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农化企业渠道下沉的冷思考
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新型肥料委员会主任|
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你可能喜欢根腐病防治（有822位专家分享了答案）
核桃根腐病，用奈乙酸、菌剂，氨基酸配合灌根行吗？请赐教。
桃树根腐病要用恶霜灵，福美双灌根，再用枯草芽孢杆菌+生根壮苗剂浇根。增施农家肥中耕透气防积水，增强树势才能防治和预防。
洋葱根腐病和软腐病怎么治？
根腐病真菌性病害。建议恶霉灵或者咯菌腈或者络氨铜等等铜制剂灌根，同时叶面喷雾咯菌腈或者春雷霉素等等＋叶面肥。 此病害以灌根防治为主，叶面喷雾防治为辅，得病后作物传导输送水肥能力差，叶片打药混合叶面肥补充能量。 最好早早预防，定植当天用络氨铜等等铜制剂灌根预防最好。软腐病细菌性病害。建议络氨铜等等铜制剂灌根，同时叶面喷雾细菌性农药如中生菌素或者链霉素或者噻唑锌或者春雷霉素等等＋叶面肥。 此病害以灌根防治为主，叶面喷雾防治为辅，得病后作物
请问一下老师，白菜根腐病和软腐病的区别和防治办法？谢谢
软腐病是细菌性病害，病斑具有臭味，用铜制剂春雷霉素中生菌素叶枯唑等药剂防治防治。根腐病是多种病菌侵染的病害主要发生在根部，可用精甲恶霉灵灌根处理促根壮防病，会铜制剂、甲托等药剂防治
对于豇豆根腐病恶霉灵，甲霜恶霉灵，精甲恶霉灵的区别
主要成分差不多，可以交替使用。
老师们好，百香果根腐病的药可以混合复合肥水同时灌根吗？
可以的。百香果根腐病。用咯菌腈，或甲霜铜，或络氨铜锌，或
根腐病，白绢病用什么药！可以治
根腐病可用
豇豆是否根腐病
根腐病：可用甲霜恶霉灵，乙蒜素，枯草芽孢杆菌，解淀粉芽孢杆菌，络氨铜等灌根防治。
各位老师，根腐病用什么药比较有效？
根腐病 选用精甲霜灵
请问专家们？根腐病和茎基腐病用什么药最好。
对土壤进行消毒处理。用甲基立枯磷或络氨铜或恶霉灵，枯草芽孢杆菌或噻菌铜或咯菌腈，四霉素或五氯硝基苯灌根防治，间隔七到十天一次，连防两到三次。
花生是茎，根腐病吗
主要是蓟马为害，蓟马为害，用乙基多杀霉素，螺虫乙酯，吡蚜酮，烯啶虫胺，噻虫嗪喷雾防治。
麻山药根腐病咋治
试试，沃地丰“保根120”
麻山药根腐病用什么药？
噻菌铜加生根复合1号800i倍喷淋根部二次
用欧帕治疗花生根腐病没有效果？
花生根腐病。用咯菌腈，或甲霜铜，或络氨铜锌，或
架豆根腐病怎么治了？
用恶霉灵加生根剂喷淋根部
农奋蕃茄的根腐病需要什么药才能治好
番茄根腐病，对土壤进行消毒处理。用甲基立枯磷或络氨铜或恶霉灵，枯草芽孢杆菌或噻菌铜或咯菌腈，四霉素或五氯硝基苯灌根防治，间隔七到十天一次，连防两到三次。
哪位老师有这个，对根腐病，茎基腐病，枯萎病，黄萎效果特好
有一定的效果。
恶霉灵和链霉素可以混用防治花生根腐病吗？
花生根腐病，可以使用恶霉灵或精甲咯菌腈或多福加乙蒜素灌根处理。
请教各位专家梨树根腐病怎治
建议再加点杀线虫产品，如利根砂或者益舒宝！
请问果树小叶病和根腐病怎么治疗？
果树小叶病多因为生理性缺锌导致，建议增加锌元素，或者促进土壤被固定的锌元素吸收，增加有机肥，改良土壤，合理施肥，增加树势！
可杀得三千加生根到灌根防治花生根腐病行吗？
可以，但是建议5-7天一次，连续2-3次，也可以用唑酮乙蒜素、甲霜恶霉灵灌根
可杀得三千可与恶霉灵混合防治花生根腐病吗？
可以混用防治根腐病
草莓根腐病就是治不好了怎么办
根腐病 用络氨铜，甲霜灵，乙蒜素，腐植酸铜，枯草芽孢杆菌灌根，五氯硝基苯，福美双，灌根加喷淋2-3次，七天一次
我的考烟这两天出现了病，我认为是根腐病，有人说是黑茎病，图片如下，请老师们帮忙看是什么病，用什么药效果最好，急死我了！拜托啦！
建议用甲霜恶霉灵＋乙磷铝灌根并喷淋，个人建议应该是根腐病和黑胫病并发导致的问题
花生根腐病用什么药效果好
花生根腐病，可以使用恶霉灵或精甲咯菌腈或多福加乙蒜素灌根处理。
