越来越嘴炮，董明珠是否还值得信任？
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董明珠的履历无疑是辉煌的。她30岁丧夫，在36岁从南京来到珠海打拼，从格力的销售做起，第二年就拿下了...
董明珠的履历无疑是辉煌的。她30岁丧夫，在36岁从南京来到珠海打拼，从格力的销售做起，第二年就拿下了1600万元以上的销售业绩，占整个公司的1/8。1995年，她升任格力的销售经理，接下来的年，格力连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2007年，董明珠成了格力电器股份有限公司的总裁；2012年，她被任命为格力集团董事长。在董明珠的带领下，格力电器成为中国首家营收突破千亿的家电上市企业。上图是格力电器的后复权月K线图（年3月）。如果从2011年一直持股，董明珠掌舵的格力会带给你3倍以上的收益。而这几年间的大部分时间，A股都处于熊市阶段，但格力用业绩支撑着股价往上走。应该说，家电行业是一个门槛比较低，竞争非常激烈的红海市场，而格力能在其中杀出来，成为行业翘楚，董明珠的领导力是一个非常关键的因素。从董明珠平时的言行来看，她是那种雷厉风行的角色，注重产品品质，严格企业管理的领导者。董明珠执掌的格力在技术研发上从不吝惜，这使格力成为国内空调技术研发费用投入最多的企业。另一方面，销售出身的她却没有给足经销渠道的面子。据说，一个年销售额1.5亿的经销商想找董明珠要点特权，却被她从经销网络中除名。无疑，格力过去的成功在很大一部分归结于董明珠个人的领导之外，也是因为中国家电市场的需求大，并因为房地产发展，城镇化等因素而持续发展。但是，这几年，本身竞争已经非常激烈的家电行业正在经受经济下行，房地产增长放缓，互联网，行业本身库存过大等的冲击。诸多家电品牌都是通过降价促销来保增长，格力也不例外，产品价格普遍下降了10~20%（董明珠对外称，降价是因为公司之前盈利能力增长，现在大幅度让利）。2015年，格力迎来营业收入重挫，暴跌近30%。而格力的最强对手美的集团同期的营收增长虽也不甚理想，但同比只是减少2.28%。面对行业萎缩，家电龙头格力和美的都在寻求转型。美的一方面在向着工业4.0进发，收购国外机器人企业，另一方面通过和小米合作等动作对接互联网，发展智能家居。这是美的所谓的“智能家居+智能制造”的“双智”战略。前者能将美的原本多元化的家电产品整合起来（一个家里，用智能设备统管所有家电），而智能制造则在人力成本上涨的当下控制生产成本，还能提高产品质量。美的“双智”战略能够带来多大的变化，还有待观察，但起码美的给人们看到了一个和企业原有业务优势很好承接，并能回应当前家电行业发展困难的方案。或者直白点说，就是听来挺有道理。至于格力，在面对新形势给出的却是这样的回答：一是出了自己品牌的手机，二是收购了珠海银隆新能源公司，打算出品新能源汽车。智能手机是当下需求最大的电子产品，新能源汽车是热门的代步工具，国家大力扶持的产业。可是，这些却是格力陌生的领域，而且行业跨度非常大。格力对新形势做出这样的应答，让人感觉它有点盲目追寻热点，临急抱佛脚。正因为是临急抱佛脚，格力扩展经营领域的出发点是原来的领域发展迟缓了，而不是因为看到新领域的机遇。所以，尽管格力选择的都是风风火火的领域，但格力这两次大动作总让人看得很尴尬。董明珠的目标是在退休前把格力的营业额从现在的1000亿做到2000亿，这相当于再造一个格力。而她认为可以达到这个目标的理由是，空调是一年卖几千万部的市场，而手机是一年卖几亿部的市场，还有新能源汽车市场，在这些市场能分一杯羹就能轻易达到这个数字了。但问题是，智能手机在经历了2013年销售增长率22.6%的高峰后就开始下挫，2015年已经出现负增长。这个竞争激烈的手机市场已经相当饱和。而格力这款开机界面带有董明珠头像的手机明显已经开了一个很差的头。但董明珠还是表现自信，夸下海口说格力手机能够完爆苹果手机，2015年还提出年销售量是5000万台（之前是定为1亿），而这一年，整个中国市场才消化了3.8亿部。手机还没做好，另一大动作收购珠海银隆，造新能源汽车又展开了。收购这事也是槽点超载。格力花了130亿元重金收购，业界却认为银隆只值50亿。就连深交所也对这次交易充满疑问，向格力提了29个问题。新能源汽车是新生市场，未来难以估量，现在无数投资者和企业也已经开始在这里布局，形成一定的规模和优势。格力想要打进去也并非就比在手机市场来得容易。但董明珠却一直唱着高调，底气从何而来？正如前面说的，格力是在家电的红海中杀出来的。或者对于已经有了在红海杀出血路经验的董明珠来说，再从手机的红海中当一只黑马，在新能源汽车上再当一回中国制造的优等生，也不是没什么难事。