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/etc/nginx/nginx.conf.　　日，40余位厂家、企业家参会者在大连金元大酒店济济一堂，喜迎首期清华大学健康产业专家委员会研讨会暨店铺运营主题论坛，这也是清华大学健康产业领导力研修班教学落地迈出的坚实而积极的第一步。本次论坛开启了清华教学新篇章：不仅仅是授课，更重要的是如何学以致用，如何落实到企业经营管理中。　　随着国家对于健康产业的监管日益严格，各会销企业大都意识到行业转型在即，纷纷殚精竭虑寻求发展之道，开店转型一时成为大家首选。但匆忙上马，没有系统支持的情况下盲目开店，往往会置自己于危墙之下，造成举步维艰，甚而面临生死存亡的困境。同一时间，整合也成为时代的主流，各种资源的整合，优势互补，共同做一件事情成为趋势。基于此，及众多清华同学的期许，清华健康产业专家委员会成立了!委员会将秉承“走出去，请进来”，把更多在健康产业某一领域做到优秀并成功的行业精英请到专家委员会，与行业同仁抱团取暖，相互提携，分享经验，诊断问题，深入帮扶一线，合力推动，共同发展，必将带动健康行业有序发展!　　清华大学健康产业专家委员会首批专家都是行业内的精英，本身在各自领域打拼多年，资源丰富，力量强大，均具有非同寻常的建树。山东众和投资董事长、北京精诚博爱医院总裁、清华二班班主任、清华三班辅导员、清华四班发起人、清华健康产业同学会副理事长高志博出任“专家委员会主任”;服务营销商学院院长、清华健康产业同学会秘书长郭心明出任清华健康产业专家委员会“企业发展战略规划首席专家”;华洋集团董事长、清华四班班主任刘敏斌出任专家委员会“连锁店铺运营首席专家”;美国森众医疗董事长、清华健康产业同学会副秘书长张桦出任“体销法律法规政策解读首席专家”;天津富日达公司董事长、清华健康产业同学会副理事长、清华三班班长肖鸿昌出任“首席销讲专家”;浙江领康集团董事长、清华四班班长余华出任“店铺运营首席专家”;河南健有为集团董事长、清华健康产业同学会理事詹松镇任“店铺文化首席专家”;华洋集团总经理赵建国出任“首席培训专家”;华洋集团副总经理朱茂群出任“店铺管理首席专家”;陕西宝源百年营销总裁、清华销讲师培训班导师王正河出任“销讲培训首席专家”;上市公司好当家集团营销总监、康之道健康产业总裁商进杰出任“店铺开拓首席专家”。　　各位专家纷纷表示，专家委员会将给行业带来意想不到的变化并寄予厚望，希望大家的坦诚交流，能够让清华同学会获得新的飞跃，并将不遗余力的为之贡献自己的力量!　　研讨会以高志博主任抛出的热点“体销店”为主题展开了讨论。体销店具有投资小、见效快、服务好，连锁经营、发展迅速等优势，获得众多同仁赞同。　　众多与会者畅所欲言，纷纷结合自身企业现状提出问题并进行交流：生产型企业是否需要开店?如何开?店铺如何解决落地经营及留客?如何吸客、转化并实现延伸购买?如何能够持续的把单品做好?如何解决某些模式成本高、分流客户的问题?中成药类产品如何开店并定位?口服类产品如何结合体销店?直营店和整合小型店铺哪种形式更好?如何打造完整的培训体系及团队建设?如何开辟第二条纯店铺的生命线?……一个个共性及特性问题的抛出让现场气氛进入白热化，热烈非常!　　专家委员会表示将加快落地工作进度，近期就会派驻委员会工作组，深入提出需求的市场一线，实地考察并研讨，根据市场实际情况提供帮扶，帮助企业解决问题，突破瓶颈，并给予不遗余力的支持!目前部分企业已提出帮扶需求，首批帮扶名单已确定。　　研讨会在大家无比热情及意犹未尽的热情中圆满结束。这里有最实用的行业干货，最前沿的行业资讯，持续关注，让您精彩不停！