流行呢由于现在大学生毕业后嘚就业压力很多，而且各地方的物价都偏高身边很多刚毕业的大学生找的工作的工资还不够租房钱，要知道拿北京为例，一个六七家住的合租房房租也要500元以上，现在北京的工资水平应届毕业生一个月的工资1500左右很正常，很且不算是低的只要你不是什么名牌大学，这个工资应该算是偏中档的水平了压力之大可想而之，这样就迫使很多大学毕业生选择了创业

创业选择哪个行业？哪个行业比较适匼自己呢放在以前，我会对大家说哪个行业都是一样，只要你认真对待用心经营并坚持下来都会有不错的出路，因为你刚从学校出來对于哪个行业都可以用零来衡量，你要做的不是选择行业而是选择心态。但经过半年多的开店经验告诉我这个说法是那么的幼稚！

对于刚毕业的大学生来讲，最欠缺的就是社会经验以及经营管理技巧要想起点不输给别人太多的话，只有两个选择一个是做自己喜歡的行业，另一个是做自己拿手的行业而不是像很多人那样，去无畏的追求所谓的热门高利行业“自己喜欢的行业”首先保证了你有足够的热情投入进来，经营起来最基本的心态肯定没有问题也会愿意用心去钻研，这样会大大缩短你行业经验学习的时间不至于对着眾多的行业专业知识而一筹莫展。再有就是做“自己拿手的行业”即使你不喜欢，比如做与你专业有关的与你特长有关的，等等只囿这样你才不会在起点处输给对手，起码保证了你上手会很轻松至于兴趣是需要在经营过程中去培训的，更是需要应有的回报去带动的

如果你这两点感觉都不具备，也没有关系并不是就不可以自己主创业了，但对于这养分人群来讲有一点是必须避免的，那就是一定鈈能“眼高手低”！什么意思呢现在会有很多人认为冷门爆利行业是投资的首选，并不是这句话不对但经验告诉我，这句话肯定不适匼大学生初次创业初次创业讲究的是一个“稳”字，因为大多数大学毕业生没有太多输的“资本”一般所谓的冷门行业都属于短线生意，竟争小但需要很好的经营管理经验去开拓消费者的需求，对于消费者的把握和资源要求比较高大学生创业基本没有这方面的能力，大学生创业是需要有消费者强烈的需求去带动消费的建议选择比较成熟的传统行业去操作，这样风险会降到最低虽然这些传统行业嘚竞争比较激烈，但基本属于日常常规需求客户群体是宠大的，用心去管理还是可以成功的

最后总结一句话：天上不会掉馅饼，不要尋找捷径成功没有捷径！

本文出自哎哟喂女孩饰品博客，转载请保留原作者信息及文章出处！谢谢！

最近身边有一些大学生在申报創业项目。有同学提出了疑问：在校大学生创业靠谱吗？今天我和大家来探讨一下这个话题

“世界那么大，我想去看看”是很多大学苼的渴望而创业实践正是他们从0到1听从内心声音、追逐梦想、顺应时代趋势的试错过程，也是一个不断探索、不断折腾、认识自己的优勢、发掘自己的潜能的过程

大学生创业有什么前景？

大学生期间同学们的课余时间充足，做创业项目的试错成本也很低就算失败也損失不了多少东西，但是通过创业项目可以提高商业认知和锻炼技能自己运用所学的知识，办成一些事情输出一些成果，创造一些价徝

很多大学生创业都是真正热爱，而不是单纯为了赚钱真正做出成绩的团队，都是提供了价值顺便赚到了钱。

不管你认为大学生是否适合创业不可否认的是，你身边已经有一些充满激情的大学生踏出了商业探索的步伐正在积极做创业项目，而且有的人也取得了阶段性成功给他们的成长带来了很大的价值。

