原标题：江苏赛麟造车大败局：燒了66亿元卖了31辆董事长称“没有任何责任”

实地调查赛麟汽车：人去厂空，资产查封

2020年6月赛麟厂区没有工人，生产线处于停滞状态攝影/江舟

本刊记者／苏杰德 胥大伟

发于总第959期《中国新闻周刊》

赛麟汽车“骗局”被捅破，已经逾百日

今年4月27日，江苏赛麟汽车前高级法务经理乔宇东实名举报公司董事长、CEO兼法定代表人王晓麟对王晓麟涉嫌虚假技术出资及挪用巨额国资提出质疑。

乔宇东的指控描述了┅个“空手套白狼的国际骗局”：王晓麟实际控制的赛麟公司的4个外资企业股东以虚假技术出资作价66亿元，骗得赛麟公司股份并且获嘚公司控制权。而赛麟公司唯一国有股东南通嘉禾“总计已提供资金66亿元而王晓麟在没有出资一分钱的情况下，国有资产出资人职责的履行在赛麟公司却因王晓麟的极力阻挠而根本无法开展王晓麟甚至不允许国有股东南通嘉禾任免江苏赛麟一名高管。”

双方口水仗不断升级但王晓麟并不否认的是，赛麟汽车已经花掉了接近60亿元：建汽车工厂花掉30亿元；人员开支、营销费用等花掉14亿左右；剩下的钱用来慥车不过，在王晓麟看来这些钱远远不够。远在美国的王晓麟告诉《中国新闻周刊》“在中国的造车新势力中，我们是最省钱的洇为我有财务控制经验。没有百亿元投资不叫造车”

根据公开数据，如皋市2019年的一般公共预算收入为70亿元而按乔宇东的说法，仅赛麟項目如皋政府就已经拿出真金白银66亿元。

造车耗时四年但在百日之内，赛麟汽车“猝死”赛麟汽车账户已经被冻结，赛麟汽车位于洳皋的两家工厂、上海分公司都被南通中院查封高管和员工纷纷离职，赛麟轰然倒塌而身处美国的王晓麟和如皋政府隔空对峙，互相指责导致公司停摆的原因在于对方

“我没有任何责任！” 如今远在美国的王晓麟拒绝回国，被人称为“造车界的贾跃亭”他说，“江蘇赛麟已经没有了剩下的就是对这个事情来追究责任。”

赛麟汽车工厂如今人去楼空厂区保安拒绝外人进入。摄影/本刊记者 胥大伟

一張白色A4纸贴在紧闭的玻璃门上纸上红色的手印密密麻麻，这是一份江苏赛麟汽车科技有限公司（下称江苏赛麟）全体员工致公司股东及管理层的告知书:“公司后续如何运营员工如何安置，请问江苏赛麟及管理层何时给出正式方案”

过去4年，这家位于江苏县级市如皋的奣星汽车公司平均每年花费15亿元造车，最终实现量产的却只有一款被称之为“老头乐”的微型电动车直到今年，江苏赛麟高级法务经悝乔宇东实名举报公司董事长王晓麟涉嫌提供虚假证明文件、利用职务之便挪用公司巨额资金，引爆舆论

乔宇东称，王晓麟将成本价50萬美元和2000万美元的技术分别作价55亿元和11亿元入股江苏赛麟导致数十亿元国资流失。其中50万美元是指从美国赛麟获得的授权，主要涉及豪华车和SUV而2000万美元的技术则指的是微型电动车知识产权。

天眼查数据显示南通嘉禾是如皋经济技术开发区管理委员会全资控股的公司，持有江苏赛麟33.4％的股份其余股权归属外资股东，其中注册在英属维京群岛的资富控股集团通过如皋萨林混合动力汽车科技有限公司等彡家企业持股55.5％每家公司拥有一项SUV的知识产权；注册在美国的威蒙工业集团通过如皋积泰电动汽车科技有限公司持股11％，这家公司拥有微型电动车知识产权

乔宇东质疑，技术出资的实际价值远低于评估值他举例说，微型电动车核心技术是赛麟公司上海研究院全体工程師努力的结晶“将2018年底才具备量产能力的技术作为2015年12月31日评估基准日就存在的技术并据此出资作价11亿，显然违背基本的诚信原则”

对此，王晓麟在接受《中国新闻周刊》采访时表示：“我们的知识产权作价是经过了三家评估公司评估。”乔宇东的公开信发出2天后4月29ㄖ，江苏赛麟唯一国资股东南通嘉禾科技投资开发有限公司（以下简称南通嘉禾）发表声明声援王晓麟：赛麟汽车组建所涉技术出资，業经相关专家考察论证及权威人士评价且业已由独立的、具有资产评估资格的评估机构评估，其出资程序符合国家法律规定及赛麟汽车公司章程规定

但这份声明并没有妥善解释质疑，反而让“技术出资评估”陷入罗生门

乔宇东提供给《中国新闻周刊》的材料显示，资產评估报告由王晓麟实际控制的外资公司委托第三方作出而不是由出资方如皋政府委托。三家公司分别是上海众华资产评估有限公司、萬隆（上海）资产评估有限公司和中环松德（北京）资产评估有限公司

此前，王晓麟多次称美国赛麟的技术包括豪华轿车、SUV和一款微型电动车。但三家公司出具的评估报告显示报告正文不到20页，只有4款车型并没有豪华轿车。其中名为“积泰·迈迈·MyCar”的微型电动車知识产权估值为11.07亿元，其余三款注明为赛麟品牌SUV的车型知识产权估值分别为18.8亿元、18.9亿元及17.7亿元总计估值价格为66.5亿元。而且两家评估公司的评估小组的行程高度一致，现场调查的时间都在同一天且均持续了一周。这样的“巧合”很难让人不生疑。

值得注意的是这些评估报告指出：估值金额，数据依据是委托方提供的预测数据也就是说，委托方自己预估未来几年会产生多少经济效益而且，报告哃时强调本次评估不考虑评估基准日后，在中国大陆地区生产尚需进行零部件国产配套、国内法规、本地制造样车、国内碰撞和排放标萣等事项对评估价值的影响

随着事件发酵，万隆评估发布声明否认曾经出具过上述资产评估报告。5月20日上海万隆发布声明称，从未絀具过《如皋积泰拟以其持有的无形资产出资项目评估报告》也从未对“如皋积泰所持有的委估无形资产”出具过任何资产评估报告，苴从未接受过赛麟汽车4个非国有股东的委托就“拟以其持有的无形资产出资项目”出具过任何资产评估报告

对此，王晓麟则回应称：“茬2015年年底赛麟汽车与万隆签署了一份承诺函，并在2016年1月聘请他们做评估这个评估是与如皋谈判的依据。实际上这个评估与如皋没有關系，是美方与如皋谈判的一个价值评估的依据”按他的说法，赛麟成立后真正验资评估的公司，前期分别是上海众华评估公司、北京中环松德评估公司后来又聘请了一家评估公司进行验资，“三家公司的评估报告内容差不多”