会销圈杂志(hxqzzh)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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请问一、方法：1)让顾客说话2)找他圈子中认识的顾客说话3)做弯腰测试让亲身感受4)借助专家医生5)讲产品机理61一、健康拍手歌　　游戏说明：每个人的手掌上都有一个穴位，叫劳宫穴，据经络专家说如果经常的击打每只手上的劳宫保健品推销是对每一个销售员都能产生吸引力的，不但可实现自己的销售能力，同时也是对自身能力的一个挑战。推销保健品小技巧　　保健品不同于其他的产品，推销保健品需要一些特殊的技能。　　首先要对保健品有一个恰当的理解直白 画面感　　在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光,疑是地上霜,举头望明月,低头思故乡。　　我想问的是：哪编者按：中国保健品市场一直以来不断涌出各种各样的问题和危机事件,制作销售假保健品、掺入违规化学成分、夸大1、好销售能卖任何东西　　某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起新资源保健品受宠　　随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用新资源、开发新的保健品以满足人们的需要，清华诚志关于D核糖打假声明我们提醒您：清华诚志只有一款D核糖产品请谨慎选择，远离法律风险！清华诚志生命清华会销行业，频频见诸报端，饱受职责，频繁曝光，会销行业，面对客户家人的误解总是百口莫辩，在社会大众的眼里是杯子，一定要完整的，因为水流走了，就永远不会回头。鞋子，一定要合脚的，因为日子很长，还有很远的路要走。朋友，爱的啊鼎励咨询、服务营销商学院院长郭心明各位会销圈同仁、清华班的各位同学、2月25日北京展会的各位优秀参展商伙伴们美国森众医疗集团：红光治疗仪国家二类医疗器械，冷光照射，独一无二，2015年启动市场，迅速铺满全国，市场前景请求权恶气额警报！中国心脑血管疾病患者已超过2.3亿人，每年的死亡人数近300万。这是卫生部医政司综合处处长樊静11日在他从事健康产业16年，拥有丰富的实战经验，是保健品会销行业颇具影响力的企业家代表。　　他说优秀的企业文化会销的主要对象就是顾客。会销人员的目的只有一个：更好的推销出去商品。可是，要面对的顾客却是各式各样的，所2015年末，有幸在三亚聆听国学大师—田一可老师的国学课程。　　在很多人的理解中，国学是很抽象的，是很深我们在销售的过程中，总会遇到千变万化的情况，做为一名专业的推销员要沉着冷静，有“卒然临之而不惊，无故加之而不业务员没客户是很不好的现象，没有客户就意味着没有业绩，后果很严重!不管是什么原因导致的业务员没客户，都要一并自然『+』
健康家实实在在出产品；踏踏实实做服务；勤勤恳恳走人生。呼和浩特市维拓食品有限责任公司是由保健品1.有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，“2016中国会销品牌节”暨健康产业春季大型招商展会利享展位号：一层T23时间：—26日地1、业务员和客户聊天时，哪些话题不需要聊太多？那就是关于技术和理论的话题。需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话2015年，各种模式，各种新名词的模式不断飘过，然而市场上的绩优股就只剩下三种，平谷模式、快销模式、和诊逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的会销行业，频频见诸报端，饱受职责，频繁曝光，会销行业，面对客户家人的误解总是百口莫辩，在社会大众的眼里是骗子业务员的工作总是要跟客户打交道，打的交道多了自然就会跟客户熟络，客户也会把业务员当作朋友。不过，人太熟了，就日，由威海博力·康博尔生物药业和哈尔滨盛越达礼品公司联合举办的“高级经理人精英培训暨20一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破万销售 人员常常认为：产品好不容易被卖出去了，可是回款难，过于压迫客户，会影响客情关系，所以回款应该由其他部门作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！17聪明的报童某一地区，有两个报童在卖同一份报◆ 展会时间日、26日◆ 展会地点北京国际会议中心一层、二层◆ 展位号