老是下雨，花生苗得了叶斑病和根腐病，地莫是否去掉？
建议去膜，病及时选用络氨铜或甲霜福或恶霉福加苯醚甲环唑等药剂轮换交替喷施淋根防治2-3次，七天一次，同时避免田间积水
西瓜根腐病用什么药最好
西瓜根腐病，发病初期喷洒或浇灌50%甲基硫菌灵可湿性粉剂500倍液或50%多菌灵可湿性粉剂500倍液、60%防霉宝超微可湿性粉剂800倍液、50%苯菌灵可湿性粉剂1500倍液防治
请问根腐病用啥药治
根腐病，推荐先用甲霜恶霉灵或者络氨铜灌根一次，一周后用枯草芽孢杆菌加腐植酸灌根一次，也可以用乙蒜素加咯菌氰，或者宁南霉素嘧菌酯加中生菌素等配方，主要和水分过大，土壤中病原菌和植株不强壮有关系，所以一定要注意水分和土壤的调理
是不是根腐病啊
是啊。根腐病。用咯菌腈，或甲霜铜，或络氨铜锌，或
耘地能改变辣椒因地湿造成的根腐病吗？
可以，土壤疏松透气
怎样预防芹菜根腐病
你好，预防芹菜根腐病为害，建议用海藻精原粉加枯草芽孢杆菌加EM菌剂灌根或冲施，增施磷钾肥和生物有机肥料，可以缓解
老师好，玉米粗缩病，根腐病，黑穗病，全蚀病，用什么药最好？
玉米粗缩病，是病毒病，是灰飞虱传播的，要防治灰飞虱，切断传播途径。选用盐酸吗啉呱，宁南霉素、吗呱乙酸铜、香茹多糖，氨基寡糖素+细胞分裂剂+锌喷雾防治，间隔5-7天再喷一次，连喷2-3次。玉米根腐病。用恶霉甲霜灵+福美双+生根剂喷淋或灌根防治，或用枯草芽孢杆菌+生根剂喷淋或灌根防治，间隔5-7天再防治一次。
辣椒根腐病药剂谁用实际用过效果好的？用什么药，比例，非诚勿扰
根腐病发病原因： 1、地势低洼，土壤粘重，排水不良； 2、土壤板结，透气性不好，造成根系呼吸困难受阻，根部积水腐烂； 3、地下害虫危害或栽植伤口没处理好，传染病菌从伤口侵入，使根系发病。 防治措施： 1、增施有机肥，提高树势改良土壤，提高抗病虫能力； 2、深翻土壤，增加土壤的透气性； 3、深开排水沟，防止渍害； 4、土壤消毒处理，可使用土壤消毒剂对土壤处理（乙蒜素、链霉素、五氯硝基苯等） 5、使用“恶霜灵”“嘧菌酯”拌毒土撒施或灌根处
辣椒根腐病和茎基腐病一样吗
两者不一样。根腐病发病在根部，而茎基腐病发病在茎部与土壤交接的部位。
火龙果的根腐病要怎样治疗
用恶霉灵淋根
葡萄得了根腐病该咋样治疗？
用浙江桐庐产的多粘类芽孢杆菌+氨基酸灌根效果不错，
请问，沙糖桔根腐病用什么药预防治疗效果好
根腐病 选用精甲霜灵
请问老师葡萄树得了根腐病是啥原因，有机肥也没有少施呀。
根腐病原因，湿度大沤根，根系弱病虫害浸染，园艺作业伤根，不合理施肥，工具带病菌等。
苹果树根腐病有什么治疗办法
根腐病，先用恶霉灵灌根一次，半月后用1500倍液由你带路灌根，刨开的土不盖回去，而铺秸秆，每月一次，共2到3次。根发出来，再渐次覆土。
请问葡萄根腐病咋办？
葡萄根腐病，用70%
桃树根腐病咋防治
40%五氯硝基苯灌根和恶霉灵灌根
这是根腐病还是茎基腐病
是根腐病。用恶霉甲霜灵+福美双+生根剂灌根防治，或用枯草芽孢杆菌+生根剂灌根防治，间隔5-7天再防治一次。也有疫病，选用甲霜锰锌、霜脲锰锌、烯酰锰锌+有机硅喷雾防治 ，间隔5-7天再喷一次。
老师们看看这是小麦全蚀病还是根腐病
小麦根腐病。在发病初期，选用恶霉.甲霜灵、丙环唑、苯甲丙环唑+生根剂+叶面肥喷淋防治，间隔5-7天再喷淋一次。
花生根腐病，线虫病用恶霉灵十阿维菌素十生根剂灌根行吗？
可以，防治根结线虫病可以用噻唑磷。
草莓根腐病怎么预防
根腐病，可选用咯菌腈，或络氨铜、恶霉灵或甲霜恶霉灵、枯草芽孢杆菌、乙蒜素、福美双灌根，交替用药，进行预防。
这个甘蔗是得了根腐病吗？
是大棚及地膜栽培吗？烧苗的可能有吗？栽几年了？根腐病原来该不是个例！
请问玉米的大斑病，黑穗病，根腐病用什么药好
玉米大小斑病，黑穗病，选用苯甲丙环唑、丙环唑、己唑醇、三唑酮+磷酸二氢钾+有机硅喷雾防治，间隔7-10天再喷一次。玉米根腐病。用恶霉甲霜灵+福美双+生根剂喷淋或灌根防治，或用枯草芽孢杆菌+生根剂喷淋或灌根防治，间隔5-7天再防治一次。
猕猴桃一棵成年树离树干一米上了2斤半肥料。叶子落了，是根腐病还是肥害?各位老师帮看看!