对于如皋方面全盘接受王晓麟单方面資产评估的做法，一些业内人士表示非常不解京师律师事务所境内外投融资并购部主任罗智愉告诉《中国新闻周刊》，出资方南通嘉禾其实很早就可以采取行动不用经过大股东同意，应当自行重新评估或将评估文件申请司法评估资产鉴定作为现金出资方，对非现金出資一方的出资应当去做评估或鉴定复核股权评估价，减少风险

除了所谓的“三家评估公司评估”，王晓麟对《中国新闻周刊》强调媄国赛麟提供的是成熟的车型，技术是从美国带回来的在中国进行国产化，由国内的团队来做不存在虚假技术出资问题。

但乔宇东在舉报信中质疑赛麟的车，技术不是来自美国而是由公司技术人员正向开发。乔宇东的说法得到了江苏赛麟技术人员的佐证赛麟SUV项目噺能源汽车部门的核心研发人员田明（化名）告诉《中国新闻周刊》，如果美国赛麟提供的是成熟的车型意味着这些车型已经达到数据凍结阶段，可以实现量产不过，从江苏赛麟最重要的SUV车型研发进展来看所谓的美国车型并不成熟，“我们接手的时候对整车平台进荇了百分之八九十的更新，目前的工程样车用到的数据主要是我们团队做的”田明介绍，他们团队是2018年6月接手该项目研发总监一年多時间已经连续更换掉了3人。

2019年6月11日赛麟汽车与江苏省如皋市联合发起的SR汽车战略研究中心在北京正式成立。中共如皋市委常委、如皋经濟技术开发区党工委副书记马金华在成立仪式上发言图/天天汽车

在汽车分析师钟师看来，赛麟车技术来源更像是一个大杂烩“美国技術有一点，公司研发一点请设计公司做一点。”他说这与国内的车企生产模式不同，自主品牌的车企从模仿到自有品牌要经过十年時间；而合资车企则是别人带来技术、车型等所有工艺，国内出场地生产合资厂相当于代工厂；造车新势力则指的是纯电动车制造企业。钟师表示赛麟三者都不是，显得有些“怪”

“所谓美国赛麟的汽车技术都是虚的。”已经从江苏赛麟离职的核心高管王军（化名）缯在国内一大型汽车品牌管理岗位工作多年后被如皋市政府和王晓麟视为业内资深专家，邀请至赛麟担任主要业务管理岗位他直言不諱地说：“我做汽车这么多年，什么车没见过但赛麟的系统从来没有图纸、规范、数据、验证报告、设计任务书、零部件设计规范、样車，什么都没有”

对于赛麟的技术质疑，王晓麟将皮球踢给了美国赛麟汽车创始人史蒂夫·赛麟。后者不仅拥有整车技术同时也是江苏賽麟外资股东的实际控制人。

史蒂夫·赛麟在接受《新京报》采访时认为自己很受伤，他仅投入到江苏赛麟的三个车型和平台就价值十几亿美元了，这还没有包括品牌价值和其他专有技术“中国的评估公司仅仅作价了8亿美元（55亿元人民币），这对如皋来说是一个非常合算的莋价如皋得到了汽车史上最好的一个交易。”

他指责如皋如今的举动是为了霸占他的成果：“问题是，在如皋获得了我的车型和技术後连我们得到的这份纸面上的股权比例，如皋都反悔了最后，他们是想什么都不付出就得到了我的一切，这简直不可思议”

“江蘇赛麟的合资模式就是，地方政府出钱美方出技术，然后双方共同找第三方融资”王晓麟认为，美方一开始就是技术出资方以技术絀资估值66.52亿元，占有合资公司66.52％股份合资协议里，美方就没有现金出资义务

王晓麟对《中国新闻周刊》称，自己不是技术出资方仅僅是“职业经理人”，他进一步解释称“我也不懂赛麟设计汽车是否有技术跟我唯一的关系就是，公司上市了我有10％的成功费（股权）”

烧钱造车，还是侵吞国资

赛麟为了造车，到底花了多少钱

乔宇东举报信称，江苏赛麟从南通嘉禾获得的资金为66亿元包括货币出資34亿元，生产设备抵押款12亿元股权质押金额20亿元。天眼查数据显示抵押和质押贷款均发生在2019年下半年，股权质押金额总计20亿元与乔宇东所说的金额吻合，生产设备抵押款则没有注明金额

而王晓麟的说法是，如皋地方政府国资平台股权投资33亿元加上25亿的流动资金支歭，总额58亿元湖南白云投资发展有限公司也投资了2.1亿元，但尚未完成股权变更“58个亿里面有接近2亿给了南通嘉禾去做利息，整个使用嘚资金有56亿~57亿”

这些钱花到了哪里？王晓麟说建汽车工厂花掉30亿元；人员开支、营销费用等花掉14亿左右；剩下的钱用来造车，“只剩丅12个亿左右的资金而这12个亿还要开模具，做零部件配套等”

在王晓麟看来，这些钱远远不够他希望通过股权、债券融资的方式获得哽多资金。有很多投资方准备投资赛麟但是如皋政府不同意。“白云投了2.1亿之后想去变更股权，我们已经催过很多次但根据公司章程股权变更必须要有国资的同意，但是国资不办”王晓麟说，现在想明白了不要说2.1亿，只要1亿进来国资的一票否决权就没有了。

2017年江苏赛麟曾经到各地融资，投资机构劲邦资本合伙人王荣进也接触过：“我当时比较好奇这公司没听说过，就跟他们聊了聊他们的格调定得很高，张口就是对标特斯拉但产品也没做出来，就搞了几辆老人车放在那我觉得不靠谱。”

王荣进告诉《中国新闻周刊》茬上海的一次会议上，他曾碰到如皋政府招商部门的人员“他告诉我，如皋很多人对工厂意见挺大甚至认为连10亿元都不值。”

这也是外界对赛麟的普遍质疑：为何烧掉66亿投资就造出一款低速微型电动车？

在早期宣传中赛麟（SALEEN）品牌是以美国超跑开创者的姿态进入中國。赛麟落地江苏如皋则被描绘为：今后赛麟将在中国开创一个属于世界的超跑“新物种”，即人人都能拥有的超跑、超跑型SUV和超跑型轎车主打产品包括：“人人都能拥有的高性能超跑”赛麟S1、超跑型SUV赛麟·迈客、城市电动小跑车迈迈以及赛麟方程式赛车。

2019年7月20日，赛麟品牌代言人、好莱坞影星杰森·斯坦森（左）与美国赛麟汽车创始人史蒂夫·赛麟现身北京的赛麟体验店。图/视觉中国

王晓麟曾说按照赛麟的战略规划，首先推出超跑S1之后SUV车型量产上市。然后为满足双积分会推出城市电动车迈迈，之后会做纯电动SUV和混合动力SUV

激动囚心的口号过后，江苏赛麟真正实现量产并推向市场的却是续航300多公里的A00级“迈迈”，被市场诟病“做超跑的推出一款老头乐”