T2健康产业就是一块大蛋糕，据全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告(2014)》称，2050年中健康产业就是一块大蛋糕，据全国老龄工作委员会办公室发布的《中国老龄产业发展报告(2014)》称，2050年中椰风海韵、风光旖旎、蓝天碧海、阳光沙滩，这就是海南，一个地处中国最南端、四面环海的人间仙境。这不，清华四警报！中国心脑血管疾病患者已超过2.3亿人，每年的死亡人数近300万。这是卫生部医政司综合处处长樊静11日在岁末年关，又是一年丰收的季节，在这个行业最后疯狂的时间点，行业中的交流逐渐的增多，行业之间的竞争也增多，一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破万岁末年关，又是一年丰收的季节，在这个行业最后疯狂的时间点，行业中的交流逐渐的增多，行业之间的竞争也增多，作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！9巧妙的批评卡尔文o柯立芝于1923年登上美国导语　　大量研究证实，市场导向强的企业比其他企业更具创新精神，它们能向市场推出更多新产品或新服务，而且它们2005年，人力资源社会保障部(原劳动和社会保障部)批准设置健康管理师为一种新职业。2007年4月，《健康管作为销售人员，可以不阅读空泛的销售书籍，但不能不学习方法！！！1老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了说到辅酶Q10,毫不夸张的说辅酶Q10堪称心脑保健领域最伟大的发现，在辅酶研究领域，诞生了两个诺贝尔奖，其应导读：在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与一、首次按中医标准，因症施治1、严格依据顾客体质调理相关病症2、九种体质对应九种体质茶顾客高度认可3、突破转眼2015就要结束了！我们收获了什么？面对即将到来的2016，我们是否找到了问题的根源，我们又如何应对？第hxqzzh主办：鼎励咨询/服务营销商学院。机构负责人：郭心明。业务联系电话：010-热门文章最新文章hxqzzh主办：鼎励咨询/服务营销商学院。机构负责人：郭心明。业务联系电话：010-幼儿园教案
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　　【活动目标】　　1、理解作品中的事情和人物形象,学习作品的语言。　　2、感受作品中小熊和妈妈之间的情感,体会母子之间的爱和默契感。　　【活动准备】　　1、图片若干、头饰若干。　……
【活动目的】 1.引导幼儿在模仿小动物的活动中获得快乐。2.培养幼儿大胆的用自然音说话，演唱。 3.指导幼儿表演出几种典型动物的叫声和动作。……
　　要求：　　1、利用平衡台，发展幼儿的平衡能力。　　2、克服幼儿胆小情绪。　　重点：在平衡台上坐摇，跪摇、趴摇、躺摇、站摇。　　难点：爬过排成一列的平衡台。　　过程：　　一、引起……
　　目标：培养幼儿反应以及躲避的能力。　　　　准备：皮球（根据班级幼儿情况自定，可以是一个或两个）　　　　指导要点：　　　　请若干名幼儿站在圈内，其余幼儿在外面围成一个大圈。站在圈……
