怎样种好盆栽？_百度知道　　树石，顾名思义，它是由树木与石块的结合、布局成的一种景观：而水旱盆景，也少不了树木与石块，不同之处是：它除了有成片的陆地外，还有水面的布 局，而这水面可代表溪流、湖泊、海面等。此两种盆景，一般上也摆放小摆件，摆件若摆得贴切，则可起画龙点睛之效。此两类盆景的制作，题材广泛，举凡溪流、 湖畔、乡村、渔家、山庄、旷野、丛林、山峰、峡谷、草原等。作者若能多参阅风景照，或游览名山大川、峡谷溪流、乡间古镇等，从中寻找创作的灵感，则将有助 于的创作。
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水稻-西兰花水旱轮作种植模式示范试验效果探讨造型植物和盆景生产与销售计划书
造型植物和盆景生产与销售计划书
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篇一：盆景创业计划书
创业计划书 目
录 1.执行概要 .............................................................................................................................................. 3 1.1创意前景和产品简介 ................................................................................................................... 3 1.2 公司基本情况及管理团队 .......................................................................................................... 3 1.3市场分析与营销策略 ................................................................................................................... 4 1.4 产品、服务、制造 ...................................................................................................................... 4 1.5投资、财务及风险分析 ............................................................................................................... 5 2. 企业介绍 ............................................................................................................................................ 5 2.1企业理念 ....................................................................................................................................... 5 2.2公司简介 ....................................................................................................................................... 5 2.3 公司情况 ...............................................................................(本文来自： 池锝 网:造型植物和盆景生产与销售计划书)....................................................... 6 2.4 企业的总体战略 .......................................................................................................................... 7 2.5企业的具体发展战略 ................................................................................................................. 10 2.5.1 企业初期发展战略（1-2年） ......................................................................................... 10 2.5.2 企业中期发展战略（3-5年） ......................................................................................... 12 2.5.3 企业长期发展战略（5-10年） ....................................................................................... 12 2.6 机遇 .................................................................................................................................... 13 第三章 产品与服务 .............................................................................................................................. 13 3.1 产品介绍与开发 ........................................................................................................................ 13 3.1.1 初期产品介绍 .................................................................................................................... 13 （5）情人节系列（12种） ......................................................................................................... 16 3.1.2中期和后期产品策划 ......................................................................................................... 23 3.2 产品包装 .................................................................................................................................... 23 3.3 定价策略 .................................................................................................................................... 23 3.4 服务 ............................................................................................................................................ 23 3.5 产品分析 .................................................................................................................................... 24 3.5.1 产品优劣势分析 ................................................................................................................ 24 3.5.2 产品的市场前景预测 ........................................................................................................ 