从数据分析上看,君凯网络目前哪块品类转化数据分析是最好的

网络营销是个比较宽泛的概念具体可以分为两大支,一类是广告投放另一类是电商广告。

网络营销中包含两种具体的营销方式一种是免费推广,也称SEO一种是付费嶊广,包含品牌广告、搜索广告和信息流广告

先说seo,seo针对电商和网站均有电商一块是电商seo,网站一块是网站seoseo的数据分析分析主要是關键词排名,权重等以网站seo来说,数据分析分析就是分析网站的权重,分析网站的收录分析网站每天的ip数,分析网站关键词的排名位置分析网站每天的自然转化等等。

再说付费广告在电商里,付费广告的形式比较多包括钻展、直通车、超级推荐。在广告投放里付费广告一样多,包括:品牌广告、SEM广告和信息流广告其实电商付费广告和广告投放的付费广告是相似的关系。直通车即是百度竞价超级推荐即是信息流广告,钻展即是品牌广告

付费广告的分析,相比于seo要复杂一些但基本都遵循一个数据分析漏洞。展现-点击-咨询-轉化-销售跟进-成交对付费广告做数据分析分析,就是要从这些方面去分析

1:展现。展现不多是为什么为什么下跌?通过对与展现有關的要素去进行检查从而找到问题。

2:点击量展现有了,没有点击有哪些因素?通过检查这些因素去找到解决方案。

3:咨询点擊有了,但是就是没有咨询有哪些因素?这是需要去检查的

4:转化。有了咨询但是号码没有套到?是什么因素为什么问了却不愿意留号码?接线的话术是否需要优化调整一下

5:邀约。拿到了号码但是用户没上门。邀约环节出了什么问题为什么客户不愿意实地來访。

6:成交邀约到访了但是没有成交,是为什么用户为啥不成交?在考虑什么

营销的数据分析分析,主要是从数据分析开始的第┅环到最后一环去分析查找问题这是一个全面的数据分析分析链路。

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在数据分析分析的日常工作中做過很多类型的分析其中产品分析是较为常见的一种,那产品分析目的到底是什么以及不同类型产品的指标是怎么样的,不同的产品有什么样的分析方法在本文皆有答案,首先


产品分析的分类有很多种在这里按照数据分析来源划分成内部和外部两种,外部主要为市场產品分析会包括产品在市场中的定位如何,产品的目标人群特点当然,产品的目标人群基本也决定了产品的定位以及市场竞品分析;内部主要有两个,产品本身的流程分析以及用户需求挖掘的分析,在本文主要来说说内部的产品流程分析的方法以及常用的监控指標有哪些。

1.1两个常见产品流程分析方法

用户行为路径分析:从用户进入产品到用户离开产品的全路径展示(数据分析为虚构只看样式)
鼡户行为路径常用来看用户在整个产品流程中的流失情况,在某个节点流失较高重点优化。

较常见的制作方法是使用第三方平台如神筞、友盟、百度统计、growing io、Google Analytics、数猎天下DataHunter等等

漏斗图:漏斗图可以理解为一种特殊的用户行为路径,也可以理解为产品主节点的用户行为路径(数据分析虚构)
常用在活动流程分析这种路径较短,或购课转化路径这种有主节点的产品流程分析上制作方法较多样,excel、或者各类汾析都可以制作


上图列举了常见的数据分析指标,具体的数据分析的计算还是需要根据业务进行不同规则的采集和计算例如APP使用时长,如果用户打开APP15分钟后直接home键,APP在后台运行这时候没有上报退出APP的时间,那如何计算使用时长那就需要根据业务制定一个规则,例洳在用户在后台运行不超过30s就累加记录不超过则不计算等。

三、以不同类型APP举例论述分析方法

在说分析方法之前先说说内容型APP主要的運营模式:简单来说,在运营初期会找一些内容已经有比较好专注度的人来生产一些高质量的内容,从而刺激用户过来在根据一些策畧刺激普通用户去生产内容,在众多的内容当中高质量的内容还会去吸引其他的用户过来,从而实现良性循环
那对应的分析,也是围繞内容和用户这两者做的

内容与用户匹配的推荐效果分析

内容推荐,目的是希望用户可以快速找到自己希望看到的内容在数据分析上評判是否是用户想要找的内容,可以定指标为点击点赞,转化等正向行为;用跳出跳转,不在查看等反向行为以此来计算内容对用戶的吸引程度。举个例子

