当你找不到更好的赚钱方法时，眼前的家政创业，可能就是你最优的选择！

上班，是抛弃个人思想，当螺丝钉，出卖时间，几乎没有未来！

而创业，恰恰是普通人翻身的唯一机会！

市面上，适合普通人创业的机会，已经越来越少。一方面基于巨头垄断，很多好的行业，普通人挤不进去，门槛太高；另一方面，基于思维认知，觉得太low，看不起、不愿意！

但往往，就这些你觉得LOW的行业，正在快速崛起，比如：家政！

家政行业是一个快速增长的赛道，需求很刚性，因为大多数的人都需要收拾屋子，有小孩子的家庭大多都需要月嫂、育儿嫂，父母也不再愿意辛苦的为你照看孩子，老人的照护也可以请护工来服务，而这些也仅仅是ToC的需求，如果算上ToB市场，则需求更多。

而这价值万亿的市场需求，综合投入只需要5万左右就可以轻资产入局！

一人一部手机，就可以将自己的店铺开到全国各地。区别于传统的线下门店，这套模式，主要是通过在电商平台和内容平台上发布商品或内容，将用户引流到私域去成交，整个环节完全不需要线下实体门店来参与。

因为口罩事件，市面上大多数的家政公司已经不敢在雇全职员工，成本风险太高；而服务人员也都成为自由职业，蹲守在不同的家政群里接单，接到单就带着工具组上门服务！当服务的人员发现，这种兼职的模式都比全职上班时赚的还多、还自由的时候，新的时代机遇又来了！

这就是“线上获客”、“线上派单”、“线下服务”的一种模式，不租门店、不雇员工、时间自由，完全符合年轻人的创业诉求。

家政是一个很好的创业选择，但是真的适合所有人吗？

显然不是，因为任何行业，真正赚钱的人也就是头部的极少数人！往往大多数的人只是了解概念，别人赚钱他就蜂拥而去，根本没搞懂真正赚钱的逻辑和方法。如此情况下，不难得出结论，即：他对家政行业的认知和专业度，是完全支撑不了，他想要的那个结果。

所以，选择家政，首先注意：

1、家政行业需深耕细作，有“赚快钱”想法的人，需谨慎入行喔！

2、别人再多的帮助，只能增加你成功的概率，是否成功取决于自己。

家政中所谓的轻模式，优劣势分析

不管怎么样的商业模式，离不开“订单从哪里来”、“交付怎么做”、“如何持续增长”三点，而“云家政”的模式，简单来说，就是通过互联网的宣传来获取订单，依靠当中介来赚取其中的差价。

1、优势在于：轻资产就可起步，不雇员工、不租场地，一部手机+几万块就可以创业，进行试错；就算失败了，这点损失对于大多数来说，也都在可接受的范围。

2、劣势在于：“云家政”模式中所依赖的线上平台（即美团和点评），不管是自己做，还是有公司扶持你，想要做一家城市前十的店，难度颇大，特别是一二线城市，都是几十到几百家同城竞争。当然，如果你的城市很小，本地家政一共就2家，那么....当我没说，因为你再差，那都是老三！

一开始就选择“线下门店+员工制”模式，怎么看？

其实可以的，但做之前一定不要忽略几个因素，有钱另说！

1、对于跨行业或初次创业的人来说，摸索和试错很有必要，所以一开始就重资产投入，风险性较高。

2、用户消费习惯已然改变，都喜欢在线上平台下单，在整个交易环节里，接单和派单，完全不用线下门店介入。

3、员工制的服务肯定不错，但一定基于「有足够多的订单」及「每日订单稳定」的前提下。

如何做一个赚钱的家政公司？

1、跟有结果的人，学习！

任何一个行业，在没有人指导你的情况下，完全通过自己摸索，时间成本和踩坑成本不低的，跟着有成功结果的人学习，显然很有必要。

2、反复迭代，拥抱变化！

家政未来一定会很卷，因为门槛真的太低了，所以竞争对手会越来越多。在疯狂内卷的未来，你当下赖以生存的商业模式，可能就是鸡肋。所以，不要拘泥于当下的模式，一定要疯狂跑起来，而且家政未来的发展方向一定是综合服务来盈利，高频的保洁就是引流项目，而不是盈利项目。

3、多建渠道，交付为王！

获取订单的渠道有很多，不要始终拘泥于一个渠道！订单稳定之后，按照全职+兼职的进行发展，提升你的服务能力，交付做到极致，服务真正深入人心，渠道+交付双轮支撑，才能更稳更远！

最后说一下，为啥小白越来越难做？

我见多很多同行，自以为看了几篇文章，然后一股脑就去在美团开店了，最后做了几个月，发现自己不赚钱，然后跑过来跟我抱怨，说家政赚钱就是骗人的！

单枪匹马，就想封狼居胥，饮马瀚海，是不是太简单了呀？！

赚钱，哪怕是出门卖货，你需要叫卖，你需要微笑，你需要选地方，你需要会说话，你需要进货，这是整个业务流程的事情。

每一个流程，对于熟练的人而言都可以简化到没有门槛。

每一个流程，对于上班的人而言，很可能是地狱难度。

天下哪有简单的事情，靠着别人的几篇范文学习，就想成就丰功伟业，在常人眼中，这不就是异想天开嘛？

就单单说美团和点评，你作为用户在选择店铺的时候，你会选择什么？

第一家店铺，是你自己的。店里面的服务产品销量是0，评价数也是0，店铺权重很低，你需要很耐心的翻几十页，才能有幸在倒数的排名中找到这家店铺，需要完全忽略这家店铺销量少、评价少的事实，强行的安慰自己这家店应该是靠谱的，然后一横心付款。