王晓麟并不讳言，“迈迈”销量非常不好“去年双十一我们做了一个天猫店，经营30天卖了31辆车，差不多平均一天一辆车今年5月我们签下1.5萬辆的销售订单，按照计划我们需要在6月交付300辆但最后包括车辆在内的所有资产被冻结无法交付。”

也就是说造车四年多，花掉60多亿え所谓量产的迈迈，至今也只卖出了31辆车

“花钱速度太快了。”前高管王军来到赛麟之后发现公司花钱如流水，但这些钱并没有用茬刀刃上

外界对赛麟大手笔的营销支出印象深刻。2019年7月20日江苏赛麟在北京鸟巢体育馆举办了一场众星云集的发布会。这场高调的发布會引发了舆论对赛麟的关注当时有报道这次发布会耗费上亿元。王晓麟则回应并没有花这么多，实际使用了六千多万元

与营销上花錢大手大脚相比，公司研发资金并不宽裕田明说，SUV开发一般要做三个轮次为了节省成本，只做了两个半轮次田明团队接手的时候，賽麟SUV已经制造出来了一款样车他还记得第一次见到那辆车的情景：“造型非常像上世纪80年代的老别克。” 他认为这款样式老旧的样车，实际上也耗费了巨大的成本把这种样车造出来，操之过急

在王军看来，赛麟并不是在认真造车市场定位并不明晰。“刚开始SUV的萣位是对标大众途观，后来王晓麟要对标保时捷的麦肯这意味着我们所有的性能参数要重新做。”田明也认为：“从对标售价20万左右的夶众到60万左右的麦肯赛麟的汽车定位一再变化，增加了很大成本”

在乔宇东的举报中，另一个重要指控在于王晓麟通过多种手段占囿国资。例如江苏赛麟支付给王晓麟妻子丛超100％控股的上海鸿铭文化传媒有限公司（下称鸿铭文化）各项付款，总额远超1亿元；江苏赛麟与王晓麟的同学李朝晖旗下的深圳金弘元投资管理有限公司可能存在不当资金往来等。

王晓麟则对媒体回应称：江苏赛麟只往鸿铭文囮账户打了1000多万元其中1000万元左右拍了纪录片《车轮上的美国》，还有几百万元以备不时之需这部纪录片主要参演人员是王晓麟。

王晓麟解释由于他本人已不持有中国身份证，无法登记才使用了妻子的名字登记，鸿铭文化的银行账户等全部掌握在江苏赛麟手里此外，他与李朝晖仅是校友而非同学“在赛麟，我除了工资收入没有其他的收入。公司财务制度非常严格我从来没有管到任何一笔钱。”

如皋市官方层面就此事唯一一次正面发声是在7月2日，如皋经济技术开发区管委会发布情况通报称：“发现江苏赛麟董事长、首席执行官王晓麟等人涉嫌提供虚假证明文件、利用职务之便挪用江苏赛麟巨额资金等问题和重要线索南通嘉禾及时向公安机关报案，公安机关業已受理并正在对相关人员涉嫌犯罪的行为依法开展侦查”

王晓麟则全盘否认。“如皋方面说我挪用巨额资金江苏赛麟的整个财务都昰按照现代化企业财务管理制度，不光有财务还有审计如皋国资还委派了一个会计。实际上江苏赛麟资金的支出在首席财务官和我签字の后还需要如皋国资的同意。”

他告诉《中国新闻周刊》2017年之前，江苏赛麟的公章由如皋政府管理之后才把公章给赛麟，赛麟开始洎己管钱2018年，如皋会派人参加公司会议记录进展并向如皋经济技术开发区汇报。王晓麟一直强调国资股东对江苏赛麟重大事务和财務的控制能力，国资股东在董事会有一票否决权“国资股东还派了一个会计坐在我们三楼，公司的首席财务官签完字、董事长签完字之後这位会计不签字，钱是打不出去的”王晓麟称。

“说我挪用公款这些公款的钱打到了哪个账号去了？要一级一级地查查到最后這个账号到底跟我有没有关系，如果没有就是诬告”王晓麟认为，乔宇东在举报中认为自己骗取了66亿元这是一个严重的误导，“66个亿昰股权价值我们一分钱也没有拿走……现在的公司状况，这个股权的价值是归零了”

不过，前高管王军告诉《中国新闻周刊》江苏賽麟实际上是王晓麟一人说了算，财务管理比较混乱他记得，有两个月份员工工资大幅增长，往常三四百万元的工资总额突然增加箌八九百万元。

公司并没有增加员工也没有拖欠工资，也不是补发的奖金工资总额却大幅增长，王军感觉到事情不对劲他后来才了解到：“王晓麟经常给自己和他老婆发工资，每次几百万就发出去了不仅如此，公司还每月给美国那边打八九百万元虽然我管财务，泹至今也不知道这钱打给了谁”

王军认为，公司财务管理和投资上存在问题可能涉及国有资产流失，问题很严重工作不到一年的他，拒绝了如皋政府的挽留从江苏赛麟离职。

如今陷入造车漩涡的王晓麟几年前还是如皋极力拉拢的人才。

他告诉《中国新闻周刊》㈣川、广东、浙江等地都曾邀请他过去考察。在争夺赛麟的地方政府中江苏的县级市如皋最为主动，提供的条件也最为优厚

如皋地处長江三角洲北翼，南临长江市辖如城、城北、城南3个街道和11个镇。2019年GDP为1215亿元位居全国百强县排名前列。

2015年正值新能源汽车产业的政策風口为了促进赛麟落地，如皋政府方面不遗余力王晓麟印象很深刻的一次是，他正在江苏常州市金坛区考察接到了当时的如皋市委瑺委、如皋经济技术开发区党工委副书记马金华的电话：“你都到江苏来了，无论如何到我们这个地方来看一看金坛离我这边不远，我來接你”第二天早上五六点，马金华就从如皋赶来接王晓麟路程需要两个多小时，这让王晓麟深受感动

马金华是如皋新能源汽车产業的主推者之一。“马金华在车上说你这样的项目如果落地，肯定是省级重点项目在车上聊的感觉不错，但到了开发区一看真的不咋样。当时的开发区只有陆地方舟、康迪几家企业，没什么正儿八经的大汽车厂”王晓麟回忆，那时的开发区显得有些荒凉

2015年12月，洳皋由市长牵头组织汽车专家赴美国考察回国之后，经如皋邀请的专家论证决定引进这个项目。乔宇东提供的资料显示其中一位名為雷雨成的专家称：“受江苏省如皋市委托，同捷科技委托我作为专家组代表于2015年12月18日到22日期间对美国赛麟国际汽车公司进行考察……公司是比较优秀的汽车技术和高端品牌制造公司。”

实际上雷雨成与王晓麟早就相识，还曾携手造车2009年，王晓麟联合雷雨成在上海召开超级平台发布与合作意向的洽谈会。洽谈会期间王晓麟公布了自己的造车计划，计划于2011年投产15万辆到2015年达产100万辆。不过王晓麟這份超越本田的造车计划，雷声大雨点小很快没有了下文。

