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& 分析：2016年想做农特产品微电商？门都没有！
分析：2016年想做农特产品微电商？门都没有！
&&日11:27&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)一年又一年，转眼就要农历过年了，是时候提交总结了。不知道2015年的微商们，成绩如何，如果不介意的话，秀出你的微信或收入截图吧。让我等还没观过的人开开眼界。　　2015年，我所做的事　　我觉得，很大一部分微商的收入应该是比我多很多的。所以，我就不再此自讨没趣了。还是来说说我自己在2015年所做的事吧。　　2015年，我一直在做一件事，那就是我的农特产品微电商项目。一直在看我文章的朋友，应该知道，我之所以能够有这么多文章可以分享，其实都来自于我自己在微电商方面的经验之谈。这个经验，就是自己做农特产品&临安山核桃，这种坚果之上的领悟。　　或许你会疑问，为什么选择农特产品，是不是觉得现在微商不好做了，尤其是面膜化妆品保健品啥的，没人买，你才来做吃的？这个问题的答案，其实在我之前的一些文章里就已经说过了。　　我做农特产品，尤其是临安山核桃，从2010年大学就开始了，那会，只是小打小闹，走的是同学老师，再后来，走的是。所以，当微商兴起之后，必然继续选择坚果作为主打产品进入。而且，在我2014年底给王爷府会员讲解自己对微商看法的时候，也已经提到，不管当时的微商代理模式多赚钱，最终只能走向失败。任何产品没有零售渠道，没有达到消费者手上，就不能叫产品，只能叫模式。模式是什么，是看不见摸不着的。　　那么，我为什么还是选择微商这么被人诟病的渠道进入呢？因为，我觉得，微信确实是个好的渠道，只不过，在微信里，&微商&是不行了，但是，微电商，甚至是，没有不行。　　另外，从做生意的角度来说，是以最小的投入产出最大的价值。很显然，微信是一个很好的方式。尤其对于年轻创业者来说，没有比免费的东西更好了。一个免费的公众号，一个免费的微商城，在加一个产品，就能将玩微信的人变成你的用户(或者是粉丝)，如果你给点好处(比如，来点促销)，或许就能变成你的客户。关键问题是，这些粉丝，是长期积累在你账号上的，一般情况下，在用户越来越多，转化肯定也是越来越好的。所以，变成客户，只是时间问题。甚至，不用公众号，不用微商城，直接一个不记名不实名的微信号，就能一统天下的生意，多么逍遥自在。　　2015年，我所经历的事　　我从2014年初开始涉及微信方面的事情，比如建立微电商之家公众号(ID：share009)，从开始的以微信营销为热点到后来的以微商为主要关注点的转变，我都看在眼里。在那会，其实，微信营销确实是一个很好的方向，那时候的微信营销，真的算是以公众号为基础的营销。当然，也有了一些以朋友圈为基础的微商，但是，那时候，还不多，做的人都发财了。　　所以，我在差不多做了1年半之后，离职自己去创业了。　　为什么选择这个时候创业？　　首先，算是年轻人的冲动吧。在我看来，创业要么尽早，要么尽迟。尽早，因为你没有任何负担。你没有结婚，没有孩子的压力。没有买房买车，没有还贷的压力。一个刚毕业1年的工作者，如果去创业，虽然失败的风险很高，但是，收获的经验肯定是比早九晚六的上班族多得多的。这些经验，足够让你成为更加强大的人。尽迟，因为你已经没有了生活的压力。你已经结婚生子，买房买车，在某个领域已经做出了比较大的成绩。但是，安逸稳定的工作，肯定不是你想要的，所以，你会选择继续创业，为了那个梦想而战。当然了，这个时候的创业，成功率是会大很多的，甚至也有可能一炮而红。比如小米的，41岁创立了小米，一炮而红。就算马云，也是在35岁才开始做。　　其次，对于这一年多来的微信事情，算是赶在了前头吧。我从0开始做微信公众号及私人号，一直做到现在的上万，感触很深。在这个时代，任何APP，都在以微信为渠道在做推广。所以，如果能够抓住这一波红利，那么，在未来，哪怕就算和一样，从顶峰下来，也有其利用的价值，更何况，以目前的发展，微信并不会出现特别的衰退。因为PC端有QQ，QQ已经发展10多年，一直到现在，用户量只增不减。那么，在移动端有微信，在短时间内，也只会只增不减。　　再者，毕竟自己一直算是在电商方面工作，对于微信这个推广渠道，还是很感兴趣的，甚至想让他成为一个电商平台。事实上，微信也是在这么做的。除了推出微信小店之外，还接入了，给了二级入口，还有和等电商类平台。