第二家店铺，是头部前十的。半年的销量很高，几千，评价数也是200+以上，差评几乎没有，权重特别高，搜索家政就能找到这家店铺。下单前跟客服沟通，对方解答了你所有的疑问，你完全没啥顾虑的下单付了款。

你自己就是客户，你会选择哪家？

都知道上美团和点评前十很赚钱，但是你不具备这样的运营能力，也没有别人兜底帮助你进前十，那么你创业成功的机会有多大呢？你需要多久才能具备这样的运营实力？

最关键在于，家政可以做五十年，美团平台能不能存活五十年？下一个生活服务平台会不会是其他，比如抖音？

梦想很伟大，现实很残忍。成就你的永远是自己，而不是别人。也不要排斥付费，要选择那些真正意义上能够帮助到你的人。

多了解，多对比，会选择也是一种超能力！

最后想说：倘若欲望足以推动你迈步前行的话，记得——创业要趁早！

厦门好摄传媒有限公司为您介绍钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/【aUBmDf】

钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/分类信息)

遵化家政公司加盟-专题汇集各种钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/分类信息),家政公司加盟哪家好？家政公司加盟品牌等信息,帮助广大创业者找到合适自己的家政公司加盟项目信息,选择好的家政公司加盟项目，助您成功创业!

两年前的“开山文章”发布至今已为我的微信增加了1700+看好家政行业前景并渴望在蓝海期加入赛道的好友。他们中大部分年纪不到三十，但在和他们的沟通中，很多人我会建议先不要急于创业。

真实案例，我带过的一个98年的新兵，在老家没什么发展，人挺灵光，踏实肯学，来我公司跟师傅学习技能，三天出师家电清洗，首月接单净收入1W+

一个人在家也能干的不起眼却很的小生意

大环境如此不好的情况下，云家政创业让我有了一个不错的事业，我是19年无意中接触的家政行业，发现原来家政店还可以不开实体门店就能做，19年中这样接触家政行业，个月就让我月入了四位数，那个时候我开了家线上家政店。

1、投资小,几千块就能入驻M团开店

3、时间、地点不受限，在家也可以做

4、风险低,不租门店,不请员工,固定成本低

5、机会大，可以不断复制，一家盈利再开多一家

这是我做这几年来的感受，当然，光讲好处不讲缺点有点耍流氓，再聊聊我感觉不好的地方

1、对的要求越来越高，以前只开一个Mei团，在一线城市每个月可以稳定五位数收入，现在想要把店做好，除了做Mei团，还需要开拓更多的渠道，像咸鱼，小红薯，D音等等，盯着各大平台的细分人群为他们做服务;

2、竞争也在变的激烈，随着平台越来越好，也有越来越多的人加入，小白是很难和品牌商家竞争的，目前就我的感觉来说，小白的出路只有一个，先加盟一个品牌入行，熟悉整个模式，掌握运营方法，然后开多个店铺去做精细化运营;

不如先成为自带流量的从业人员

怎样才能选择一个靠谱的加盟品牌？首先，要看品牌的整体实力。俗话说“背靠大树好乘凉”，作为加盟者来说，肯定要选择实力雄厚的加盟品牌，才能限度地保证自己的权益。而且，一般专业的公司会有比较透明的收费标准，提供的服务项目也会比较多，品质方面不需要担心。其次，要看服务项目是不是多样的。家政服务的范围越广，项目越多，公司的实力也就越大，日后的盈利点越多。，是加盟扶持力度和加盟费。选择加盟的目的就是想省心，扶持力度当然是越大越好，在考察公司的时候，一定要弄明白后续提供哪些扶持，在经营中遇到的问题，是不是能及时给予帮助和解决等。关于加盟费，尽量不要太贵，否则会增加创业成本。

保洁其实是属于拉低家政公司准入门槛的业务，任何一家家政公司想从这个维度当中争取市场资源都不具备优势。

是否有足够的启动资金？
是否有足够的信心和经验？
是否具备面对意外情况的抗压能力？
是否有面对复杂困境的问题解决能力以及持续的自我学习成长的毅力？

2021年11月，发改委、商务部、等15部门联合印发《深化促进家政服务业提质扩容“领跑者”行动三年实施方案(2021―2023年)》。《实施方案》要求，到2023年，每个“领跑者”城市培育3家以上品牌化员工制家政企业(员工制家政服务员占比超过50%)，社区家政网点服务能力覆盖率达到90%以上，10%的家政从业人员接受过家政相关学历教育。《实施方案》提出，深入开展家政服务“信易贷”工作，引导和鼓励商业银行加大对符合条件的家政企业融资支持力度。支持银行保险机构结合家政企业需求提供各类优质高效的金融服务。支持符合条件的家政企业发行社会领域产业专项债券。

如果新手想要加盟一家家政公司，加盟一些比较有影响力的家政品牌，特别是跟信息网络时代渗透紧密的互联网家政品牌。

感谢社会创造了良好的创业氛围，经商环境，但也让很多不适合创业的人有了一种我来我也行的错觉，并且前赴后继的当了有心之人的韭菜，这种损失原来是可以避免的。

在与一位实体行业创业者推敲探讨我那篇文章中的经营方式时，他的问题在于对于网络平台操作的不得其法，以及各类软件工具使用的代沟。

他问我能不能先自选一些有一定壁垒的服务项目，针对性推广，自己把控接单到服务。让自己的人设从门店老板变成带有流量的服务人员，提高客单收益（先做好离用户更近的“个人”，用专业满意的服务打动用户，产生信任，从而更好的宣传品牌或企业），毕竟线上门店经营对他太难。

