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“土豆姐姐”如何用新媒体营销土豆？
中国农业新闻网
　 “土豆姐姐”，这个名字在微博、微信等社交媒体上可谓风头正劲，在国内的土豆行业也炙手可热。她的微博已经有10万余个粉丝，微信有上万个好友。这些“粉丝”的互动和传播速度，使得土豆姐姐种的土豆声名大噪。土豆姐姐也因此成为“中国好土豆”的代言人。
　　高品质的产品、谙熟品牌理念，市场运作娴熟，合理运用新媒体渠道，仅用三年，就让“土豆姐姐”成为网络知名人物，让“涌泉居”土豆迅速虏获消费者的心。
　　“土豆姐姐”个人品牌叫响
　　“土豆姐姐称谓的由来，其实纯属偶然。”冯小燕回忆道。
　　2012年，涌泉居公司因为创新马铃薯品种，种出了富含花青素的紫土豆，冯小燕受邀与星光大道2010年年度总冠军刘大成一起在央视的舞台上演唱庆祝土豆丰收的歌曲。冯小燕十分重视这个机会，特意量身定做了信天游《我们的土豆圪蛋蛋》。
　　在演出中，央视一位导演最先叫起“土豆姐姐”的称呼，并得到了现场观众的接受和附和。这个独特的称呼当天在晚会上，通过了电视传遍了大江南北。
　　冯小燕发现，“土豆姐姐”四个字简单易记、朗朗上口、亲切可爱，十分适合作为商标进行推广。于是，冯小燕很快将“土豆姐姐”注册成了公司子商标。而这个子商标在众人眼里，倒成了冯小燕的个人品牌标志。这恰是冯小燕所希望达到的效果。
　　与刘大成合唱过后，刘大成的很多“粉丝”也开始成为了冯小燕的“粉丝”，土豆姐姐的微博“粉丝”量急剧增加。涌泉居公司立即顺势而为在网络上发起了一个“土豆姐姐”万元征集“土豆广告语”的活动，一下得到了全国几十万人的响应。
　　其实此时据其开始接触社会化媒体只有不到一年。在《吾谷网》2013年度盘点中，土豆姐姐被评为“营销热门事件”代表人物和“一夜成名的中国品牌”代表。
　　土豆姐姐品牌的影响力和传播力度的提升，有力促进了涌泉居土豆的销售。2013年，涌泉居公司来自上海市场的1.5亿订单是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的，北京华联的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的，淘宝网店的客户也主要来自微博微信。
　　偶然成名背后的必然
　　土豆姐姐个人品牌的叫响，一方面是市场推动的结果，另一方面得益于冯小燕丰富的市场运作经验、先进的品牌意识和强大的个人魅力。
　　冯小燕出生于陕西省榆林市子洲县，今年50岁的她当过教师、公务员，下海经商后涉足过建筑材料、建筑工程、酒店、餐饮、物流等领域。近二十年的商海浮沉，使她明白，只有品牌建设上去了，好的产品才能为更多人熟知，才能真正打开市场和销路。
　　创业伊始，冯小燕就为自己的土豆产品注册了“涌泉居”的商标。
　　“对待公司品牌，必须像对待自己生命那样爱护。”冯小燕介绍道。这种谨慎的品牌观念，却像一把双刃剑一样，在呵护涌泉居品牌顺利成长的过程中，险些让冯小燕错过了“微营销”的机遇。
　　“对于微博微信等社会化媒体的运用，我是属于‘醒得晚但起得早’的。”冯小燕回忆说。2012年秋天，朋友建议她开通微博时，她第一反应就是：不行！“当时主要是有思想负担，怕驾驭不好微博这些新生事物，如果一不小心说错话，原本的还不错的社会声誉给搞砸了，那就得不偿失了。”
　　后来禁不住朋友的一再催促下，冯小燕决定尝试一下。没想到，还不到半个月，她就尝到了甜头。“‘粉丝’背后都是一个个具体的个人。我可以通过发言来影响他们，让他们爱上涌泉居土豆。微博就相当于一个免费的宣传平台啊！”
　　从此，土豆姐姐就迷上了通过微营销大念“土豆经”。
　　为了更好地运用好微博微信等自媒体传播，她每天早晨醒来的第一件事就是发一条有质量的微博微信，同时把一些重要的互动完成了才开始吃早饭。平时在空闲时间里，她就绞尽脑汁地构思句子。坚持原创和传递正能量的特点，使其慢慢地受到了越来越多的粉丝的关注。
　　在冯小燕扩大个人品牌传播力的过程中，唱歌这个的业余爱好成为一大“利器”。“我是会唱歌的人里面土豆种得最好的，也是种土豆的人里面歌唱得最好的。”冯小燕幽默地说。
　　歌声与土豆结缘，使得冯小燕种出的土豆里面有了文化内涵，品牌传播过程中也有了鲜明的“卖点”。这些优势使得冯小燕获得了多次登上央视舞台进行表演的机会，而她也很好地把握住了这些“天下掉下来”的品牌传播机会。