所以，按照这么看下去，未来的若干年，肯定是会有大作为的。哪怕现在大家只是停留在社交方面，未来的事，谁知道呢，机会总是留给有准备的人的，成功总是留给那些早期用户的。　　所以，我在8月初，果断离职了。开始了我自己的事业。　　但是，创业并不是那么简单容易的。　　具体的一些困难，留在下面讲，这里先讲微商在这段时间内遇到的问题。　　这2015年5月，那会出现了一个分水岭。我在2014年底建立王爷府社群，那时候，微商算是疯狂的扩张阶段，满屏都是招代理，秀收入这些诱惑性的图片。野蛮的扩张，肯定会出现问题。5月，央视报道了很多微商负面的新闻，一下子就将微商从美好愿望里拉到了最底层。那些小白微商，直到央视播出之后，才觉得，这是被骗了。　　基于这样的一个环境，很多微商及团队的业绩开始大幅下降，甚至解散。当然，还有比较聪明的团队，还是在做。他们做了转型，比如，开发一个系统，开始利用三级分销做产品。然后，继续以原来的模式忽悠微商加入。最终，这个模式，到目前为止，也很少有人过问。　　不过，在这个过程中，有个公司让我印象深刻，那就是微盟。在转型的路上做的很好。到目前为止，微盟旗下的萌店，已经具有相当的影响力。这个算是接入正规的微商学习的榜样。　　2015年，卖面膜，卖护肤品的，也已经开始转型。更多的人开始关注食品零售及土特产这方面。但是，我告诉你，农特产品绝对不是那么好做的，也不是说转型就能转型成功的。　　农特产品，你所不知道的坑　　前面说了，我一直在做临安山核桃这个特产，一方面，是因为我有这个货源，另外一方面，在微信卖货最前期，大家都在做护肤品啥的，卖吃的会比较有特点。另外，我不跟风，我一直在坚持着自己的脚步，一步一步的在走。所以，哪怕就算现在出来一个微卖平台，赚钱是的10倍，我也还是会继续做我的农特产品，量大的话，根据需求，除了临安山核桃，我可以扩充品类。　　在我做淘宝那会，上传宝贝，就遇到过一个问题，作为食品类产品，需要填写QS，也就是食品生产许可证。　　从那个时候开始，我知道了，食品如果做大了，肯定需要很多资质。　　为什么我会说做大了才需要？　　这个问题，我想很多人比我还清楚吧。做微商，你在家做的蛋糕，你肯定做好直接发给客户了。如果你每天做10个蛋糕，你还能轻松应付，如果每天做50个蛋糕，你就应付不过来了，那么，你就必须招人。就算你招人了，做出了百万的业绩，如果哪一天，你的客户吃出了问题，然后你没处理好，投诉到工商局了，工商局一查，你没有任何资质，那么，属于无证生产与经营及销售，根据法律违法生产经营的食品、食品添加剂货值金额不足一万元的，并处二千元以上五万元以下罚款，货值金额一万元以上的，并处货值金额五倍以上十倍以下罚款。　　所以，做食品，首先要解决的就是各类执照证件问题。　　那么，对于微商来说，大部分人是没有能力获得这些执照的。就拿最简单的个体工商户执照来说，你需要经营场地，一个场地，总要租吧。你的自住房，又不能当经营场地。所以，租房又是钱，像我们镇上，一个20平米左右的沿街商铺，一年的租金也要2万。更何况，生在城市里的，起码也要十几万启动资金。　　就算你搞定了个体户执照，你也只能选择食品的流通许可证，做批发或者预包装食品。也就是你路边超市看到的，他们只能把包装好的产品进货来，然后原样卖出去。你是没有权利进行重新包装的。　　当然，在执照及资质方面，还有很多需要注意的。在此就不一一详细叙述。　　反正，你要知道，做农特产品或者吃的，在资质上，没有你想象的那么简单就好了。　　如果你的资质执照通过了，那么，你还得确定你的包装，确定你的品牌。　　不过，我想，大部分微商，其实都是只是做一阵子，包括我自己，在卖山核桃的过程中，也只是卖半年，然后，会根据季节的变化，寻找适应季节变化的产品进行销售。　　我从7月份开始，就注册了自己的公司，租用了办公场所。毕竟，在未来，想做成品牌，或者让大家更加信任点，我必须做的更加规范。所以，注册公司之后，办理食品流通许可证，然后签订QS代理协议。这样，在你的产品包装袋上，才会出现完完整整的产品信息。　　所以，当2016年你选择做农特产品的时候，先考虑清楚，你的产品，是否符合卫生标准，健康标准。　　其次，你再思考清楚，你的产品，是否能够很方便的运输。尤其是对于像辣椒酱或者灌装水蜜桃这种很容易破碎的产品来说，你是否已经做好相应的准备。　　再者，你是否有长期做下去的打算。这个是很关键的。为什么微商发展的这么快，但是，当央视揭露之后，却返现真正赚钱的没有几个，除了模式之外，还有很大一部分原因就是因为从业者都是兼职，都是不会做生意的人，一心想着天上掉馅饼的那些人。所以，当他们赚不到钱之后，0门槛的进入，0门槛的退出，逍遥自在。　　其实，还有很多可以讲，今天就不展开了，下一篇再详细讲解我是如何做这个农特产品临安山核桃的。在过去的时间里，我基本上一个月销售额在5万左右，虽然不大，而且，还是处于亏本状态，但是，我觉得，这是个开始，而且是事业的开始，因为，我一直在坚持，坚持在这个领域，这个项目，这个产品上，这就足够了。(文/王爷；编选：电子商务研究中心）