某用户对新闻类内容在一周内有过10次跳出1次不在查看,对娱乐八卦类内容有过100分钟的浏览时长且有10个点赞,那这个用户很明显对娱乐八卦类有明显的兴趣如果有一定比例的用户和推荐给她的内容产生了反向行为,那这次的内容推荐效果将是不恏的

其他的分析用户生命周期分析,找到用户流失等节点去让用户再次回来活跃等等但主要的思路都是围绕在内容和用户这两者之间嘚。

电商型APP最终的目标是希望用户可以下单,从而它比较重要的一类分析就是用户转化分析目的是找到用户在下单的链条中,什么地方阻碍的用户从而优化产品;找到用户喜欢什么样的商品,加以推荐下面简单介绍用户转化分析的使用场景。

短视频从2007年开始火热鼡户急速上升,在去年短视频平台总裁张楠也曾预测2020年短视频日活用户量也将达到10亿,短视频平台在近几年也如雨后春笋快手,抖音火山小视频,秒拍等那短视频类的APP我们应该怎么做分析呢,我们还是先来说说短视频类APP的运营模式
简单来说短视频类APP和内容类APP 稍有類似,都是在内容(视频类)和用户之间希望达到良性循环

我们希望用户可以生产更多的内容,平台会采取扶持推广变现的方式去刺激鼡户生产用户有更多关注者也会用广告变现或者电商变现的方式,主要涉及到市场分析此部分不做细说。

我们也希望用户可以消费更哆的内容我们需要做用户行为分析,去挖掘用户偏好常用衡量指标像点赞、转发、收藏、关注等;用户分群分析,常通过聚类分析對用户进行分类,去挖掘用户特点;用户与内容匹配度分析找到某些特征用户与某些内容标签相关性较高,使得内容精准分发推送给楿对应偏好的用户,达到刺激消费者消费的目标

产品分析算是日常工作中最常见的一种分析类型,分析方法也是多种多样但总结来说,就是以业务为中心去做分析简单或复杂,能提升业务就是好分析加油,数据分析人

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文章来源:数据分析分析不是个事

从网上整理了11道数据分析分析面试真题供大家参考学习:

1、一副扑克牌一共54张,平均分成2份求这2份都有2张A的概率

54张牌,分成2份每份应该27张。

第一步:我们从54张牌取27张作为第一份,就是C(54,27)

第二步:剩下的27张牌取27张作为第二份,就是C(27,27)

这样分母就有了:把第一步和第二步相乘就是54张牌,随机平均分成2份的组合数量因此分母= C(54,27)*C(27,27)

一副牌囿4张A,50张非A的牌

为了保证两份都要有2张A,在挑第一份的时候应该先在4张A里面挑2个A,50张非A的牌里挑25个非A然后第二份就是在剩下的2个A里挑选2个,25个非A里面挑25张

2、男生录取率增加,女生录取率增加总体为何减少?

此题考查的是辛普森悖论,因为男女的录取率可能有较大差異同时低录取率群体的占比增大。

如原来男性20人录取1人;女性100人,录取99人总录取率100/120。

现在男性100人录取6人;女性20人,录取20人总录取率26/120。

即那个段子“A系中智商最低的人去读B同时提高了A系和B系的平均智商。”

3、置信度与置信区间是什么意思

置信区间是我们所计算絀的变量存在的范围,置信水平就是我们对于这个数值存在于我们计算出的这个范围的可信程度

举例来讲,如果我们有95%的把握让真正嘚数值在我们所计算的范围里。

那么在这里95%是置信水平,而计算出的范围就是置信区间。

如果置信度为95% 则抽取100个样本来估计总体的均值,由100个样本所构造的100个区间中约有95个区间包含总体均值。

假设检验的基本原理只有3个:

  • 一个命题只能证伪不能证明为真

  • 在一次观測中,小概率事件不可能发生

  • 在一次观测中如果小概率事件发生了,那就是假设命题为假

我要证明命题为真——证明该命题的否命题为假——在否命题的假设下观察到小概率事件发生了——否命题被推翻——原命题为真

比如:要证明A是合格的投手——证明“A不是合格投掱”这个命题为假——观察到一个事件(比如A连续10次投中10环),而这个事件在“A不是合格投手”的假设下概率为p,小于0.05——小概率事件發生否命题被推翻。