用彭邦克露效果百分百的好恢复快
这三种药能治土豆根腐病吗
乙蒜素，甲霜恶霉可以
基腐病与根腐病，疫病有什么区别？怎么治疗两者病症？我的绿萝是什么症状？天天都有烂的。叶柄叶把腐烂，还有黄叶。有传染性。 照片传上来了
湿度控制一下，基质消毒杀菌通风，
各位老师，草莓苗的根腐病应该怎样防冶？
改良调理土壤！菌液冲根原创：农资企业渠道下沉的冷思考
UID：63865
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&&发表于: 03-12
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&&&&转载声明：本篇文章为张小宁原创，请尊重笔者劳动成果与知识产权，如需转载，请注名作者，未经作者允许，不得用于商业用途，作者微信联系方式：zhangxn933883！&&&&对于农资生产企业（厂家）来讲，渠道优化与调整是一项十分重要的课题；对于农资代理企业（批发商）来讲，农资行业新形势下如何自我调整极为关键！&&&&关注渠道下沉，就要关注渠道的类型！农资渠道主要为全国总代理商和省级代理商（基本上在省会城市，简称全国代理和省代客户；全国总代理商举例说明：河南绿叶元代理产品天丰素、宝靓、保治达等产品；浙江台州农资集团代理韩国SK矿物油；江苏龙灯代理日本曹达70%甲基硫菌灵WP；浙江威尔达代理日本住友化学灭扫利；省级代理商举例说明：湖北瑞丰达为先正达、FMS、江苏龙灯、巴斯夫、拜耳、陶氏等部分产品湖北总代理；湖北诺威特为美国陶氏、以色列马克西姆、江苏安邦等部分产品湖北总代理；湖北武汉中海为美国杜邦农化和澳大利亚纽发姆湖北总代理），县级代理商（主要以县级批发为主的客户，有的可能在镇上）、镇级和村级代理商（主要以零售为主，部分对基地直接供货），随着区域作物种植结构的变化，厂家产品资源的调整，代理商企业发展战略定位的调整等因素，上述渠道的交叉化越来越模糊化（省代客户直营店模式，云南以江尾禾田和金实鼎业为代表；省代客户加盟店模式，云南以天穗集团“名品名店”为代表；市级或县级客户以家族式直营店模式，以云南元谋热坝农资连锁，文山科润丰农资连锁等模式）！大自然万物都有特有的生存法则，植物链中的每个环节都是不可或缺的，我们可以翻译为：存在即合理！站在角度不一样，得出的观点和结论也就不一样，孰是孰非，已经不重要或没有意义，彼此的选择更应该客观与公正！&&&&厂家为什么要渠道下沉？笔者认为主要有以下方面：&&&&1：销售任务增长的需要&&&&对于农资生产企业来讲，区域或者省区（大区）每年任务增长量基本上在30%以上，尤其是制剂型企业更是如此。对于业务员来讲，增加销量最有效的方式要么增加产品销量，要么增加客户数量，于是每年业务人员永远在做重复的事情：新客户或空白市场的开发！马克思在资本论中讲述：资本家永远追逐着利润，企业的老板也是如此，省代客户往往为老客户，相对而言增长潜力较小，从厂家角度自然要走渠道下沉之路，对于基层业务员来讲，这种通过开发新客户增加销量的方式可以理解为以“空间”换销量！&&&&2：市场保护控制的需要&&&&一般省代或市级客户辐射区域较大，而县级客户或镇级客户相对辐射区域较小！厂家对业务员考核一般为区域性的考核，比如说一个省定了700万任务，划分为4个区域，区域A有省代客户投放的Y产品比较好卖，区域B和C及D的客户可能也会选择Y产品（不需要推广），这就造成了产品市场保护的冲突！这种市场保护控制性差，往往与厂家对业务员考核方案有关系，不同区域人员更优先考虑自身利益，而没有以省区为单位或公司层面进行产品投放的统一化管理！对于厂家来讲，但凡是销售就要协调省级客户与县级客户产品投放的冲突，省级客户基本上为厂家在当地域市场的最早开拓者，县级客户却是厂家未来发展的潜力所在！&&&&3：销售质量提升的需要&&&&厂家需要客户有较高的销售质量，对于客户来讲，厂家衡量的主要标准有以下几个方面：单产品销量、退货率、结账时间、费用投入等！对于省代客户来说，厂家衡量销售质量的最重要的标准就是单产品销量！因为厂家的产品证件资源是有限的，省代客户做的产品，其它区域客户一般不能做，以一般厂家证件资源60个为例，如果省代做了20个产品，其它客户可选择的证件资源只有40个，自然就会有产品的冲突，尤其是省代客户选择的产品又未单品上量的时候。（笔者认为，以农资杀虫和杀菌剂为例，省代客户选择厂家单品销量≧20万方可视为有效销量）！&&&&4：精精耕细作发展的需要&&&&省级客户往往很难对区域市场，区域作物，区域客户聚焦，产品销量往往通过做“加法”实现销量的增长，“加法”的含义指：辐射区域越大越好，辐射作物越广越好，辐射客户越多越好！县级客户往往比较专注，以笔者走访过的市场为例：湖北宜昌市场高山蔬菜约占全国的30%，但当地真正专注做高山蔬菜的有效客户也就4家（以杀虫剂和杀菌剂为例，按厂家出厂价销量在300万以上）；云南曲靖的陆良市场，蔬菜面积最近2年发展很快，专注蔬菜为主的销量在200万以上的客户预计在3-4家；罗平市场真正能做三七市场的客户约有3家，师宗县以三七为主的客户约4-5家，其它客户主要以大田作物为主！相比省级客户而言，县级客户就比较容易聚焦：以作物为突破口，发挥本地交通优势、技术优势、推广优势、资源竞争优势快速实现有效销量增长！中国特有的“圈文化”在农资行业也是比比皆是！昆明周边种菜的莫过于呈贡人，宜昌周边种高山蔬菜的莫过于长阳人，山东周边种大棚蔬菜的莫过于寿光人，种草莓和西瓜的有浙江圈，种香蕉的主要以福建人、广东人、海南人、广西人、湖南人和河南人居多，这种“圈”文化就是一种聚焦与精耕细作！