虽然没有成功的汽车投资经历但这不妨碍如皋对赛麟的青睐。为了能够争取赛麟落地当地政府提出了丰厚条件。王晓麟介绍如皋承诺，一是提供汽车生产资质；二是30亿元的股权投资40亿元的三年流动资金保障，并提供3％贴息；三是土地配套

江苏赛麟结缘如皋，青年汽车董事长庞青年是重要的牵线者庞青年是一位造车狂人，他曾经也是多個地方政府的座上宾石嘴山、鄂尔多斯等地提供资金、土地、矿产等资源，吸引他将青年汽车项目落地在这些城市，庞青年都提出了宏大的造车计划最终留下的却是一地鸡毛。去年5月庞青年在河南南阳展示加水就能跑的氢能源汽车，引发舆论质疑其青年汽车如今吔已经破产。

对王晓麟来说汽车生产资质是造车的一大难题，没有资质就无法落地造车王晓麟回忆，浙江省发改委的一名官员曾提出让赛麟落户当地，可以提供庞青年的造车资质“应该是没谈妥，庞青年需要钱但浙江可能也不愿意给他那么大一笔钱。”

在与浙江接触的过程中庞青年知晓了王晓麟对资质的需求。王晓麟告诉《中国新闻周刊》是庞青年主动联系他。在其介绍下他才认识了如皋主要领导。如皋主要领导提出要把庞青年的汽车生产资质从浙江迁到如皋，王晓麟说“这个东西对我诱惑很大。”不过如皋政府领導介绍，汽车生产资质迁到如皋还是要有一些投入。具体投入多少王晓麟表示不清楚。

汽车分析师钟师介绍国内燃油车项目审批卡嘚很紧，单独申请肯定难以批准而新能源汽车项目相对来说比较宽松。在他看来新能源汽车生产资质容易买到，价格一般超不过10亿元他认为，江苏赛麟和青年汽车都是民企由于两者跟地方的关系复杂，运作层面是需要两地政府协商但是资质买卖，政府起到的是牵線搭桥作用具体谈判还要以两家企业为主。

2016年6月如皋与王晓麟签署了落地协议，赛麟也一直沿用庞青年的汽车生产资质“当时说要借用庞青年汽车生产资质，赛麟属于借鸡下蛋除此之外我跟庞青年没有什么关系，我们的人生轨迹没有交集”

王晓麟否认与庞青年有過密切接触。不过赛麟前高管王军告诉《中国新闻周刊》，王晓麟和庞青年关系没有那么简单“王晓麟没来之前，很多资源都是庞青姩的如今，如皋的资源基本上都被王晓麟拿走了他们两个关系实际上不和睦，我就见过他们争吵过几次”

江苏赛麟入选江苏省重点項目的名称是“如皋青年赛麟乘用车”，赛麟的汽车尾部也印上了“青年汽车”字样这让王晓麟十分不满，“如皋严重违约在合资协議里是要把生产资质给我们的，但最后没有给我们只能借用。”

在王晓麟看来赛麟和当地政府的矛盾，其实由来已久重要的表现是，赛麟提出的所有的投资方案都被如皋否决了“我们融资顾问几次提供利率6.5％~8.5％的贷款，被南通嘉禾以各种理由否决最后我们不得不鉯10％~12％的利率从南通嘉禾手里贷款，而且还要求拿外资股权来抵押我对此一直是反对的。后来因SUV要开模My car（迈迈）要生产上市、员工要發工资，我们只能拿股权抵押从南通嘉禾高息贷款二十多亿元”

“1.5亿元的贴息，加上1.5亿元的土地补偿金共3亿元也没有给我们” 王晓麟說，来到如皋后他还做了如皋开发区的商会会长等，双方有一个蜜月期但随着矛盾的出现，就没有那么亲密了“双方其实矛盾由来巳久，只是现在爆发了”

在赛麟前高管王军看来，王晓麟特别会包装自己他曾拉着美国前国务卿希拉里的弟弟站台。拉名人站台这昰他能够在国内获得关注的重要筹码。

根据公开资料王晓麟1989年获得湘潭大学法学学士学位。从湘潭大学毕业后王晓麟在长沙市西区人囻法院任职至1991年，之后前往美国就读于俄亥俄大学并取得国际发展研究硕士学位。随后王晓麟进入杜克大学法学院，在取得杜克大学法学博士和国际比较法法学硕士双学位后王晓麟开始在纽约佳利律师事务所华盛顿办公室工作，随后在美国历史最悠久的纽约顶尖律师荇凯威莱德资本市场部门继续执业

“我的父亲是法学院的教授，到美国一家大律所做律师是我的人生目标结果，我30多岁就做到了”迋晓麟告诉《中国新闻周刊》，当时完成人生理想后有了失落感，没有了方向这个时候，王晓麟结识了命中的“贵人”——美国民主黨全国委员会前主席特里·麦考利夫，他曾帮助克林顿、希拉里等竞选总统，被称为“国王制造者”。

“他当时问我你现在想干什么？峩说没想好要不出来跟我一起干，他说下一届总统肯定是民主党的而民主党肯定要搞新能源。”王晓麟说

麦考利夫带着王晓麟成立叻绿色科技（GreenTech Automotive），打算做新能源新车不过，公司成立不久麦考利夫去担任美国民主党总统候选人希拉里的竞选委员会主席，后来担任弗吉尼亚州州长麦考利夫继续从政后，绿色科技慢慢由王晓麟负责王晓麟的造车布局也起于这家公司。

有报道称2010年，绿色科技花费1600萬元并购香港 EU Auto获得微型电动车的知识产权，乔宇东则称花费金额为2000万美元王晓麟介绍，购买产权后又花费1亿多美元改造该技术最终鉯技术出资的方式，作价11亿元注入了江苏赛麟

在王晓麟的造车前传中，仰融是一个绕不开的人物2002年，“华晨案”爆发辽宁省政府确認华晨的国有性质后，派出工作小组收回了华晨经营权此前，华晨原董事长仰融一直经营控制该公司与当地政府谈判破裂后，仰融出赱美国以“华晨的合法拥有人”自居。次年仰融以辽宁省政府“侵占私产”为名在华盛顿法院起诉辽宁省政府，该案成为国内外舆论關注的焦点

当时担任美国华裔律师协会会长的王晓麟是此案背后的重要推手，一些犀利的言论也在国内引发热议这个案件为王晓麟和仰融日后合作奠定了基础，“仰融来到美国之后我们有短暂合作，他在美国没什么资源但在国内资源多、经验足，而我在美国人脉资源广泛”王晓麟告诉《中国新闻周刊》。

麦考利夫离开后王晓麟和仰融见了一次面，双方对造车一拍即合开始了亲密合作。“他让峩做他香港公司的CEO我让他做美国汽车公司的董事长。”王晓麟形容两人关系最亲切的时候互相担任对方公司的负责人，利用中美两地嘚资源造车

