中域教育：176个百万富翁诞生记|教育|加盟商|百万富翁_新浪新闻
　　原标题：中域教育：176个百万富翁诞生记　　 中域教育：176个百万富翁诞生记
　　青岛华润大厦17楼，中域教育董事长办公室。艳阳夹杂着咸咸的海风，穿过落地窗，映射在李腾飞的脸上。
　　“这是近几年来青岛最热的温度”，李腾飞说着，手中不断将矿泉水递给在座加盟商。
　　自打来到青岛念书，李腾飞就决定在这里扎根，如今已是第11个年头。11年里，他从某教育品牌的代理商起家，做到了中域教育的掌门人。在去年，中域实现3个亿的年营业额。这个数据放在整个教育培训行业不算什么，但中域的176名加盟商却尤为兴奋：他们尽数成为百万富翁。
　　“我清楚记得，2011年3月，李端到中域咨询加盟，他说：‘跟定你了’。那时我就下定决心：跟我、信我的每一个人，我倾其所有，也要让他成为百万富翁!”李腾飞站在窗前，极力眺望。眼光方向，是穿越青岛的辽阔大海。
　　校园风云录
　　很多成功商人，生来就无法循规蹈矩，乔布斯如此，比尔盖茨如此，李腾飞亦是如此。只不过，前两者中途辍学，在社会中书写传奇;而后者则留在大学里，描绘自己的风云版图。
　　2005年，读大二的李腾飞，实在受不了平淡如水的大学生活。他爱看历史，歆慕历朝君王的叱咤风云、挥斥方遒，他有一颗不甘平庸的心。
　　在山东科技大学，李腾飞是活着的传奇。大二的时候，李腾飞就作为创业人物登上了校报和山东的各大媒体;大学毕业时，更是荣登“2009胡润青年创富榜”。
　　当时李腾飞和几个同学凑钱成立了一家教育公司，创立多个教育培训。由于他擅长大开大合的借势营销，以及营造良好的培训效果，因此在山东高校培训界，他颇有名气。
　　后来，李阳要来山东。李腾飞第一时间将李阳“劫持”到山东科技大学，自费铺排了演讲场地。“李阳虽然一直负面不断，但确实有过人之处。听完他的一堂课，我当即成为李阳英语的山东区域代理人”，李腾飞说。
　　一个月后，李腾飞迎来人生第一桶金：30万。接着，他又办了校园财经周报。周报的形式，以商业财经文章为主，同时刊登一些外接广告。周报一经发行，迅速在整个校园升温，学校驾校也开始在周报上刊登招生广告。
　　到了大三，李腾飞成为名正言顺的校园风云人物：校领导主动找上门来，要他举行一场校园万人演讲。当天，面对人山人海，李腾飞握话筒的手，沁出了汗。当他说完“谢谢”、深深鞠躬时，台下掌声雷动。这次“直播”，对李腾飞触动很大：原来，自己可以影响这么多人&&我可以做一些更有意义的事。
　　之后，他经常跑到洛阳、武汉等城市及下辖县镇免费支教、演说。他深受李阳影响，因此，他的演讲反响剧烈，并为自己的机构引来更多学者。
　　大学毕业时候，李腾飞算了笔账：三年时间，挣了200多万。凭借积累的财富，他登上了当年的“胡润青年创富榜”。
　　中域发迹史
　　走出校园，李腾飞立马成立了中域教育。“中域，即宇内、天下。我在大学影响了青岛当地人，毕业后我有了新想法：做一份关乎全中国的事业。《温泉赋》中，‘中域’二字跳出来，成为不二选的品牌名”，历史的阅历，再次帮到了李腾飞。
　　田涛在《下一个倒下的会不会是华为》中，将华为团队的成功总结为三点：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
　　华为崇尚狼性文化，李腾飞从来都以华为作为标杆，甚至把“中域教育的价值观高度吻合华为的价值观”写入中域教育的企业手册中。
　　凭借在教育行业摸爬滚打的这几年，李腾飞依靠超人的嗅觉，找到了中域教育能够不断壮大的主干项目：医师、药师，建工培训等资格考试培训。
　　资格考试培训，在国内的教育市场上，一直是一个相对的蓝海，鲜有机构涉足。
