现在提起手游行业，大多数人首先想到的就是市场大利润高，行业内的竞争也非常大，尤其是手游代理，近两年更是备受欢迎，但是很多人在从事这个行业后，经常会发现，手游代理确实能够赚钱，但是在做手游代理的时候总是跟不上市场需求，很容易就和玩家脱节，做不到长期收益，那么手游代理怎么去实现长期稳定收益呢？

因为游戏行业的特殊性，手游代理的游戏一般运营周期都是比较短的，不像是其他项目可以做几年甚至十几年，手游因为受市场的续期以及手机硬件和互联网的发展，更新的速度要快上很多，了解过行业的就知道，大多数小厂游戏的周期可能就在一到两年，大厂可能时间会长一点，所以经常会出现花几个月时间去积累运营的玩家，玩的可能不到半年，游戏停服而流逝，导致我们收益受损。

对于这种情况，我们一般是推荐这几种方法，选择有实力的平台，代理拿到大厂游戏的授权，这种游戏做的好可以做好几年；小众的游戏运营的话可以同时推两款相似玩法的游戏，一款停服，还可以把玩家同时运营导流到另一款游戏上，这个前提我们和玩家的沟通粘度要足够高，可以适当调动玩家们的积极性；其次就是做到后期，我们可以适当的招收下级代理，去扩大我们的流水，通过流水提成的方式来保证我们长期的收益，也是一种可行的方法。

另外就是管是做什么项目，都没有绝对稳定的长期收益，我们唯一能够做到的就是，把握住现在的机会，跟紧市场的需求和变化，保证在市场变动的时候，我们可以提前做好改变，顺应市场发展，才是我们长期收益的关键。

　　【天风传媒 文浩团队】深度报告：流量为王定位全球平台，投资为器拓展生态边界

　　文浩团队 文香思媒

　　海外游戏发行起家，深耕十年前瞻建立全球业务网络

　　昆仑万维成立于2008年3月，2009年即开始组建海外游戏业务团队，是国内最早投身于海外游戏发行与运营的公司之一。公司先后在港澳台、东南亚、日韩、欧美、拉美等地区设立海外子公司，由本地化团队对游戏产品进行全面而深度的本地化调整，目前已覆盖十余个语种的海外市场，较早地建立起全球化的互联网业务网络，具有先发优势。2014年昆仑万维在中国本土原创移动网络游戏海外发行市场份额达到约10%，位居行业第一；2017年公司名列中国手游出海发行商收入榜第9名。

　　横跨海内外布局优质资产，由内容公司升级为全球流量平台

　　以打造“海外领先的社交媒体和内容平台”为发展战略，公司2016年先后收购垂直领域社交网络平台Grindr、浏览器平台Opera（收购后升级提供“类今日头条”的信息流资讯服务），以及地方特色棋牌游戏研发商和发行商闲徕互娱，与昆仑游戏、软件应用商店1Mobile等共同构成四大业务板块，形成协同发展的综合互联网服务平台，由内容公司升级为流量平台，打造覆盖全球近5亿用户的互联网流量入口。其中，Opera以全球领先的品牌、浏览器存量用户及AI研发实力为优势，正通过叠加信息流资讯服务，在非洲区域扩张，长期具备巨大弹性。中长期来看，公司目标打造基于人工智能和大数据驱动的互联网生态，形成跨场景的互通、协同业务网络。

　　投资为器，围绕流量入口、变现应用和先进技术拓展生态边界

　　公司基于对互联网行业的前瞻理解，以投资为器，前瞻布局人工智能、虚拟现实、直播社交、互联网金融等，瞄准互联网的巨大增量空间，并实现精准卡位，陆续投资趣店、映客、达达、快看漫画等互联网细分领域的领先企业，持续拓展公司综合互联网服务平台生态产品体系，与现有业务形成协同，或带来丰厚的投资收益充实现金实力，形成“四大业务板块+外延投资布局”的商业模式，以及由内容付费、广告收入和投资收益构成的三大业绩支撑点。未来，公司将继续聚焦互联网领域，以大数据、人工智能、新兴娱乐、社交媒体等方向为核心，围绕现有社交媒体和内容产品矩阵持续拓展生态边界。

　　我们预计公司年净利润分别为和1Mobile两个海外软件应用商店。1）Brothersoft：主要针对PC端用户，在东南亚及北美等地区建立了较好的品牌优势，提供英语、日语、德语、法语、西班牙语、俄语等6种语言服务；2）1Mobile：主要针对安卓系统手机用户和手机应用开发者提供手机应用发布与下载服务，主要用户分布在北美、东南亚、中东等地区，支持英语、繁体中文、韩语、日语、德语、法语等20种语言版本。