&&&&厂家渠道下沉又有哪些弊端，笔者认为有以下几个方面？&&&&1：资金周转问题&&&&包括笔者在内的意见：农化行业越来越难做，这与全球经济不景气、农副产品不值钱、原药型企业转战国内市场拉低产品价格、行业终端消费赊销严重、电商营销模式低利润等因素有关！现在做生意，最担心的不是库存，而是资金风险，货发出去了，款没收上来，还不如不做生意！省级客户因为从事农资行业多年，对渠道有着根深蒂固的影响力，可以一定程度分担厂家销售的资金风险：厂家要求11月份结账，省级代理商与厂家可按时结账，零售店对省级客户的欠款由双方在来年予以结清！以云南省为例，香蕉市场可谓水深火热的市场，每个厂家都想去做，但又不敢放开去做。如果放开赊销，瞬间从0能做到几百万，农资人的人生最痛苦的莫过于：货发出去了，也销售掉了，但款没回来，人找不到了！香蕉行情的极度不稳定造成“老板”路跑现象时有发生，一旦摊到自己身上，也就只能阿弥陀佛了！&&&&2：物流配送问题&&&&省代客户物流配送非常迅速，对于省内主要县级及镇级市场基本上1-2天即可配送到位，而从厂家报货到到货，以山东到云南昆明为例，物流至少要走7天左右！农资的销售季节性和时间性非常强，很多时候病虫害的发生具有偶然性和爆发性，不可控制性因素很多！对于代理商来说，发货多了，容易有库存，发货少了，又容易断货，县级代理商或镇级代理商从省代客户发货就可以解决这种问题！&&&&3：推广与服务问题&&&& 笔者认为推广与服务主导权应该在于代理商而不是厂家！以厂家为例，一个省即使有几十个人员在市场上，真真正正做推广与服务也不会起到太大的作用，更何况一般厂家在一个省也就几个人！另外，推广与服务的一般需要肥、种子、农药、栽培管理等方面相结合，一个厂家往往也很难辐射全面！笔者认为目前一些厂家提出的“作物全程病虫害解决方案”理念本身就是一种不科学的命题！厂家人员的推广与服务往往仅限于自己公司的产品，而省级客户人员的技术与服务可以针对客户所有合作厂家的产品，更能为公司创造效益与利润！笔者在走访陆良市场，在当地蔬菜区做的非常优秀WT农资，省代客户天穗公司直接派了6个人员和1台车协助客户站店、做示范试验、店面产品陈列等工作！&&&&4：情感与情怀问题&&&&做生意，很多时候还是要讲感情的，这种感情不仅仅指镇级客户或县级客户对省级客户，也包括零售店畅销的一些产品，已经推广开的产品往往不舍得放弃！以笔者走访过的云南陆良和宜良市场为例，当地以经济作物为主的零售店很多销量（按省级客户批发价）约有300万左右，从实力上已经完全达到与厂家直接合作的起点！有时候，不是简简单单利润多少的问题，除了上述3点外，还有情感的因素！毕竟生意做起来的时候是省代客户予以支持，还有好多省代客户员工自我创业类型的，出于感恩和创业之初资金周转的问题更倾向于从省代客户拿货！&&&&5：产品资源问题&&&&厂家产品资源种类、产品结构类型对于市场作物需求往往是不够的！水溶肥做的好的企业往往没有杀虫剂和杀菌剂，主要以杀虫剂和杀菌剂为主的企业往往除草剂做的一般，以旱田除草剂为主的厂家在经济作物区一般不好推广，以原药为主的企业辐射的区域与作物受局限性较大！以吉林YB为例，主要以春雷霉素和多抗霉素为原药，以云南为例主要操作的作物为蔬菜和三七，在葡萄和香蕉上上量相对就比较困难！&&&&如何应对厂家渠道下沉的趋向，笔者认为省级客户可从以下几个方面做起：&&&&1：优化产品资源&&&&制剂型为主企业渠道下沉的趋势是不可避免与逆转的，这一点省级客户不要再抱任何的幻想，选择产品资源以江浙等原药型企业为主，另外像比较有特色化的公司受制于产品资源较少也是应该重点考虑的，比如辽宁微科主要以四霉素系列和香菇多糖系列为主导，山东圣鹏主要以磷化铝和香菇多糖为特色，黑龙江德强以宁南霉素、枯草芽孢杆菌、淡紫拟青霉等微生物源农药为特色等！优化产品资源也需要进一步减少产品种类与数量，比如说苯醚甲环唑最多选3-4个厂家的产品及不同含量和机型，到底选择10%的WDG还是37%WDG还是40%SC还是250克/升EC还是60%WDG？平台单品上量一方面减少库存压力，另一方面也便于像厂家申请单品政策予以支持！&&&&2：聚焦原则&&&&聚焦原则主要包括作物聚焦、产品聚焦、渠道聚焦、服务聚焦等！从管理学角度来看，战线拉的越长越不便于管理，企业管理也是如此，与其什么作物都抓，不如真真正正围绕1-3种作物深入研究，提供科学而又完善的常见病虫害用药指导技术！山东烟台绿云专注苹果一个作物，在2007年就达到3000万的销售额，江苏苏研专注氰烯菌酯一个化合物，该产品系列年销量也达到7000万；再以渠道聚焦为例，一个零售店平均销量2万，100个零售店销量也只有200万，而这2万的销量也很难有上量的单品，没有上量的单品，很难提供相关服务，没有服务，渠道稳定性也会变差！笔者在ADS的时候，2010年开发的安徽蚌埠五河市场客户ZWL，主要做拜耳、河北威远、浙江一帆等厂家，合作零售店仅有10余个，从他那拿货几乎没有低于20万的零售店！&&&&3：销售模式创新&&&&笔者认为，销售思路与方向对的，就应该坚持！《论语》中有云：不患寡而患不均，不患贫而换不安甚有道理！坚持市场保护不动摇：价格低不一定有利润，市场保护好更能提供长久利润；坚持基层推广不动摇：笔者认为没有服务与推广意识的代理商是没有未来的，绿叶元的成功从来都不是偶然；坚持品牌经营不动摇：营销应该回归本质：产品质量的稳定性和田间实际使用效果的优越性；坚持职业管理不动摇：企业从小做大，从大做强就要坚持标准化、制度化、流程化、精细化的职业管理模式；坚持客情维护不动摇：投之以木瓜，报之以琼瑶，匪报也，永以为好也，人都是有感情的动物，感情营销还是有它的积极意义所在！