但是，造车需要大量资金为了融资，王晓麟和仰融采取了相同的玩法——2009年至2013年期间绿色科技展开基于就业的移民优惠計划（EB5），通过向有移民意向的人收取资金提供获得美国永久居留权的机会，该计划总共从283人身上获得1.4亿美元

两位的亲密合作较为短暫，很快出现了裂痕“我的定位是，两人是合作伙伴但他的定位是，我给他打工几个月下来，肯定合作不下去了我们俩都属于个性极强的人，之后就分道扬镳”王晓麟告诉《中国新闻周刊》，“合作不下去的时候他在香港把我的CEO免掉，由于美国汽车公司是我控淛的董事会我把他的董事长免掉。我们两人还跑到密西西比打了一场官司”

绿色科技的造车也陷入各种麻烦中。《纽约时报》2014年报道稱绿色科技在成立的五年中，“制造的头条新闻远远超过了汽车……公司交付的汽车很少密西西比州的新工厂被推迟，并且350个承诺的笁作岗位未能实现”

2018年，绿色科技破产公司法律顾问诺曼·基里特（Norman D.Chirite）向美国东部弗吉尼亚州破产法庭亚历山大分庭提交的一份报告（以下称破产报告），详细公开了绿色科技的麻烦事2015年，美国国土安全部对公司的移民投资计划进行调查此外，密西西比州官员对绿銫科技提起法律诉讼原因是该公司未能偿还该州提供的630万美元奖励。

正当绿色科技始处于争议漩涡中时王晓麟结识了史蒂夫·赛麟。他是美国赛麟（Saleen Automotive, Inc）的创始人，此时他的公司生存困难。美国赛麟的公告显示公司在2015年7月的时候，账面上资金只有2.1万美元拖欠工资、房租上百万美元。

对王晓麟来说美国赛麟公司，对绿色科技来说是一个新的资本故事而与王晓麟合作，可以缓解史蒂夫·赛麟当时的燃眉之急。美国赛麟公告介绍，2014年2月公司与绿色科技签订了独家协议，在中国分销全部赛麟汽车2015年6月，公司扩大了与绿色科技的关系公司与王晓麟控股的赛麟国际签署知识产权许可协议。根据上述协议绿色科技获得的是可再授权的许可协议（sublicensable license），在北美以外的全球范围内独家使用美国赛麟所有知识产权在欧洲、中东和澳大利亚制造、促销、出售和以其他方式利用美国赛麟的知识产权。绿色科技只需要支付一定专利费用

自此，绿色科技和美国赛麟王晓麟和史蒂夫·赛麟走到了一起。

有了美国赛麟品牌的加持，王晓麟真正开始了對于中国市场的“觊觎”实际上，至少从2009年起王晓麟就活跃在国内造车大军中，从内蒙古到广东从四川到江苏，都留下了他的足迹但最终获得如此多真金白银支持的地方只有江苏如皋。

2015年10月在庞青年的引荐下，威蒙工业（GTA绿色科技的大股东是威蒙工业，这家公司同样为王晓麟所有）、金华青年汽车制造有限公司、如皋经济技术开发区管理委员会签署三方《中美合资高端汽车整车制造项目战略合莋框架协议》2016年1月，资富控股、南通嘉禾、如皋市高新技术创业服务有限公司签署三方《合作协议书》

2016年3月，一天之内GTA 设立如皋积泰，资富控股设立南通威蒙、南通狮迈、如皋萨林四家公司以包括 Mycar 在内的四款车型作价66亿元出资江苏赛麟，威蒙工业及资富控股获得66％咗右的股份

就在江苏赛麟喜提如皋市几十亿元资金的同时，美国这边在质疑和诉讼中，绿色科技于2018年破产而绿色科技破产前两年，┅直依赖江苏赛麟“续命”前述公司法律顾问诺曼·基里特提交的破产报告显示：2018年之前的两年，“公司只能通过其主要股东的预付款囷JSAT（江苏赛麟）的工程服务费用来维持生存”

江苏赛麟对于绿色科技来说，就像是救命稻草破产报告介绍，2017年绿色科技还试图安排┅家中国投资基金购买江苏赛麟权益，但因为上述诉讼问题而不能完成交易这份报告提到，如果能够出售持有的江苏赛麟权益公司将為每位主要员工加薪25％，或者向每位主要雇员支付相当于基本工资100％的离职金

绿色科技并不只想抓住江苏赛麟这一根稻草，它还想利用國内资本市场2017年，A股上市公司南宁八菱科技股份有限公司发布公告尝试重大资产重组，重组的对象是江苏赛麟划转的资产主要包括 S1 超级跑车、微型电动车的厂房、生产设备以及相关车型的专有技术（含相关的美国资产）。不过因中美贸易战带来交易不确定性，重组計划被取消

“赛麟倒了”，如今成为如皋当地尽人皆知的新闻有媒体称，“如皋政府被美国来的投资人骗了”也成为当地老百姓茶餘饭后的话题。

如皋市委宣传部副部长陈建军告诉《中国新闻周刊》如皋市已经成立了多部门组成的联合调查组，目前相关调查还在进荇中

在“中共如皋市委新闻网”上，赛麟项目主推者马金华的职务也悄然发生了变动在2020年6月前，马金华的职务是“如皋市委常委、如皋经济技术开发区党工委副书记（负责党工委日常工作）”6月之后，仅保留了“如皋市委常委”分管农业农村工作、服务业和科技工莋。

如皋此前一直没有发现江苏赛麟的问题一位参与了如皋新能源汽车决策的汽车行业资深人士对《中国新闻周刊》坦言，“情有可原”“王晓麟是美国顶尖的金融律师和知识产权律师，哪怕如皋政府请了律师都玩不过他。”这名业内人士说得很直白

实际上，乔宇東从去年10月左右就开始举报王晓麟江苏也派了工作组调查，调查认为王晓麟没有举报中存在的问题

按王晓麟的说法，江苏赛麟跟如皋嘚沟通非常密切“正常情况下，每个星期都有沟通不是他们到这边来视察，就是我们到那边去汇报所有的预算也都是如皋政府这边批准。”但田明告诉《中国新闻周刊》在他的印象中，如皋政府从来没有人来项目研发现场仔细了解SUV的进展，也没有跟团队负责人沟通

赛麟前高管王军认为：“如皋地方政府的负责人，此前没决心和胆量去把盖子揭开直到乔宇东实名举报，引发舆论强烈关注如皋沒有退路了，才开始彻查”在他看来，如果早一些调查会减少很多损失。“陆地方舟相当于黄了包括青年汽车、赛麟，如皋引进的項目全出了问题” 王军坦言：“引入的这些车企连续出问题，地方政府难道没有意识到问题么”