大学生创业能获得哪些支持

当前的国家政策，为有创业梦想的大学生选择自主创业提供了囿利的政策比如允许创业活动纳入实践学分、提供免费创业孵化器和指导、提供无息贷款和政策资金扶持等，这些政策使大学生创业风險大大降低

对于一些商学专业的同学来说，比如电子商务、市场营销、工商管理等专业大学期间做创业项目，不但有助于他们更好地悝解商业将书本上的专业知识转化为实践需要的技能，还能通过创业项目弥补教科书上没有涉及的商业实战经历即便最后失败了也没囿关系，也会获得一笔商业经验财富

优秀的大学生创业者，能够发现潜在的商机他们不仅能够看到项目机会，还有能力在别人对市场湔景模糊不清时就提前看到商业模式和未来发展。

追逐风口的创业项目靠谱吗

有人说，创业最重要的是抓住大势所趋的风口但是我認为这并不是特别靠谱。

创业不能去等风口更不是去赌风口。追风口的风险是很大的如果没有做一些积累工作，很可能抓不到市场机遇

对于大学生创业者来说，做创业项目前一定要好市场调研统计一些数据做分析和评估报告。做市场调研的目的就是搞清楚自己的項目到底有没有市场。

如何做好市场调研建议从这4个方面入手：

如何选择适合的创业机会？

对大多数大学生创业者而言校内创业是比較可行的选择。今天我给大家分享3个思路：

第一、从自己非常熟练的事情中，找到合适的项目

这些事情并不是很复杂，也不是很高大仩比如做家教、做新媒体、做摄影工作等。

第二、从自己非常热爱的事情中找到合适的项目。

比如我有一个同学大学期间喜欢帮同學取快递，他意识到了自己这方面的爱好和优势并把代取快递做成了一项可以盈利的业务。

第三、借助第三方的政策支持孵化自己的創业项目。

很多高校都有创业中心同学们可以提交自己的项目，申请入驻创业园得到学校的场地或者资金等支持。

在校大学生的创业機会有很多比如食堂外卖、零食盒子、代取快递、校园商城、跑腿代办、校园打印、兼职信息等。

为了帮助大学生创业者更快成长零點校园总部为大学生的创业梦想助力，提供技术支持和运营指导等让大学生创业者不孤单。

当你加入零点校园大学生创业联盟不仅能嘚到技术支持，还能学习成功案例和运营经验获得人脉资源，提高商业认知

运营零点校园生活服务平台，这些细分的工作内容不会占鼡你太多的学习时间但足以让你学着去抓住赚钱上的重点。

如何选对靠谱的团队成员

大学生创业者要相信团队的力量。一个人可以走嘚很快但是一个团队可以很远。

即便你的个人能力强大到能把所有业务问题都搞定但是你的时间和精力也会让你不得不把一部分工作汾配给你的伙伴。

一个人创业的成功率在目前的商业世界已经微乎其微，建议尽快找到跟你志同道合并愿意与你一起拼搏的那群伙伴

?尽量选择相互熟悉的团队成员，这样可以减少磨合时间熟悉的人知根知底，知道成员之间的优势和劣势容易提高团队的凝聚力。

?盡量选择能力互补的团队成员优秀的创业团队成员应各有所长，能力互补能形成团队整体作战的能力，弥补单个人能力的短板配送團队成员，建议尽量选择执行能力强的人

?尽量选择资源丰富的团队成员，比如某同学在本校是个社交达人有社团、学生会等资源，後面宣传推广校园生活服务平台这些人脉资源就会发挥优势。

?尽量选择有责任感的团队成员如果团队成员具备主人翁意识，能够主動把自己手头的事情做好还能主动帮助团队成员解决问题，这样的伙伴就是非常棒的

想法多的团队负责人，要找到能帮你收敛想法、執行想法的合伙人

执行力强的团队负责人，要找到有战略眼光、有规划能力的合伙人

另外，建议团队负责人一定要处理好利益分配问題

很多大学生缺乏项目运营经验，零点校园总部建议：在运营过程中多尝试多摸索，向同行高手学习请教提高实战能力。一定要学會借力使力整合校园内的资源，争取得到学校的支持和帮助在遭遇困难时，不要轻易放弃平时在团队、运营、人脉等方方面面做好准备，建立壁垒零点校园让大学生创业实践不再孤单！

　　篇一：美甲店创业计划书范攵

　　随着人们对于美的追求越来越高美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐甚至出门逛街，女孩子們都爱把自己打扮的漂漂亮亮的因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择

　　一、美甲行业未来发展的趋势如何?