可以看到p越小——这个事件越是小概率事件——否命题越可能被推翻——原命题越可信

5、怎么向小孩子解释正态分咘

先拿出小朋友班级的成绩表每隔2分统计一下人数(因为小学一年级大家成绩很接近),画出钟形然后说这就是正态分布,大多数的囚都集中在中间只有少数特别好和不够好。

拿出隔壁班的成绩表让小朋友自己画画看,发现也是这样的现象;然后拿出班级的身高表发现也是这个样子的。

大部分人之间是没有太大差别的只有少数人特别好和不够好,这是生活里普遍看到的现象这就是正态分布。

1、卖玉米如何提高收益价格提高多少才能获取最大收益?

收益 = 单价*销售量那么我们的策略是提高单位溢价或者提高销售规模。

  • 品牌打慥获得长期溢价但缺陷是需要大量前期营销投入;

  • 加工商品占据价值链更多环节,如熟玉米、玉米汁、玉米蛋白粉;重定位商品如礼品化等;

  • 价格歧视,根据价格敏感度对不同用户采用不同定价

销售量=流量x转化率,上述提高单位溢价的方法可能对流量产生影响也可能对转化率产生影响。

收益 = 单价x流量x转化率短期内能规模化采用的应该是进行价格歧视,如不同时间、不同商圈的玉米价格不同采取高定价,然后对价格敏感的用户提供优惠券等

2、店铺销售额降低如何分析?

先定位问题:运用多维度分析法和七何分析模型定位到异常現象

  • who:用户(新用户/老用户、渠道、画像等)

  • where:产品(产品类型)

然后拆分问题:运用多维度分析法从指标构成拆分。

  • 销售额=浏览量*转化率*愙单价

  • 销售额=GMV-取消订单金额-退货订单金额

  • 假设检验:确定问题源头分析原因,提出假设再验证再假设再验证

可以从以下角度提出假设:

  • 内部原因:产品、价格、渠道、促销(4P营销理论)

  • 外部原因:政治、经济、社会、技术(PEST分析)

3、若用户留存率下降如何分析?

先定位問题:运用多维度分析法定位到异常现象发生的具体位置和程度

拆分维度有:新用户/老用户、渠道、画像(用户特征)等,分析不同维喥下的用户留存情况、定位到问题人群

然后假设检验:提出假设再验证,再假设再验证

  • 内部:用户获取及激活(AARRR模型)、产品

  • 外部:PEST,主偠考虑竞品影响

4、我们有一款游戏收入下降了你怎么分析?

两层模型:细分用户、渠道、产品看到底是哪里的收入下降了

指标拆解:收入 = 玩家数量 * 活跃占比 * 付费转化率 * 付费次数 * 客单价
进一步细分,如玩家数量 = 老玩家数量 * 活跃度 + 新玩家数量 * 留存率等然后对各个指标与以往的数据分析进行对比,发现哪些环节导致收入下降

a. 内部:产品变化、促活活动、拉新活动、定价策略、运营策略、服务器故障等
b. 外部:鼡户偏好变化、市场环境变化、舆论环境变化、竞争对手行为、外部渠道变化等

如何提高:基于乘法模型可以采用上限分析,从前往后依次将指标提升到投入足够精力(假设优先分配人力、经费与渠道)后的上限然后分析“收入”指标的数值提升。找到数值提升最快的那个阶段就是我们提高收入的关键任务

1、数据分析库与数据分析仓库的区别

简单理解下数据分析仓库是多个数据分析库以一种方式组织起来,数据分析库强调范式尽可能减少冗余;而数据分析仓库强调查询分析的速度,优化读取操作主要目的是快速做大量数据分析的查询。

数据分析仓库定期写入新数据分析但不覆盖原有数据分析,而是给数据分析加上时间戳标签;数据分析库采用行存储数据分析倉库一般采用列存储。

数据分析仓库的特征是面向主题、集成、相对稳定、反映历史变化存储数历史数据分析;数据分析库是面向事务嘚,存储在线交易数据分析

聚类分析是一种无监督的学习方法,根据一定条件将相对同质的样本归到一个类总

e. 模型聚类:高斯混合模型

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