　　随着全球移动互联网渗透率持续提升，以及网民使用习惯改变，软件应用商店业务重点已从PC端转向移动端，1Mobile成为公司主要的海外互联网流量入口之一。目前，1Mobile共收录超过160万款软件和游戏应用，月活跃用户规模超过1，400万，月均分发超过1.2亿次。

资料来源：公司产品，天风证券研究所

　　图88：1 Mobile软件应用商店界面

资料来源：公司产品，天风证券研究所

　　规模化广告变现驱动收入激增，毛利率逐步回归相对高位。年，受互联网行业整体趋势影响，PC软件市场连续走低，致使公司软件应用商店业务营收连续4年下降。2016年1Mobile与Facebook、Google等超过20家国内外广告联盟进行合作，同时对自身广告系统进行优化，显著提升了广告变现效率，软件应用商店业务收入同比激增620%至1.59亿元，业务毛利率提升至84%，接近历史高点，主要是毛利率较高的广告业务增长所致。

　　图89：昆仑万维软件应用商店营业收入及增速（A， 1H16A，1H17A） 

资料来源：公司公告，天风证券研究所

　　图90：昆仑万维软件应用商店毛利率（A，1H17A）

资料来源：公司公告，天风证券研究所

　　基于流量资源与平台效应，1Mobile与公司产品显著协同。借助1Mobile的海外移动应用分发渠道优势，公司搭建起游戏推广平台，为公司移动游戏产品导入用户，减少用户获取成本。未来，随着综合互联网服务平台战略逐步深化，1Mobile将为公司其他互联网产品如社交媒体、新闻资讯等提供营销和推广的平台，并通过系统的数据分析与整合形成专业的移动互联网应用数据库，进一步放大业务协同效应，强化公司的竞争优势。

　　7． 投资业务：投资为器，围绕社交与内容持续延展生态边界

　　以投资为器，瞄准互联网增量空间实现前瞻卡位。基于对互联网行业的前瞻理解，公司从主营的游戏出海、移动游戏，延伸到直播社交、互联网金融、亚文化领域、人工智能等领域，瞄准互联网的巨大增量空间进行投资布局，实现精准卡位。截至目前，公司已投资趣店、映客、达达、快看漫画等互联网细分领域的领先企业，投资收益成为公司利润的重要补充来源。

　　专设投资业务，股权投资多点开花。2016 年公司专设了投资业务，成立宁波昆仑点金股权投资有限公司和北京昆仑点金投资有限公司两家全资子公司，同时变更香港的两家全资子公司游景蓝图（香港）科技股份有限公司和香港昆仑万维股份有限公司的业务性质为投资，投资业务将更为规范化、体系化。16年公司取得投资收益4.93亿元，同比增长210.2%，占公司营业利润的88.4%，主要包括处置映客3%股权获得的1.95亿元，处置yinker（银客）5%股权获得的1.34亿元，以及处置汇量网科1.71%股权获得的0.49亿元等。

　　图91：昆仑万维处置投资收益（A）

资料来源：公司公告，IT桔子，天风证券研究所

　　从投资领域来看，公司主要集中布局文化娱乐、金融、科技、电子商务和游戏等板块，与公司主业形成联动，打造互联网生态。公司通过投资Kunlun AI和Woobo布局人工智能领域，为信息流广告、数据分析、内容分发等服务提供技术支持；徒子文化、快看漫画、新世相等内容领域投资，为公司影游联动业务培养IP，支持内容平台战略；对直播平台映客、蜜Live、Starme全民快乐的投资，计划与社交平台Grindr、游戏平台闲徕互娱等形成业务联动。

　　图92：昆仑万维投资领域项目数量（起）

资料来源：公司公告，IT桔子（截至2018年3月），天风证券研究所

　　持有股权总价值近64亿，投资收益具备较大弹性。公司目前仍持有的主要股权投资包括趣店（16.86%股权，对应估值50.5亿元）、映客（10.23%股权，对应估值6.2亿元，即将赴香港IPO，股权有望增值）、随手科技（2.25%股权，对应估值1.4亿元）、快看漫画（4.11%股权，对应估值6，165万元）等。根据我们的不完全梳理，目前公司持有的股权总价值合计接近64亿元，公司投资收益具备较大弹性。

