来说去还是价格问题，你只要不太离谱，多跟客户沟通，客户的心理应该还是好拿捏的。还是拿TP842举例，进价79，淘宝或天猫有的店是85包邮吧，你可以试试，去和这种85包邮的卖家沟通一下，你看别人什么态度，他不会跟你说太多的，因为85包邮的这个产品，他赚不了多少，你要是太磨叽了，他就不屌你。说白了，现在不管是电商 还是实体店，能带来利润的客户，我才把你当上帝，太果筋的主到哪里都不受待见。我一般会跟客户解释网店为什么便宜，他花15分钟做个网页，一千个人看这个网页去购买，没太多成本 ，我一个人，拿着实物，教你怎么插线怎么设置，一对一的服务，我比淘宝贵个十几块过份么，且不谈以后质量售后，我还能提供30元有偿上门安装，淘宝能提供么。我也从来不跟客户瞎说那种85包邮的路由器是假的，有点心思的客户心里就会嘀咕网上是假的，那你这是不是假的，我怎么知道，怎么分辨。这样可能把自己绕进去 了。6.你的店有什么特点东西相对便宜 服务也还好，不喷客户产品比较齐全，便宜的比别家便宜，贵的也比别家贵拿路由器来说，水星 TP 腾达的单，双，三天线我都有，基本上定位是水星的卖只要便宜货的客户，TP是卖讲牌子的客户，腾达其实价格比水星只高一点点，相对利润高一些，经常比TP价格卖得还高一点。再来谈一下电脑价格，现在最便宜一台电脑配件大概是GG/500G/19LED办公神器，1700多的成本，一般同行都报1999做特价，我也是，但我样打出一款AMD X2 260/A780/2G/500G/19LED,成本还略高一二十，我报价只报1899，利润很低，我报这款机子主要是让客户明白一件事，我店里最便宜的机子是1899，别人店最便宜的1999，我们店里卖的东东要便宜一些，有了这个铺垫后，等客户认可了你的店，你可以推更高一点的，说把G1620换成G块，速度要快很多，其实成本差价只有100，客户接受的话，就能多赚100，何乐而不为呢，客户不接受，不管是卖1899还是1999的，你还是有得赚。7.怎么捉客户的心理 特别是第一次进店的第一次进来的生客户，说要买 键盘，我就会说普通键盘25-30，中档一点的35-40，玩游戏的键盘50以上，看客户怎么应答，一般的客户都会要中档的，反正 卖的都是不知名的牌子，他要中档次的，你拿进价十七八的，他就是要25的键盘，你也是拿进价十七八的，卖这种东东自己体会，只要不是客户点的品牌要的，你就尽量推利润高的，但不要瞎推销那种七八十以上的键盘，因为绝大部分客户都只承受三五十元以内的键盘，你瞎推销的话，客户再出去看看，就看没了，你就连二三十元的生意都没做成。第一笔生意和生客户做成后，以后再做第二笔，第三笔的时候 ，等客户信任你的店，你就可以推销一些你的利润产品，比如他要漫步者音箱，你可以推销别的小品牌音箱，只要效果差不多，客户也不会计较。他要TP路由器，你可以推销腾达品牌的，能多赚十块二十块。8.销售技巧 欲擒故纵有时候不知道客户价格底线，给客户写个2500的（显卡GT610 1G）能玩英雄联盟基本配置，客户如果问有没有好一点的，这个时候 我会说，如果把显卡换成GT630 效果会好一些，但价格高300多块，你买了划不来，不建议购买。（客户听完这个话，就有两个意思，一是觉得你这人还实诚，不浪费客户钱，为客户着想，他听着舒服。二是本来他的预期可能就是3000左右的电脑，你就算加300也没有超过他的预期）这个时候有的客户会说，高就高点，只要东西好就行了，就按高的搞 ，其实GT630成本比GT610就高个100元左右。有时候生客户拿电脑过来装系统，结果很慢，也勉强能用，一检测硬盘有少许坏道，如果让客户换硬盘的话，估计不太愿意，客户转身离开，你连30的服务费都难收得到。我会对客户说：“可能硬盘有点坏道，但不怎么影响使用，等坏得不能用的时候 再过来换，大概三四百左右。”有的客户不能将就，就会跟你谈价格换。