　　虽然市场空白，但刚起步的中域教育同样不具名气。李腾飞选择了最“笨”的突围方法：每日跑到各大院校，医院，建筑公司，对相关专业的潜在客户进行逐个地推、洽谈、合作，同时邀请各大名校的医药、建筑等专业的教授出山，成为自己的师资力量。“记得当时我有250多斤，跑了两个月下来，净瘦50斤”，说这话时，李腾飞自嘲式地畅快欢笑。
　　最笨的方法，不能让人的步子迈得最大，但一定能让他走得最稳。依靠地推和过硬说服力，这些学生、老师、教授，基本上一打一个准，多半成为中域教育的会员和师资。
　　同样依靠这个笨办法，中域教育在当年就发展到100来家加盟店，其中近一半是李腾飞的同学。他们从大学开始，与李腾飞共同办报、经营、做演讲，苦乐同当，肝胆相照，他们始终信他。
　　年底，中域的业绩，见证了这份坚持与信任：100名加盟商，共享3000多万的红利。
　　教育行业，因为短时间内挣钱速度立竿见影，因此经营起来颇为不易。一份数据显示，90%以上的教育机构活不过5年。
　　而中域教育在这五年中，一路高歌;时间来到第五年，3个亿的交易额，让李腾飞实现了曾经的许诺：176名加盟商成为百万富翁。
　　白云苍狗之间，大浪洗却纤尘。中域教育，这枚在浪潮中愈发亮泽的“砂砾”，于固若金汤的外表下，隐藏着怎样的锐利锋芒?
　　百万富翁诞生记
　　在燕歌提出从学校行政岗位辞职、加盟中域教育的时候，校领导极力挽留，母亲也把她骂得狗血淋头;而现在，母亲会反复观看中域教育医师讲课课件，逢人便说：“讲得真好，生动、易懂，我这个门外汉都快成为半个医生了。”
　　依靠这些课件，燕歌在一年挣了240万。“我本就是做教育出家，但从没发现任何一个老师讲得这么吸引人”，燕歌直言不讳其学生通过率高达96%的秘籍：母亲都爱看的课件，学生更不会厌学。
　　李端加入中域之前，只能拿到每月2000块的微薄收入。爱人王梅是一名大学毕业生。王梅“下嫁”给自己，而每次买一束玫瑰花，自己要先掂一下兜里的重量。这份心酸的浪漫，成为李端心头的疤。
　　而现在，李端成为加盟商中的佼佼者：5年时间，做到了近2000万的交易额。“王梅与李腾飞，是我感激一辈子的两个人。王梅给了我爱情，李腾飞让我新生。”
　　燕歌与李端，只是中域加盟商的个案。“我不在乎让利给加盟商更多的空间，我只想促成两个机会。一个给加盟商，让他们拥有更好的生活质量与人生追求;一个给中域，让这块招牌更具含金量和社会价值，为更多的学员实现自身价值”，李腾飞说。
　　普遍意义上，品牌价值与财富累积是成正比的，而中域则呈现出一个有意思的现象：财富握在加盟商手里，中域品牌“很穷”。
　　对于该现象，李端做了现身说法：加盟商每招一个学生，中域总部只抽10%的提成，剩余90%全部归加盟商所有。“开始的时候，我以为这是李腾飞吸引招商的手段;没想到5年来，这个制度从未变更，李腾飞还真一直‘傻’下去。”
　　中域教育的品牌不断的壮大，加盟中域教育的人越来越多，这种加盟商挣大钱、总部挣小钱，挣规模化的钱的独特模式从来没有发生过变化。
　　然而，再和谐太平的财团和帝国，都免不了反骨的存在。有两名加盟商在中域赚得盆满钵满，遂起野心，决定按照“老板不挣钱”的模式单干。但不足一年，他们先后关门。
　　这个败局显而易见。首先，中域的影响力，成为他们招商的最大掣肘因素;其次，“不挣钱”的模式，相当于薄利多销，如果不能形成规模化，只有死路一条。“这种模式的运作，至少要达到50个加盟商以上的规模。我一直很感谢那些信我的同学，如果当年他们缺席，后果不敢想象”，李腾飞说。
　　此外，除了O2O授课，中域的另一大竞争优势在于17个专业APP。药师、医师、一级、二级建造师，每一门课程，都有与之对应的APP。“做APP出于两个理想，一是不设门槛，非会员也能观看教学;二是武装加盟商，在教学配套更全面的基础上，更好地招生、挣钱”，李腾飞笑着说。
　　抽成少、APP集群、接地气的课程、给加盟商营造更多让利空间，这些都是给予加盟商的好处，李腾飞自己还剩什么?