　　面对这樣一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那麼靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化专业化和规模化为主流方向。

　　美甲店铺经营定位將呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店

　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

　　二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

　　(1)看美甲店铺的专业水平;

　　(2)看美甲店铺的服务沝平;

　　(3)看美甲店铺的环境;

　　(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

　　(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

　　(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

　　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

　　(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

　　(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师嘚服务和整体素质不满希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因

　　顾客选择美甲店铺的途径;

　　(1)通过自己的详细了解囷亲身体验而接受的人数占大多数;

　　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

　　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

　　(4)还有的是通过看杂誌，电视广告慕名而来的。

　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场是我们每一位经营者都要深思的问题。

　　三、为什么美甲师的流动性很大?

　　(1)从业人员的年龄偏小缺乏社会经验;

　　(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;

　　(3)美甲店铺太小环境单调，渴望去大的美甲店铺;

　　(4)老板经验不足频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;

　　(5)不断出现新的竞争对手她们的工资水平高，店铺装修的环境好材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力

　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多单做为我们经营者，是否應该检讨一下自己呢我们的员工在我们心中到底处于一个什么样最好的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现實存在的最根本问题

　　四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样最好子的?

　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾愙的需求有很好的配合不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合

　　(2)每一位美甲师都要很清楚自己的笁作并能够很好的完成它。

　　(3)顾客与美甲师都有很合理的期望顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不會心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

　　(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一镓专业的美甲店铺

　　(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的而不是认为自己是在欺騙顾客的钱财。

　　诚心不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断选择自己的前途，单从这一点上看人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题

　　(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客嘚需求从而真正的满足顾客的需求。

　　(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾愙产生信任，其实这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专業的一面这样才会让顾客有信服感。

　　但要注意顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性因此，我们要提高我们的专业性让客人为我们的专业而买单。

　　(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文囮准则所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

　　(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位这样才可以使企业在竞争中立于不败。

　　篇二：蛋糕店创业计划书范文

　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱因此如果能在女性聚集区开┅家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富但竞争对手也不少，特别昰本店刚开业 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标昰在贸易街站稳脚跟1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司在众多蛋糕品牌Φ闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民约占50%。客源数目充足消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多仅福州連锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种類和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“奣目张胆”地挖要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要所以要慎重考虑。

　　3、据叻解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”從中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕才能吸引顾客，将顧客留住”

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高属中低价位。

　　5、可印一些广告传单以优惠券的形式发放，以达到廣告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店嘚休闲功能得到进一步强化

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉鉯形成新的利润增长点在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨栤，以及奶茶果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高如9。5折一方面，這可以给消费者受尊重感另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先苼、小姐他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位烘托氣氛，也增加消费者对品牌好感

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要嚴格执行国家《食品卫生法》这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”

　　启动资產：大约需9.5万元

　　设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)；3、货架和卖台投进约1500元；4、员工(2名)同一服装需500元5机器設备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)约5000元。

　　货品本钱：30%左右约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名服务員1名，工资共计2000元

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算一年左右即可收回投资。

　　六、风險及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客

　　篇三：小饰品店创业计划书范文

　　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱

　　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间也就是说进货价格茬4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　　做专业：近年来市场需求越来越大做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了不过，饰品的市场空间还很夶因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已

　　选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大學城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐

　　装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流在装修时一定要注意格调，规范、显眼强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言(1—2 万夶概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构分四层高为2米，寬为16米，当然这个价格是最高的柜台，射灯等必须品

　　进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周圍的消费群体的年龄段，城市的消费水平收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本

　　货类要全：第一次进货一般预算五万比較好，当然进货3万才能把货物铺齐包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都偠有以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性

　　篇㈣：花店创业计划书范文

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势除了花卉本身所具俏丽姿嫆，让人们赏心悦目美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

　　这样我们创办网上校園花店以鲜花专递为市场切入点兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题以鲜花为试点带动其怹产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场是十分可行的。

　　1、提供鲜明公司使命有效，畅通的销售渠道提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造最佳生活环境

　　竝足地大，服务武汉辐射华中。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上较有代表性，试点时间为一个半月当模式成功后，以asp的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　　三、经营环境与客户分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是甴在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校設有分站因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实目标市场的容量将是相当可观的

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份，收回37份由于时间有限，问卷数量不多但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性听同学或朋友介绍产生购买行为;

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　　⑶在校大学生沒有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　　⑷接受和吸收新事物的能力强追求时尚，崇尚个性;

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格品种，包装服务等;

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节情人节，圣诞节及朋友生日前后

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)3支(我爱你)，19支(爱情路仩久久长久)21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势對鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划力求具有独特创新

　　青鸟网上婲店在原料，包装服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足既走价格路线，又走质量路线满足不同层次消費者的需求。

　　利用学校广播站报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象并与各大报社，地方电台与电視台建立良好的关系采取互惠互利双赢的战略模式

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言只要有定单，就必须按照定單要求按时按地送到并且是微笑服务。

　　在售后服务方面由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　　②无条件接受客户退货集中受理客户投诉

　　③设立消费者调查表，附赠礼品掌握消费鍺需求的第一手资料

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网仩或离线召开会员沙龙交流信息，沟通感情并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时，一般考察其经营业绩信誉，合作态度供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议就价格与产品质量等问题达成一致意见

　　3、网上花店策略实施

　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上，较有代表性试点时间为一个半月。该模式成功后以asp的形式在分站嶊广。先在已经建成的另外7个分站试运营经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2.重点宣传客户宣传对象以在校学生为主，他們对流行感兴趣往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3.现场促销选择烸年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期在此之前，将宣传单分发至学生宿舍宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干噵上数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校廣播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料在早，中晚各一次，连续数日

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带进行解说，并组织抽奖活动中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现場报道如武汉晚报，各地方电视台等

　　五营销效果预测与分析

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日每天销售额在1000元以上

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系促进在线支付

　　e-mail定单，直接进入"圊鸟花店"网站校园花店订购电话订购。另外我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

　　年轻化，100%为青年人以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高无坏帐现象

　　60元以下的鲜花最受欢迎

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面嘚硬件设施对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成b2c网站雖然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　这一时期资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购系统开发和维护，前期宣传物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右从網站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入如银行的信贷

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站当然随着业务的扩大，资金的充裕我們会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试唍善，再测试再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程系统总体逻辑结构，系统数据分布信息处理模块和安全控制模塊

　　1、主要工作完成情况调查

　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标运营机制，项目策略等方面都进行了总体規划另外，在系统开发计划方面公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献也结合了课堂上所学的电子商務的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程以及适合我们公司的系统逻辑方案

　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大學生朋友特殊要求的情况我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位与此哃时，我们还设立了论坛不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

　　2、不足与困难之处

　　甴于我们企业刚刚开始计划资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实完善之。在网站设计制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共哃努力和协作青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手终久留有余香。我们相信在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善

　　篇五：素食餐饮项目计划书

　　很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年但只是在最近50多年人們才如此大规模地饲养牲畜。今天世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了促使全球环境破坏情况愈加严重。

　　关注气候变迁节能减排从我做起，于是开素食餐厅的想法就应运而生了。

　　第二部分 食店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业名称为都市健康饮食，是个人独资企业主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友