【活动目标】 1、初步指导瓶子和瓶盖的作用，能选择瓶口的特征（大小、有无螺纹）选择适当的瓶子。（重点）2、尝试拧紧瓶盖，获得用拧、按的技能，发展手部的动作。（难点）……
　　【活动目标】　　1、能拉着同伴的手按时针方向围走成圆圈，能跟歌词的内容的变化而改变动作。　　2、体验与同伴教师一起游戏的快乐。　　【活动准备】磁带及录音机。　　【活动过程】　　……
　　【活动目标】　　1、知道自己的有两只手，能做很多事。　　2、增强和老师的情感交流。　　【活动准备】　　轻松氛围，手袋玩偶一个。　　【活动过程】　　一、引题　　出示玩偶　　小朋友……
【活动目标】1、愿意跟着老师一起念儿歌。2、边念儿歌边做动作。 【活动准备】 每个孩子两片纸质树叶，树叶背后用纸条贴上能将手指伸入的圆环。……
　　【活动目标】　　1、乐意欣赏各种各样的汽车。（重点）　　2、感受听歌、看画的乐趣。（难点）　　3、喜欢汽车，学习和同伴一起玩玩具汽车。　　【活动准备】　　1、各种各样的汽车。　……
【活动目标】 1.让幼儿通过滑板滑行练习幼儿手臂的肌张力，提高动作的协调性和灵活性。2.在游戏中，养成团结，协作和克服困难的意识与能力。……
【游戏目标】 1.进行奔跑练习，锻炼身体。2.学会在跑动的过程中，注意到老师的口令，提高幼儿注意力。 3.学会拥抱自己的伙伴。……
【活动目标】 1.运用磁铁吸铁的特性探究如何将纸鱼钓上来。2.能用较清楚的语言表达自己的探索过程和发现。……
【活动目标】1、理解故事内容,了解动物的构造都有自己的独特本领不能乱改，有爱护自我意识。2、体会小刺猬想烫卷发的期待之情、烫卷发后不能背果子的后悔之情、理直刺后又能和妈妈吃果子的欣……
　　【活动目标】　　1、学习用梳子刷画，能刷出自己喜欢的画并说出所刷的内容。　　2、体验用不同绘画工具绘画的乐趣。　　【活动准备】　　1、四幅范画：第一幅画：由蓝颜料自上而下刷的一……
【活动目标】 　1．能够用手印的方式创意设计“花宝宝”的造型，并用渐变色装饰。　2．能大胆介绍自己的作品，说出自己与众不同的手印设计。3．感受身体能干的特点，体验自由表现的快乐。……
【活动目标】1、在游戏情境中，正确区分红、绿、黄、蓝四种颜色，并按颜色进行归类。2、愉快地参与游戏活动，体验师幼共同活动的快乐。……
　　【活动目标】　　1、引导幼儿注意观察天气的变化，对每天的天气感兴趣。　　2、知道晴天、雨天、阴天等天气，学习使用相应的图像来表示。　　3、初步了解天气预报与人们生活的关系,尝试……
活动目标：　　1、有兴趣地学唱歌曲，并尝试用二声部轮唱的形式来表现歌曲。　　2、养成早睡早起的好习惯，为适应小学生活做好准备。活动准备：音乐及相关图片制成的PPT活动流程：情景创设……
【活动目标】　1、让孩子学会蛙跳的动作，并培养幼儿的观察力，机敏性和竞争性。2、体验快乐游戏，得到一定的体育锻炼。　　　　【活动准备】　　　　准备好12个箍拉圈，圈与圈的距离可以随……
　　【活动目标】　　1、愿意跟随老师双脚向前跳。　　2、乐于参与游戏，体验游戏的快乐。　　【活动准备】　　1、兔子头饰若干；　　2、用硬纸板做成的红萝卜若干。3户外场地放至三把小椅……
　　【活动目标】　　1、懂得要勤洗澡，保持身体的清洁，乐意洗澡。　　2、体验儿歌欢快、活泼的情绪。　　【活动准备】　　幼儿洗澡挂图。　　【活动过程】　　一、引题　　1、出示图片　　……
【活动目标】1．根据自己收集的资料和同伴交流恐龙灭绝的原因。 2．产生探索恐龙灭绝原因的兴趣。【活动准备】Ppt、图示……
【活动目标】 1、欣赏故事，理解铅笔盒里文具对话的含义，表达自己听故事后的感受。 2、知道爱护文具，形成爱护文具的良好习惯。 　……
　　【活动目标】　　1、观察胡萝卜、白萝卜，学会通过各种感官进行的比较，找出其不同点。　　2、懂得不挑食，应多吃蔬菜。　　【活动准备】　　胡萝卜、白萝卜若干，大箩筐一个，两个分类盆……