这次探讨给了我很大的触动，我一直在思考琢磨怎么获取更大的蛋糕，提高业绩的上限, 而这位好友的见解一下子给我打开了新世界的大门。

所以，今天分享是想给有想法加入家政行业，但因为种种原因，不想或不敢自己做老板的朋友指出一个比较明智的方向，“自我管理勤劳致富”，这条路就是：做家政清洗师。

服务的项目包括：电器清洗、沙发、地毯、窗帘、床垫清洗等等，“轻”技术服务，为什么叫”轻“技术服务，因为他相比传统的纯硬件维修服务，学习的成本更低，设备的成本也更低。而对比保洁类型的家政服务，他又具备了一定的个技术门槛，避免了恶性纯价格。

市场刚需，前景宏亮，收入可观

如果还有人在揣疑家政行业-家电清洗业务的市场需求以及收入是否客观的问题，那我再来与你分析一波。

如何进行市场细分？如何选择目标市场？如何对市场进行定位?家政行业细分市场有很多，鲜花绿植、、房屋维修，甚至早教中心、医护上门、体检理疗、宠物护理等等。细分市场过多，抓不住重点客户想必是很多人头疼的问题。90年代是碳酸饮料横行的年代，汇源却不是跟随主流而是专注于各种果蔬饮料市场的开发，作为家大规模开发饮料果汁的企业，凭借专业化和快速的开发速度，迅速占领了果汁市场，成为这个市场当之无愧的品牌。对细分市场的开发是汇源取得成功的关键。

“一嫂难求”的现象背后，隐藏着是家政行业巨大的市场和有待开发的需求。据统计，月嫂行业年成交订单量高达200万，是十年前的12倍。

关于家政行业的行情以及家电清洗版块的需求，从业人员的收入情况，大家可以随意去网上搜索便知，非常客观。目前市面上家政清洗师傅的月均工资，一线城市15-20K、二线城市10-15K。

上图是我自己的家政品牌从覆盖的27个城市统计分析来的数据，都是调研自一线从业者。不客气的说，他们的收入水平远高于同城市的普通白领。很多人看到这会想，难道让我去别人家里干活？洗电器？那我可多丢人啊，如果你的思想还是这样，可以说挺苦哀的。现实点来说，假设你不能一次性拿出三万的现金并且年龄大于25周岁，那很有可能，30周岁的你还是拿不出三万的现金。不是讽刺或挖苦，这确实是大部分人的真实轨迹。

家政服务业，不像产品制造，可以有独享技术或者专利突围，大家拼的就是服务质量和来赢得客户。家政市场有很多乱七八糟的家政公司，连锁加盟，靠的是忽悠客户和家政员，靠低价和打折来获取客户，他们没有实力来规范服务流程，也不懂互联网操作，来帮助加盟商获取订单。这些家政公司，就是靠便宜、廉价和虚假承诺来拉家政新手，骗取加盟费，所以大家在选择家政公司品牌的时候一定要注意甄别。！

一个人怎么开家政公司，传统的家政模式已经过时了，你还在想着加盟开家政公司吗？个人觉得加盟就是你交的行业智商税，不值当。传统的家政公司模式，从加盟到选址，注册公司，装修购置教学道具，招老师组建团队，再到招阿姨，找客户，太累太辛苦，运营成本高，关键是好不容易把公司开起来了，生意又没有预期中的那么好，你说不干吧，之前投入的金钱，精力，时间实在太多，不甘心，继续干下去吧，你又觉得付出跟回报不成正比，身心俱疲，风险还比较大，咋办？

没有学历，没有经验，没有人脉，但想要积累财富，家政行业真的可选。另外，以上情况我的建议从基层服务做起，说大富大贵有点泛泛，但高于你打工收入积攒一些资金资源肯定没有问题，打好基础，更优秀成熟了再去考虑创业的事情。

01家电清洗市场基数大

据相关数据显示，全国的家电保有量为70亿，家电的使用寿命一般是10-20年，智能设备的普及，旧设备淘汰。

02家电不及时清洗 危害大

电器上会沉积大量的灰尘，废气、纤维等物质，会导致电器的工作效率下降。

滋生霉菌、病毒，影响家人的身体健康。

家电检修不及时会导致线路短路，或是电机因为灰尘沉积发生变形，如油烟机，清洁功率会大大下降，空气中如果油烟分子高浓度就容易引发火灾，导致事故发生。

其实，想创业还有一条捷径走，那就是加盟。加盟可以将别人成功的模式完全复制一遍，不但可以省下前期自己摸索的宝贵时间，还能避免走一遍创业中的坑，可乐而不为呢？如今互联网这么火，想在互联网行业创业的人也越来越多，有能力的可以通过超前的眼光独占某一个市场，比如淘宝，比如饿了么、美团等。但这终究是少数中的少数，大部分人就可以做好下沉市场来赚钱，比如净卫军智慧生活服务平台。