&&&& 厂家对于渠道下沉的理解，笔者认为可从以下几个方面做起：&&&& 1：以稳为主&&&& 以进口公司为例，几乎都是通过省代客户辐射县级及镇级渠道，部分省代客户经营实力及标准化的管理体系已经不亚于国内一线生产企业！笔者厂家渠道下沉要以稳为主，一些省代客户已经推广成功的老产品尽量由省代继续去做，秉循谁推广谁受益的原则！&&&& 2：市场保护&&&&&&省级客户与县级客户做好产品的差别化投放，比如厂家苯醚甲环唑成分有10%ME剂型和37%的水分散颗粒剂，可以县级客户投放10%ME剂型产品，县级渠道投放37%WDG剂型产品；区域投放协调：比如某产品A，省代在B市做不进去，可经与省代沟通，有B市县级客户予以产品投放！&&&&3：渠道评估&&&& 做好渠道评估体系，针对渠道投放的产品要以作物为导向，比如厂家产品主要以杀菌剂为主，选择主做大田区的客户就明显不合适！渠道评估还包括客户信誉度、资金实力、推广能力、辐射范围、生活爱好及背景、市场操作模式等做到有的放矢！沉与不沉，因人而异，因企业发展定位而异，这时一场没有硝烟的战争，谁又能述说对与错的纷争，也许，没有答案就是最好的答案！
分析的很到位
分析得好啊！
感谢分享观点！
对于渠道下沉，楼主重点分析了几种方式和原因，同时作出了对渠道下沉的实际操作思考，很是全面，下功夫了。
&&rcfxzyp &&
08:37 && 打赏了 1 元
&&白百迫 &&
08:51 && 打赏了 1 元
&&巭孬嫑夯 &&
17:09 && 打赏了 2 元
UID：205123
在线时间2254小时
&&发表于: 03-12
这个时间发帖的都是真爱！！！感谢分享观点！
UID：130792
在线时间11986小时
农币329169
&&发表于: 03-12
渠道下沉，人的问题也是个问题；谢谢分享
UID：155690
在线时间4932小时
&&发表于: 03-12
对于渠道下沉，楼主重点分析了几种方式和原因，同时作出了对渠道下沉的实际操作思考，很是全面，下功夫了。
UID：90353
在线时间11656小时
农币297575
&发表于: 03-12
感谢分享观点！
UID：61872
在线时间1927小时
&发表于: 03-12
&&无论你怎么沉，当年和你打天下的必须妥善合理的协商安置。否则人在做事天在看，你迟早也会沉到海底！人来到这个世界是来先做人，后做事。不能因为做事，不做人！
UID：222073
在线时间59小时
&发表于: 03-12
回 白百迫 的帖子
:这个时间发帖的都是真爱！！！感谢分享观点！ ( 00:29) 是的
UID：63865
在线时间532小时
&发表于: 03-12
回 白百迫 的帖子
:这个时间发帖的都是真爱！！！感谢分享观点！ ( 00:29) 您能关注更显真爱！
UID：63865
在线时间532小时
&发表于: 03-12
回 长天一笑 的帖子
:  无论你怎么沉，当年和你打天下的必须妥善合理的协商安置。否则人在做事天在看，你迟早也会沉到海底！人来到这个世界是来先做人，后做事。不能因为做事，不做人！ ( 14:19) 是的，我也是有感而发，很多公司在瞎折腾！
UID：63865
在线时间532小时
&发表于: 03-12
回 rcfxzyp 的帖子
:对于渠道下沉，楼主重点分析了几种方式和原因，同时作出了对渠道下沉的实际操作思考，很是全面，下功夫了。 ( 08:37) 感谢前辈指导！
UID：176788
在线时间184小时
&发表于: 03-12
分析的很到位
UID：141676
在线时间96小时
&发表于: 03-12
做事做人，赚积分
UID：176777
在线时间1896小时
&发表于: 03-12
坚持市场保护不动摇
UID：183653
在线时间304小时
&发表于: 03-13
busy to live or busy to die
UID：61872
在线时间1927小时
&发表于: 03-13
回 长天一笑 的帖子
:  无论你怎么沉，当年和你打天下的必须妥善合理的协商安置。否则人在做事天在看，你迟早也会沉到海底！人来到这个世界是来先做人，后做事。不能因为做事，不做人！ ( 14:19)  你写的非常好！有些厂家是真正的见利忘义，唯利是图。这也许就是商人的本质。同仁堂的创始人有一句话：修合无人见&&存心有天知
UID：131721
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&发表于: 03-13
辛苦了！谢谢
UID：131721
在线时间10小时
&发表于: 03-13
回&&的帖子
:&( 08:00)&真是辛苦了！谢谢
UID：155697
在线时间159小时
&发表于: 03-14
云南的吧，挺了解
UID：150402
在线时间1141小时
&发表于: 03-16
不错，鼓励原创！
美好的一天从191开始！
UID：206824
在线时间103小时
&发表于: 03-17
分析的透彻，归根结底渠道变革是顺应市场和形势的发展，做大做强是硬道理
