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发布时间：
15:02:57 & 作者：赵俊杰 & 来源：
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　　文/赵俊杰 广东翰锐律师事务所管理合伙人
　　来源/微信公众号 高杉LEGAL（gaoshanLEAGAL）
　　经济学家亚当&斯密曾对律师有很高的评价，他说：&我们把自己的健康托付给医生，把自己的财富，并且有时还把自己的名誉和生命，托付给律师，这两类人，是应该特别受尊重的。&律师如此，专业律师自不必说。
　　人在律途，如何修炼成为一名专业律师?本文拟将自己行在路上的一些心得体会分享出来，以与有志从事专业律师工作的律界同仁共勉。
　　一、认识职业，选准专业
　　中国《律师法》从资质、授权等方面尝试对&律师&做了界定，职责上强调&三个维护&（当事人合法权益、法律正确实施、社会公平正义），并无严格定义。总体来说，律师主要就是根据当事人的需要，通过提供法律服务来实现自己市场价值和社会价值的职业。
　　社会及当事人对法律事务的需求日臻精准，传统的&大而全&律师已无法满足这一需求，专业律师呼之欲出。近年来，律师业务细分程度发展惊人。以知识产权业务为例，通常可以分为四大部分：商标、专利、版权以及竞争。若再进一步细分，仅诉讼领域的知识产权与竞争纠纷有名案由就达上百个，包括网络域名合同纠纷、侵害商业秘密纠纷、滥用市场支配地位纠纷以及因恶意提起知识产权诉讼损害责任纠纷等。讲一个例子，选秀节目《中国好声音》家喻户晓，同时也引起不少关于涉嫌知识产权侵权的争论。当中国知识产权律师界为电视模板该不该受保护、如何受保护争论不休的时候，蓦然回首发现，国外法律界已有成熟的&模式认可及保护协会&（Format Recognition and Protection Association, FRPA 系孙远钊老师拟定/翻译）。
　　社会变化日新月异，结合自身情况认识职业，选准专业，集中精力提升专业技能，无疑是迈向专业律师队伍的第一步。
　　二、选准专业，定明方向
　　当前，法律服务的趋势是专业化，大量的房产、金融、证券、知识产权、兼并重组等新兴法律服务领域已经出现。专业化是将来律师的立身之本。就如上文提到的一样，知识产权领域主要包括商标、专利、版权和竞争领域，即使选定了知识产权专业，依然面临着专业方向的选择。对专业方向的选择要有所侧重，是成为一名以商标、专利业务见长的律师，还是成为一名以版权业务见长的律师，或者是成为一名以竞争业务见长的律师？这就需要根据自己的特长、优势或者喜好，选择一个法律服务领域，积累丰富的办案技巧，做精、做专。
　　杭州的罗云律师在众多律师业务中多年坚持专业化，在选准知识产权专业，并定明知识产权诉讼专业方向后，虽遇挫折艰难而志不移，直到在领域中做出卓越成绩，获得同行与客户的认可，成为知识产权界专业律师的优秀代表。如果这些年你不断问罗云律师他的主要业务是什么：二零零二年，刚实习时，他的回答是，什么都不会做；二零零三年，拿到执业证，他的回答是，什么都会做；执业三年，他的回答是，不要问主要做什么业务，要问哪些业务不做；五年前，他的回答是，主要做知识产权；三年前，他的回答是，只做知识产权。如今，选准专业、定明方向的罗云律师已凭借坚韧不拔的意志和努力实践，成功当选了杭州律师协会知识产权专业委员会的主任。
　　类似的案例，还有一个：佛山的陈建南律师，坚持知识产权专业化多年。陈律师选准专业、定明方向后，你如果介绍非专业的案子给他，他照例是婉拒的。
　　三、定明方向，德才兼修
　　既然选择上路，何惧风雨兼程？定准方向，就要风雨无惧、百折不挠，就要孜孜不倦、持之以恒，就要刻苦专研、德才兼修。