真正的家政创业远不会这么简单和一帆风顺的，历来创业路上九死一生，步履维艰，荆棘丛生，如履薄冰，只有审慎经营&持续投入&不断反思总结方可修成正果。

03家电清洗市场 可持续

很多人对家电清洗存在很大误区，认为将来电器都有自清洁功能，不需要清洗了。家电自动清洗的功能多半是卖家的噱头。首先自动清洗技术的技术还不是很成熟，清洁效果有限，再是自动清洗的技术成本高，现在清洁一台洗衣机深度才几十块钱，同时上门清洗，效果是真实可见的。人们更愿意选择上门清洗。

结合实际现状来看，正如我历史文章所说，家政行业的现状是，整个行业像我这样的中间方机构占据了市场的主导地位（获取客户需求 - 分发订单 - 服务人员接单）。所以，相对的你掌握技能，且服务能力优秀，你就能成为服务群的C位主咖，优先享受到派单。毕竟所有的品牌都需要优秀的服务人员去完成客单，你需要做的就是保持你技能过硬服务到位的IP。

我带过的一个新兵，98年的小伙，退伍后跟着父亲在工地上干活，今年五月份跟我说想来杭州闯闯。

我问他有没有吃苦的决心，当天他就辞了工作提上行李来我这了。我安排了三个老师傅轮流带他，仅三天就出师了，出师后给他配置了设备，一台多合一清洗机一千多块，买了一些耗材几百块，给他拉了杭州几十个群，他就自己开始接单了。除了刚开始接单时向几个家政品牌推荐过，我没有给任何额外扶持，当月净赚一万五，年轻肯干还是一名退伍，虽然不善言辞但服务过的客户都很满意。

到现在快半年了，他已经掌握了全品类的家电清洗、家用商用地毯清洗、床垫沙发清洗、地板打蜡、甲醛治理等技能。他服务了上千户家庭，率至今百分之百，甚至遇上疑难客户的返工，每次派出他就能解决。很多客户会请他吃饭什么，长期指定他干活非常信任他。现在他已经是我的家政团队的负责人。

很多创业者不了解家政行业，对家政行业的成本没有准确的判断，贪图便宜，觉得加盟费越低，心里越踏实，选择一些低于市场价的品牌，当你转账后，对方态度冷漠，甚至人间蒸发。这类加盟品牌抓住加盟商“亏得起这点加盟费”的心态，但创业加盟不是要亏钱，而是赚钱，并且可以长时间经营可持续盈利。一些以销售家政相关产品的公司进入家政行业，搞家政加盟，实则是收割韭菜。这类公司擅长营销，把加盟包装得天花乱坠，总部包办一切，只要加盟就能赚钱。当你转账过去，正式加盟后，发现这类公司实际上并不懂家政行业，所谓的培训仅是基础技能培训，关于门店运营、管理培训还是要靠自己。

为什么现在很多家政培训公司做不下去了，因为他们无法顺应时代的发展，作为从业者一定要将所学的理论知识和具体的实践服务紧密结合才能积累更多的实战经验。

这其中固然有个人的努力，但这和行业提供的施展环境也密不可分。

这条路也非常适用于很多有抱负但缺少门路的年轻人，市场需求一直存在，且会越来越大，行业目前的从业人员多为45-55岁的中老年人，年轻人入局相较于他们有非常强的竞争力。行业的前景不言而喻，带着发展眼光看问题，现在入局是的时候。

学习能力更强，对新设备，新电器，新技术及新服务的掌握理解能力更快速。
沟通能力更佳，年轻服务人员在与客户的沟通中相对更灵活，反应迅速。
适应能力更快，随着智能设备的普及，新型设备的清洗方式和传统的区别变得越来越大，老师傅的老技术跟不上时代的发展，年轻人可以快速更新迭代技术，在技术成熟后，还可以切入清洗培训的市场。

我想，不仅仅是因为看到这么多迷失在各个项目里，心力交瘁的人，才有了这个想法，我虽不确定是不是每个人都愿意放下所谓的“身段”去做这件事，但真实的例子就是如此，该放下对家政的刻板映像和固化思维了！只要愿意认真去做，肯学肯吃苦，我敢说，一个月不动脑子赚个万八千的还是很有可能的。

厦门好摄传媒有限公司为您介绍邯郸怎样开一家家政公司【业务详情】2022已更新(今日/热点)【aUBmDf】

邯郸怎样开一家家政公司【业务详情】2022已更新(今日/热点)

创业好出路，云家政您值得信赖的家政管理专家。找家政公司加盟,保洁公司加盟,清洁清洗加盟就找★全政百强企业★云家政。

一个人在家也能干的不起眼却很的小生意

大环境如此不好的情况下，云家政创业让我有了一个不错的事业，我是19年无意中接触的家政行业，发现原来家政店还可以不开实体门店就能做，19年中这样接触家政行业，个月就让我月入了四位数，那个时候我开了家线上家政店。

1、投资小,几千块就能入驻M团开店

3、时间、地点不受限，在家也可以做

4、风险低,不租门店,不请员工,固定成本低

5、机会大，可以不断复制，一家盈利再开多一家

这是我做这几年来的感受，当然，光讲好处不讲缺点有点耍流氓，再聊聊我感觉不好的地方

1、对的要求越来越高，以前只开一个Mei团，在一线城市每个月可以稳定五位数收入，现在想要把店做好，除了做Mei团，还需要开拓更多的渠道，像咸鱼，小红薯，D音等等，盯着各大平台的细分人群为他们做服务;

2、竞争也在变的激烈，随着平台越来越好，也有越来越多的人加入，小白是很难和品牌商家竞争的，目前就我的感觉来说，小白的出路只有一个，先加盟一个品牌入行，熟悉整个模式，掌握运营方法，然后开多个店铺去做精细化运营;