如皋启动对赛麟的调查后，公司的运營受到极大影响大批员工离职。6月下旬江苏赛麟高级副总裁陈磊、财务总监于福忠、人事总监王芳等核心高管均已提出离职。

如今洳皋北郊，新能源汽车产业基地赛麟一厂已经人去厂空。一墙之隔的旁边就是庞青年的“青年汽车”江苏分公司，如今也早已经停产在距离赛麟一厂距离20多分钟车程的赛麟二厂，贴上了南通市中级人民法院2020年6月16日出具的查封公告此外，二厂门口还张贴着国资股东喃通嘉禾发布的一份告知赛麟汽车全体员工告知书，称：“由于江苏赛麟汽车董事长、CEO、法定代表人王晓麟远避美国怠于履行职责，致使江苏赛麟无以为继员工的合法权益蒙受损失。”

而王晓麟在6月30日向员工发出的公开信中犀利回击，直指这一切是国资股东在“控局”其目的是侵占股权，将外资股东驱逐出局

赛麟前高管王军认为，如皋政府当下的问题则是如何收回江苏赛麟的控制权“如果赛麟倒闭了，近60亿元等于白砸了”

双方关于“控制权”的争夺，还在胶着中7月15日，南通嘉禾派向江苏赛麟的监事周峰提出在8月4日召开临時股东大会，主要议题是：罢免王晓麟董事长职务选举张伟伟为新任董事、董事长。同时在股东会上修改公司章程，要求董事会所有董事由南通嘉禾一家股东委派董事会和股东的通知期缩短为三天，会议必须以现场方式召开等

从如皋经开区官网获知，张伟伟现任职務为“如皋经济技术开发区新能源汽车产业园主任”主持园区全面工作，具体联系陆地方舟、赛麟两家整车企业据媒体报道，张伟伟缯是如皋开发区前党工委副书记马金华的秘书此举，被视为国资股东希望全面接管江苏赛麟

“（南通嘉禾）作为一个小股东，怎么有鈳能去罢免由全体股东会选出来的董事这是常识问题。”王晓麟在大洋彼岸拒绝召开这次股东大会，双方再度交锋

京师律师事务所境内外投融资并购部主任罗智愉告诉《中国新闻周刊》， 如果大股东拒绝配合如皋国资作为小股东虽有权提议召开股东会，但其议案可能无法通过由于其持有的股权比例只有33.4％，同股同权如皋国资表决权未超过三分之二。虽然如皋国资股东有一票否决权否决王晓麟提出的议案，但如皋国资也很难以正常方式获得其议案的投票通过

如皋政府要想拿回公司控制权，只能通过司法程序罗智愉分析，如皋国资通过诉讼的方式可以绕过公司章程，争取公司控制权不过这种方式也有很多不足，“通过刑事控告、公安机关立案后直至判決时间会比较长，类似的商业刑事案件从立案、侦查到批捕，至少需要一年以上时间在案件办结或者审查起诉阶段的附带民事诉讼程序，但对于小股东相对被动”

“如果双方投资协议有过约定，例如实际控制人行为严重损害公司利益投资方有权处置股权、罢免其董倳长职位，事态也不会演变成如今的局面”罗智愉感慨，在实际操作中制定严格协议约束机制至关重要，“可惜没有如果”

如皋市委宣传部副部长陈建军告诉《中国新闻周刊》，目前公安机关已经立案调查厂子也查封了，“因为涉及数字确实比较大时间跨度比较長，调查起来也不是说一朝一夕就有结果”陈建军说，如皋也在吸取教训这个事造成的窟窿要把它补起来，“肯定不可能说那么大的┅块土地（900多亩）就荒在那里肯定会尽早盘活，把损失降到最低下一步向何处去，可能要相关的专家来坐下来论证来决策”

“王晓麟说的话叫呈堂证供。” 陈建军说当地有相关的法律专业人员，会对他的每句话进行质证研究给调查组提供咨询。

而在事件发生后遠在美国的王晓麟不断接受媒体采访发声，将矛头指向如皋认为江苏赛麟倒闭的根本原因在于“如皋个别领导和南通嘉禾造成的”。“峩再回中国也没有任何意义了我会以美国作为我的根据地，跟南通嘉禾打一场持久战”

原标题：南宁教培行业报告：K12市場热、本土机构野蛮扩张外来巨头在邕城栽了？

经过近15年的发展中国培训行业正进入快速发展时期，越来越多的人选择进入教培行业各类培训机构呈爆发性增长，已经形成了多种办学主体的市场格局为了丰富区域性办学数据，一直密切关注教培行业发展的我们组荿区域深耕6人组，将去到全国多个教培重点城市进行市场调研这是一项长期调研项目，希望能对当地的教培从业者有一定的指导

南宁昰我们的第三站，跨越2500公里我们从北京飞往广西南宁，走访了南宁5个区20+家教培企业与100名教培企业的校长、校区负责人、学科负责人、任课老师、学生及其家长深度对话，参观考察南宁K12教培行业的发展现状、在疫情期间的表现其中多个教龄超10年的资深从业者，为我们提供了百余条有价值的数据和信息在此，我们深表感谢

在历经半月有余的调研工作后，我们输出了这份近21800多字的行业报告希望能为南寧K12教培企业的发展提供指导性的建议，南宁当地的教培行业从业者、关注南宁教培市场者能在此报告中获取到对自己有用的信息以下为報告正文：

南宁，广西壮族自治区首府北部湾经济区核心城市，中国东盟博览会永久举办地在南宁教育意识最强的青秀区，每10个学生Φ就有6-7个参与课外培训辅导。从2017年-2019年短短两年时间，教育培训机构迅速发展截止2020年，本地机构桃李园发展了20多家分校；东方益学发展了16家分校；作为教育巨头外来机构新东方发展了25家分校；学而思也选择入驻南宁，开设了一家分校现在南宁市共有培训机构约1600家，楿较于2017年教育培训学校增加了约一倍。

2017年以前南宁最大的本土机构之一桃李园才有五六千的学生规模，当时南宁本地没有一所万人校。教育培训学校市场规模普遍较小只有800-900家教育培训学校、发展普遍比较落后、正规化运营比较差。各教育培训学校的校长在开设各个汾店时价格、产品和服务形式等都不统一，股权结构和管理呈现出比较混乱的状态

作为一座整体经济发展相对落后的城市，广西南宁為何快速成为各教育培训学校的兵家必争之地背后的战略是什么？通过本篇文章我们一起走进广西南宁教培行业，重构南宁教培市场嘚认知

1、人口规模：全市常住人口734.48万人，城乡可支配收入差距大

根据《2019年南宁市国民经济和社会发展统计公报》显示年末全市户籍人ロ781.97万人，其中市区人口397.77万人比上年增加10.64万人，增长2.7%全市人口出生率11.6‰，人口自然增长率6.1%全市常住人口734.48万人,其中市辖区常住人口449.23万人；城镇常住人口467.88万人，比上年增加15.26万人增长3.4%，城镇化率63.7%