有的客户也会继续用，起码你这次的30服务费到手了，等短期坏了后，也会无异议的过来换了，因为你之前已经做过铺垫了。8 .5唱双簧有时候客户买完电脑，非要送个路由器，不送可能就不买电脑了，最烦这种客户了，等机子装好了还谈送这送那的。反正一般电脑也有300元利润，也送得起，我会当着客户的面，对老婆说：“去把那个效果很好的路由器送给客户，白色的。”老婆就心领神会，去拿了一个最便宜的水星路由器（水星是白色包装，TP是绿色包装，腾达是黄色包装）给客户，但客户只听懂的以为这是最好的，而且不是我拿 ，是老婆去拿的，客户也不会起疑心。还有，鼠标，音箱之类的，经常玩这种默契9.搞技术的不收钱我装完系统后，当客户问我几多钱的时候 ，（我肯定知道价格），但我会再问一下老婆，这个收几多钱，老婆说30，我就跟客户说30，这样做是让客户知道这个钱不是我收，这个价不是我做定的，避免客户跟技术员打感情牌，客户想还价都还不了，收钱和找零都不是从我手上过就OK了，相对也正规一些，让客户能感受到正规，不像是私人小店。10.同行恶性价格竞争现在开店房租人工成本高，没哪个愿意甘心当搬运工的，虽然几家挨得近的同行都不打交道，也没怎么交恶，但出发点都是为了赚钱，你家说七彩虹的主板好，我家就说昂达的好。我说技嘉的好，你就说华硕的好，反正最后是把客户搞晕了，就看哪家态度好一点，承诺的服务好一点罢了。当我把TP842卖到100的时候 ，有的同行觉得赚得太少，他不搞，他非要卖110，价格战不可能无休止的打下去，总有一个平衡点，要真有人愿意跟我拼价这款路由器，我觉得95元是我的底线，反正我店里备了50个。你如果店里只备了10个，你就不可能陪我玩到95的价了。11.维修拆散技巧这是我一个同行的技巧，我没精力操作。遇到显示器或主板坏了怎么办，客户非要维修，不愿意换新或新旧的，但自己又不会修，怎么办，显示器不亮，当着客户面拆显示器，再拿万用表像模像样的这里量，那里量，反正 搞 个十来分钟，说应该是这个集成块烧了，但手边没材料，要等半天一天的，随便报个80-100的，这很正常了，客户一想，别家也不修，好歹这家看着还像那么回事，而且 已经拆散了，就放着修吧。然后等客户走后，自己去电脑城或修家电的地方，一般40-60也能修好，到此为止也行。更狠一点的同行会给客户打电话，说这个集成块很难搞 ，或其它元器件还有坏的，修好要150，重点说能修好，一般客户想想，只要能修好，多花几十总比买台显示器划算。唉，反正吃亏的肯定是客户。一般店里也备有什么775或AM2之类的旧主板，PCI旧显卡，旧内存1G 2G的，特别是集显的小板，很好卖，基本上以换代修，就是换旧件，主板报个120-150，旧显卡报个60-100，都能搞定。芯片级的维修，哪怕换主板显卡电容这些小事，我都不会，也没精力学了，其实以前也换过电容，有时候换得好，有时候换不好，很纠结，肯定自己技术不过关，我花200多买的恒温烙铁，就是给客户焊一下机箱开关之类的，焊好绝对没售后，换个开关二三十，早就把烙铁钱赚回来了。12.主板坏了，客户不换是不是白跑了一趟？如果生客户送修的机子，换电源 ，换内存检测客户的G31的主板坏了，怎么办？你如果硬绑绑的要换主板，而且G31只有旧的，没得新的，客户心理上一时不能接受。我会怎么处理？我一般会对客户说，这可能是主板的问题，我顺便帮您检测一下别的零件有没有问题，一般客户肯定会同意。（不要怕麻烦，说万一客户不换你不是白白浪费时间。客户来修电脑先是要解决问题，其次才会考虑钱的事情）你就把CPU 内存 放在你的旧主板上检测一下，肯定能点亮，因为你之前排除了内存和CPU的问题，这个时候，你再跟客户谈，因为你这个板子用了四五年了，早就过保修了，而且 市面上只有旧的，大概140块钱，客户这个时候 就很容易接受了，因为他看到你在实心做事，而且你有能力马上修好这台机子，一百多的价格也不离谱，这个单子就基本谈得下来了。