很多人都在说“中介”“信息差”‘无货源”，是的，我以前也是这么理解的，我就觉得自己是一个中介，就赚信息差，但是当我接触了越来越多的传统家政老板后（这个群里就有很多家政老板），就是咱们大多数人认知中正经血统的家政公司的毛利后，我不这么认为了。

传统家政企业存在过度依赖传统渠道和重资产运营模式，租金、人力、营销成本高，人员流失严重，客户复购率低，所以至今，在产业互联网高度发达的现在，仍未有一家家政企业破圈，整个行业亟需先进的人才和生产力。

云家政的模式可以极大降低成本，免租金、免人力成本，以平台思维构建家政O2O模式，每一个云嘉店长都是一个家政经纪人，通过生活服务平台和自媒体平台以产品、内容，在家政灵活用工渠道消化订单，一个人的产值可以比肩一个3-6人的传统家政企业。

想要入局云家政的加盟朋友，如果有什么疑惑，或是在开店初期可以好好消化下这期。

这是一篇来自我的优质城市合伙人的实战开店技巧，贴地且走心。

本篇文章含多处实战干货，对新手老板非常友好，请做好笔记。

一家家政公司的调查数据显示，在该平台。40岁以上的阿姨为家政阿姨群体的主体，比例高达85.6%。学历上，初中及以下学历占比59.4%，中专及高中学历占比36.8%。随着雇主越来越喜欢雇佣年轻和高学历的家政人员，现在家政行业从业人员也有向年轻化和高学历方面的转变。大专以上学历包含本科、研究生占到了3.8%，因为我们家政服务人员整体的这个队伍是非常庞大的，是3000万人，就我们这一个平台数据量也有35万人，所以这是一个非常可喜的变化。

我叫马旭，我是地区城市合伙人。

曾经看到过一段话，特别有感触：

你永远赚不到超出你认知之外的钱，除非靠运气。但即便前期靠运气赚到了钱，也会凭“实力”亏掉，放在家政行业同样适用。

今年6月份我以加盟合伙人身份加入云嘉，周围熟悉的朋友都叫我小马哥，我是个地地道道的创业路上的“不得其法者”。

事实上，今天的家政服务已经不只是传统的家务劳动，越来越多的年轻人加入其中，以及相关扶持的出台，带给这份职业的是管理方式、专业程度、精细发展等方面的更新。巨大的需求缺口，是个现实，也更是一份机遇。有机会，有市场，自然也有新生力量的加入。 除了社会经济面与面的因素外，我们还应当注意到的是，互联网让今天的消费经济有了评价与反馈机制。家政行业以前面临一次性消费留客率较低、质量缺乏标准、从业者水平参差不齐等问题，如今信息化评价机制的建立也在倒逼家政行业凭借专业与服务建立起良好的“”。提质增效是家政行业留住回头客的重要前提，这要求从事家政行业的队伍从自身素质与管理模式着手进行提升。大学生、90后，他们对新知识、新理念的学习有着天然优势，在家政行业专业化建设的过程中能够发挥出积极的作用。

从开始创业到今天已经4年了，曾在职业上升期时从央企果断裸辞放弃了所谓体制内的升官发财梦。想想还在职的时候，被猛灌毒鸡汤，诸如：别在乎这些小钱，你得往前看，你得有格局。那几年，所处行业的行情特别差，发工资已经都开始拖延，甚至每个月还要垫进去很多钱。导致经常入不敷出。

家政小白订单到底从哪里来？话不多说直接上干货！刚开家政公司缺少订单，那我告诉大家两个方法，种方式是多建渠道，那么从渠道当中来讲，我们要寻找与自己精准客户相重合的意义，像高端小区的物业，美容院啊，母婴护理店，银行等，也可以走进精准客户的所在小区，像咱们的快递驿站，干洗店，水果店等等。家政公司到底能不能月入十万，就看你怎么去做。很多家政创业者在一开始的时候觉得从哪个板块入手，他自己好上手，就从那里去开始做。但是呢，这种公司往往走到的时候是达不到月入十万的效果的，原因就是每天在找单，派单，算账，走着走着逐渐的失去了自己公司应该有的一个方向，每天做的事情就是有活就干，没活就找活，这样的公司显然是不可能做到月入十万，只是很忙，赚不上大钱，亏损嘛，还不至于。原因很简单，市场需求量大。那么真正那一些能够做到月入十万的家政公司，它应该长什么样子呢？我觉得有三点是非常重要的，点就是目标极其明确，他通过市场调研之后，发现当地市场的空白点和短板，在这样的基础当中，他寻找自己的业务定位，它比同行有的优势所在。第二一个就是他做到了员工品质，质量的把控方式，就是说尽可能的员工制，

记得有次酒局听着领导喝多吹牛要让我们大家几年之内挣个几百万钱的时候，他真的戳疼了我。虽然有些微醺，但我那时非常清醒，我觉得在这样下去我恐怕要永无出头之日了。当机立断决定离开这个温水煮青蛙的平台，去寻找一片更广袤的天地。隔天，我就交了离职报告，次月彻底告别了传说中的“铁饭碗”。