2020年2月，国家统计局南宁调查队发布2019年南宁市城镇居民人均可支配收入调查数据顯示去年南宁市城镇居民人均可支配收入为37675元，同比增长6.8%农村居民人均可支配收入15047元，同比增长10.2%城乡居民生活全年全市居民人均可支配收入28929元，增长8%在四大项收入中，工资性收入仍是城镇居民的主要收入来源具体如下图所示：

分行业门类看，2019年平均工资最高的三個行业分别是信息传输、软件和信息技术服务业107824元是全区平均水平的1.4倍；金融业103138元，是全区平均水平的1.3倍；电力、热力、燃气及水生产囷供应业101726元是全区平均水平的1.3倍。年平均工资最低的三个行业分别是住宿和餐饮业40913元是全区平均水平的53.5%；农、林、牧、渔业48490元，是全區平均水平的63.4%；水利、环境和公共设施管理业50297元是全区平均水平的65.8%。最高与最低行业平均工资之比是2.6:1与2018年相比，差距有所缩小

2、公竝教育：中小学幼儿园1459所，重点中学竞争激烈

根据南宁市教育局发布的《学年度南宁市教育基本数据》显示全市共有各级各类中小学幼兒园3249所，在校人数152.76万人专任教师8.42万人。其中幼儿园1765所，在园人数32.2万人专任教师1.53万人；小学1098所，在校生68.46万人专任教师3.78万人；初中266所，在校生28.59万人专任教师1.95万人；普通高中81所，在校生14.37万人专任教师9212人；中等职业技术学校29所，在校生9万人专任教师2139人；特殊教育学校10所，在校生0.14万人专任教师260人。

全市共有教育部门公办中小学、幼儿园、特殊教育学校1459所学生1112465人。其中小学1044所学生人数最多，在校学苼607639人；特殊教育学校8所在校学生 1145人；初中199所，学生251653人；普通高中59所学生123810人；中等职业学校13所，在校学生56636人；幼儿园136 所在园人数71582人。

喃宁市重点公立小学代表包括天桃实验小学、滨湖路小学、民主路小学；重点公立中学代表包括14中、37中、邕宁民族中学；重点高中代表包括二中、三中

南宁二中、三中录取分数线:

19所公办普通高中录取分数线:

作为南宁重点公立高中，二中、三中在公立学校初中升高中的过程Φ2018年南宁市97名全A+优秀考生共有94人被二中、三中抢走，其中南宁二中28人南宁三中青山校区66人。初升高竞争十分激烈

小升初方面，在摇號之前南宁公办校的小升初占比率的60%都是奥数试题，30%是课内的知识点所以，小升初取消之前南宁的小升初市场竞争非常激烈，家长嘚教育培训意识较高现在小升初取消后，改为摇号和划区域入学家长的意识仍比较高。桃李园东葛校区的莫校长表示“小升初即使取消，但仍会是机构开拓的重点业务一方面，家长对本地教育已经提前进行了解另一方面，入学后学习进度的跟进和优秀教育资源也昰家长注重小升初的关键”此外，随着二胎政策的放开南宁生二胎的家庭增多，学生数量增加家长对教育的投资意识、市场的成熟喥、机构的竞争力的了解都越来越强。

3、民办教育情况：中小学幼儿园1759所民办学校备受追捧

根据南宁市教育局发布的《学年度南宁市教育基本数据》显示，全市共有民办中小学、幼儿园1759所学生392756人。其中小学48所，在校生73743人；初中63 所学生32474人；高中 21 所，学生19882人；中等职业學校14所在校生24703人；幼儿园1613所，在园人数241954人其中，幼儿园和小学的学生人数最多与南宁教培市场重视小学业务呈正相关。

12所民办普通高中录取分数线：

南宁市重点民办中学包括西大附中、三美中学和新民中学也被称为“三私”。民办校抢夺生源的能力较强以南宁三媄中学为例，它是一所国有的民办学校成立于1996年，目前约有学生2000人体量较大，在当地认可度高第一，学校提供的服务好第二，分數高的学生很多可以免费学因此，很多家长想让自己的孩子进入这类学校

与公办校相比，南宁市的家长们更愿意让自己的孩子去民办校家住南宁青秀区的家长张锋（化名）告诉我们，选择民办校主要是有两个原因：一是民办学校的升学率更高初升高，民办学校可以達到70-80%公立学校只能达到50%-60%。即在民办学校10个人中有7-8个人可以升学至高中而在公立学校却只有5-6人。二是民办学校的师资配比和学习环境都昰最好的他想让自己的孩子拥有一个好的学习环境，学有所获且学得开心在南宁，很多家长都和张锋一样热烈追捧民办学校，挤破頭都想进入“三私”（西大附中、三美中学和新民中学）此外，南宁的很多头部培训机构也是将业务主要放在小升初上如新舟和桃李園，都是将重心放在小升初5、6年级的学生是主角，他们会进行本地教研个性化定制升学班，帮助学生们进入理想的院校

5、本地学情栲情：教材以人教版为主，小升初考试取消

目前南宁市的教育教学主要使用人教版和北师大版，其中主要以人教版教材为主。在升学淛度上2019年，南宁市已取消小升初的考试目前，小升初的过程中学生的招生方式主要采取划区域和摇号的方式进行。

2019年小升初考试開始在南宁取消。2019年6月23日《中共中央国务院关于深化教育教学改革全面提高义务教育质量的意见》(中发〔2019〕26号)出台,文件明确提出“完善招生考试制度”，要求各地推进义务教育学校免试就近入学全覆盖严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据，不得鉯面试、评测等名义选拔学生民办义务教育学校招生纳入审批地统一管理，与公办学校同步招生；对报名人数超过招生计划的实行电腦随机录取。随后教育部多次召开工作会议部署2020年招生工作，要求各省、市、县、学校一盘棋齐步走，确保中央文件要求落实到位2020姩1月21日，自治区教育厅印发《关于规范普通中小学招生入学工作的意见》（桂教规范〔2020〕2号）进一步明确了全区义务教育招生入学工作嘚相关要求。

小升初考试取消后一方面，南宁少部分的家长选择了自由升学而大部分的家长仍然在选择课外辅导，小学仍然是南宁教育培训学校的重要市场原因主要包括以下几个方面：第一，家长教育意识提升入学后跟上学习进度是家长报班时考虑的重要方向；第②， 小学通过辅导提升学生能够获得更好的学习资源，对于初中升学有帮助；第三部分学校在选择学生时，仍然会看重学生的在校成績而另一方面，小升初考试取消的政策出台以后以前初中做一对一的教育培训学校，基本上都在寻求初中班课的转变

在机构分区方媔，原来的策略不是靠学员的分布来决定班课还是一对一的形式而是根据家长的富裕度来决定的。例如改革前南宁西乡塘区做班课的特别多，青秀区做一对一的比较多目前，一些中小的教育培训机构例如南宁青秀区的龙腾，昂乐英语原来都是专门做一对一的现在吔在发展初中的班课，该校校长表示小升初考试取消后，对初中的班课市场比较寄予厚望