　　图93：昆仑万维持有的主要股权投资标的

资料来源：公司公告，IT桔子，天风证券研究所

　　注：趣店最新估值为2018年3月2日收盘后总市值，其余标的最新估值基于最新轮公开估值；投资成本为与当前持股比例对应的投资成本；汇率为2018年3月2日汇率。

　　图94：昆仑万维投资趣店过程梳理

资料来源：公司公告，天风证券研究所

　　图95：昆仑万维投资映客过程梳理

资料来源：公司公告，天风证券研究所

　　围绕社交和内容，持续延展生态边界。未来，公司还将继续聚焦互联网领域，以大数据、人工智能、新兴娱乐、社交媒体等方向为核心，围绕公司现有的“社交媒体+内容”产品矩阵，继续在内容端以及社交领域进行投资布局，持续拓展公司互联网生态。

　　8． 盈利预测与投资建议

　　8.1． 盈利预测

　　1）昆仑游戏自研手游上线时间和流水表现符合预期，代理手游表现稳定；

　　2）闲徕互娱经营稳定，对房卡模式棋牌游戏的行业监管政策维持稳定，不考虑新增游戏模式和玩法等较大的产品变化，不考虑增持闲徕互娱剩余股权的可能；

　　3）Grindr活跃用户规模稳步增长，成本控制效果符合预期；

　　4）Opera完成业绩承诺，不考虑纳入上市公司合并报表范围的可能；

　　5）投资收益稳定且可持续。

　　根据公司披露的业绩快报，2017年实现营业收入34.36亿元，同比增长41.7%，归母净利润10.19亿元，同比增长91.7%。我们预计公司年营业收入分别为50.56亿元/61.63亿元，同比增长47.1%/21.9%，净利润分别为13.83亿元/16.32亿元，同比增长35.4%/18.0%，对应EPS分别为1.20元/1.42元，对应PE分别为22.6x/19.1x。

　　1）昆仑游戏：2017年公司仅上线1款自研手游，2018年预计将上线超过5款自研新作，同时18年2月代理发行的《龙之谷》在中国台湾地区表现超预期，稳居iOS总畅销榜Top 10、游戏畅销榜Top 5，昆仑手游自研和代理业务均有望实现业绩反转。我们预计年手游业务营收增速分别为75%/25%，毛利率维持在60%，主要受益于毛利率相对较高的自研手游收入增长。

　　2）闲徕互娱：2018年起，闲徕互娱在继续开拓新市场的同时，业务重点将是提升单用户收入贡献，主要通过提供满足已有用户的社交娱乐需求的更多服务和玩法。我们预计年闲徕互娱的营收增速分别为30%/20%，毛利率维持在95%，略低于16年下半年的99%，主要是取消地推模式后，新客户获取的难度和成本提升。

　　3）Grindr：2016年起，Grindr以提高活跃用户规模为第一目标，持续扩大全球市场的覆盖范围，用户规模稳定增长，同时基于平台定位的LGBT群体挖掘用户价值，提升变现能力。我们预计年营收增速分别为30%/20%，毛利率为75%，略低于17年上半年Grindr收入占比达96%的其他产品的毛利率。

　　4）Opera：自2017年三季度起，Opera上线信息流广告服务，平台变现能力大幅提升，实现扭亏为盈，后续随着信息流广告服务在更多国家和地区上线并取得阶段性成果，平台流量价值有望得到进一步提升。根据业绩承诺安排，Opera将在年实现净利润分别不低于4，235万美元/5，506万美元/7，157万美元，同比增速不低于30%，预计2018年归母净利润超过1亿人民币。

　　8.2． 估值与投资建议

　　基于公司目前的商业模式及业务板块，我们采用分部估值法对公司的合理市值进行评估。

　　1）游戏业务（昆仑游戏、闲徕互娱）：合理市值200亿

　　我们对游戏业务采用相对估值法。昆仑游戏预计2018年实现净利润4亿元，参照A股可比游戏公司18年平均PE约20倍，考虑公司拥有研运一体化和全球发行优势，持续自研和代理精品手游，给予25倍PE，对应市值为100亿。

　　闲徕互娱预计2018年实现净利润9亿元，归母净利润4.5亿元。考虑闲徕在地方棋牌游戏尤其房卡模式的领先市场地位，同时休闲棋牌类游戏的生命周期较长、用户粘性较强，给予22倍PE，对应市值为100亿。

