前两天有伙伴听说我之前在互联网公司销售团队从事培训工作很多年，对业务培训和文化建设非常熟悉，他们公司的销售性质也是电销+面谈的形式，每天开早会是必备，但是不知道怎么来组织才能形式丰富多彩又能达到鼓舞员工士气、提高氛围的效果，希望我能整理分享一些具体落地的好方法。的确， 早会是 管理 销售团队的灵魂。早会 虽然是企业内部最简单、最基础的管理活动，但要开好、开出效果也不容易。

误区一： 无主题、无重点

很多主管开早会的时候，总是抓不 住主题，不做准备，随心所欲，想到哪里，讲到哪里，让人烦躁，并没能起到开会的目的。

误区二： 检查工作不彻底

销售人员早会，主管一定要检查大家的工作进度，并对目前每个人的工作进度和状态进行有效的反馈，这是销售人员进步最快的方式，同时也是把握目标进度的标尺。

误区三： 主管一个人唱戏

早会的主角不是领导，而是一线销售人员，让他们学会总结和汇报，不仅可以提高早会效率，还能锻炼大家的口才和总结能力。

误区四： 只讲工作，不激励

早会激励，是销售人员注入激情最好的方式，团队彼此鼓励，共同迎接新的挑战。只讲工作，不激励，会越来越难以调动激情。最终团队早会会死气沉沉，变成一种形式。

一、定时、定点、定流程

标准化是提高效率最好的方式。

定好早会时间、地点、流程， 可以大家轮流主持， 让大家养成自觉开早会、准备早会的习惯。时间长了，效果就出来了。

二、针对当前遇到的问题，当即培训

当下遇到的问题，早会上可以拿出来大家一起讨论，就是最好的培训。 主管再结合经验进行总结，一起进步、一起成长，是团队最好的状态。

三、鼓励先进、激励后进

早会，一定要鼓励有进步的销售，表彰业绩优秀的销售。同时还要让他们发言，接受大家的掌声。让他们提高自尊水平，追求更加卓越的自己。

业绩不好或者状态不好的销售人员，要多鼓励，多激励，让他感受集体的力量。

唱歌、跳舞、读羊皮卷、做游戏、看励志电影、听励志演讲……

激励方式是多种多样的，作为管理者要去想办法。不断变换方式，让大家在早会中有更多收获。

各成员逐一汇报昨天重点工作完成情况（只说结果，一件事一句话概括，对没完成的当众承诺二次完成时间），当日重点工作内容（可以考虑控制在3件事以内）。

个人汇报完后，主管要对其工作情况进行点评，同时落实之前安排给他的工作进度。

内容可以是经验或教训的总结，也可以是学习心得（要保证团队每天有成员进行分享，可事先公布分享值日表）。

4、主管对前一天工作的整体总结

简要总结昨天的工作情况，并通报最优和最差员工，同时结合身边的具体实例宣导企业的价值观。

包括重大信息的通报及制度概要的介绍或学习。

6、 部署任务及提振信心

通报本部门当日或某阶段的重点工作及注意事项等，在表扬肯定的同时，鼓舞员工干劲，执行团队激励：

1. 对前一天工作进行认可，对表现好的予以表扬，从而激发其他员工的积极性。

2. 通报各团队激励政策达成情况

3. 团队和团队间的PK达成进度分享

4. 正能量故事宣导、喊团队口号、团队游戏、鼓舞士气等环节安排

5. 如果团队有经费的，可发放前日达成目标的小礼品

在激励环节，可采用每人说出当日的目标的形式：

我，×××， 当天成交xx单， 没有成交的，目标咨询量xx个， 面谈xx个客户，完成 xx个销售电话， 加微信好友xx人。

特别要提醒的是， 除非天大的问题，否则不要在早会上批评人，不要让销售人员带着沮丧的心情开始一天的工作。

10个最受欢迎的早会游戏

将参与者进行分组，每组人手挽手站成一排，每组可以用不同颜色萝卜命名。 如红萝卜、白萝卜，或者以其他蔬菜命名，如卷心菜、大白菜等。 任意指定一组开始统一下蹲，同时还要念词，“白萝萝卜蹲，白萝ト蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲”，念完后所有白萝ト统一下蹲，并念词指定下一组。 反应慢或者喊错组名淘汰出局，游戏继续进行。

各自设定自己的游戏名，然后说xxx请xxx喝酒，xxx不会喝酒，那么请问谁会喝酒，xxx会喝酒……无限循环直到有人出错为止。 这个游戏可以不断给队员更换名字，增加难度，对于出错的人可以喝一杯比较难喝的饮料，比如 白花蛇草水。