　　第一，持续专研学习。&工欲善其事，必先利其器。&作为专业律师，一定要熟悉某一行业状况和实践操作，一定要进行专业化的学习、培训。在结合自己的专业爱好、专业特长以及市场竞争等情况确定某一专业后，就要开始有计划、有目的地学习与自己所选方向有关的专业知识。从来&没有相同的案情&，案例是鲜活的法律。专业律师，在系统研习法律知识的基础上要突出重点，关注专业立&法&动态，主动参与专业沙龙，及时研读法院专辑裁判案例，力求将所学理论知识恰当地运用到专业实践当中去。
　　第二，培养管理能力。专业领域的事务，往往需要团队协同作战，因此入行之初就要开始培养自己的管理能力。其中，计划、组织、协调、控制、领导、激励等几项传统的基本技能是不可缺少的。培养管理能力的同时，还要重视自己的人脉积累与拓展，&只要我的人脉还在,白手起家并不难。&分众传媒CEO江南春倾情代言脉脉时这样说。
　　第三，敏锐处理冲突。人们在面对冲突时，往往会急躁，这是专业律师需要克服的。同时，现代人力资源管理并不认为冲突一概是坏事，一定程度的妥协或让步，可以促成己方和对方当事人双赢。通过阅读、琴棋、斯诺克等活动不断历练，使内心宁静而稳健，可在冲突中寻见机会，在妥协中找到出路。
　　第四，重视职业操守。正如恩格斯所言，实际上，每一个阶级，甚至每一个行业，都有各自的道德。执业技能只能成就会办案的律师，执业技能和职业操守结合，方可成就卓越的专业律师。常常回望职业操守如勤勉尽责及其反例（如广东某刑事律师在会见过程中为犯罪嫌疑人夹带食物、协助犯罪嫌疑人传递纸条被处罚），可以使专业律师在时代大潮中经得起风浪，能够约束自己始终保持理性、深刻、敏锐、严谨的头脑。笔者在经办一起侵犯知识产权犯罪案件时，也遇到过一些法外因素的干扰，但笔者告诫自己不能受其干扰，后来也努力说服当事人做到了这一点。
　　第五，谨记诚信修炼。&诚信&的内涵包罗万象。民商法视角的诚信，大体上对社会讼争起着&诚实、善意、信用、平衡、和谐&的指引作用。江平老师在《四面八方说诚信》一文中提到的&四面&，是指诚信是一种资格，是一种财富，是一种权利，是一种信心。专业律师的诚信，是其政治素质、专业能力、名誉人品、职业纪律、文化素养的综合体现。
　　近年来，律师行业的评优评专，犹如雨后春笋，蓬勃发展又参差不齐。有的年轻律师没做过几个案子，就在网路上自称&资深&，或者靠赞助获得&大律师&称号。案子来了，对于没有金刚钻而揽下的瓷器活，做起来十分吃力，顾此失彼，不免贻笑大方。诚实才能赢得信任，赢得客户；勤奋方可不断学习，厚积薄发。
　　作者注：本文创作过程中，得到了罗大、小鱼和Sansan的悉心帮助，在此一并致谢！
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小友你好，找到一个同学真不容易。不知你在考专科还是本科，考过哪几门了。我个人认为这个专业有一定难度。因为我是全靠自学。不过世上无难事，只怕有心人。认识就是缘分，现将我的情况描述一下：律师专科共13门，我2008年4月开始考的，至今已过10门。另外法律本科还过了3门。哈。今年4月我就过了5门。10月还剩3门：民法原理与实务，民事诉讼原理与实务，商法原理与实务。另外还报了英语2。所以任重道远！不知你进度如何？现留下通讯方式。如有需要可与我联系。让我们共勉！徐州
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我也考 律师本 没有辅导书复习很烦恼 大家交流一下吧
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10月成绩出来了，你考得怎么样啊
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你考得不错啊！我也自学，对了英语2过了吗？我现在最愁英语了，谈谈你的复习经验吧，谢谢了