成为“自由人”后，首先迎来的是家人的不解，跟终身在体制内工作的父母关系紧张到一度处于崩溃的边缘。我迫不得已挎上行囊，开始了漫长的离家之路。在此期间先后穿梭于上海、厦门、广州、深圳、西双版纳等等城市。先后尝试过物流运输行业、自媒体行业、普洱茶行业、共享设备行业，中间血赚过也血赔过，这里不细说。兜兜转转跟朋友合伙开了一家公司，干回了老本行。

截止去年，业务量跟收入都比较稳定，作为同龄人中白手起家的典范，也曾一度被捧得很高。就在去年，出台相关，或将取缔现有劳务承包模式，这无异于对我们劳务制公司是毁灭性的打击。所处行业已是强之末。那时候我知道我们又得开始想办法了。那几个月，我几乎夜夜，也正是在某一天的夜里，我首次接触到了“云家政”的概念，继而在众多知乎大神的文章中认识了刘杰。颇具戏谑的是，我是最早接触到云嘉生活的意向者，但不是他的批合伙人。

中间有过犹豫，反复斟酌后再次拨通了那个影响我认知观的电话。一番交谈之后，阶段性地解决了我这个“不得其法者”的焦虑，当然，我也顺利地通过了刘总的面试，顺利加入到了我们云嘉的大家庭。

一次很偶然的机会，邵强在网上刷到一条打扫淋浴房的短视频，“当时特别感兴趣，别人打扫得非常认真非常细致，感觉自己也可以”。邵强看到评论区有很多人留言询问：“河南有没有这样的服务？”“上海有没有这样的家政公司？”“我婆婆家就需要这样的保洁，家里要好好清理一下。”通过简单的几条评论，兄弟俩初步意识到，家政服务可能是一片蓝海市场，也许能成为自己转型的创业目标。自己是出身，对整理内务有一定的经验，在这方面有一定的信心。

基于我本身有公司业务在身，最初是作为副业开始运营的，公司群里每一天都会有相应的培训跟回放，开始的单量并不是很大，对自己的现有市场也不是很有信心，只是抱着试一试的态度，当时对电商运营还是小白的我，经常一脸懵逼。通过一段时间的系统培训慢慢有了起色，从开始的个位数单量，再到两位数单量，甚至自然流量带来的工程单，开始让我引起重视。我开始憧憬并且意识到了这个行业强大并且美好的未来。

两个月左右的时候收入基本能跟主业收入持平，双店达到过每月净利润24000左右。这还不包括大型项目的利润，并大有超越的架势，我的侧重点也在慢慢偏移。

直到几个月后的今天，我开始在这里跟大家分享我的故事。

成为“自由人”后，首先迎来的是家人的不解，跟终身在体制内工作的父母关系紧张到一度处于崩溃的边缘。我迫不得已挎上行囊，开始了漫长的离家之路。在此期间先后穿梭于上海、厦门、广州、深圳、西双版纳等等城市。先后尝试过物流运输行业、自媒体行业、普洱茶行业、共享设备行业，中间血赚过也血赔过，这里不细说。兜兜转转跟朋友合伙开了一家公司，干回了老本行。

截止去年，业务量跟收入都比较稳定，作为同龄人中白手起家的典范，也曾一度被捧得很高。就在去年，出台相关，或将取缔现有劳务承包模式，这无异于对我们劳务制公司是毁灭性的打击。所处行业已是强之末。那时候我知道我们又得开始想办法了。那几个月，我几乎夜夜，也正是在某一天的夜里，我首次接触到了“云家政”的概念，继而在众多知乎大神的文章中认识了刘杰。颇具戏谑的是，我是最早接触到云嘉生活的意向者，但不是他的批加盟合伙人。

中间有过犹豫，反复斟酌后再次拨通了那个影响我认知观的电话。一番交谈之后，阶段性地解决了我这个“不得其法者”的焦虑，当然，我也顺利地通过了刘总的面试，顺利加入到了我们云嘉的大家庭。

如果自己没有家政行业的经验，可以选择加盟总公司，成本低，而且还送总公司的技能培训和推广培训，更重要的是家政行业你没经验，总公司会派人上门指导和扶持，可以减少一定的时间成本。如果单单靠你自己捉摸，一来浪费时间，还不一定有效果，这也是加盟大品牌的优势。大的加盟公司都有一套属于自己的完善管理体系，只要加盟进来，完全可以复制他们的管理体系，自己不用再去打造一套管理体系，费力费心还不一定成功。

基于我本身有公司业务在身，最初是作为副业开始运营的，公司群里每一天都会有相应的培训跟回放，开始的单量并不是很大，对自己的现有市场也不是很有信心，只是抱着试一试的态度，当时对电商运营还是小白的我，经常一脸懵逼。通过一段时间的系统培训慢慢有了起色，从开始的个位数单量，再到两位数单量，甚至自然流量带来的工程单，开始让我引起重视。我开始憧憬并且意识到了这个行业强大并且美好的未来。

···· 此处起，开启5则干货内容，可以开始认真阅读了！

1. 摆脱挣小钱“怪圈”，要做这些事

先说名下，阅读答案前你已做门店基础运营方面的事，单店纯利润已超刘总知乎中6000的数字。

Tips：没做好门店运营的同学可以返回知乎主页看下刘杰的几篇开山文章，可以说是新店的傻瓜包教程了。

其实开始想把文章的方向定为“进阶向”，为什么最终拟定成了“新手进阶向”，因为其实我跟许多加盟商一样也是最早从家庭单做起。在这个方面，比我要做的好的店长还要大有人在。比如我们群里经常戏称的龙王“高姐”萧山电器王“兰姐”等等，所以我把分享的内容限定在由新手向进阶转变的这个区间。