至于 客户的坏板或上门服务费，那就看你另外的本事了。13.给客户的价格模糊化有的客户进店只是逛逛，问我路由器什么价，我就说几十块，问耳机什么价，就说二三十，问电脑什么价，就说2000多还有的客户，一进店说笔记本硬盘坏了，要换硬盘，多少钱，我也不说容量大小，就说300多块，他也不过细问，就直接换，我就会拿一个320G的出来，报价350块钱外加30服务费，如果细问多少钱的话，我就报320元加30安装费，他如果问是多大的，我就随便报，320G 320元，500G380元，因为有时候 不想跟客户介绍太多，说得多，问得多，很多问题解释不清楚的，反正客户硬盘坏了，你给他换一个能用的行了，再说我也是换新的，不存在欺骗客户，顶多算是隐瞒吧，说多错多，把自己绕进去 了。14.电脑配置单不要出门一般门市里写的配置单，尽量不要写单价，尽量不要让客户带出去了，尽量不要把型号写得太详细了，不然把自己害了。有一次给客户写个AOC21.5液晶，型号是2270SW，过了一个星期，财务审核通过了，当时只有2250SW，一样的成本价，结果客户不依，非要说你换差了，单子就飞了。配置单如果客户带走了，你的单子就成了另外一家的反面教材了，别人能说他配的七彩虹主板比你的华硕主板好，价格还是一样的，你气得吐血的。至于单价，写了单价，客户一样一样网上查，或现场用查，你就很被动了，我一般给客户解释说，你买个，会不会去问这个空压机多少钱，这个室内机多少钱，这个遥控器多少钱。你买的是整机，是有套装服务的，不是单纯的产品。15.客户内存没插好，怎么解决？这个就看自己怎么发挥了，有的熟人或自己保修内的机子，收不到钱的，当然 30秒檫内存重插解决问题。如果想赚钱， 客户没提出来是不是内存松的了问题，我就会直接拿出一根自己用的内存条一试机，点亮进系统OK，（这可以震住很多客户，因为他认为你是老师傅，1分钟就把问题找出来了，相信你，之后的事就好办多了)再跟客户谈内存价格，大概一百多，也不要报精确价格，如果客户不怎么抵触，就报个180换个2G内存。如果 客户说要把他的内存用橡皮擦一下，我也会当着面檫檫，但我安客户原来的内存的时候 ，会故意卡得不太紧，这个技巧自己把握，反正不会让他的机子亮，再用我自己的内存，安得紧紧的，一点就亮，如此反复两三次，你不用给客户推销内存了，他自己都会提出换内存条，这样再销售，你就站在主动位置了。16.坏件的功能我店里一般的坏内存，坏硬盘，特别是过保，或找不到保修的，成色很好的，比如笔记本320G，500G硬盘，台式机500G，2G 或4G内存条都没当垃圾卖，也卖不了几个钱。有时候客户拿个台式机过来修，确定是硬盘坏了，客户也确定要买新的，硬盘都是三年保，但好多客户不知道或嫌麻烦，不会找买的地方或代理保修了。我给客户换新硬盘的同时，会以检测他的坏硬盘的时候 ，会趁客户不注意的时候 ，把自己没保的坏件换客户有保的坏件，无形中又多一笔额外收入，反正什么坏件放到客户那里都是坏件，在我里调剂一下能发挥最大的作用。人无横财不富，马无夜草不肥。17.不要把所有客户都当成内行毕竟懂行的不多，跟客户说你用的内存是4G就行了，不要强调是DDR3 1600的，不然客户一查，怎么还有1333的，还有1866的，怎么分辨这些区别。你会不会跟我用1333当成1600的，为什么不用1866的，是不是比1600的还好一些。一台机子正常利润的时候 ，效率解决问题，能上网就OK，他要玩的游戏能玩就OK 特别是谈电脑单子时候 ，明明客户不懂电脑，你就别指望跟他谈很多技术问题，谈多了专业技术时，他不懂，他就会觉得这里面水很深，就会找个懂行的过来，你这不是自己给自己找事做。他要普通上网的机子，你就按照集显的价格写配置，要玩英雄联盟就按照GT610或GT63写配置，要玩剑灵就推销GT650以上显卡的配置。