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律师大专毕业了。本科还剩10门。继续努力呦！
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哈，我的外语都放弃快20年了，这次试了一下，哈，43分。不过别灰心，更别放弃。英语这个东西必须天天学，日日练，只有不断地重复学习，相信下次一定过！
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恩，我也知道英语需要反复复习，哎！我还有8门，进度差不多，一起加油吧！对了，一月份你考什么？其他的还好，就英语最担心了！
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上面有我的QQ号，加个好友吧！
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qq已加上，我1月加抱了环境资源保护法和马克思原理2门。你呢
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我考婚姻家庭法原理与实务，英语二，中法史，经济法概论对了，你考过婚姻家庭法原理与实务吗、有没有相关复习资料？考纲的问题基本都得自己总结，头大啊
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考南大的法律，苏大的律师，哪个好？
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个人认为还是看自己怎么打算了。
&自考qq群：
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考南大的法律啊 感觉更实用
呵呵 考法律我还没有重考过的呢 都是一次过 2009年考的 也就剩2门没考了
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2010年10月自考答案-Q6。0/1。0！4~8/8。1。0
西北**品牌！→只要是我有的试卷~没有您不过的难题！ 诚接---英语（二） 00015&&电子商务网站设计原理
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> 民法常识
律师的专业性体现在什么地方？
来源： 精锐律师网 | 时间： 15:29:48 | 浏览：次
问|我们都知道律师很专业，但这些专业性的东西在具体的事务中体现在什么地方呢？
民商律师的答案
俗话说，行家一出手，就知有没有。一般情况下，把一个律师写的东西拿来给同行们观摩一下，大家对他有几斤几两大概就心中有数了。但说句实话，除非是委托人本身的个人素质甩开律师N条街，或者是委托人自己也懂（例如公司自己内部本身就设有法务部门）。否则，委托人本身是绝对没有能力鉴别律师水平高低的，而这种情况至少占90%以上。
那么在这种情况下，律师如何展现自己的专业水平，如何取得委托人的信赖？或许各位律师都有自己的方法。据我个人观察，大概包括了以下几个方面：
首先，最重要的，就是能够准确的理解委托人的意思，将他们各自的表述翻译成法律语言，然后依据法律给出准确的答案。
例如，委托人说，我送货给XX厂，他们本来该给我货款，但他们现在没有付，所以现在想去要回这笔钱。
律师听到了这几句话，脑子里就要开始转了：
1、送货可能是买卖合同，也可能是承揽合同，法律性质是什么。
2、合同关系的具体内容是什么，有没有签订书面合同，有没有明确的交货期限、付款期限。