玩法1：两人一组，给到不同成语，一个表演一个猜，单位时间内猜对数量多的获胜。

玩法2：一组6人左右站成一排，所有人都是背向组织者的，组织者首先让第一个玩家转过来看成语，看完之后开始向下一个人表演传递，依次进行直到最后一人，说出猜到的结果。

＂逛三园＂游戏规则是：大家围成一圈，

果园、蔬菜园、动物园。其他人就要说与那些园有关的事物，如果某个人没有说出

相应的东西，或者说出的东西与前面人重复，就要被淘汰。

事先分组，三人一组。二人扮大树，面对对方，伸出双手搭成一个圆圈。 一人扮松鼠，并站在圆圈中间，没成对的学员担任临时人员。 主持人 喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树。 临时人员临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目。

主持人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠，临时人员应临时扮演大树，落单的人应表演节目。

主持人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树，其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目。

三七过是一个益智类游戏，也就是逢3或3的倍数，7或7的倍数都不能说出来，要喊过。 具体规则是一群人围一圈，1-100以内依次报数，逢3逢7都喊“过”，3和7的倍数也都喊过，错的人就会受到处罚。 加强版三七过，带3和7的数字及3和7的倍数喊过，15喊月亮，16用手比圆。

说大西瓜的时候，手合拢在一起做一个小圆圈的动作，说小西瓜的时候手要张开得很大。 也就是大西瓜做小动作，小西瓜做大动作。 当第一个人说出大西瓜的时候，他的手要摆出小西瓜的形状，第二个人就必须说小西瓜，两只手必须摆出抱着一个大西瓜的形状。 接下来第三个人就必须说出大西瓜，然后手部做出相反的形状，以此类推。

范围可以在0~100以内， 先由坐庄的人来写一个数字，让大家轮流猜，并告诉大家正确数字比当前猜的数字大或者小。 每猜一次范围就会缩小，最后猜中的人倒霉挨罚。 举例： 庄家数字是67，第一个人说20，庄家说20-100，第二个人说88，庄家说20-88，接着第三个人继续猜，直到猜中。

全体人员分几个横排站立，每人同时伸出左手食指和右手手掌，食指向上，手掌向下。 每人把食指放在左边邻居的手掌下，轻抵掌心，每人的手掌不能合拢。 老师说小蜜蜂时，要求学员说“嗡嗡嗡”，只有老师说“抓”的时候，学员才能做动作： 一边用手掌抓邻居手指，一边要努力让自己的手指逃脱邻居的手掌。

老师开始声调高低不一，重复“小蜜蜂”数次，学员会跟着回答“嗡嗡嗡”，老师突然大声说“小蜜蜂”，一般学员会开始抓手指了，这是违反规则的，违反规则的人要表演节目或者接受惩罚。 同样也可以像视频中采用唱歌的方式，或者采用喊123的方式，让大家一边原地踏步，一边抓手指。

每队4-6人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地。成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半 …… 直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队伍获胜。

管理销售团队，有“输血”和“造血”两种方式。

“输血”是主管单方面的给销售人员输出经验、管理，是主管培训、培养、带教销售人员的过程。 “造血”是销售人员自我成长，自我激发的过程。 自己发现问题、自己想办法、自己主动学习。

刚入职的销售人员需要“输血”，但超过半年之后的销售人员需要学会“造血”。学会自我管理、自我成长、自我精进。 只有懂得“造血”的销售人员，才能够做出更多业绩，才是团队业绩完成的尖兵，也是团队最坚实的后备力量。

浓缩的早会晨读版《羊皮卷》

一、今天我开始新的生活

今天我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。我不再失败，因为我手中持有航海图领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老．我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为主喜悦的人。造物生已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。我要养成良好的习惯，全心全意去实行。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟，葡萄的智慧代代相传。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。我的老茧化为尘埃，我已不再是过去的自己、我已拥有新的生命。

二、我要用全身心的爱来迎接今天

我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我爱太阳它温暖我的身体；我爱雨水它洗净我的灵魂；我爱光明它为我指引道路；我也爱黑夜它让我看到星辰；我迎接快乐它使我心胸开阔；我忍受悲伤它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我赞美敌人。敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。飞鸟，清风，海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美她的儿女。

我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的用墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人。因为穷人太多了．我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

我要用全身心的爱来迎接今天。

我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无奈的爱意里，他的心扉问我敞开入他不再拒绝我推销的货物。

我要用全身心的爱来迎接今天。

最主要的，我要爱自己。

只有这样，我才会认真检查进入我的身体，思想，精神，头脑，灵魂，心怀的一切东西.我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。我要用全身心的爱来迎接今天。从今往后，我要爱所有的人。仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨，只有时间去爱。现在，我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱，我将成为伟大的推销员，即使才疏智短，也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱，即使博学多识，也终将失败。

我要用全身心的爱来迎接今天。

三、坚持不懈，直到成功

我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。坚持不懈，直到成功。从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击,头几刀可能了无痕迹。每一击者似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下．这恰如我今天的努力。我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃，不可能、办不到、没法子、成问题、失败,行不通、没希望、退缩…这类愚蠢的字眼．我坚信，沙漠尽头必是绿洲。

