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RFQ入门心得
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RFQ入门心得
供应商在平台上的投入不少，自然也希望能从其中获得相应的回报，最直接的当然来自客户的询盘，订单！
但不要忘了我们对平台的投入，平台也应该要反馈给我们相应的服务，这一点，阿里巴巴显然做得比较好，
比如他的RFQ功能。
没有询盘的时候，去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。 。
获取更多有效的RFQ：
定制RFQ来源于对关键词的设置，一般来讲，这个关键词的范围尽量广一点，
不要太精确，因为要知道，并不是每个buyer在post这些RFQ时都能将条件写
得那么精确。随之就是相对应类目的设置，不同的搭配也会有不同的效果。
不过阿里只给了5条，所以大家可以大胆尝试不同的组合，来测试什么样的组合
能达到好的效果。根据当季的热门词来进行改变，也是会有不一样的收获。
瞭望台一般的RFQ：
挑选好有效的RFQ，跟进！
RFQ在我看来是前哨站，是获得客户情报的要点之一。
通常我回复RFQ时，语言尽量简洁，直奔主题。
随后，当你的报价通过审核之后，你就能获取更多的情报了！
除去基本的公司信息，客户名称，邮箱，联系电话之外，还有
一些不可忽视的情报，比如：你还可以知道客户主要购买的产品，
采购额（虽然不准确），市场偏好等。但还有更重要的，比如改买家
偏好的关键词，浏览过的产品等等相关情报。
情报在手，商机无限！当然，如果阿里能够更好地引导客户
去给出这些情报，对买卖双方来讲，都是利好的事情。
至于如何从RFQ中获取订单，这就八仙过海，各显神通了，在这不冗述了。
希望这些信息能对大家有所启发，祝大家搞定更多客户，接到更多订单！
PS: 开放平台的RFQ
其实同理，想在这里找到适合自己的RFQ，最好还是用泛一点
的关键词来搜索，比如我所在的行业，会用到tea, fruit, herbal等等大范围
的词来搜索。
分享你在RFQ上的成交经验，可得50铜币，
情报在手，商机无限, 很好的分享~感谢jackes，另外，除了关键词订阅外，还可以去RFQ开放频道去搜索符合自己产品的RFQ，大家不要错过大好商机哦！
分享得好\(^o^)/~
:情报在手，商机无限, 很好的分享~感谢jackes，另外，除了关键词订阅外，还可以去RFQ开放频道去搜索符合自己产品的RFQ，大家不要错过大好商机哦！ ( 16:42) 肖肖是做什么医疗器材的
嗯，是的，泛点的词应该效果会更好些
经验在于积累 。
“当然，如果阿里能够更好地引导客户去给出这些情报，对买卖双方来讲，都是利好的事情。” 这句话说得好~~~期待阿里的好消息吧~~~
受益了，谢谢分享
你的帖子太TM牛了！
感谢分享，受益无穷
与 外贸社区 的连接断开，我们正在尝试重连，请耐心等待　　我对于RFQ的理解RFQ(Request for quoting)就是买方先询价，卖方再报价.RFQ的交易模式有利于买方的原因是显著的,首先RFQ是由买方发起的。 　　这是度娘的意思。在我的眼里，RFQ就是询盘，为什么这么说呢？因为买家有需求才会发RFQ，且不论他是否是实盘，是否是真的有很急切的需求，是否真的是非常紧急的单，是否会马上下给你，但是他发了RFQ，就代表他有意向，或者是中间商，或者是直接客户，或者是有购买意向但还不清楚市场前景如何，有可能是试单的客户，但是在我眼里，中间商占多数，因为中间商会在阿里上寻求最便宜的价格，货比三家，所以RFQ其实跟直接发给你的一封询盘没什么区别，只是一个被动和主动的关系，任何一个有价值的RFQ在我眼里都比一个没价值的询盘来的更有意义。那么如何在众多RFQ里脱颖而出呢？　　