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　　8月3日，方先生在网上购买了乐视商城抵用券，但在使用过程中，却被告知不得使用，乐视商城将订单锁定，进入退款程序，并将已发出的货强制召回。据了解，30多人与方先生遭遇同样的事情，损失近百万。昨天，乐视商...
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发现一些英文的句子，据主人说，是最美的。是不是最美还不能妄下结论，不过这一段时间在学习英文，决定每天背诵一段。
发现一些英文的句子，据主人说，是最美的。是不是最美还不能妄下结论，不过这一段时间在学习英文，决定每天背诵一段。原文地址：
第一篇：A Grain of Sand 一粒沙子 　　　　William Blake/威廉.布莱克 To see a world in a grain of sand, And a heaven in a wild fllower, Hold infinity in the palm of your hand, And eternity in an hour. 从一粒沙子看到一个世界， 从一朵野花看到一个天堂， 把握在你手心里的就是无限， 永恒也就消融于一个时辰。
第二篇：Love Your Life 　热爱生活 　　　　Henry David Thoreau/享利.大卫.梭罗 However mean your life is,do not shun it and call it hard names.It is not so bad as you are.It looks poorest when you are richest.The fault-finder will find faults in paradise.Love your life,poor as it is.You may perhaps have some pleasant,thrilling,glorious hourss,even in a poor-house.The setting sun is reflected from the windows of the alms-house as brightly as from the rich man'the snow melts before its door as early in the spring.I do not see but a quiet mind may live as contentedly there,and have as cheering thoughts,as in a palace.The town's poor seem to me often to live the most independent lives of any.May be they are simply great enough to receive without misgiving.Most think that they are above being sbut it often happens that they are not above supporting themselves by dishonest means.which should be more disreputable.Cultivate poverty like a garden herb,like sage.Do not trouble yourself much to get new things,whether clothes or friends,Turn the old,return to them.Twe change.Sell your clothes and keep your thoughts.