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你可能喜欢2006年，农业部提出“绿色植保”的理念，2007年以后陆续出台推进绿色防控指导意见和行动计划，计划到2020年绿色防控总体覆盖率达到60%以上。目前，尽管微生物农药在果树生产中的开发和推广应用存在诸多问题，但是微生物农药的研究方向符合未来有机农业的发展趋势。可以预见，未来微生物农药市场前景广阔、潜力无限，社会、经济和生态效益不可估量。本文从生态有机农业的立场，对微生物杀虫剂、微生物杀菌剂和微生物除草剂在果树生产中的应用进行阐述。微生物杀虫剂利用害虫病原微生物进行防治，是一种有效的生物防治方法。微生物杀虫剂主要包括细菌杀虫剂、真菌杀虫剂、病毒杀虫剂和抗生素类杀虫剂，前3类属于活体微生物杀虫剂。细菌杀虫剂细菌杀虫剂约150种，主要有苏云金杆菌、球形芽孢杆菌、缓病芽孢杆菌和日本金龟芽孢杆菌4种。目前，在果树生产中应用最多的是苏云金杆菌。苏云金杆菌制剂占微生物杀虫剂总量的95%以上，是细菌杀虫剂中应用最广泛的微生物杀虫剂。该制剂用于防治苹果小卷叶蛾、桃小食心虫及刺蛾等鳞翅目果树害虫。使用苏云金杆菌制剂防治梨小食心虫，虫果率仅为0.131~0.281；施药时间最好选择在晴天的傍晚或阴天时进行，比化学农药应提前2~3天。苏云金杆菌XY-1菌株悬液对苹果树上美国白蛾、棉铃虫、斜纹夜蛾、梨小食心虫、苹小卷叶蛾以及苹掌舟蛾6种鳞翅目害虫均具有较高的杀虫活性，对美国白蛾和梨小食心虫最为敏感。真菌杀虫剂白僵菌、绿僵菌、座壳孢、蚜虫霉、汤普森被毛孢等常用在果树害虫生物防治中。特别是白僵菌的应用范围最广，该菌致病力强、杀虫谱广、可寄生15个目149个科的700多种昆虫及蜱螨类。球孢白僵菌B6菌株对桔小实蝇老熟幼虫和土壤中蛹的致死作用较弱，对成虫死亡率可达82.89%~94.04%，致死作用显著。玫烟色拟青霉真菌孢子对柑橘木虱有很强的致病性。金龟子绿僵菌能较好地控制苹果桃小食心虫的危害，防效在80%以上。淡紫拟青霉能有效地防治柑桔和柠檬等多种作物根结线虫。病毒杀虫剂目前，病毒杀虫剂在果树害虫防治上的应用较少，但是病毒杀虫剂是一类高度专一的寄生病毒类群，不易产生抗药性，持效作用长，未来发展趋势广阔。使用美国白蛾核型多角体病毒防治美国白蛾3龄幼虫，药效可达85%以上，混合施用Bt与核型多角体病毒防治具有显著的增效作用，可使美国白蛾提前发病2~3天。棉铃虫核型多角体病毒对荔枝蒂蛀虫的田间药效试验防效达到77.30%~83.43%。抗生素类杀虫剂农用抗生素易被土壤微生物分解而不污染环境，其对人畜安全，选择性高。抗生素类杀虫剂主要有阿维菌素、浏阳霉素、多杀霉素等。阿维菌素防治害虫种类有梨木虱、红蜘蛛、美洲斑潜蝇、螨类等，在柑桔和土壤中的半衰期分别为6.19和7.86天，属于易降解性农药化合物。浏阳霉素对螨类具特效，对蚜虫也有较高的活性，可用于果树等作物防治螨类及蚜虫。多杀霉素可防治蓟马，重点在幼嫩组织如花、幼果、顶尖及嫩梢等部位。用果蝇诱杀剂0.1%阿维菌素防治樱桃果蝇，平均防效为89.6%。用阿维菌素防治苹果红蜘蛛，阿维菌素消解速度较快，在苹果及土壤中半衰期较短，是当前农业害虫防治中理想的生物农药。浏阳霉素对柑橘全爪螨成螨的LC50 值为0.19mg/L，药后1~7天防效达87.1%~95.5%。近年来由于连续多年使用阿维菌素导致梨木虱抗性增强、药效降低。通过试验比较不同剂型及浓度的阿维菌素的防治效果表明，以含量5%乳油剂型防效最好，且乳油剂型效果优于水乳剂型，高含量剂型优于低含量剂型，对叶、果无害。农用抗生素是近几年来发展势头较为迅猛的领域，很有发展前途。微生物杀菌剂微生物杀菌剂是一类控制植物病原菌的制剂，主要抑制病原菌能量产生、干扰生物合成和破坏细胞结构，内吸性强、毒性低。果树微生物杀菌剂的种类主要包括农用抗生素类、细菌杀菌剂和真菌杀菌剂。抗生素类杀菌剂作为杀菌剂的有农抗120、井冈霉素、春雷霉素、多氧霉素、公主岭霉素、农霉素、武夷霉素、中生霉素、链霉素等。在果树生产中，四霉素（梧宁霉素）可以防治苹果树腐烂病；中生霉素防治苹果轮纹病；春雷霉素防治西瓜细菌性角斑病，对桃树流胶病、疮痂病、穿孔病等病害有特效；农抗120可防治苹果早期落叶病、轮纹病，梨黑星病、黑斑病，葡萄霜霉病、白腐病，枣锈病等；多抗霉素防治苹果斑点落叶病、霉心病、灰斑病，梨黑星病、轮纹病，葡萄灰霉病等。应用3%多抗霉素水剂对苹果落叶斑点病防治效果达93%以上。用10.5%阿维菌素·哒瞒灵乳油2000倍液对苹果全爪瞒，药后3天防效高达94.8%，药后10天防效在89.4%以上。10%多抗霉素对中华猕猴桃褐斑病病原菌抑菌效果较强。阿维菌素和啶虫脒防治蓟马的效果均在80%以上。抗霉素、宁南霉素等抗生素类杀菌剂对苹果斑点落叶病的防治效果均达80%左右。为减缓病原菌抗药性的产生，可以交替使用作用机制不同的杀菌剂，在苹果生产中，宁南霉素最好与甲基硫菌灵、戊唑醇、代森锰锌等杀菌剂交替使用，既能增强对苹果轮纹病、烂果病等病害的综合防治效果，又能延缓病菌抗药性的产生。细菌杀菌剂生防研究的细菌主要有芽孢杆菌、假单胞杆菌、放射形土壤杆菌、欧文氏菌等。在国外，用放射性土壤农杆菌K84菌株防治果树的冠瘿病（根癌病）已经商品化。萤光假单胞杆菌P420-4和芽孢杆菌B526-7及其混合制剂对苹果轮纹病菌、炭疽病菌和斑点落叶病菌都具一定拮抗作用。用从土壤中分离到的枯草芽孢杆菌B-912活菌液对柑桔青、绿霉病有抑制效果。枯草芽抱杆菌生防菌对梨轮纹病菌菌丝生长、孢子萌发和果实上梨轮纹病菌有一定的抑制作用。枯草芽孢杆菌9A的培养滤液对杧果炭疽菌菌丝生长有抑制作用并能抑制分生孢子萌发，在防病中具有良好的保护作用。真菌杀菌剂目前已有20多个属的真菌杀菌剂被用于植物病害的防治，研究和应用最广泛的是木霉菌和链孢粘帚霉。