　　2）Opera新闻资讯平台：合理估值30亿美元，公司持有48%股权对应90亿人民币

　　Opera自2017年起陆续在美国、印度、印尼、俄罗斯、南非、尼日利亚等地上线信息流服务Opera News，由浏览器升级为新闻资讯平台，并于2017年三季度上线信息流广告进行变现。截至2017年11月，Opera News的月活跃用户已达到近1亿，单用户日均使用时长约40分钟（vs．今日头条17年单用户日均使用时长73分钟）。

　　对照今日头条的历史用户规模与估值变化。今日头条在2014年6月获得C轮融资，投后估值达到30亿美元，彼时拥有4，000万月度活跃用户，尚未进行大规模变现；2017年4月完成D轮融资，投后估值达120亿美元，拥有接近2亿MAU。从单用户估值来看，在今日头条平台用户快速增长阶段，每个MAU的价值约为60美元。

　　考虑所处市场经济发展水平差距（Opera News优势市场主要为非洲和印度，17年南非人均GDP约为中国的70%，尼日利亚约为中国的25%，印度约为中国的20%），给予Opera News每MAU价值30美元，即为今日头条用户快速积累期的单用户价值的一半。目前OperaNews拥有接近1亿MAU，平台整体估值约为30亿美元，其中上市公司持股48%对应14.4亿美元，约合90亿人民币。未来随着非洲、印度等市场经济加速增长，定位“海外今日头条”的Opera News估值水平有望得到大幅提升。

　　图96：今日头条历史融资里程碑及相应活跃用户规模

资料来源：IT桔子，QuestMobile，天风证券研究所

　　3）Grindr垂直领域社交网络平台：合理估值75亿

　　基于2017年7月公司增持Grindr剩余38.47%股权交易对价1.52亿美元，Grindr的最新估值为3.95亿美元（约合25亿人民币），折合每活跃用户价值35.9美元（Grindr

　　考虑到Grindr：1）用户粘性强，日均使用时长达54分钟，超过Facebook；2）用户质量高，美国用户占比超过30%，且LGBT群体消费能力较高，会员费收入占66%体现较高付费能力；3）用户年轻化，根据官网，75%的用户为Z世代和千禧一代，相比Snapchat

　　我们预计2018年Grindr将实现收入8，000万美元。参照Snapchat的单用户估值19.3x，考虑Grindr是全球最大的同性恋社交平台，在垂直领域社交龙头地位稳固，给予15x P/S，对应合理估值为75亿人民币。未来随着Grindr针对高粘性、高价值、年轻化的LGBT用户进行更多元、深度的变现，平台估值有望得到进一步提升。

　　图97：全球社交网络公司P/S对比（基于年化收入测算）

资料来源：Bloomberg（2018年3月4日），Statista，公司公告，天风证券研究所

　　图98：全球社交网络公司单用户收入对比（4Q17A）

资料来源：Bloomberg（2018年3月4日），Statista，公司公告，天风证券研究所

　　图99：全球社交网络公司单用户估值对比（4Q17A）

资料来源：Bloomberg（2018年3月4日），Statista，公司公告，天风证券研究所

　　4）股权投资业务：合理估值64-75亿

　　我们采用两种方式对公司的投资业务进行估值：（1）基于公司目前主要持有的股权投资的最新估值，计算得出投资业务总价值至少近64亿，其中趣店的16.86%股权对应市值50.5亿元，映客的10.23%股权对应估值6.2亿元；（2）公司于2016年专设了投资业务，预期未来股权投资收益的稳定性和可持续性将得到明显提升，我们预计2018年实现投资收益5亿，给予15倍PE，对应估值为75亿。

　　投资建议：基于分部估值结果，同时考虑中长期Opera基于先发优势和AI及大数据技术优势，有望在非洲、印度等新兴市场打造“海外今日头条”带来平台价值重估，综合给予公司6个月目标市值430亿，对应目标价37.33元，首次给予“买入”评级。

资料来源：公司公告，天风证券研究所

　　风险提示：行业政策监管从严，业务管控趋严，海外竞争风险，减持风险，汇率波动风险

核心价值观：诚信、创新、服务企业核心： 诚信 企业精神： 团结拼搏、开拓求实、满足用户、科技进步。 客户：为客户提供高质量和最大价值的专业化产品和服务，以真诚和实力赢得客户的理解、尊重和支持。市场：为客户降低采购成本和风险，为客户投资提供切实保障。 发展：追求永续发展的目标，并把它建立在客户满意的基础上。 关...