不论你的生活如何卑贱，你要面对它生活，不要躲避它，更别用恶言咒骂它。它不像你那样坏。你最富有的时候，倒是看似最穷。爱找缺点的人就是到天堂里也能找到缺点。你要爱你的生活，尽管它贫穷。甚至在一个济贫院里，你也还有愉快、高兴、光荣的时候。夕阳反射在济贫院的窗上，像身在富户人家窗上一样光亮；在那门前，积雪同在早春融化。我只看到，一个从容的人，在哪里也像在皇宫中一样，生活得心满意足而富有愉快的思想。城镇中的穷人，我看，倒往往是过着最独立不羁的生活。也许因为他们很伟大，所以受之无愧。大多数人以为他们是超然的，不靠城镇来支援他们；可是事实上他们是往往利用了不正当的手段来对付生活，他们是毫不超脱的，毋宁是不体面的。视贫穷如园中之花而像圣人一样耕植它吧！不要找新的花样，无论是新的朋友或新的衣服，来麻烦你自己。找旧的，回到那里去。万物不变，是我们在变。你的衣服可以卖掉，但要保留你的思想
The pure.the bright,the beautiful, 一切纯洁的,辉煌的,美丽的, That stirred our hearts in youth, 强烈地震撼着我们年轻的心灵的, The impulses to wordless prayer, 推动着我们做无言的祷告的, The drea 让我们梦想着爱与真理的; The longing after something's lost, 在失去后为之感到珍惜的, The spirit's yearning cry, 使灵魂深切地呼喊着的, The striving after better hopes- 为了更美好的梦想而奋斗着的- These things can never die. 这些美好不会消逝。
The timid hand stretched forth to aid 羞怯地伸出援助的手， A brother in his need, 在你的弟兄需要的时候， A kindly word in grief's dark hour 伤恸、困难的时候，一句亲切的话 That pro 就足以证明朋友的真心； The plea for mercy softly breathed, 轻声地乞求怜悯， When justice threatens nigh, 在审判临近的时候， The sorrow of a contrite heart- 懊悔的心有一种伤感-- These things shall never die. 这些美好不会消逝。
Let nothing pass for every hand 在人间传递温情 Must f 尽你所能地去做； Lose not a chance to waken love- 别错失去了唤醒爱的良机----- Be firm,and just , 为人要坚定，正直，忠诚； So shall a light that cannot fade 因此上方照耀着你的那道光芒 Beam on thee from on high. 就不会消失。 And angel voices say to thee---你将听到天使的声音在说----- These things shall never die. 这些美好不会消逝。
Think it over……好好想想……
Today we have higher buildings and wider highways,but shorter temperaments and nar 今天我们拥有了更高层的楼宇以及更宽阔的公路，但是我们的性情却更为急躁，眼光也更加狭隘;
We spend more, 我们消耗的更多，享受到的却更少；
We have bigger houses,b 我们的住房更大了，但我们的家庭却更小了；
We have more compromises, 我们妥协更多，时间更少；
We have more knowledge, 我们拥有了更多的知识，可判断力却更差了；
We have more medicines, 我们有了更多的药品，但健康状况却更不如意；
We have multiplied out possessions,bu 我们拥有的财富倍增，但其价值却减少了；
We talk much,we love only a little, 我们说的多了，爱的却少了，我们的仇恨也更多了；
We reached the Moon and came back,but we find it troublesome to cross our own street an 我们可以往返月球，但却难以迈出一步去亲近我们的左邻右舍；
We have conquered the uter space,but 我们可以征服外太空，却征服不了我们的内心；
We have highter income, 我们的收入增加了，但我们的道德却少了；
These are times with more liberty, 我们的时代更加自由了，但我们拥有的快乐时光却越来越少；
We have much more food, 我们有了更多的食物，但所能得到的营养却越来越少了；
These are the days in which it takes two salaries for each home,b 现在每个家庭都可以有双份收入，但离婚的现象越来越多了；
These are times of finer houses,b 现在的住房越来越精致，但我们也有了更多破碎的家庭；
That's why I propose, 这就是我为什么要说，让我们从今天开始；
You do not keep anything for a special occasion.because every day that you live is a SPECIAL OCCASION. 不要将你的东西为了某一个特别的时刻而预留着，因为你生活的每一天都是那么特别；
Search for knowledge,read more ,sit on your porch and admire the view without paying att 寻找更我的知识，多读一些书，坐在你家的前廊里，以赞美的眼光去享受眼前的风景，不要带上任何功利的想法；
Spend more time with your family and friends,eat your favorite foods,visit 花多点时间和朋友与家人在一起，吃你爱吃的食物，去你想去的地方；
Life is a chain of not 生活是一串串的快乐时光；我们不仅仅是为了生存而生存；