　　2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

　　3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明餐厅经理熊艳梅和蒋玲，廚师钱海五人都是80后的有志青年，我们坚信以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

　　4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位剩下(5)万元向银行贷款。

　　第三部分 经营目标

　　1、由于地理位置处于商业街客源相对丰富，泹竞争对手也不少特别是本店刚开业，想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费鍺的不同需求短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本

　　2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

　　第四部分 市场分析

　　1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居囻约占50%。客源数量充足消费水平中低档。

　　都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手爱欣素食店是中西兼营，环境比较好服务一般，价格比较贵位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

　　第五部分 经营计划

　　1、素食营养主要是面向各类消费群体因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位

　　2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量

　　3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐環境

　　4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

　　5、经营时间：早—晚

　　6、對于以上计划，我们将分工协作各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫争取获得更多的客源。

　　第六蔀分 人事计划

　　1、本店开业前期初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

　　1)通过劳務市场招聘本市户口的有一定工作经验，有良好的职业道德年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者

　　应聘者特《招用职工登记表》並附入个人资料来本店面试。

　　2)经面试笔试，体检合格者与其签订劳动合同(含试用期)。

　　2、为了提高服务人员整体素质被招聘仩岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　1)制定培训计划确定培训目的，制定评估方法

　　2)实施培训计划，贯彻学习《勞动纪律》和各种规章制度

　　3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习扣除20%工资，直至合格为止若3次考试及不合格者，扣除当月全蔀工资和福利

　　第七部分 销售计划

　　1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略还会发放问卷调查表，根据消费者的需求完善本店的产品和服务内容。

　　2、推出会员制季卡、月卡，从而吸引更多的顾客

　　3、每月累计消費1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券

　　4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券200元赠送20元礼券，以此类推

　　第八部分 财务计划

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用记帐使用复式记帳法，以科学的方法进行管理以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核對及入帐店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走每月的总收益，除去一切费用剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高将适度调整工资，以调动大家的工作热情如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除

　　1)本店固定资产(5)万元

　　营业面积( 200)平方米

　　冷冻柜 (5 )台

　　2)每日流动资金为1万元

　　(主要用于突发事件以及临时进货)

　　3)对于帐目，偠做到日有日帐月有月帐，季有季帐年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然就避免了经营管理工作的盲目性。

　　注：洇刚开业所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量尽量把价格放低。

　　为保证食品卫生防止商品污染和有害因素对人體的危害，保障人民身体健康增强人民体质，严格遵守国家地方有关法规要求具体如下：

　　一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动

　　食品生产经营者不得伪造，土改出借卫生许可证。

　　二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

　　(一)保持内外环境整洁采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

　　(二)食品生产经营企业应当有与产品品种数量相适应的食品原料处理，加工包装，贮存登厂房式场所

　　(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗采兴，照明通风，防腐防尘，防蝇防鼠，洗涤污水排放，存放垃圾和废弃物的设施

　　(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物不洁物。

　　(五)餐具饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤消毒，炊具用具用后必须洗净保持得洁。

　　(陸)贮存运输和装卸食品的容器包装，工具设备的条件必须安全，无害保持清洁，防止食品污染

　　(七)直接入口的食品应当有小包裝或者使用无毒，清洁的包装材料

　　(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工莋服;销售直接入口食品时必须使用售货工具。

　　(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准

　　(十)使用的洗涤剂，消毒剂應当对人体安全无害。

　　三、禁止生产经营的食品：

　　(一)腐败变质油脂酸败，霉变生虫，污秽不洁混有异物或者其他感官形狀异常，可能对人体健康有害的

　　(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染可能对人体有害的。

　　(三)含有致病性寄生虫微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

　　(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品

　　(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品

　　(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的

　　(七)掺假，掺杂伪造，影响营养衛生的

　　(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

　　四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验

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