我来谈下我的见解，首先我声明，我只是一个入行外贸3个月的新人，也仅仅只出了2个单，几万人民币，非常小，最近有一个非常有意向的2w多美金的单子正打样，是RFQ上的，如果样品没问题，肯定会下给我，因为他也是个中间商，我跟他就各种细节来回发了200封邮件，SKYPE，旺旺上也聊了很久，电话也通话过很多次，而且有他主动打过来的，然后他跟他的设计师，客户各种修改细节，然后过了3个月终于打样了，他的意思是不愿意浪费钱在打样上，各种细节谈妥了要一次过。　　如何在众多RFQ里脱颖而出　　言归正传，如何让RFQ脱颖而出，快准狠！　　首先，一定要快，一定！快是最重要的，怎么叫快？你登陆TM了，它总会提示你什么时候又有多少采购需求更新了，那么这个时候如果我有空一定会去关注，寻找，看有没有适合我的RFQ，在刚开始阶段，我会选择我们能做的，跟我们有关的，有些没有样品的，我也会根据他的需要然后跟他建议用亚克力做，所以我的精力其实是不够的，所以就会出现很多RFQ客户没有意向联系我，原因就是我报的太多，所以要有认真性的报，不要看到什么就报，从我最近的报价就可以看出来，7个报价，4个有意向联系我，另外3个我是第一时间邮箱联系了他们，然后通过邮箱回复的我，回复率可以说是百分之百。　　RFQ的好处　　这里我要说到一个RFQ的好处，报价直达，你可以直接获得买家的联系方式，第一时间骚扰他邮箱，或者如果你对你自己有自信，觉得口语没问题的话，直接打电话给他，大多数有意向的客户都会留自己的电话，我的口语是相当相当差的，但是我有勇气打电话，虽然很多听不懂，但是达到了一个目的，你是很认真的对待客户的这个RFQ，不过最好是在第一封邮件发出去半个小时以后打，你可以问他收到邮件没有，问他细节的东西，因为我们工艺品这一行，很多细节一定要扣好，客户就给你一个大概，你报价一定会不准，如果他有附件，PDF或者具体尺寸会稍微好一点，还是要跟客户确认各种细节，电话只是你给客户留下深刻印象的方式，一定比邮件管用100倍，你可以就给他说我在阿里看到了你的RFQ，然后确认细节，问他收到邮件没有，我是来自XXX的XXX，我们有类似的产品，非常有优势，XXX。　　除了快，另外一个要准，也就是你的产品要是跟他要的不一样，你报了也没用啊，所以找自己做过的能做的做起来有优势的，很多客户会找你要样品图片，表现出你的专业。第三就是狠，狠就要看你自己的理解了，各抒己见！　　RFQ真的有用吗？如何有效的开发RFQ，怎样的RFQ值得我们去报？如何百分百的让客户回复你，注意你？下面是我的见解：　　RFQ有用，非常有用，甚至有些时候比询盘还有用，询盘里有垃圾，有泛泛询价的虚盘，为什么RFQ里就不能有呢？　　RFQ是发到PUBLIC PLACE里，而询盘只是发到你私人邮箱里，如果客户真的没事做，随便发的话，我觉得他玩的有点大了吧？RFQ里确实是有询价的，而且不少，也是他有需求才会询价，世间上的事都是一半一半的，看你自己怎么把握咯，不过RFQ肯定比你GOOGLE大海捞针和坐在电脑旁等询盘来的实际的多。　　哪种RFQ值得我们去报？是不是数量大的才值得我们去报？我觉得不是，很多都是报个大数量然后说初始订单只有及其少的，报自己觉得能报的，有价值的，比如要求很明确的，或者你们做过的，或者你去看客户的资料，有他们公司名字，然后GOOGLE一下，有你们产品的，卖你们类似产品的，其实方法很多，看自己的经验吧，具体找客户资料的方法很多，FOB上有很多。　　如何让客户百分百回你？我最近只要是报过的RFQ，绝对是百分百回复的，不过阿里里回复的其实不是很多，首先邮件，一定是发到他资料里留的那个邮箱，然后电话，没电话就继续邮件骚扰他，要么给一个特别低的价（这个不建议使用，不过万不得已可以使用，然后告诉他，这个是用非常烂的材料做的，这个方法我用过几次，还可以），或者是GOOGLE搜索他公司的资料，一定会有电话的，然后打过去，找谁谁谁，我用过很多次这个方法，很奏效，如果打过去没这个人的话你就要好好考虑下这个客户有没有必要跟下去了。　　啰嗦了这么多，都是一个新人关于RFQ的见解，确实有用！！！　　希望大家多多出单，多多分享自己的RFQ！　　多一个获得潜在客户邮箱和联系方式的机会，何乐而不为呢？另外，有要了解客户管理软件的可以联系我：130- 华邦鄢小姐