未来真的会如董明珠所愿吗？这个很难说，言之灼灼的董明珠心里的把握恐怕也不高。但是如果从一种比较保守的角度来看，这两次大手笔的投资，成功的几率是不高的。在董明珠看来，格力的优势就是他们的质量。对质量的重视是让人赞赏的，但她对质量的认识却停留在耐用耐摔的观念上。可是，在手机市场上，质量并不只是耐用而已，甚至对于很多消费者来说，耐用完全不是一个值得参考的指标。手机质量之好，更多是因为UI设计足够人性化、操作方便、和市面上流行的APP能很好地兼容、材质给人的审美和手感上的更好感受。所以，不耐摔的苹果才赢了耐摔的诺基亚。显然，董明珠的追求和当下人们对电子产品的要求是错位的。这样的产品观念，董明珠恐怕只能在疯狂英语手机“一年只要充3次电”这里找到共鸣。董明珠和消费者之间的认知错位还在于对品牌的认知上。她坚称“开机画面必须是我，不是因为省广告费，是我要告诉消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。”可是，她不说，还真没多少人能从照片中感觉到尊重。相反，人们都觉得她自恋。如果这是一种尊重，董明珠可以把照片贴在每一台格力空调上。从这点看，不管你同不同意李阳的教学方法，他在自己的产品贴上自己的照片，倒是毫无违和感，因为他就等于疯狂英语。可是，格力不等于董明珠。至于收购一家新能源公司，董明珠想做什么？真不是外人所能知道。今年6月，董明珠在出席活动时说：“今天我来捅破这层窗户纸：格力收购新能源企业，真的要开始造汽车了。”但1月份，她却说，收购珠海银隆新能源，并非是因外界传言的要造汽车，而是看重银隆在钛酸锂动力电池和储能电池上的优势。到底她是想把新能源用于家电上，还是要造汽车，还是两者都想做？或者她也在走一步看一步。不过这样慢慢试探，真的能靠这两块业务把格力从一千亿变成两千亿吗？其实，董明珠最让人信任的是她过往的成绩。但她嘴炮火力不断升级，却让她的信誉不断打折扣。近年来，她不断在媒体上口放狂言，然后又频频改口，不断闹笑话。因为雷军说了句小米会超过格力，她又在公开场合不放过任何机会呛小米和雷军，让人觉得顿生睚眦必报之感。这真的是一个实干的企业家，一家注重质量的企业掌门人吗？相比之下，雷军却很少谈论这件事情。怎么玩饥饿营销的雷军的形象更显得低调实干呢？这真是个奇怪的世界。如果我们不看董明珠过往的成绩，把董明珠是一个2015年空降到格力的新任领导。凭她最近的动作，以及她在媒体上说的话，她能取得市场多少信任？
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美的集团,诺基亚,格力电器,汽车市场,新生··········董明珠的更年期与王健林的尴尬症 - 家仆网
拆姐一夜没睡，看了苹果公司最新的发布会。手中的IPhone6拿起来，又放下，又拿起来。想摔，又不忍，反反复复。但想到还没有男朋友，最终打消了摔手机的念头。万一摔了却没有摔坏，还得捡起来接着用，岂不是大写的尴尬。有时候，拆姐也会纳闷，苹果到底有什么好，让多少果粉沉迷其中，简直就是邪教！拆姐相信，纠结这个问题的还有一位姐界的前辈，我们亲爱的董小姐：格力董事长董明珠。把摔手机摔出霸道总裁范儿的，拆姐只服董明珠。在前不久的第二届中国制造高峰论坛上，董小姐当众把格力手机摔在地上，然后反问观众：“你敢摔吗？”据说，现场的嘉宾、观众还有他们的小伙伴们，都惊呆了。心中一万匹羊驼奔腾而过。现场观众的内心OS应该是这样的：我特么当然不敢摔啊，摔坏了你赔吗？你摔坏了可以买一百万部苹果新手机，可我的肾只剩一个了啊……ONZ就在昨天，《鲁豫有约》官微贴出了最新一期节目的花絮照片，董明珠因为找不到车而大为震怒，在训斥下属的同事又差点摔了手机。霸道总裁的火爆脾气让现场的鲁豫十分尴尬。董明珠62岁，这更年期，看来够长的。小时候，拆姐靠摔东西引起爸爸妈妈的注意。长大后，靠摔东西引起男朋友的注意。看来董小姐也深谙此道。摔东西可以引起消费者的注意，为什么不呢？此前，董小姐还说，格力2代手机比苹果六还要好，是世界上最好的手机：“一旦买了格力手机，你就不会放手”。更年期的妇女，都会有一种强烈的自我感觉良好症，觉得自己就是世界的中心，身边的所有人都是爱自己的，绝“不会放手”。大家可能记得，格力推出首款手机的时候，在开机屏幕上放了董小姐的一段话，还有她的亲笔签名：“亲爱的朋友们，感谢您选择格力手机，这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机……”这事儿，生前的乔帮主都干不出来！当时，试用过这款手机的人，最大的体会是：不错，这部手机完美地替代了空调遥控器。