　　李腾飞指着李端、燕歌和慕名前来加盟的人说：“加盟商越挣钱，中域的渠道通路就越顺畅，中域打造的就是渠道的通路。因此，我有他们就行了。”
生命中，眼、耳、鼻、舌、身、意，都有让人愉快的事儿。
现在年轻人的权利意识、规则意识开始增强，这一代人变得具体了，了解自己了，知道疼自己了。
人的最佳生活状态是物质上的独处和精神上的交流，这种交流当然不仅是和具体的人，还包括所有那些已逝的美好灵魂。
全局调整结束了，传言也休止了，出乎意料，局长被没有走，所以该出手解决问题了。中域电讯90%加盟商欲退出 发展模式陷入困局 - CNET科技资讯网
中域电讯90%加盟商欲退出 发展模式陷入困局
作者： 第一财经日报
90% 以上的广东省外的加盟商都有退出手机连锁大鳄的打算
孙燕飚　肖远
快速扩张的手机连锁大鳄中域电讯（下称“中域”）正遭遇一次前所未有的“反噬”。
日前，《第一财经日报》从河南、湖北、山东、福建、江西、山西、重庆等近20个中域在全国的加盟店获悉，因当初所签订的三年加盟协议期限已到期或即将到期，正面临着全国多家加盟店集体要求退出的尴尬局面。
“当时中域扩张的速度让业界震惊，大家都觉得不可思议。”一位不愿意透露姓名的广州手机连锁卖场总经理指出，加盟连锁一般销售的是独一无二的产品，而手机产品同质化现象越来越严重，随着竞争加剧、利润趋薄，手机卖场的价格优势很难体现。中域之所以造这么大的声势，应该是想学国美和苏宁，将中域托上市，之后用资本运作的手段将做大的企业再做强。
赛迪顾问公司消费电子咨询事业部副总经理蒋利峰表示，手机行业商业模式每天都在变化，连锁加盟商业模式本身就是一个尝试，能否成功、怎样才能成功，都需要时间来检验。
尴尬的应该不单是中域，更多的中域加盟商是否也成了“试验品”？
加盟商大批退出
重庆来的陈红旗（化名）为了向中域讨回2 万元的保证金在东莞已经待了10天。这段时间他想了很多，包括不再做手机，转做其他行业。陈红旗的现象不是偶然的，上门到中域要求退出的也不只陈红旗一个，而是一批接一批。
河南、湖北、山东、福建、江西、山西、重庆等近20个中域加盟商均证实了陈红旗的说法。据介绍，中域是从2003年初开始在全国范围实施连锁加盟，并一直持续到2004年底（各地分公司撤清），在这段时间里，中域到底发展了多少加盟商，可能只有中域自己知道。
根据媒体报道，2004年年初，中域董事长兼总经理李建明提出“万店计划”，截止到2004年4 月底，已经开业的中域连锁店突破了1500家，已经签约等待开业的连锁店更是达到了2800多家。而中域网站提供的资料显示，目前中域拥有3000家连锁店，其中直营店1000家，加盟店2000家。
中域在当地的加盟商估计：河南的加盟店最多时候有80家，现在还有30家；山东原来有83家，现在还有20家；福建原有30~40 家，基本完全退出；重庆原来有8 家，现在可能只有1 家；湖北姓鲁的加盟商接触了10家湖北中域加盟商，现在还有8 家；江西九江原来有4 家，现在还有2 家左右；山西运城原有15家，现在还有10家。
“90% 以上的广东省外的加盟商都想退出，问题是能否退得出来。”这些加盟商几乎是不约而同地表达了退出中域加盟商的意愿。据他们透露，中域的加盟费和保证金并不是全国统一的，而是根据地域的不同上下浮动，还分为省包、地包、城包和单店形式，其中省包几十万元、地包8 万~18 万元、市包5 万~8万元、单店2 万~5万元。