3、委托人到底送了多少货，有没有书面记录，有没有对方签字确认。
4、货物的价格是多少，是怎么确定的，有没有经过双方的同意。
5、对方有没有付过款，或者打过欠条什么的，我们又有没有给对方开过发票。
6、双方有没有对账记录，或者是往来电子邮件、传真、短信等信息。
7、如果要起诉的话，就得确定一个明确的被告。对方的主体类型是什么，是公司、合伙、个体工商户，还是什么？
8、如果要起诉，还要确定管辖。双方当事人有没有约定管辖法院或仲裁院？如果没有，那么对方当事人的住所地在哪里，合同履行地在哪里。
看吧，为了确定一个基本的法律框架，律师脑子里就要考虑这么多问题。怪不得有人说，律师是一个&你问他一个问题，他会反问你十个问题&的人。
等这些问题都确定了，我就能给一个回复：&您这个问题属于买卖合同纠纷，双方虽然没有签订书面合同，但往来的定货单、送货单也是齐备的，双方每个月也都有对账确认。这样这个诉讼就可以打了。根据《合同法》第XX条和《买卖合同司法解释》第XX条的规定，您有权要求对方支付未付货款，并按银行同期贷款利率赔偿损失。如果您打算起诉，那么这个案件应当由XX法院进行审理。根据我们的经验，一审大约需要X个月。为了确保您能够受偿，我们建议您搜集对方的财产线索，我们可以为您申请诉讼财产保全，以便执行。&
当然，这个例子是最简单的买卖合同纠纷，刚毕业的新人都能做。但即便是有的老律师，似乎也不能如此思路清晰地协助委托人分析问题，并提出解决方案。所以就更不要说，在更复杂的案件中，能一针见血地指出问题要害的律师是多么凤毛麟角了。
其次，是在没有十足把握的情况下，保持谦虚和克制。
正如前面所说，律师限于自己的专业范围，不见得能够对所有问题都有深入洞见。而即便是在自己的专业领域中，也很可能会遇到之前从未遇到过的问题，这意味着没有现成的答案。但委托人就坐在你面前，他可能很焦急，也可能很沉着，但无论如何，他正在等着你给一个回复，怎么办？
在这个时候，直接简单粗暴地说我不知道，无疑是不妥的。委托人来找你，就是希望能得到一个看法。哪怕是不成熟的看法，也比畏畏缩缩不敢给出意见要强，只要末了着重提示这个问题有待于进一步研究论证，又有谁能说这个律师是错的呢？
但令人遗憾的是，在目前中国广大律师群体中，有很大一部分人是以&包赢&混饭吃的。这些律师有很鲜明的特征，他们常常出没于各基层法院（区县级）甚至于派出法庭，他们总是穿着非常不得体的着装，他们的发言绝少提到准确的法律条文，但三句话不离&这个问题肯定是&&&之类的口头禅。据我观察，对他们来说，如果案件赢了，那就是我水平高/人脉广，如果案件输了，那肯定是法官收了黑钱，然后他们会鼓动当事人去闹事去上访&&总而言之，这种&热情奔放&的律师有毒，委托他们还真是X了哈士奇了。
第三，不管是在有利还是不利的情况下，永远都能找到解决问题的方法。
解决问题，不是100%达成委托人的期望。说老实话，什么事儿都能100%达到，那是神，已经不是人了。作为一个普通的人类，我们很有可能抓到一副臭牌。那在这种情况下，能够尽量减少损失，就已经是万幸了。所以拿到一个案子之后的第一件事，是评估，设想如何解决之，并论证各个方案的可行性。而制定方案、执行方案的能力，就是律师的核心竞争力。
诉讼很像下棋。不能只下眼前一步，要看全局，要预测对方的行动，还要对可能有的反抗予以反制。在有利的情况下，要考虑如何扩大战果，在不利的情况下，要考虑如何减少损失。但不管是有利还是不利，都要谨小慎微，谨防阴沟里翻船。
我会说已经不止一个老律师在我这条阴沟里翻船了么&&（臭表脸）
最后，保持对法律最本真的热爱，以及待人的真诚。