木霉菌能对植物病原菌如立枯病、菌核病、腐霉病、灰霉病、霜霉病等至少18个属20余种病原真菌和多种病原细菌有较好的拮抗作用，国际上商业化的100余种生物杀菌剂中，70%的品种以木霉菌成分为主，如SoilGard、BuleCircle、Epic。木霉菌剂处理显著提高草莓微繁殖苗白粉病抗性。哈茨木霉菌可湿性粉剂对葡萄霜霉病的防效较好，经济使用浓度为300倍液，生产上连续喷施3次为宜，并配以其他杀菌剂交替使用。施用淡紫拟青霉结合套作可促进香蕉生长，提高根际微生物数量，增加对香蕉枯萎病的防治效果。应用绿色木霉菌发酵液处理可增强杜果果实采后活性氧代谢，显著抑制炭疽病的发生。由于嘧啶类杀菌剂嘧霉胺作用位点单一，加上连年使用和不合理的提高用药量，许多地区产生了严重的抗药性；为了延长嘧霉胺的使用寿命，降低抗药性和使用成本，木霉菌素与嘧霉胺混剂对番茄灰霉病菌的毒力有增效作用，具有很好的应用推广价值。微生物除草剂大概有30万种杂草广泛的分布在世界各地，其中1800多种杂草对作物造成的经济损失每年可达9.7%。因此，杂草控制一直是植物保护方面的一个重要内容。不少植物病原微生物或其代谢产物具有能够选择性地杀灭某些杂草的特性，不污染环境，且对人、畜毒性极低。双丙氨膦是第1个商品化成功的除草剂，具有非选择性，对哺乳动物低毒，作用速度比草甘膦快而比百草枯慢，可被土壤微生物很快分解，常用于果园防除一年生和多年生禾本科及阔叶杂草，同时具有很高的杀螨活性。Devine 是美国第1个微生物除草剂，它是棕搁疫霉的厚壁孢子制成的液态药剂，用于防治柑橘园莫伦藤和其他多年生作物田中的藤本植物。鲁保一号是中国应用微生物除草剂的先例，是一种对人畜无毒害的寄生性真菌生物除草剂，防治菟丝子有良效，经济效益显著。发展前景&微生物农药代表了未来农药产业的发展趋势，是生产有机果品的首选农药，其最大的优势在于降低果品农药残留和环境的污染，实现重大病虫害可持续控制。同时，微生物农药的大面积应用促进了果品品质和价格大幅上升，对增加农民收入、提高中国农副产品的国际竞争力具有重要的推进作用。与化学农药相比，微生物农药具有很多优势，如可以有效地保护生态环境，对环境相容性高，对靶标生物具有很高的专一性和选择性，对人畜安全，可以就地取材生产和使用，生产工艺比较简单等。但是微生物农药也存在自身弊端，如速效性不如化学农药，微生物农药产品价格比化学农药高，抗生素类农药所占比例过高，不合理使用抗生素类农药，活体微生物农药施用和效用受环境条件限制，当前微生物农药市场混乱等。 本文改编自《微生物农药在国内果树生产中的应用现状与前景/陈冲等》花果飘香(qyyygzs2014)　
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10月19日，2016中国苹果品牌大会在山东烟台召开，会上公布了“2016年中国最具有影响力的十大苹果区域公用品牌”。要么在低端市场中苟且偷生，要么在中高端市场中争霸天下。中国果业的战国时代，最惨烈的不是低端市场，而是大家都寄予厚望的中高端市场。休闲农业，是一个将农业项目与休闲旅游相结合的新型农业发展模式或者说是新型的旅游模式。目前，休闲农业项目以其亲民性质具有很强的市场。在我国，栽培柑橘的省（区、市）有 20 多个，但主要集中在湖南、江西、四川、福建、浙江、广西、湖北、广东和重庆 9 个省（区、市），常年产量占全国的95% 以上。不需土壤，无需阳光，蔬菜照样生长，而且质量和产量都更好，因此植物工厂被称为设施农业的最高级阶段。在我国，植物工厂的兴起和发展时间还比较短，大多数植物工厂还处于科研、试验、示范阶段。世界各地许多地方出产苹果，缘何延安苹果闻名遐尔，广受好评？这与延安特殊的地理位置、气候条件、管理技术体系等因素是密不可分的。水果不是想吃哪种就吃哪种，也不是想吃多少就吃多少，更不是想怎么吃就怎么吃，这里边有很多学问。每逢金秋时节，路边村头，一株株、一片片的枣树，身披油绿碧叶，其间缀满了金红锃亮的大红枣儿。10月15日，第一届世界苹果大会学术研讨会在杨凌国际会展中心举行闭幕式。国际园艺学会执行理事Jill Stanley宣读了本届世界苹果大会形成的杨凌宣言：依托西北农林科技大学组建国际苹果研究院，启动国际苹果大数据中心。中国农业科学院郑州果树研究所朱更瑞研究员针对产业存在的问题，提出中原地区桃产业的品种选择与发展建议。通过留树保鲜，可延迟柑橘采收期，延长鲜果供应期，错开集中上市季节，减轻采摘、运输、贮藏等压力，改善果实的品质，有效增加果农收入。水果的好处实在很多，美容、养颜、抗氧化等，人人皆知。爱屋及乌，作为水果的“远亲”----果酱，同样赢得了不少人的青睐。世界石榴市场行情良好，对石榴的需求正在上升。以色列受益于空白的欧洲市场，西班牙种植商继续扩大石榴种植面积，意大利石榴季提早开始。土耳其国内市场仍有发展空间，但近年来出口大幅上升。埃及也活跃在世界舞台上，将石榴出口到世界各地。梨果业发展过程中必须改善传统的管理观念，创新发展模式，以优质、高产、低耗、节本、省力、高效、生态、安全作为发展目标，做到产量与品质并重，才能在国内竞争中立于不败之地。时下，宽行密植栽培已经逐渐深入人心，而这种密植栽培的常见树形大概有三种，即主干形、高纺锤形和细长纺锤形。不少人对三种树形认识不清，甚至混为一谈，其实，这三种树形虽然都属于密植树形，但各自有各自的特点和适应的果园。普通蜜瓜都是中间最甜，但是夕张蜜瓜则是从头甜到尾，看这几乎要溢出来的甜汁了吗？日本的水果最大的特点是就是汁水丰富，甜度高，而蜜瓜就是这些特点的极致体现了！