　　同时，她创新营销模式，把土豆包装成苹果一样的礼品箱来卖，创意性地制作了一盘陕北民歌碟片放在土豆礼品箱里免费赠送，使大家在欣赏委婉动听的歌声过程中更多地了解了榆林，这盘碟受到消费者的一致好评。
　　2013年，涌泉居成长为陕西省著名商标，冯小燕也依托“土豆姐姐”个人品牌，一步步地从草根成功打响了社会知名度。
　　品质是品牌建设的基石
　　从2010年，决定回乡发展现代时起，冯小燕就坚定选择走高端、健康、优质的土豆种植之路。为此，冯小燕与美国公司合作，引进了优良的土豆品种“布尔班克”，种薯经过脱毒处理，以保证植株健康少病害，根除种植过程中农药化肥过量、滥用激素色素等问题，并投入大量资金采购先进的农机设备。
　　如今，涌泉居现代公司的种植基地已实现了种植、灌溉、收获的全机械化和国际标准化的种植管理。现种植规模3000多亩，只需八九个工人就能全部搞定。当地按照传统耕作方式亩产最多1500公斤，而她的团队最高亩产竟达到6000公斤。
　　坚持品种创新，则是冯小燕种土豆的另一个特点。“涌泉居与国家948科研项目组保持密切联系，成为他们科研成果的技术转化基地，每年都要引进新品种试验种植。在科技的助力下，涌泉居公司种出来的土豆口感好，富含微量元素，营养价值高，受到了市场的欢迎。”冯小燕表示，产量和品质得到了保证，才能品牌化运作奠定了很好的基础。
　　“健康的农产品是品牌的根，有人在网上说我最近很火，但是我心里明白，如果不是土豆确实好吃，不坚持做健康农产品的信念，不注重品牌建设，那么根本不会有人搭理我的。大家支持的，是我领着家乡父老走现代农业之路，做健康农产品的这份事业！”冯小燕对记者说。
　　如今，涌泉居土豆在市场上供不应求，从一播种就有了“主”。土豆姐姐的事业也做得风生水起，挣了个盆满钵满。
　　“现在来自全国乃至国际的客商都主动找到我洽谈合作，他们看中的就是土豆姐姐这个品牌，因为品牌就意味着重合同守信用。”冯小燕笑着说，“接下来，我打算选择一些陕西优质小杂粮，推出贴牌的产品，利用土豆姐姐的品牌效应来推广陕西的优良农产品。”
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Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved今天，2015世界马铃薯大会和中国国际薯业博览会在北京延庆开幕了，此次大会的主角就是人见人爱的马铃薯。随着小编来瞧一瞧，红人“土豆姐姐”是如何给土豆插上金翅膀的？— 土豆姐姐土豆姐姐真名冯小燕，2009年返乡创业走进生态马铃薯领域，创建了“涌泉居生态马铃薯”品牌，成为中国好土豆的代表和化身。给土豆定制最现代时尚外衣在土豆姐姐的种植基地，全部实现机械化种植，种出的土豆像花儿一样，有紫色的、红色的、麻皮的等。在土豆姐姐眼中这些土蛋蛋是金蛋蛋，并且专门从美国请来马铃薯种植专家指导种植。土豆姐姐借助文化力量为土豆做宣传2012年，涌泉居公司因为创新马铃薯品种，种出了富含花青素的紫土豆，冯小燕受邀与星光大道2010年度总冠军刘大成一起在央视的舞台上演唱庆祝土豆丰收的歌曲。冯小燕为了她的土豆，十分重视这个机会，量身定做了信天游《我们的土豆圪蛋蛋》。马铃薯主粮化，土豆姐姐抢先一步2015年，中国启动马铃薯主粮化战略，推进把土豆加工成馒头、面条、米粉等主食，土豆将成稻米、小麦、玉米外的又一主粮。土豆姐姐好像有预知一般，早早就着手了土豆主粮化的加工产品研发，先后推出了马铃薯烙饼粉、土豆月饼、香酥土豆饼等，让她的土豆在主粮化的进程上先走了一步。土豆姐姐是新媒体营销高手土豆姐姐还有一个身份，那就是网络达人。每天在微博微信上念她的土豆经及新农人的那些事，收获了很多的订单，现在新产品土豆饼的畅销就是因为土豆姐姐与时俱进，利用微营销平台，建立了微营销团队，分销队伍已壮大到16000多家，也让土豆饼很快的走进了千家万户。↑2013年，涌泉居公司来自上海市场的1.5亿元订单是通过新浪微博深圳粉丝牵线搭桥促成的，北京华联的订单是通过陕西北京商会微信群里的企业家推荐得来的，淘宝网店的客户也主要来自微博微信。在土豆主粮化战略引领下，土豆产业即将发展成又一朝阳产业，辅以适当的新媒体营销，借鉴土豆姐姐的致富之路，聪明的您是不是也有了想法呢！责任编辑：张程实习编辑：杜宏宇
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