Use your crystal goblets.Do not save your best perfume,and use it every time you feel you want it. 举起你的水晶酒杯吧。不要吝啬洒上你最好的香水，你想用的时候就享用吧！
Remove from your vocabulary phrases like"one of these days"or "someday"; 从你的词汇库中移去所谓的“有那么一天”或者“某一天”；
Let's write that letter we thought of writing "one of these days"! 曾打算“有那么一天”去写的信，就在今天吧！
Let's tell our families and friends h 告诉家人和朋友，我们是多么地爱他们；
Do not delay anything that adds laughter
不要延迟任何可以给你的生活带来欢笑与快乐的事情；
Every day,every hour,and eve 每一天、每一小时、每一分钟都是那么特别；
And you don't know if it will be your last. 你无从知道这是否最后刻。
The life I desired 我所追求的生活
That must be the story of innumerable couples,and the pattern of lifeof life it offers has a homely grace.It reminds you of a placid rivulet,meandering smoohtly through green pastures and shaded by pleasant trees,till at last it fallbut the sea is so calm,so silent,so infifferent,that you are troubled suddently by a vague uneasiness.Perhaps it is only by a kink in my nature,strong in me even in those days,that i felt in such an existence,the share of the great majority,something amiss.I recognized its social value.I saw its ordered happiness,but a fever in my blood asked for a wilder course.There seemed to me something alarming in such easy delights.In my heart was desire to live more dangerously.I was not unprepared for jagged rocks and treacherous,shoals it I could only have change-change and the exicitement of unforeseen.
这一定是世间无数对夫妻的生活写照，这种生活模式给人一种天伦之美。它使人想起一条平静的溪流，蜿蜒畅游过绿茵的草场，浓荫遮蔽，最后注入烟波浩渺的汪洋大海；但是大海太过平静，太过沉默，太过不动声色，你会突然感到莫名的不安。也许这只是我自己的一种怪诞想法，在那样的时代，这想法对我影响很深：我觉得这像大多数人一样的生活，似乎欠缺了一点儿什么。我承认这种生活有社会价值，我也看到了它那井然有序的幸福，但我血液里的冲动却渴望一种更桀骜不驯的旅程．这样的安逸中好像有一种叫我惊惧不安的东西．我的心渴望一种更加惊险的生活。只要生活中还能有变迁———以及不可知的刺激，我愿意踏上怪石嶙峋的山崖，奔赴暗礁满布的海滩。
Virtue 美德
Sweet day,so cool,so calm,so bright! 甜美的白昼，如此凉爽、安宁、明媚！ The bridal of the earth and sky- 天地间完美的匹配----- The dew shall weep thy fall to- 今宵的露珠儿将为你的消逝而落泪； For thou must die. 因为你必须离去。
Sweet rose,whose hue angry and brave, 美丽的玫瑰，色泽红润艳丽， Bids the rash gazer wipe his eye, 令匆匆而过的人拭目而视， Thy root is ever in its grave, 你的根永远扎在坟墓里， And thou must die. 而你必须消逝。
Sweet spring,full of sweet days and roses, 美妙的春天，充满了美好的日子和芳香的玫瑰， A box where sweets compacted lie, 如一支芬芳满溢的盒子， My music shows ye have your closes, 我的音乐表明你们也有终止， And all must die, 万物都得消逝。
Only a sweet and virtuous soul, 唯有美好而正直的心灵， Like season'd timber, 犹如干燥备用的木料，永不走样； But though the whole world turn to coal, 纵然整个世界变为灰烬， Then chiefly lives. 它依然流光溢彩。
The day is cold,and dark, It rains,and the The vine still clings to the moldering wall, But at every gust the dead leaves fall, And the day is dark and dreary.
My life is cold It rains and the My though still cling to the moldering past, But the hopes of youth fall thick in the blast, And the days are dark and dreary.
Be still,sad heart!A Behind the clouds is t Thy fate is the common fate of all, Into each life some rain must fall, Some days must be dark and dreary.