如果你的店里有三五台以上的整机备货，就打印一张配置表出来，里面写五六种常规配置，肯定都是你店里有的货，有很多客户只知道要买 个2500的电脑，并不清楚里面需要什么样的品牌，你得划个道让他走，不然你问他要什么配置，他不懂，他打个电话给熟人，一般熟人都会建议三星显示器，华硕技嘉主板，这些大品牌，先不谈你备没备货，这样搞下来，你写的配置价格就没优势了。就像我们谈汽车总是奔驰宝马挂嘴边，但实际自己或周围人消费的大多只是10W左右的车。18.社区店内布置社区店选址我就不说了，做门市店肯定是人流量大的地方，这个差别太大了，不好一概而论。我只浅谈社区店里的布置，不一定要装修豪华，一定要整洁，整齐。既然要做门市，一定要有做门市的气氛。没有太实物摆，就收集一些主板，显示器的盒子撑门面，不舍得用新液晶做样机，去二手市场上淘两三个旧19液晶 和旧21.5液晶，即使品牌型号不一样，起码你有旧液晶可以给客户比划一下19寸或21.5寸的实际大小，让客户感受得到，基本上客户很有意向买 的时候，价格也谈得差不多，就拆新液晶给客户试。既然要做门市，尽量不要让店里很凌乱，就像你去馆子吃饭，旁边有个垃圾桶，你觉得你还有吃的心情吗？我自己店里就有6个旧21.5的液晶，和一个旧19的液晶摆在桌上，很有配机子感觉 ，其实就一个21.5和19寸是好的，其它的都是客户不要的坏件，充当样机。机箱这种不占资金的东东，六七十元一个的，你就拆十个摆出来，用个塑料膜罩着防灰，也可以用吹塑膜，但有点麻烦。那种17纯平，维修工作台，电烙铁的平台，农村那种老式北靠椅，长板凳之类的，尽量不要摆在显眼 的地方 ，很扎眼，俺们不是搞芯片维修的，俺们是做营销的，要注意店面 整体形象。 修机子的时候尽量让客户能看到，不要搞个什么客户止步的工作间，装个系统，装机之类的，有什么见不得人的，让客户看到维修或装机 的过程，起码 让他知道你心不虚，没搞鬼。平时店里总开一台机子，卖什么耳机音箱摄像头优盘和路由器，随时可以试机的，不要客户想试个U盘，你还去找内存，硬盘装个系统才有试机平台。特别是卖音箱耳机，搞几首清澈的人声，耳熟能详的口水歌，一句话，你试这首歌的时候 ，客户能跟着调子哼。不要搞什么惠威的试音碟，莫扎特什么之类的，那很傻。你卖的几十块一两百的音箱耳机达不到那个境界。建议在网上买个六七十的旧独立声卡，比集成的声卡效果好多了，可以改善一些音箱的音质问题。还有很多小技巧就不一一说明 ，毕竟专注做门市生意九年，还是有所心得。如果有志同道和的朋友愿意交流，直接网站内回贴，有营养内容的回复 我必跟进，取长补短。也有人说我是站着说话不腰疼，饱汉不知饿汉饥，说你们那里生意好做一之类的，客观原因肯定有差异，但更多的自己主观的生意经不一样。毕竟我也是一步一个脚印走过来的，刚做的第二年，06年一年没赚钱，当时真想退出，但还是坚持下来了。什么事都不可能一帆风顺，时不时的就会遇到坎，多坚持一下，这个坎就过去了。 只要用心做事，维护好自己的客户，不愁没生意，吃亏就是占便宜，特别是服务方面，产品价格已经没什么优势了 ，服务再不做好就没法搞了。服务对自己来说本来就没什么成本 ，不要总觉得这是不是白干的，电脑行业本来就是细水长流的生意，又不是像装修那种一锤子买卖最后再谈一下2345网址导航，我是12年7月 ，玩魔兽世界游戏的时候，有人在聊天频道里发了一个2345广告，就注册了一个试一下，刚开始还不习惯 ，总觉得多设置一个主页费事，后来做习惯 后，不安装2345安装包总觉得差点什么。而且我也会尊重客户的意思，没主见的客户，就直接安装2345集合包，简单教一下上网用这，看电影听歌用那。有点主见或以前用别的浏览器的客户，也会推荐用2345的浏览器，说这个用得比较好，不太叼的客户也好伺候。但总有那么几个很自我的客户，非要纯净版的系统或以前用习惯的浏览器，也不要跟自己找不自在，按照客户要求办就行了。反正 2013年一整年，大概2345带来了5000多元的收益，平均一台机子有2块钱钱的收益 ，还是有点小激动。}