我有一个常年法律顾问单位，前两天我们在聊天的时候，就聊到他们公司为什么聘我。他们说，其实他们还找了某个老律师，但那个律师连公司有什么需求都不问，开口就是咨询按小时收费，这样让公司大家伙儿都觉得这个人太势利。相反我有什么问题都尽量解答，不能解答的也很快推荐合适的律师，让大家觉得很舒服，于是最后就聘了我。
而我也见到很多律师，已经转去经商、社会活动之类，徒留一个律师的头衔挂在事务所。我不好说这是错的，毕竟人各有志。但刀不磨毕竟会锈，而法律这行知识迭代又特别快。几年下来，或许他是一个成功的商人、政治家、交际花，但还是一个律师吗？他还好意思穿上那件律师袍吗？这恐怕就见仁见智了吧。
用我的电子邮件签名来作结吧：
刑事法官的答案
仔细想想，完全可以用一句&经验丰富&来概括。经验是一个律师专业性的基础，它包括很多内容，如流程经验，人脉，业务积累，应变能力和交际，等等。
一、流程经验
诉讼法所规定的流程毕竟只是个框架，而实践中各司法机关的操作都有所不同，而这正是一个专业律师要掌握的基本内容之一。
如前往看守所会见，有的看守所一去就能见着，有的需要先找某部门盖章批准（这种情况会越来越少），有些敏感案件甚至还需要办案单位同意；看守所的会见时间是多少，有多少提审室，是否需要等待；看守所里的环境、伙食、生活条件如何，主要关押的都是哪一类犯罪的嫌疑人（虽然与案件无关但却是当事人家属最关心的问题之一）
如阅卷，卷宗材料大概有多少，某办案单位的复制证据条件如何（有些检察院公诉人直接把自己摘好的证据刻盘给律师，但多数还是要律师自己复印），是否允许拍照和复制光盘，是否需要预约。
如案件的移送、立案、排期、举证，要向谁了解进度，如何提交材料，一个案件逮捕后大概多久会移送审查起诉，法院立案后多久会排期开庭，由立案庭分案还是内勤分案，等等。
这些尽管是一个律师在从业后必备的最基础内容，却反映了律师从业的办事效率和工作态度。
我在工作中最常见到的不专业表现是：一个律师在侦查阶段或审查起诉阶段交了委托材料、刑事附带民事起诉状之后，便不闻不问。至书记员打电话催促，他还很理直气壮地强调自己已经在审查起诉阶段交过材料了&&他连刑事附带民事诉讼需要自己来立案也不知道。
同样类似的情况，还包括有的律师以为只要向司法机关提交一次委托材料即可，于是当案件进入审理阶段，我问被告人家属是否有请律师并要求他们通知律师来交委托材料时，常有律师打电话来问：&我不是已经交过给公安/检察院 了吗？为什么还要我再交一次？&&&他们不知道交给前几手办案人员的委托材料都被办案人员留存了，不会移交给下一手。
二、交际：沟通和表达
律师的谈吐是反映其专业性的最直接方式，不仅仅是表达的内容，还包括表达的方式，如说话音调、语气等。
由于很多地方在诉讼程序中的实践操作很不同，律师在前往不熟悉的司法机关办事之前，通常会先打电话确认一下，但如果遇到接电话的人态度不友善，就很考验律师的交际水平了。
我曾有一个案件让书记员通知开庭，当事人家属多次打电话来确认，书记员很不耐烦，最后大概是律师又打电话来问，书记员很不耐烦地说了一下开庭时间和地点，没等对方再说什么就直接挂电话了。过了一会，那个律师打电话给我，也没质问书记员态度不好那事，先解释说自己是当事人家属刚刚委托的，而家属普通话又不好也没听明白法院通知的内容，所以才会反复打电话来问，并为打扰我们工作表示歉意；然后询问案件是简易程序还是普通程序，会不会当庭宣判，阅卷要不要预约，他有新的证据在阅卷时一起提交可不可以&&等等，说话没有丝毫拖泥带水，也没有在同一个问题上重复说事来浪费时间，整个过程双方的语气都很平和。后来在开庭之后我问了他，才知道他是先通过114查到本院立案庭电话，然后打那个电话问到了该案的承办法官姓名和电话，才最终打通我的电话。我瞬间就对这位律师产生了几分敬意。
类似的情况还有很多，例如在开完庭后想让家属与被告人说几句话，在办事时正好遇到相关人员忙着其他事情或者正好不在，在正当理由被拒绝时侧面通过其他方式达到同一目的，都是很考验律师的沟通能力的。