天冷、阴暗、沉闷； 下着雨，风也刮个不停； 藤还攀附着颓垣残壁， 每来一阵狂风，枯叶附落纷纷， 天真是阴暗而沉闷。
我的生活寒冷、阴郁、沉闷； 下着雨，风也刮个不停； 我的思想还纠缠着消逝的往事， 大风里，我的青春希望相继熄灭， 天真是阴暗而沉闷。
安静吧，忧伤的心！别再悔恨； 乌云后面太阳依然辉煌灿烂； 你命运和大家的一样， 每个人一生都得逢上阴雨， 有些日子必然阴暗而沉闷。
I love you not because of who you are,but because of who I am when I am with you. 我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉。
No man or woman is worth your tears,and the one who is ,won't make you cry. 没有人值得你流泪，值得让你这么做的人不会让你哭泣。
The worst way to miss someone is to be sitting right beside them knowing you can't have them. 失去某人，最糟糕的莫过于，他近在身旁，却犹如远在天边。
Never frown,even when you are sad,because you never know who is falling in love with your smile. 纵然伤心，也不要悉眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。
To the world you may be one person,but to one person you may be the world. 对于世界而言，你是一个人；但是对于某人，你是他的整个世界。
Don't waste your time on a man/woman,who isn't willing to waste their time on you. 不要为那些不愿在你身上花费时间的人而浪费你的时间。
Just because someone doesn't love you the way you want them to,doesn't mean they don't love you with all they have. 爱你的人如果没有按你所希望的方式爱你，那并不代表他们没有全心全意地爱你。
Don't try to hard,the best things come when you least expect them to. 不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。
Maybe God wants us to meet a few wrong people before meeting the right one,so that when we finally meet the person,we will know how to be grateful. 在遇到梦中人之前，上天也许会安排我们先遇到别人；在我们终于遇见心仪的人时，便应当心存感激。
Don't cry because it is over,smile because it happened. 不要因为结束而哭泣，微笑吧，为你的曾经拥有。
Life is a pure flame,and we live by an invisible sun within us. -------Sir Thomas Browne “生命是束纯净的火焰，我们依靠自己内心看不见的太阳而存在。” --------托马斯。布朗爵士
Bidding the lovely scenes at distance hail! 向远方的美景欢呼！
-and see no end to the landscape,new objects presenting themso,in the commencement of life,we set no bounds to our inclinations.nor to the unrestricted opportunities of grastifying them.we have as yet found no obstacle,noand it seems that we can go on so forever.We look round in a new world,full of life,and motion,anand feel in ourselves all the vigour and spirit to keep pace with it,and do not foresee from any present symptoms how we shall be left behind in the natural course of things,decline into old age,and drop into the grave.It is the simplicity,and as it were abstractedness of our feelings in youth,that(so to speak)identifies us with nature ,and(our experience being slight and our passions strong)deludes us into a belief of being immortal like it.Our short-lives connexion with existence we fondly flatter ourselves,is an indissoluble and lasting union-a honeymoon that knows neither coldness,jar,nor separation.As infants smile and sleep,we are rocked in the cradle of our wayward fancies,and lulled into security by the roar of the universe around us0we quaff the cup of life with eager haste without draining it,instead of which it only overflows the more-objects press around us,filling the mind with their magnitude and with the strong of desires that wait upon them,so that we have no room for the thoughts of death.