据了解，2003年5 月到2003年12月是中域全国快速扩张的高峰期，由于大家都签订的是三年合同，除提前退出的外，大部分中域的加盟店在今年12月前都已或者都将合同到期。
山东烟台的周寿（化名，现已退出）透露，其实不仅仅是广东省以外的加盟商想退出，就连广东省的加盟商也想退出。在今年5 月，也曾有一批广东加盟商找李建明，要求退出。据广州市手机经销商透露，广州番禺的中域加盟店很多都改成其他品牌。
原来是湖北省省级中域加盟商张华（化名，2004年2 月退出）表示，当时自己花费了33万元加盟中域，并开了5 个卖场，还订购了80万元的货，结果中域只配了8 万元的货。
“看到情形不对，还不赶快‘闪’。”张华还透露，当时青海有个手机经销商交了150 万元，最后损失惨重，在2003年10月中域在珠海召开的招商会大闹一场，最终导致那次招商会流产。
湖北加盟商向小伟（化名）也证实了这件事。
发展模式困局
“之前，我们已清了一批。具体有多少要退出，现在公司还没有统计。公司计划按合同约定办理退款手续，只要到期不再续约的客户，按合同约定办理退款手续，不存在故意克扣事宜。”中域营销中心副总经理刘东凯表示，中域一定会维护中域加盟商的利益。
尽管中域如此回复，但可能连李建明也没有想到当初的一着快棋会导致今天的局面。
其实李建明早在2005年也意识到加盟连锁并不是快速扩张的唯一有效途径，并逐步改变中域的经营模式。
从中域网站的资料显示，中域的新开店的速度正在放缓，从2005年5 月到今年9 月28日，新开店数量为110 家，除12家在广东省以外，其余的都在广东省。
“在两年多的扩张过程中，发现网撒得太广对企业发展并不是很有利。我们将继续保持快速扩张的既有模式，但范围会缩窄至广东省内。”2004年底李建明这样对媒体说。
当时，他也公开向加盟商表示，因为手机厂家害怕中域的模式，在货源上封杀中域，导致中域的困局，所以在2005年要重点精耕细作广东市场。
“不过，他今年却说加盟商不好管理，每年一个说法，我们都烦了。”湖北加盟商向小伟说。
不过，从中域2005年以来的做法来看，明显减少了加盟店的比例。刘东凯曾公开对媒体表示，以后中域直营店和加盟店的比例将会调整到4 ：6 ，或者更高，拓展方向会以直营店的方式为主，加大直营店的比例。
“并不是加盟店不行，而是怎么做的问题。”与中域同在东莞的大地通讯相关负责人表示，大地在广东有100 家加盟店，95% 的都盈利，主要原因是对加盟店负责。加盟店的店长一般是大地通讯委派，而且区域经理每个月都会去加盟店清库。据悉，大地通讯的加盟费和保证金是统一的，都是5 万元。
国讯通信执行总裁钟伟斌表示，目前除了中域和大地，其他手机连锁经销商都不敢轻易试水加盟的模式。由于对加盟店的约束力除了保证金，还没有其他有效的手段，管理不好将直接导致执行力的问题。
“直营店对资金要求太高，而加盟店扩张速度快，又节约资金，关键问题在管理。”广东协亨市场经理招阳波表示，为了解决大品牌区域供货的问题，协亨分为南协亨和北协亨分别向厂家采购，比如北协亨向诺基亚东区采购，而南协亨向诺基亚南区采购。
蒋利峰表示，中域刚开始扩张的时候就采取加盟的方式，并没有有效提升自己实力，失去了与厂家叫板的权利，无法有效地降低产品进货价。
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