董小姐可能很郁闷，这种郁闷，其实雷军、任正非、罗永浩也多少会有，就是：我的电池续航能力比你强，我的存储空间比你的大，我的摄像头像素比你高，我的内置功能比你的多，我还可以双卡双待……可消费者为啥只知道追苹果呢。董小姐的这种执念可能是最强的。她甚至觉得耐摔可以成为一款手机的最大亮点。可是，即便像诺基亚都硬得能防弹了，又能怎样呢？一款手机是否受欢迎，这其中的逻辑，可比一台空调复杂多了。就像一部电影是否热映，一个乐园是否吸引人，可比卖一栋楼要复杂多了。没错，更年期的董小姐，让拆姐想到了另一个人，你们的公公，王健林。王健林和董明珠同龄，是铁哥们儿。请原谅，拆姐觉得“哥们儿”来形容这段关系最贴切。两人的行事风格太像了，代表了最传统的那一届商业大佬，惺惺相惜，强势，拼命，但也有着相似的迷茫。看到王健林跟马云对赌，线上线下商业哪个更有前途，筹码一个亿。董明珠就跟雷军对赌，谁五年后的销售额更高，筹码十个亿！反正打嘴炮而已，谁怕谁啊。拆姐印象最深的是，董小姐邀请王健林来给格力拍了一组广告。王健林操着那独特的干鸭子嗓音说，“听说中央空调不费电？”董小姐用她独特的男人般的嗓音回答：“是的，用太阳能。”欣喜的王健林转换到一个亿小目标模式，说：“那我每年可以节约电费十亿！”拆姐双膝跪地，久久不能平身。各位土豪们，以后你们要炫富的话，千万不要定小目标了。你就说，你家电费每年交多少吧！不得不承认，两位广告演员都很大牌，一般广告公司请不起。但这个广告，呃，怎么说呢，看得我的尴尬症直接转化为尴尬癌。其实，王健林也面临着董小姐一样的困境，别看他是亚洲最有钱的人。拿着钱就往文化旅游、电影、体育、金融方面砸，最后发现，最擅长的，还是自己的老本行：盖房子和卖房子。王健林本质上还是一个地产大佬，中国最原始、最传统的那一种。前不久，王健林的小目标刷了屏。不是所有人都能轻描淡写地赚它一个亿。成功的人，说什么都是对的。但很少有人注意到，在他和鲁豫的那一场饭局上，王健林说要让迪斯尼二十年无法盈利，这其中的逻辑，和董明珠的格力手机何其相似！王健林说，我的主题乐园比你成本低，我的主题乐园比你建得多，我的主题乐园比你接地气……balabalabala。估计听了这些话，迪斯尼的人只会一脸懵逼：这位公公，我真的听不懂你在说什么。就像库克不明白董明珠为什么要摔手机一样。拆姐听万达的朋友说，最开始，王健林不知哪来的底气，一心要跟迪斯尼叫板。结果南昌万达城开业的当天，万达项目中的某商户却在使用迪斯尼的卡通形象，违不违规另说，总之，这打脸打得太狠了。媒体立刻围观，舆论迅速反转。王健林于是在公司内部下了一道禁令，再也不准提超越迪斯尼。但鲁豫这个采访是在禁令下达之前做的，总不能不让播吧。于是我们看到，在沉寂很长时间之后，王健林叫板迪斯尼的新闻又出来了。其实，老王早就后悔了。但自己夸下的海口，含着泪也要HOLD住。就是这样。只有最不懂商业的人，才会觉得迪斯尼还停留在米老鼠和唐老鸭时代，才会觉得迪斯尼好像很在乎乐园是否盈利。迪斯尼最强大的是它的文化产品。今年的进口票房大片，基本被迪斯尼包场了，《疯狂动物城》《奇幻森林》《美国队长3》……对了，构建了整个超级英雄大片宇宙的漫威，也是迪斯尼旗下的。万达目前也在疯狂投资电影，但要在文化软实力和IP方面赶上迪斯尼，拆姐觉得至少还要追五十年。而万达自身的乐园产品，真的就运营得很好吗？前不久，万达在武汉砸下几十亿修建的电影乐园，因为经营惨淡而停业整顿。据说万达还曾向地方政府要补贴。当初是你们要引进我，现在门票收入不高，地方财政要补偿我！可惜被地方政府一口回绝。失败的武汉电影乐园王健林出过一本书叫《万达哲学》，其实就是他在各种论坛活动中的演讲稿而已。中国人出书就喜欢用这种吓唬人的书名，怎么怎么就哲学了，怎么怎么就逻辑了，怎么怎么就道理梦想了。相比于这些书，拆姐更喜欢书架上的那本《禅与摩托车维修技术》。中国的商界大佬，一旦成功了，就觉得自己是管理大师，就觉得自己的管理充满了智慧和艺术。但说白了，依靠强执行力文化压榨员工的剩余价值，算什么管理哲学？所有的资本家不都一样吗？万达会全面赶超迪斯尼，就在格力手机全面赶超苹果的那一天。
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转载请说明出处。出生年月：1954年08月
毕业院校：中国社会科学院
籍贯/国籍：中国
学　　历：研究生
　　自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场……
　　1975年07月参加工作。　　1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道……
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