此时，但觉好风光应接不暇，而且，前程更有美不胜收的新鲜景致。在这生活的开端，我们听任自己的志趣驰骋，放手给它们一切满足的机会。到此为止，我们还没有碰上过什么障碍，也没有感觉到什么疲惫，因此觉得还可以一直这样向前走去，直到永远。我们看到四周一派新天地——生机盎然，变动不居，日新月异；我们觉得自己活力充盈，精神饱满，可与宇宙并驾齐驱。而且，眼前也无任何迹象可以证明，在大自然的发展过程中，我们自己也会落伍，衰老，进入坟墓。由于年轻人天真单纯，可以说是茫然无知，因而将自己跟大自然划上等号；并且，由于经验少而感情盛，误以为自己也能和大自然一样永世长存。我们一厢情愿，痴心妄想，竟把自己在世上的暂时栖身，当作千古不变、万事长存的结合，好像没有冷淡、争执、离别的密月。像婴儿带着微笑入睡，我们躺在用自己编织成的摇篮里，让大千世界的万籁之声催哄我们安然入梦；我们急切切，兴冲冲地畅饮生命之杯，怎么也不会饮干，反而好像永远是满满欲溢；森罗万象纷至沓来，各种欲望随之而生，使我们腾不出工夫想死亡。
The More Loving One 让我们成为更有爱心的人 W.H.Auden/W.H.奥登
Looking up at the stars, I know quite well 仰望群星的时分，我一清二楚， That, for all they care, I can go to hell, 尽管它们关怀备至，我亦有可能赴地府， But on earth indifference is the least 可是尘世间我们丝毫不必畏惧 We have to dread from man or beast. 人类或禽兽的那份冷漠。
How should we like it were stars to burn 倘若群星燃烧着关怀我们的激情， With a passion for us we could not return? 我们却无法回报，我们作何感想？ If equal affection cannot be, 倘若无法产生同样的感情， Let the more loving one be me. 让我成为更有爱心的人。
Admirer as I think I am 尽管我自视为群星的崇拜者， Of stars that do not give a damn, 它们满不在乎， I cannot, now I see them ,say 现在我看群星，我却难以启齿， I missed one terribly all day. 说我成天思念一颗星星。
Were all stars to disappear or die 倘若所有的星星消失或者消亡， I should learn to look at an empty sky 我应该学会仰望空荡的天空， And feel its total dark sublime, 同时感受天空一片漆黑的崇高， Though this might take me a little time. 虽然这样可能要花费一点时间。
If I were a Boy Again 假如我又回到了童年 Anonymous/无名氏
If I were a boy again, I would practice perseverance more often, and never give up a thing because it was or inconvenient. If we want light, we must conquer darkness. Perseverance can sometimes equal genius in its results. “There are only two creatures,” syas a proverb, “who can surmount the pyramids—the eagle and the snail.” If I were a boy again, I would school myself into
I would let nothing come between me and the subject in hand. I would remember that a good skater never tries to skate in two directions at once. The habit of attention becomes part of our life, if we begain early enough. I often hear grown up people say “ I could not fix my attention on the sermon or book, although I wished to do so” , and the reason is, the habit was not formed in youth. If I were to live my life over again, I would pay more attention to the cultivation of the memory. I would strengthen that faculty by every possible means, and on every possible occasion. It takes a little hard work at first to rememb but memory soon helps itself, and gives very little trouble. It only needs early cultivation to become a power. 假如我又回到了童年，我做事要更有毅力，决不因为事情艰难或者麻烦而撒手不干，我们要光明，就得征服黑暗。 毅力在效果上有时能同天才相比。俗话说：“能登上金字塔的生物，只有两种——鹰和蜗牛。” 假如我又回到了童年，我就要养成专心致志的习惯；有事在手，就决不让任何东西让我分心。我要牢记：优秀的滑冰手从不试图同时滑向两个不同的方向。 如果及早养成这种专心致志的习惯，它将成为我们生命的一部分。我常听成年人说：“虽然我希望能集中注意听牧师讲道或读书，但往往做不到。”而原因就是年轻时没有养成这种习惯。 假如我现在能重新开始我的生命，我就要更注意记忆力的培养。我要采取一切可能的办法，并且在一切可能的场合，增强记忆力。要正确无误地记住一些东西，在开始阶段的确要作出一番小小的努力；但要不了多久，记忆力本身就会起作用，使记忆成为轻而易举的事，只需及早培养，记忆自会成为一种才能。
If I were a boy again, I would cultivate courage. “Nothing is so mild and gentle as courage, nothing so cruel and pitiless as cowardice,” syas a wise author. We too often borrow trouble, and anticipate that may never appear.” The fear of ill exceeds the ill we fear.” Dangers will arise in any career, but presence of mind will often conquer the worst of them. Be prepared for any fate, and there is no harm to be freared. If I were a boy again, I would look on the cheerful side. Life is very much like a mirror: if you smile upon it, I