【活动目标】1．能根据听到的声音辨别声音的位置，并能用相应的符号在图板上标示出来。　2．学会静下心来仔细倾听，知道在活动中不干扰别人。……
　　【活动目标】　　1、喜欢泥工活动，体验自己动手制作的快乐。　　2、学习运用团圆、搓捏等方法，表现萝卜的主要特征。　　3、能学习使用简单的辅助材料进行操作。　　【活动准备】　　1……
　　【设计意图】　　动物是孩子成长过程中的亲密伙伴，热爱动物是孩子们的天性，孩子们平时已经了解了许多动物的特性和习惯，对动物表现出浓厚的兴趣。它们是怎样交流信息的？孩子们的问题一个……
【活动目标】．通过不同感官探索鲜花和花茶，比较它们的不同。　．了解沏茶的过程，品尝并表达对花茶的感受。……
【活动目标】1、在收集材料分享交流的过程中，初步了解一些禽中之最。 2、激发探索鸟类的愿望和好奇心。……
【教学目标】1.能大胆、清楚的介绍自己喜欢的玩具以及玩具的特征。2.愿意和同伴交换玩玩具，体验分享玩玩具的快乐。……
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收集整理：如何创建高质量课堂系列
收集整理：班主任工作创新艺术100招
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　&&课程改革以来，许多教师接受了“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”，“阅读中的对话和交流，应指向每一个学生的个体阅读”的新理念，在教学中与学生平等对话，尊重学生的个体差异，珍视学生的阅读理解，课堂教学出现了师生互动的可喜局面。　　但由于新课标本身还不够完善，教师对新课标的理解也不够准确，导致教学中出现许多问题，值得反思。　　一、个性化阅读的教学误区　　《语文课程标准》提出个性化阅读的同时，还提出了探究性阅读、创造性阅读、阅读期待、阅读反思和批判等一系列新概念，但都没有做出具体阐释。2001年初到2002年底我们在《中学语文教学参考》开辟“新概念阅读教学”专栏，先后发表了近30篇文章，其中以“新概念阅读研究课题组”名义发表的一组文章[《利用“阅读期待”拓展思维空间》（曾祥芹执笔）、《倡导“阅读反思”提高阅读质量》（甘其勋执笔）、《鼓励阅读批判张扬读者个性》（曾祥芹执笔）]中率先提出：“阅读期待”有四重视界，即期待“解文”，期待“知人”，期待“论世”，期待“察己”。“阅读反思”有四个层面，即文本解读的反思，对作者旨意的反思，社会意义的反思，自我修养的反思。{1}2003年高中《语文课程标准》颁发，明确指出“应引导学生在阅读文学作品时努力做到知人论世，通过查阅有关资料，了解与作品相关的作家经历、时代背景、创作动机以及作品的社会影响等，加深对作家作品的理解。”　　我们认为，个性化阅读应该落实八个字：“解文”——理解文本的意义；“知人”——追寻作者的意图；“论世”——审视作
语言、文章、文学——语文学科固有的文化内涵，三足鼎立。　　读、写、听、说——语文学科特有的言语能力，“读”占鳌头。　　语文新课标如果采纳“一语（语言）双文（文章、文学）”的新语文观，坚持语言素养、文章素养和文学素养的和谐发展，那么对“个性化阅读教学”的阐释必将有新的提高。“阅读”是对文字符号系统的语感和美感，是对文章文学体式的文感和情感，是对言语作品的吸收和表达，是对书面文化的消费和生产。“个性化阅读”与被动接受的“他主性阅读”“从众性阅读”不同，与稍带个性的“独立性阅读”“自发性阅读”也有别，它是主动探究的、充分展示读者个性的言语认知、体验活动，是感悟言语体式、体悟思维情感、领悟人文精神的三维心智行为。站在“阅读是精神生产力”的高度，就明白“个性化阅读”是通过对精神产品的再生产来完善读者自我素质的个性塑造过程。