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　　广交会第115届，109-114届最新国外采购商， 国内参展商名录，需要的联系~　　QQ:
(注明“广交会名录”)
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)重视RFQ、重视RFQ、重视RFQ，重要的事情说3遍！-微众圈
微众圈，我的微信生活圈！
重视RFQ、重视RFQ、重视RFQ，重要的事情说3遍！
摘自公众号：发布时间： 15:57:12
我一直强调RFQ，在这里我也向小伙伴们强调，一定要重视RFQ。 首选要知道如何增加RFQ名额：1. 每月基础20个名额。2.每登录5天奖励。对于这个登录，电脑登录的才算。 任意账号，在电脑端登录了，都算。 此登录为累计天数，例如，1号电脑登录，算1天。2号APP登录，电脑登录，算未登录，3号电脑登录，那3号的登录算是累计第二天登录，以此类推。 刚开始的前5天，名额就20-30个，不要觉得现在没有每天没有名额限制了，就一下子报很多，肯定不能一下子用完的。 3. 每报价5天奖励。 任意账号，无论是电脑端还是手机APP，有报价了，都算。 此报价为累计天数，例如，1号报价，算1天。2号未报，算未报，3号报价，那3号的报价算作是累计第二天，以此类推。 4.信保一达通走货奖励。有的客户比较喜欢走信保，他们觉得这样比较放心。 5.RFQ好评奖励。 例如：我挪威的一个RFQ客户给了我一个5星好评，然后成交后，下了信保订单，走了一达通出货。好评和信保的RFQ奖励都有了。 6.赠送奖励。 P4P，发RFQ成功故事，都会有奖励的。我曾经分享过的几篇RFQ的故事的帖子，都有得到RFQ奖励。 给大家的建议： 1. 合理规划自己公司的报价权益（不要一口气都用完啦）； 2. 积极参加RFQ市场的相关活动，赚取更多报价！
对的时间报RFQ： 首先报FRQ要对准时间，每天早上7-8点直接会更新一批，上午10点40，下午5点40，晚上11-12，0点过后。当然中间也会有不定时的出现，但是这几个时间点会出现一批。 最好下载一个阿里卖家，随时都可以用阿里卖家搜索RFQ。以便及时报价。
报FRQ的时候，看看国家，如果是IP地址有几个的，一般不报，不好清关的国家，也尽量避免， 适当的有选择的报价，免得浪费RFQ名额，一个名额相当于一个询盘，需要珍惜。 报RFQ需要注意和需要做的： 选到要报的RFQ，首先看看客户的详情要求，选择对应的产品。 1. 更改RFQ的标题，把客户的细节要求放在RFQ标题上面，用来吸引买家查看。 2. 给客户的产品信息详情要更改的简洁明了。 3. 分析客户寻求产品，分析客户的国家报一个真实价格。 4. 在给客户的信息中，附上联系方式。 5. 报了RFQ以后，根据时差，再发送一封邮件。让客户在上班的时间点上收到这封邮件。 6.如果有WhatsApp的，一定要加上。再在WhatsApp上联系一次。 7. 用心跟进，用心跟进，用心跟进。我的有些不错的客户，是来自RFQ上面，成交于用心跟进，用心待之。 其实RFQ成单很简单的，不要觉得有那么多人报了，就觉得客户不会选择你，认真的对待RFQ，努力过后，客户最终选择谁，那是客户的事情，前提是我们做好了自己需要做的事情。但是，当你真的认真对待了RFQ，反而收获多多。例如一个客户的反馈：Looooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooove the new ****. I am getting all orders together so we can process all at the same time. Thank you so much, the new **** is the BOMB!! 大家可以多重视，多试试。报了RFQ不一定有效果，不报一定不会有效果。
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