25 3.5.3 产品的品牌和专利 ............................................................................................................ 25 第四章 市场分析和营销策略 ........................................................................................................ 26 4.1 市场分析 .................................................................................................................................... 26 4.1.1市场宏观分析 ..................................................................................................................... 26 4.1.2 市场微观环境 .................................................................................................................... 27 4.2 市场营销策略 ............................................................................................................................ 32 4.2.1 目标市场战略 .................................................................................................................... 32 4.2.2 市场开发战略 .................................................................................................................... 34 4.2.3 品牌战略 ............................................................................................................................ 34 4.2.4 分销策略 ............................................................................................................................ 34 1.执行概要 1.1创意前景和产品简介 随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降. 国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境 问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来 装饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个21世纪不断发 展创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的3个创新点.第一. 盆栽类型的新出现——组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比 较规范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY组合盆 栽的出现打开了盆栽的新兴市场. 正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而 我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色 的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前 人们便把盆景誉为&立体的画&和&无声的诗&。而现在人们对自己的生 活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景 必将带来新的一轮时尚绿色风暴！ 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将 会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。 1.2 公司基本情况及管理团队 公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5万 人民币。 公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化” 为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基 地位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地” 的经营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销 等多种渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信 息化经营管理模式，有效整合公司产供销全过程。 本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经 理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统， 寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司 的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高 效的运行。 1.3市场分析与营销策略 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目 前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。 针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌 战略、分销策略及网络营销策略。 1.4 产品、服务、制造 产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝 干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力 的DIY盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推 出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心 花语，来满足消费者的需求。 服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供 便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法， 以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。 制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土 地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高 标准，公司严格按照“专业化”，“生态化”，以及“现代化”的生产管理经营模式，保证产品的质量。 1.5投资、财务及风险分析 在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营仍然能够实现净利润。 2. 企业介绍 2.1企业理念 “低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值，迎合人们健康生活的需求。 本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的DIY设计为一大亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。 2.2公司简介 浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。 浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组篇二：盆景营销方案 市场营销策划方案
团队： 组长： ________ 组员：____
2011年 12 月 3 日 目