障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。当我精疲力歇时，我要抵制回家的诱惑，再试一次。我一试再试．争取每一天的成功，避免以失败收场．我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收?坚持不懈，直到成功。

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。

四、 我是自然界最伟大的奇迹

自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。我是独一无二的造化。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽,甚至死亡．我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始。我就要开发潜力。我是自然界最伟大的奇迹。我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言。因为这是成就事业的关键.我绝不忘记,许多成功的商人，其实只有一套说词,却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。

五、假如今天是我生命中的最后一天

我该怎么办？忘记昨天，也不要痴想明天。明天是一个未知数，为什么要把今天的精力浪费在未知的事上？想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了。企盼今早的太阳再次升起，太阳已经落山。走在今天的路上，能做明天的事吗?今天是我生命中的最后一天。每一分一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们如此宝贵。今日事今日毕。今天我要趁父母还在的时候，多加爱护，明天他们将离我而去，我也会离开。今天我要深情地拥抱我的丈夫，给他甜蜜的热吻，明天他会离去，我也是。我要拜访更多的顾客，销售更多的货物，赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天． 如果不是的话，我要跪倒在上苍面前，深深致谢。

六、今天我学会控制情绪

我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之于风雨、忧郁、黑暗和悲观，而他们什么也不会买。相反的，如果我们为顾客献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声，我就能获得销售上的丰收，赚取成仓的金币。我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行控制思绪。我更能体察别人的情绪变化，我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪。我不再只凭一面之交来判断一个人，也不再一时的怨恨与人绝交。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。

只有人类才会笑，才具备笑的天赋，可以随时开怀大笑。笑有助于消化，笑能减轻压力，笑是长寿的秘方。有一句至理名言，我要反复练习，直到它深入我的骨髓，出口成言，让我永远保持良好的心境。这句至理名言就是：这一切都会过去！我要享受今天的快乐我不是为将来而活。今天播种今天收获。我要笑遍世界。笑声中，一切都显露本色。

只要我能笑，就永远不会贫穷。这也是天赋，我不再浪费它。只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡。我要永远像小孩一样，因为只有做回小孩，我才能尊敬别人，尊敬别人，我才不会自以为是。我要笑遍世界，我要用我的笑容感染别人，要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。我要快乐，我要成功。

八、今天我要加倍重视自己的价值

我的命运如同一颗麦粒，撒在土壤里，让它生长，直到金黄的麦穗上结出成百上千颗麦粒。我有选择的自由，我不会让生命腐烂，也不会让它在失败，绝望的岩石下磨碎，任人摆布。麦粒须等待大自然的契机方能成熟，我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力。今天我要加倍重视自己的价值。怎样才能做到呢？首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标，我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上，我不满足于现有的成就，目标达到后再定一个更高的目标。我要常常向世人宣告我的目标。在制定目标的时候，永远不要担心目标过高。取法乎上得其中也，取法中，得其下也。今天我要超越昨天的成就。超越别人并不重要，超越自己才是最重要的。当我完成这件事，我再接再励。

我的幻想毫无价值，一切的一切毫无意义：除非我们付诸行动。

行动，像食物和水一样，能滋润我，使我成功。拖延使我裹足不前，它来自恐惧。我知道，想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，唯其如此，心中的慌乱方得以平定。我现在就付诸行动 ！行动也许不会结出快乐的果实，但没有行动，所有的果实都无法收获。我现在就付诸行动。立即行动！立即行动！立即行动！直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。失败者沉默的时候，我开口推销，我要拜访十户可能买我东西的人家，而失败者在一番周详的计划之后，却只拜访一家。在失败者认为太晚时，我能够说大功告成。现在是我的所有。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败。我发布命令，我要服从自己的命令。成功不是等待。

十、万能的主啊，帮助我吧

今天，我独自一人，没有你的双手指引，我将远离通向成功与幸福的道路。我只求您引导我获得适合机遇的能力。求您教给我如何利用言赐谋生，如何借助爱心得以兴旺，使我能成为您喜悦的人。当您把我种下，让我在世界的葡萄圆里发芽，让我成为您计划中的一切。

帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏。把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失败中，拮取成功的种子。让我面对恐惧，好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯。赐给我足够的时间，好让我达到目标。帮助我珍惜每日如最后一天。引导我言出必行，行之有果。让我在流言蜚语中保持缄默。

当我终于开始自我反省时，我意识到，最可怕的敌人正是我自己。在那神奇的瞬间，自欺欺人的面纱从我眼前飘逝。我终于明白，第一种人从自己的经验中学习——他们是聪明的。第二种人从别人的经验中学习——他们是快乐的。

我曾经傻傻地站在路边，看着成功的人昂首而过，富有的人阔步而行，心里生出许多渴慕。我不止一遍想过，是否这些人具备一些我所没有的天赋，比如说，独特的技能，罕见的才智，无畏的勇气，持久的抱负，以及其它一些出众之处？是否他们比我更具同情与爱心？不！上帝从不偏心，我们是用同样的粘土捏成的。