很多人觉得自己基础很扎实了，每天家电单、家庭单接的不亦乐乎，但苦于接不到大单，更有甚者抱怨说自己没有人脉，没有资源，根本完全接触不到上体量的项目。其实不然，方法有很多很多种，但在说方法之前，我想先给大家强调一下在此之前的准备工作，帮助大家打开部分进入云家政2.0时代的思路。

举个例子，我做的个大型开荒是3万平的一次性开荒，那个单子我最终盈利不多，到手14000，甲方是我以前在国企合作过的一个甲方，当时现场我也看了，无成本劳务资源我也有，但我没去独立做，因为尽管我对建筑分包项目管理有很多经验，毕竟隔行如隔山，所涉及的分项跟劳务穿插很多，我还是选择了偏稳的方法，找到一家本地还不错的专门做工程开荒公司跟他谈了个合作，把项目跟资源都给了他，静下心来，认认真真当了一次学生。

我们这里的工程开荒报价一般在每平米3.3-3.6之间，让我诧异的是原本我觉得利润在0.3左右的项目，他做完后利润竟然能高达0.5，几乎是对半挣了。经过我自己的蹲点观察和跟这个老板的攀谈。中间这0.2的利润的关键点就在劳务上面，后面我自己做过一些大型开荒之后才发现，劳务真的很重要。

强化手上的劳务资源、从散单游击队向正规军转身。

2. 云店开启后，这么做才能稳定上轨

下面展开说说，大家经过新手期的历练手上的劳务群应该有不少.其中做好劳务筛查，梳理数据是比较重要的，哪些群比较活跃,哪些散单老板都愿意在哪些群里发活？那不用说，肯定那个群里不管是工人的活跃度还是专业性肯定就高。

很多新手在开家政公司时都会遇到一个头疼的问题——公司没有客户怎么办？没有客户，公司就无法盈利。与传统家政相比，当下的家政公司主要以互联网为主。互联网要注意的事情有很多，如58同城一般也在5千到一万的价格、百度做推广的数百万客户中，平均每个客户全年投放每年约3万。这笔钱对于创业者来说，也算是一笔不小的投资。为了不让钱白花，就需要对内容和数据分析，做到精准投放。

把群里的阿姨都加一遍，主要看这几个点：

· 加的阿姨是否在多个群聊里面混迹，他加的群聊多的话这点就能证明他在这个行业的时间长，相对新手肯定比较靠谱。

· 名片跟介绍里出现真名跟联系方式的阿姨肯定比遮遮掩掩信息的阿姨要靠谱得多。

· 他的朋友圈是否多次向外界展示自己的劳动成果，如果经常展示的话，是不是对自己的能力很有自信？

· 记录好劳务用工的数据，某某某阿姨今天干了什么活？客户反馈怎么样？经过多次筛选跟记录后，利用这些数据建立自己的劳务工作群。工作群基本成型的时候基本你派单的稳定性跟客户满意度肯定是基本得到了保障。

3. 这样去管理服务人员，坐收

优化自己的劳务工作群，数据记录是不能断的，我们从派单过程开始跟阿姨的交流肯定不会少，须从三个方面来评估自己群里的劳务人员，继续优中选优。

先来看看家政行业目前的实际状况，宏观。家政行业依然保持高增长态势，2015年至2020年，家政服务业市场规模由2776亿元增至8782亿元，今年中政行业市场规模将迈入万亿级门槛，预估达到10149亿元。据测算家政服务业企业将突破74万家，家政服务企业总资产将突破4300亿元，从业人员达到3503万人。但是，家政服务业供需缺口仍达1700万人，用工紧缺的同时也蕴藏着巨大的创业和就业机遇。有大的领 导演曾在公开会议中明确表示:“千万不要小看家政行业,家政行业是朝阳行业”。也在持续释放出利好消息，出台《办公厅关于促进家政服务业提质扩容的意见》，北京市出台《家政服务通用要求》,山西省特别给予家政行业贷款支持,广东省出台优待家政服务人员。

· 沟通能力与服务意识强的人员：

主动去沟通维系能力跟服务意识较强，工作能力中上或上等的阿姨及服务人员，他们往往会为你带来持续，也不是说他们的工作能力已经极强，主要他们同时具备了较强的沟通能力及服务意识，这类阿姨和服务人员非常适合去做钟点式服务，这类客户一般素质层次不齐，有的要求工作效率高，有的要求干活细致。如果只是拿干活的专业能力来指派阿姨的话，谁也不能保障在未来的某一天你的阿姨会在沟通上吃瘪，毕竟是服务行业，沟通跟服务一定是位的。以田忌赛马的标准来评定的话这类阿姨为上等马。大家平时肯定还是以钟点工居多，如果都是这类阿姨去做你的单子。大部分的单子品质跟利润都能得到保证，从而你的收入才能慢慢趋于稳定。

· 干活不错，但脾气不太稳定的人员：

这类服务人员在跟客户的沟通上欠佳，这类我一般不指派小时工，他们往往对自己的专业水平十分引以为傲，也有自己固定的搭档，工作能力很出色。我们可以指派类似的阿姨去做不固定报价的单子，这种阿姨一般需要我们去亲自去跟客户交流，然后收到顾客的反馈后再传达给他们进行工作。而且不固定报价牵扯改价以及增减项，不是每一个单子都会验卷进入美团平台。况且，就算要验卷进入平台，一直在中间负责沟通跟交流的也是我们，风险也不会太大。这种阿姨也是上等马。上体量的项目跟单子基本全靠这类阿姨去帮你完成。