录 计划概要????????????????????3 现状分析????????????????????3 机会与威胁分析?????????????????4 营销目标????????????????????5 营销策略????????????????????5 行动方案????????????????????6 预算开支????????????????????7 控制方法????????????????????7
1、计划概要 1.1引言 盆景起源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。 1.2计划概要 ：由于盆景是以植物、山石、水土为主的材料，易于加工制作培养，样式不一，造型各异，同时能给人塑造出大自然的神韵，属于以艺术表达感情的天然艺术品，备受人们喜爱。现如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 2、现状分析： 2.1宏观分析： 一、经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。 二、社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 2．2微观分析： 一、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。 二、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。 三、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。 2.3市场行情：自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据&阿里巴巴农业网&报道 自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。 2.4产品定位： 第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。 第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。 2.5室内盆景： 1、低端办公室桌饰品2、普通家庭盆栽 这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。 2.6室外盆景： 1、大型盆景 2、小型盆景 榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等 2.7 竞争情况： 1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。 2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。 3、模式新颖暂时没有竞争对手。 4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。 5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。 2.8渠道情况： 1.与各地盆景协会、花卉市场的专家建立业务往来，以便顾客定期到园内选购。 2、盆景店，花卉店，盆景网站，与各地的花卉盆景市场营销网站建立长期合作联系。 3、机会威胁分析 3.1优势（strength）： 1.土地优势：河北地区大多数属于平原，有闲置土地，面积可观。 2.环境优势：土地肥沃、地势平缓，水源方便，一年四季可按正确的方法栽培制作。3.技术优势：通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，依附国内现有的技术，引进国外高端技术。 3.2劣势(weak)： 一、资源分散，规模不一。像各种盆景树桩资源没有比较统一的收购栽培利用。 二、样式单一，没能够用文学形象化。派别杂乱。 三、市场与顾客缺少沟通，消费者对盆景艺术了解较少 四、盆景爱好者分散，消费者缺少技术缺乏信心，缺少交流平台 五、生产力较低，没有形成生产经营销售一体化。 六、盆景市场在省内乃至全国市场上占的份额不大，销售价格也十分低廉。 3.3机会(opportunity)： 我国加入世贸组织以来发展步伐加快，得到国际化推动的中国盆景进入国际市场。之后就要产业升级优化：兼收并蓄，充分发挥盆景的优势。这里说的优势，既有资源优势，如新品种开发，增加市场流动；又有制作优势，发挥流派风格众多的优势，以不同的文化风格走向世界。 3.4威胁（threat）: 随着市场经济多元化，人们对盆景文化的需求也各不相同，盆景业选材的发展方向也多元化。在市场份额较小的中国盆景艺术也要借鉴国外盆景方面，加强对外交流。面对技术较强的外国盆景我们还要做出更大的努力。 4、营销目标 一、以低成本的方式进行渠道铺满，可以试验产品的销售情况，未遂后的区域大众媒体做准备，有效地防范风险使整个营销计划安全的推进。 二、建立品牌形象，借助公关政府机构的作用，订单式发展，朝着销售制度合理化发展。到一定规模的生产销售一体化。 三、树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。 5、营销策略 根据以上调查研究情况，我们已经对市场进行了定位与细分和市场营销环境的分析，我们将进行下列制定的营销策略，以便更好地为我们这组的销售活动做好充分的准备。 5.1产品策略 我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。 1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景 2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。 5.2价格策略 1．我们的目标是家庭，娱乐场所和公司，所以我们可以采用物美价廉的原则，在价格上占优势。 2．在购买方面，我们尽量进行多次购买，价格低廉的策略，可以降低成本。 3．在数量方面，我们会进行严谨的策略，所购买的数量在我们的预测范围内，以防产品篇三：盆栽花卉营销策划方案 盆栽植物营销策划方案 姓名：蒲全明 班级：2009级园艺4班 学号：077
1.市场分析 我国盆栽植物资源丰富，具有广阔的市场前景。辽阔的国土，种类繁多的植物，为盆栽行业提供了丰富的原材料。中国盆栽在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。特别是近年来新造型、新流派不断出现，树石组合盆栽及水旱式、丛林式、风动式盆栽，还有果树盆栽、文人盆栽等，千姿百态。目前该行业发展情况良好，现有众多的盆栽园和生产场，有众多的盆栽爱好者和大批盆栽专业技术人才，尤其是近年来随着人们生活水平的提高，对于房屋装饰、绿化也越来越倾向于绿色植物，这为盆栽行业发展提供了广阔的市场空间。盆栽已经成为园艺市场不可缺少的一部分，被越来越多的人所喜爱。 2.产品定位 盆栽花卉定位应该为：以园艺场所在城市客户为主要覆盖群、辐射周边大市、直至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。营销的客户包括个人、公司团体、事业单位等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等服务，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，营销模式定位将满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。 3.营销策略 3.1产品策略 首先，建立友好、人性化的实体店和网店环境。 （1）网店环境：区别于传统的园艺网络营销网站，网站主色调是可以随顾客自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗芽”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。 （2）实体店环境：盆栽植物产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，让客户体验四季变换，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。 然后，良好的服务模式。 （1）网上服务模式：建立了在线交流系统，客户在初步了解产品以后，可以与销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解园艺的产品进而采购产品。 （2）实体店服务模式：提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案；提供专业养护，每周1－2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态；保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位；积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量；全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。 3.2价格策略 因为同时拥有实体店、园艺场和网上销售平台，其中网上营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降，而实体店仍是主要的销售方式，因此公司在网上营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。 