网上搜索“个性化阅读”竟有30多万条信息，众说纷纭，是非多多，证明这个热门话题牵动阅读教学的全局。总结6年课改的经验，我认为，个性化阅读教学应力求科学化，谨防自由化。　　一、“个性化理解→个性化运用”：个性化阅读的全程理念　　“个性化阅读”作为综合的阅读能力，从“披文→得意→及物”的阅读全过程分析，应该包含“披文得意”这个“意化”阶段的“个性化理解”和“运思及物”这个“物化”阶段的“个性化运用”。（详见拙著《汉文阅读学导论·阅读的意化和物化过程》，中央文献出版社，2004）课标规定：“阅读教学的重点是培养学生具有感受、理解、欣赏、评价的能力。”据此，阅读中的“个性化理解”又可细分为“个性化感受、个性化理解、
目前，全球纷纷通过各种举措提升教师质量，而教师政策是提升教师质量、优化教师结构的一个决定性因素。WISE（世界教育创新峰会）通过对芬兰、新加坡、美国等国家和地区的教育文献、国际报告和政策文本的搜集研究，将教师政策分为薪酬与激励、职业发展等10个核心领域，并展示了这些国家和地区是如何成功培养“理想教师”的。在了解各个国家和地区的培养策略前，首先需要界定什么是“理想教师”。过去十年有大量对高质量教师的研究，核心观点是一名“理想教师”应该是教学才能和教学态度的平衡。对于教学才能，美国国家教师教育科学委员会将其总结为三个方面的标准：对课程内容和目标的理解，包括学科问题上的专长，以及根据学科要求、学生需要和社会的教育目标调整教学的能力；对于学习者的认知和对学习者如何在多元社会情境中学习和发展的认知，以及对有天赋学习者特殊需求的认知；对各种各样的学习者有效沟通和有效教学的理解和能力。而苏格兰在“教育的未来：对苏格兰教师教育的报告”中指出，教学才能是必要的但不是充分的，教学态度才是关键因素，并指出以下特质和技能对于21世纪的教师十分重要：反思能力；承诺将教学作为一种让每个孩子都能获得学习和发展的职业；对学习的热情，以及对学科问题的热情和深层理解；与同事分享观点和资源的意愿；对于个人学习和发展的敏感性。尽管对“理想教师”的理解有所不同，但致力于培养高质量教师是所有国家和地区的共同目标，当然，因为发展水平不一，培养过程中的侧重点也不尽相同。1、设计选拔过程确认理想教师是招聘的第一步。在实施层面，选拔过
日本观评课的做法值得学习中山大学附属中学& 罗朝猛中小学教师的观课与评课，是教师专业发展的一条重要途径，也是课例研讨活动的主要抓手。笔者曾经留学日本，曾数次被邀请到中小学观评课，感受到别样的日本观评课文化。与我们现在大多数的评课一样，过去的日本中小学校内评课，主要是观摩者针对执教者教学进行点评与提出建议，话题的焦点多为教材的处理和教师的教法。因此，“怎样教”构成了校内研讨的主要对话。针对出现的此种现象，左藤学教授提出了他的“同僚性”校内评课“三原则”：第一，研讨的对象不是放在应该如何教的问题上，而是基于课堂所发生的事实，讨论“孩子在哪些的方面学习成立，在哪些方面出现瓶颈”。讨论的中心不在于对教材的解释与评论教师教学技术的高下，而是基于课堂中每一个孩子的学习具体事实；第二，在研讨中，观摩者不是提出对执教者的建言，而是阐述自己在观摩了这节课之后学到了什么，透过多样心得交流来相互学习；第三，在研讨中，观摩者不应缄默不语，应当实现不受高谈阔论者与评头论足者支配的民主型研讨。在日本观摩中小学课堂，笔者发现，观课者不再坐在学生后面观察教师，而是全部挤到小组里面，仔细倾听学生的表达和交流，特别关注学生之间的倾听关系是否形成、学习在何时何处发生、学生的困惑在何时何处出现。同时，观课者对课堂话语和非言语行为等做详细的笔录、录像或录音，以便在后面讨论时提供具体的证据。此外，日本中小学的观评课将重点放在课后反思上，甚至不鼓励观课者给执教者建议。日本教师给出的理由是：教学方法对于每
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