but if you frown and look doubtful on it, you will get a similar look in return. Inner sunshine warms not only the heart of the owner, but of all that come in contact with it. “ who shuts love out ,in turn shall be shut out from love.” If I were a boy again, I would school myself to say no more often. I might write pages on the importance of learning very early in life to gain that point where a young boy can stand erect, and decline doing an unworthy act because it is unworthy. If I were a boy again, I would demand of myself more courtesy towards my companions and friends, and indeed towards strangers as well. The smallest courtesies along the rough roads of life are like the little birds that sing to us all winter long, and make that season of ice and snow more endurable. Finally, instead of trying hard to be happy, as if that were the sole purpose of life, I would , if I were a boy again, I would still try harder to make others happy. 假如我又回到了童年，我就要培养勇气。一位明智的作家曾说过：“世上没有东西比勇气更温文尔雅，也没有东西比懦怯更残酷无情。” 我们常常过多地自寻烦恼，杞人忧天。“怕祸害比祸害本身更可怕。”凡事都有危险，但镇定沉着往往能克服最严重的危险。对一切祸福做好准备，那么就没有什么灾难可以害怕的了。 假如我又回到了童年，我就要事事乐观。生活犹如一面镜子：你朝它笑，它也朝你笑；如果你双眉紧锁，向它投以怀疑的目光，它也将还以你同样的目光。 内心的欢乐不仅温暖了欢乐者自己的心，也温暖了所有与之接触者的心。“谁拒爱于门外，也必将被爱拒诸门外。” 假如我又回到了童年，我就要养成经常说“不”字的习惯。一个少年要能挺得起腰，拒绝做不应该做的事，就因为这事不值得做。我可以写上好几页谈谈早年培养这一点的重要性。 假如我又回到了童年，我就要要求自己对伙伴和朋友更加礼貌，而且对陌生人也应如此。在坎坷的生活道路上，最细小的礼貌犹如在漫长的冬天为我们歌唱的小鸟，那歌声使冰天雪地的寒冬变得较易忍受。 最后，假如我又回到了童年，我不会力图为自己谋幸福，好像这就是人生唯一的目的；与之相反，我要更努力为他人谋幸福。
A psalm of life 人生礼颂 Herry Wadsworth Longfellow/享利.沃兹渥斯.朗费罗
Tell me not in mournful numbers, 请别用哀伤的诗句对我讲； Life is but an empty dream! 人生呵，无非是虚梦一场！ For the soul is dead that slumbers 因为沉睡的灵魂如死一般， And things are not what they seem. 事物的表里并不一样。
Life is real! Life is earnest! 人生是实在的！人生是热烈的！ And the g 人生的目标决不是坟墓； Dust thou art , to dust returnest, 你是尘土，应归于尘土。 Was not spoken of the soul. 此话指的并不是我们的精神。
Not enjoyment , and not sorrow, 我们的归宿并不是快乐， Is our
也不是悲伤， But to act, 实干 That much to-morrow. 才是我们的道路， Find us farther than to-day. 每天不断前进，蒸蒸蒸日上。
Art is long , and time is fleeting. 光阴易逝，而艺海无涯， And our hearts , though stout and brave. 我们的心哪——虽然勇敢坚强， Still , like muffled drums , are beating 却像被布蒙住的铜鼓， Funeral marches to the grave。 常把殡葬的哀乐擂响。
In the world’s broad field of battle, 在这人生的宿营地， In the bivouac of Life, 在这辽阔的世界战场， Be not like dumb,driven cattle! 别做无言的牲畜任人驱赶， Be a hero in the strife! 做一名英雄汉立马横枪！
Trust no future.howe’er pleasant! 别相信未来，哪怕未来多么欢乐！ Let the dead Past bury its dead! 让死去的往昔将死亡一切埋葬！ Act,act in the living Present! 上帝在上，我们胸怀勇气， Heart within,and God O’erhead! 行动吧———趁现在活着的好时光！
Lives of great men all remind us 伟人的生平使我们想起， We can make our lives sublime, 我们能使自己的一生变得高尚！ And departing,leave behind us 当我们辞别人间， Footprints
能把足迹留在时间的流沙上，
Footprints that perhaps another, 也许有个遭了船灾的苦难弟兄， Sailing o’er life solemn main, 他曾在庄严的人生大海中飘航， A forlorn and shipwrecked brother, 见到我们的脚印， Seeing,shall take heart again, 又会满怀信心。
Let us,then,be up and doing, 让我们起来干吧， With
下定决心，不管遭遇怎样； Still achieving,still pursuing 不断胜利，不断追求， Learn to labour and to wait. 要学会苦干和耐心等待。
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