考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步开拓网络营销的竞争力。 3.3渠道策略 采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。 3.4促销策略 初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。 3.5多阶段营销策略 第一阶段：客户群体以就近的城市为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。将主要精力投入到实体店和网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。 第二阶段：客户群体向更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领园艺场的苗木，并与园艺场签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥 “网站+销售门店+园艺场”的优势。 4.广告宣传 第一，通过当地知名论坛开展网站营销和实地发传单，选取电视热线等知名论坛推介产品，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应园艺通过网络开展营销的方式。同时，与当地媒体合作，提供赞助等方式宣传产品。 第二，通过搜索引擎注册提升网店影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“盆栽植物”等在内的关键词。 第三，与园艺协会、环保等团体合作开展推介。由于盆栽植物产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，还可以选择与相关的“QQ群”开展合作，从而赢得这部分网民。 第四，争取机会参与一些提倡环保的电视节目，提高知名度。篇四：盆景广告策划方案
盆景广告策划方案
时间： 目 录 前言??????????????? 第一部分:调查分析????? 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、产品定位策略 六、编制广告预算 第三部分：广告实施 一、决定广告表现? 二、进行广告制作 三、推出广告 第四部分：广告活动的效果预测和监控 附录 前 言 盆景是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观 的艺术品。盆景源于中国，后传入日本，现风靡世界。盆景一般有树桩盆景和山水盆景两大类，盆景是由景、盆、几（架）三个要素组成的，它们之间相互联系，相互影响的统一整体。人们把盆景誉为&立体的画&和&无声的诗&。 盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。然而，如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。主要原因就是宣传、沟通不够。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。 第一部分:调查分析 一、营销环境分析 （一）宏观分析 经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。 社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。 （二）微观分析 1、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。 2、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。 3、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土 壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。 （三）市场行情 自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各 地涌现出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都 有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据&阿里巴巴农业网&报道 自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。 二、消费者分析 1、消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健 康。 2、人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。 3、盆景行业艺术层次高 ，经济效益高 适应了国家发 展的经济环境开始进入国际市场篇五：农作物盆景创业计划书 农作物盆景创业计划书 一、公司概况 本公司是农作物盆景的零售商兼批发商。主要针对的目标客户群是都市居民。我们的主营产品就是农作物盆景，比如黄瓜盆景、番茄盆景、土豆盆景等一系列日常生活中经常食用的农作物。我们实行的是一条龙服务，不管是种子式盆景、幼苗盆景还是已成熟的农作物盆景，还是和农作物配套的土壤、肥料和营养液，我们都出售，以及将成熟果实制作成纪念品也都在我们的服务范围。 二、市场分析 1、机会分析：当今社会的人，尤其是生活在大都市的人，对于餐桌上经常出现的果、疏的认识仅限于书本，至于它们的生长过程并不了解，再加之现在的家庭对绿色的追求以及对室内空气质量的高标准。对于这种种的需求，我们公司推出农作物盆景，以满足有此类需求的消费者。 根据市场调查可以知道超过一半的人群比较向往田园，而他们中的大多数人都是常年生活在大城市。我们的产品的出现无论在哪个方面都在一定程度上满足了这些人的这种亲近田园自然的愿望。同时，随着经济的飞速发展，大都市的耕地面积也在不断减少。这就意味着大都市的孩子越来越难看到一个农作物是怎样从一颗种子长成硕大的果实的，不了解这过程中的不易，这样会使孩子不懂珍惜粮食，导致从小养成浪费的不良习惯。这也是大部分人认为现代大都市孩子有了解和学习有关农作物知识的必要。 2、优势分析：在国内的一些一线城市已经成功的推出农作物盆景这种商业模式，有了成功的典范就不用担心会是首当其冲的那一个。还有到现在为止长沙还没有农作物盆景市场，所以我们在长沙暂无竞争者，这也我们的市场是很大的，独占长沙地区的市场的份额。 3、劣势分析：由于我们公司还处于初级阶段，由于资金和技术的不足，我们现在还无法自行生产和培育所有种类的农作物种子。所以我们现在的种子主要是面向已成功的农作物盆景商购买。 三、市场营销战略 1、低价战略：根据市场调查，我们将农作物定价在中低，将果实装饰品定价为中。以消费者能承受的价格推出我们的产品，以吸引消费者，刺激消费者的购买欲望。2、广告战略：在初期我们必须得一炮打响名声，加强广告宣传。广告宣传以铺天盖地的传单形式进行，还可以制作一些小资料扇，在扇的两面各印上一副好看的盆景图案。也可在长沙公交车上的移动电视上播出广告。 3、优惠战略：在公司运营初期我们会实行一系列的优惠，比如买二送一等活动，或打折。 4、精美包装战略：将装农作物的器皿弄的美观、时尚和充满艺术气息，根据不同的客户要求制定不同的器皿。比如有人偏爱美观型的，有人喜欢艺术气息浓厚点的，我们根据这些将器皿分为现代时尚器皿和复古田园器皿。 5、长远战略：市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。 四、公司选址和构成 位于咸嘉新村，地处临街的店面。因为咸嘉新村内居民多，为主要消费者。公司由两个门面组成即四个房间。其中营业店面一个，办公室一个，另外的两间作为培植基地。 五、公司目标 近期目标：运用各种销售和管理手法，尽可能的将公司运营下去，并让顾客对我们的产品有很好的认知度和信赖感。 长远目标：做到拥有自己的独特产品和特色，做长沙第一家农作物盆景连锁企业。 六、公司管理结构 总经理一名，其职务是负责整个公司的规划决策和公司的财务工作。 销售经理一名，其是联系业务以及规划销售方案。 技术人员三名，其职责是处理花卉种植的技术问题。 七、财务状况分析 1、初级阶段的成本：场地租赁费用，装修费，营业执照及相关证件费用，宣传费，营运成本和基本设施费等。 2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。 3、据计算可初步得出公司开业启动资金约需30000元(场地租赁费用1500元，证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，广告费5000，基本设施费用等2500元，流动资金5000元资金，营运成本10000)。可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4、每日经营财务预算及分析:据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1000元，收益率30%，毛利润300元。
姓名:方丹 班级:电信0902 学号:相关热词搜索：
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