此外，一个律师的表达能力也很重要，不仅仅在于语言表达，更重要的是表达内容的逻辑性、完整性、侧重点等方面。
有一次我和一些同学吃饭时，座中有位A律师和几个刑事业务方面的人聊起一宗绑架案的定性问题。A律师代理的是被害人一方，他先用几分钟的篇幅述说了自己见到被害人时觉得他很可怜，就听了被害人的经历并以极低的律师费用代理；然后强调自己在代理过程中取了很多证；接着说被害人被绑架后伤情很惨，钱也没追回；最后说法院居然只认定是抢劫，而不定绑架，多么没道理&&并且把一些与案件无关的细节翻来覆去地说，前后说了近半小时。
B律师则只是简单地说了一句话：&绑架罪是要以被害人的人身安全向家属发出威胁，但你刚才说被害人当时是被逼着打电话说自己赌输了钱要家人汇钱，完全没提及自己有生命安全这回事，这明显不符合绑架罪的构成要件，法院的判决结果没问题啊。&
高下立判。
还有，律师在与办案人员沟通案情的过程中，通常办案人员（尤其是法官）不会明确表态对某一有争议问题的看法，此时律师能听懂对方的话外音也是很重要的。
三、应变能力
在律师办案的过程中，尤其是一些争议较大的案件辩论过程中，双方互相辩驳观点，尤其是有时候法官还拉偏架的情况下，律师的临场反应也是对专业性的考验。暂时没想到合适的例子。
四、业务积累
正所谓律师一开口，就知有没有。这部分内容才是一个律师专业性的最重要组成部分，也是其从事法律服务的基础和倚仗。
1、知识积累
首先，对专业知识有充分的了解。
如刑辩律师，至少要知道某一罪名的演变过程，其前后有多少个司法解释和司法文件。实务中往往存在以政策性文件规定司法问题的情况，最典型的例子就是非法经营罪，有些入罪行为是规定在《关于XXXX的通知》中的。如果对这些内容不熟悉，即使在办案时检索法律也容易出现遗漏。如生产假烟的行为同时涉及到多个司法解释，如果对相关内容不够熟悉，则很难找齐相对应的法律文件。
其次，对实务做法有充分了解。
法律问题并不是非对即错的唯一选择，很多都存在极大的争议，或者标准不一，而实践中各地司法机关通常会对一些比较明显的争议问题作出实务上的做法和经验总结，但此类经验总结往往只是在司法机关内部流传，通常在互联网上搜索不到。律师对此类经验总结的了解和掌握，也是其专业性的体现。
再次，有足够的案例积累。
一个专业的律师不是纸上谈兵，而是要靠足够的实战案例一点点积累起来，没有上百个案件的实践操作，恐怕连入门都谈不上。
最后，专精某一专业
法律专业繁多，只有专攻某一方向，才有可能在这一领域上称为&专业&。房地产，知识产权，财税，医学&&都是需要投入大量精力去研究的，而这些方向之间虽然共用同一部民法或刑法或诉讼法，彼此却也没有太大联系，只有全身心投入到其中的一个或几个领域中，才有可能在业务上达到&专业&的高度。
2、灵活运用
掌握了足够的知识和实务经验，更重要的在于能否在具体办案中运用，尤其是刑事审判中的一些复杂案件，有罪无罪，此罪彼罪，刑轻刑重，涉及程序法和实体法上的具体运用，只有专业的律师才能理清头绪、把握重点。
3、审判评估与预测
这其实是当事人最关心的内容，也是评价一个律师专业程度的有力标准之一。
如刑事案件中，证据情况是否有进行无罪辩护的可能或价值，罪轻辩护有没有可能争取到缓刑，犯罪数额有没有可能降低，大概的量刑幅度是多少，都是可评估的。而专业的律师，自然可以根据对案件的评估制定诉讼策略，避免不必要的风险。
例如，对于案件定性有不同看法，但事实清楚证据充分适用简易程序的案件，可以提出对定性的不同意见作无罪辩护，也可以同意定性只做罪轻辩护争取缓刑，就要先评估两种做法分别带来何种风险，再作出更有利于当事人利益的选择。
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