美国是全球领先的有机苹果生产国，华盛顿州种植的有机认证苹果占全国总量的80%以上。华盛顿州目前的有机认证果园达14050英亩，每年出品800多万箱经过认证的有机苹果，相当于160000吨。金秋十月是丰收的季节。每一季的这个时候，艾维农园迎来分享酵素苹果的快乐时光。我国著名果树学家汪景彦教授谈桃主干形的五大优点及详细整形修剪技术。“万！元！户！”这个响当当的头衔，在那个国家工作人员月工资20元的时代，简直就是土豪的代名词。你一定会疑惑，我怎么用“性感”两字来形容葡萄？性感一般用来形容女性，通俗的说，能勾起男人欲望的感觉就叫性感。那么，能勾起我们强烈食欲的葡萄是否也可以称作性感。胖娃娃，最爱笑，笑红身子笑破嘴，笑得大嘴合不上，露出满嘴红玛瑙。猜猜这是啥？我告诉你，它就是今天的主角——石榴。通过对世界各国蓝莓栽培品种的研究与分析，吉林农业大学园艺学院李亚东教授就未来我国蓝莓主导品种的特性和栽培中需要注意的问题做了介绍，供种植者选择品种时参考。江苏省农业科学院农业设施与装备研究所推荐的果园全程机械化装备，涵盖果园生产8大生产环节：耕整地、开沟施肥、灌溉、植保、割草、花果管理、枝叶修剪以及枝条粉碎。果农们形象的把秋季施肥称作“月子肥”，就像一个女人怀胎十月，一朝分娩，心身交瘁，营养枯竭。必须及时大量补充营养，才能保证母子健康。因此，秋施基肥是果树周年管理中最重要、最关键的一次施肥，切莫忘却。有一家专门做农产品包装的日本公司的网站，他们介绍日本葡萄是这样做包装的！对于百果园的成功，大多数人关注的是他的专营连锁模式，其实模式只是形式，而其实质应该在于百果园不仅创立了“好吃”的理念和分级标准，还将这种理念和标准融入到门店的每一个细节。秋天的果篮里，品种最多的就是梨，黄绿色的鸭梨、褐色的丰水梨、面带红晕的香梨……佳沛公司的首席运营官Simon Limmer说：“我们仍在准备过程中，我们不仅需要确保品质符合品牌标准，而且还需确保购买我们进口产品的中国消费者能够接受‘中国制造’的奇异果。”海南王品农业科技开发有限公司的新订单农业是以公司+农户为基本形式，基于品牌与品质的契约关系，是一种紧密型合作关系，实现了公司与农户的双赢，为中国果蔬产业迈向优质化、品牌化道路提供了一种切实可行的方法。源自日本的高品质桃树树形——大开心形，从树体培养到产品销售全流程。在国外，一些经济作物或园艺作物的收获机械更是让人眼花缭乱，而且效率和效果十分惊人，这些收获机械使大面积规模化生产成为可能。日，天天果园凭借2015年推出的自有商品品牌“橙先生”，以及围绕橙先生展开的系列推广活动“甜蜜计划”，一举摘得本届亚洲果蔬展“年度营销活动”大奖。毫无疑问，杂柑新品种因其品质优良、熟期差异大、个性化明显等特点，必将成为市场和种植者关注的热点，尤其是在目前柑橘总量偏大、市场竞争日趋激烈的今后十年，若想再发展或更新柑橘品种，杂柑新品种几乎是不二选择。阳光玫瑰无疑是目前国内最红的葡萄品种之一。对消费者来说，其浓郁的甜味、芳醇的香气可以勾起所有人的思念；但对种植者来说，它又有一个让人无法把控的娇气。日本国土面积狭小约37.8万平方公里，耕地只有8272万亩；人口约1.3亿，农业人口不足200万人。然而日本不仅实现了农业现代化，而且农业的整体生产达到了世界先进水平。本文并不是讲无花果，而是以无花果为例，讲小型农场的品种选择和经营策略。日本草莓种植，从种苗繁育一直到采收全过程。互联网+集市=淘宝，互联网+交通=快的滴滴，互联网+银行=支付宝，那么互联网+农业等于什么?既引领全球果汁业，当全球果汁业老大，又引领中国现代苹果产业，成为全国矮砧苹果发源地、唯一国家矮砧苹果标准化基地的海升集团，可称得上是中国果业的一个“传奇”。“阳桃？我吃过！口感偏脆，味道偏淡……”呃，这样的描述只能说明你没有吃到真正成熟的阳桃！现代苹果产业是用现代工业、现代科学技术和现代管理方法来武装的产业，是最大限度地发挥生产潜能，减少环境污染和劳动用工与消耗，延伸产业链，获得最大的经济效益和良好的生态效益。通过推广应用生态调控、生物防治、物理防治、科学用药等绿色防控技术，以达到保护生物多样性，降低病虫害暴发几率的目的。现在随着技术发展，设施的改进，可以采用移动草地果园的模式在南方生产大樱桃，不仅能开花结果而且能生产高产优质的果品。“中国果业品牌盛典”发布2016中国果品品牌评荐报告和果业品牌价值评估报告，公布了“2016中国果品区域公用品牌价值榜”“2016中国果品商业品牌价值榜”等榜单。2016年6月，55岁的邓秀新刚刚当选中国科协副主席，这位用心描绘精彩柑橘人生的科学家，脚步一直不曾停歇。他说，柑橘科研创新永远在路上。远看像土豆，近看毛茸茸，好吃不好看，像个小猴头。猜猜这是啥？我告诉你，它就是今天的主角——猕猴桃。世界上有一种神奇的水果，它的身上能散发出165种水果的香味，它就是来自南美洲的百香果。为全面提升陕西果业发展水平，加快全省果业转型升级，推进现代果业强省建设，陕西省于近日出台了《关于推进现代果业强省建设的意见》，为推进现代果业强省建设奠定了坚实的基础。目前，我国农作物每亩平均化肥用量21.9公斤，远高于世界平均水平。年农作物病虫害防治农药年均使用量31.1万吨，比年增长9.2%。特别是果树、蔬菜等附加值较高的经济园艺作物，过量施用化肥、农药尤为突出。qyyygzs2014观点，技术，信息，生活，许你一个花果飘香的精彩世界——清扬园艺工作室热门文章最新文章qyyygzs2014观点，技术，信息，生活，许你一个花果飘香的精彩世界——清扬园艺工作室}