· 工作及沟通能力都一般的人员：

这类服务人员一般作为节假日后备的劳务用工资源，节假日单量较大，你不能保障你的每一个阿姨都在24小时待命，那时候这些劳务资源就派上用场了。这种阿姨称之为中等马，用来解决你的用工荒现象。

· 能力和素质都不行的人员

这就不用留着了，害群之马，有一个踢一个，踢完为止。

4. 如何避免，精准派单

其实文章写到这里有个“BUG”。但是莫慌，我也会给到你“修复”，往下看：

大家可能会很好奇，我有自己的劳务大群不奇怪，为什么我平时的单子都能精准的派发到工作好的阿姨手里。这是我在连吃两个之后立即去优化的一件事。

那时候考虑的就是真的...真的...真的不能再吃了，这也算是这个模式的一个短板。你一味的去追求派单的准确性，一般的劳务人员你不去派单，就会出现各种流单。你永远在等好阿姨的路上，但却没人理你。但是有没有方法去解决呢？答案是有的。

其实这个问题也很简单，我前面称之为上等马的两种阿姨大家都会遇到，不管是在自己的群还是在别人的群。三步走，从别人的群倒流各方面能力不错的阿姨进入自己的劳务工作群，再从自己的劳务工作群提炼以上我说的两种阿姨单建一个群，群的阿姨不需要太多，一般来说100人左右就差不多了，要的就是人少，营造一种行业翘楚的氛围感。再提炼再重新创建。然后重点运营，没事儿甩个红包，逢年过节发个群发。一天的工作结束之后多跟阿姨交流交流感情。这对大家来说应该不是什么难事。久而久之，你会神奇的发现你的大部分群基本上都作为备用了，因为受单量的影响你基本用不到了。晚上，小群里的干活好的阿姨基本把你的预约单全部私聊要走，白天的临时单基本小群就消化了（节假日除外），基本保证你单单都是阿姨去做，那顾客满意度就不用我多说了。如果有大单的情况下，也是群里的阿姨联系搭档去给你完成。虽然比不上专业队伍，那效果跟质量不是你临时去找一个游击队就能相比的，最起码是保证了你的利润。

5. 做云家政，必须要养成的能力

作为一名合格的家政老板，你一定要有成体系的经验跟报价意识。这句话猛的一听，像句空话，我都没干过大体量的项目，上哪里找报价经验去？你要做的一定不是先操作再去积累经验，而是了然于胸以后再去操作。毕竟没有谁会跟自己的钱不去。没经验的新手可以蹲几个保洁开荒的大项目，别自己琢磨，跟同行多做交流去人家的项目蹲上几个多去观察，你姿态放得谦卑一点，边看边学。你的话术跟目的都运用得当的话，一般同行也不会太抗拒。大型项目（超5000平就算大型）里的报价一般都很低比市场上家庭单要低0.3左右，所以对劳务团队整体运营的要求很高。里面的财务结算跟监管细节这里先不说，以后有机会再分享。

这里着重要跟大家分享的是大型开荒我们需要提前注意的事项，从自身考虑出发就是“人材机”的准备。劳务人员一定是按我上面说的方法去用心筹备，选定的人员一定是精兵强将，滥竽充数的人一多，你这单百分之百会被干进套里去，不要抱任何侥幸心理。材料不多说，依据现场情况而定，如果没经验的话可以去询问工人，备好必须的劳动工具以及根据场地和公共区域的面积来合理布置脚手架等辅助机具，如果自己没有可以去询问当地租赁站以及装修公司租借，这个不展开讲。确定好前面材料的渠道之后。来到一个看现场的环节，在这里特别需要注意的是现场楼层之间是否通水通电？是否整地场地情况跟现有工期不匹配需要延长工期增加签证？房间天棚是否含在报价范围之内？玻璃的面积跟大小以及是否需要清理外窗（住宅楼默认清理），开荒保洁的次数，甲方的验收要求等等一些细致的问题上都要约定在合同里，后面不扯皮。

另外，还要注意的是项目的所处区域，太远太偏僻的通车不方便的工程开荒不要接，不然你会发现，累死累活接送工人，运送工具，协调工作。十来天发现还没在家里老老实实接单挣得多，这种傻事不要干。推荐新手使用面积包干报价留出并降低自己的利润包给工人，以干得多拿得多为原则。这样可以增加工效，调动工人积极性，也能防止有人混日子白嫖。提前问甲方要到图纸自己做一个策划规划部署，这个工作一定要在前两项工作完成之后在做。等你做过一部分大型订单，你就会发现你的报价意识会提升，基本看一遍现场你的利润，工期跟所需劳动力都了然于胸了，那时候可以使用天工报价，提高自己的利润，但在这之前，需要过程。

至于详细流程包括开票走款，是否需要资质，以及招投标的详细流程有兴趣的了解这些前置条件的可以私信我，解释起来篇幅太长，有点跑题，这里不详细讲。

小结：说了这么多就是希望大家扎扎实实打稳自己的基础，不要贪天之功，眼高手低，实打实的做好自己能做好的事情。不管将来大家目标何在，你的业务能力始终是贯穿全场的。花香自来的“香”指的就是你的基本功跟平时的积累，下次如果有机会的话我会着重围绕这个“香”字来分享怎么在不使用你现有人脉资源的前提下，触碰大型订单。