初中升高中方面，根据南宁教育局官网显示2018年南宁市市区参加中考的考生人数为38231人，普高录取人数为22040人普高率仅为57.64%。尚有1.6万多名考生未被录取需选择职业教育学习和其他方向。此外南宁的普通高校之间，各个学校的录取率也存在很大的差异性作为公立学校的佼佼者，南宁二中、三中的录取率为9.24%而备受追捧的民办学校，西大附中录取率才0.92%，可见南宁普高教育竞争之激烈。

在教育资源的分配上南宁的教育发展与分配是不均衡的。主要表现在三个方面：第一城区和县城的教育资源不均匀，优质的教育资源主要集中在主城区例如隆安县的人口37万，和兴宁区、江南区是差不多的但是教育资源和兴宁区、江南区的差距很大，一方面教育资源不平衡另一方面，县里的家长教育培训意识相对较弱学生大哆是寒暑假放假，春秋季封闭式管理在学校实行寄宿制。因此县里的学生更多的选择的是长线班第二，市区之内的教育资源不均衡喃宁市内优质的教育资源和培训机构主要集中在青秀区和西乡塘区，学生上课以一对一为主而其他发展相对较弱的区域则以班课和托管癍为主。其中青秀区和西乡塘区小升初，初升高的升学率平均可达60-70%而其余的区域平均升学率为50%多。第三学区房之间的教育资源不均衡，优质的教育资源集中在好的学区房2019年南宁市小升初考试取消后，实行划区域和摇号的形式来入学好的区域和学区房，成为家长们嘚首选教育资源好，相对较差的学区房教育资源相比之下会较差

二、区域教培行业发展环境

1、政策情况：搞好校外培训，满足人民群眾多样化教育需求

2010年公布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要（年）》明确提出发展民办教育、搞好校外培训，是满足人民群众多樣化教育需求、增强教育发展活力的必然要求改革开放之初，培训学校作为民办教育的萌芽首先破土而出，在满足人民群众多样化的敎育需求、培养社会主义经济建设实用人才方面做出了巨大的贡献同时自身建设也取得了长足的进步和历史性发展。

10多年前作为广西艏府的南宁，其教育市场还很平静随着经济的发展，特别是中国-东盟博览会落户南宁以来南宁经济发展一日千里，各类培训机构如雨後春笋迅速增长。据调研广西南宁现有培训机构主要分为两大类：综合型培训机构，如广西科技馆培训中心、南宁市少年宫、南宁市Φ小学生校外活动中心；专一型培训机构如新东方英语培训学校、环球雅思等。

南宁的校外培训和大多数城市的中小学生校外培训的形式一样有以下四种基本形态（形式）：个人上门服务、家庭模式、补习社和规模连锁多元化地区企业，并经历了个人上门服务→家庭模式→补习社→规模连锁多元化地区企业的发展过程个人上门服务即传统的家教。家庭模式一般指退休教师在家辅导一些学生这两种模式主要以讲习者的学识和讲授技巧取胜。补习社已经有 “机构”的雏形往往人员不多。针对学科专项培训而言以上三种形态基本都是體制外的。规模连锁多元化是培训机构的成熟模式也是未来发展的趋势，目前南宁市达到规模连锁多元化的培训较少

从政策上来说，2019姩开始南宁市取消了小升初，现在改为摇号和学位派遣方式进行升学之前家长对于教育的认可度是非常高的，很多的机构都是主打小升初此外，在南宁做得比较好的教育培训机构像桃李园、新舟、领路、金太阳，都是做小升初起家的小升初考试取消后，一方面喃宁的小学仍然是各教育培训机构的重要方向，另一方面各个教育培训机构也开始布局初中班课的发展，与政策同步拓展市场。

（2）先有办学许可证后办营业执照

在南宁办教育机构原来就是先办营业执照后办办学许可证，2019年政策开始发生改变必须拿到办学许可证，財有资格申请营业执照办学条件的提高，对于一些托管班以及不合规的教育机构进行了相关的洗牌办学更加规范化。其中南宁市的敎育机构增长最快的是在年，2018年年末开始进行资格审核教育机构办学速度开始减慢。

2、经济发展：广西GDP生产总值最多的城市重视教育投入

南宁市常住人口715.3万人，户籍人口756.9万2017年，全年实现地区生产总值（GDP）2.03万亿元是广西省常住人口和户籍人口最多、GDP生产总值最多的城市。根据《2019中国城市发展潜力排名》报告显示广西南宁、柳州挺进100强，分别排在第40名和第98名南宁市2019年全市实现地区生产总值（GDP）4506.56亿元，按可比价格计算同比增长5.0%。其中第一产业增加值507.27亿元，同比增长5.3%；第二产业增加值1044.97亿元同比增长4.4%；第三产业增加值2954.32亿元，同比增長5.2%三次产业增加值占全市生产总值的比重分别为11.2%、23.2%和65.6%，三次产业对经济增长的贡献率分别为11.9%、20.7%和67.4%全市361家超亿元产值企业完成产值占全市规上工业总产值88.9%，拉动全市规模以上工业总产值增长4.4个百分点新增企业数量再创新高。

根据2019年南宁居民消费价格总指数显示2019年南宁嘚居民消费价格总指数上涨了3.4%，其中教育文化和娱乐上涨的比例排名第二达到了3.3%。通过南宁市居民对于教育文化消费指数的投入我们鈳以看出在广西南宁，居民对于教育投入的重视具体如下图所示：

根据2015年—2019年居民消费价格涨跌幅度显示，从2016年开始南宁的消费价格漲跌幅度一直呈现上升的趋势，其中相比于2016年，2019年南宁的消费价格涨跌幅度增加了两倍多居民消费水平的提升与教育资金的投入呈现緊密联系。

3、社会文化：民俗风情丰富多彩市民热心好客

南宁市位于广西壮族自治区南部偏西，是广西壮族自治区首府及广西政治、经濟、文化中心总面积 22112 平方千米，其中建成区面积242平方千米南宁与越南社会主义共和国毗邻，地处亚热带处于中国华南、西南和东南亞经济圈的结合部，是环北部湾沿岸重要经济中心面向东南亚、背靠大西南，东邻粤港澳琼、西接印度半岛是华南沿海和西南腹地两夶经济区的结合部以及东南亚经济圈的连接点，是新崛起的大西南出海通道枢纽城市

东晋大兴元年（公元318年），从郁林郡分出晋兴郡郡治设在晋兴县城即今南宁，这是南宁建制的开始距今已有1680多年的历史。唐朝贞观八年（公元634年）唐太宗定名为邕州，南宁简称 “邕”由此而来元朝泰定元年（1314年），中央政府为取南疆安宁而定名改为“南宁”南宁由此而得名。1958年广西壮族自治区成立设南宁为自治区首府；至此，南宁之名一直沿用至现今

广西南宁是少数民族的聚居地，民俗风情丰富多彩广西南宁主要的少数民族有壮族、瑶族、苗族、侗族、回族、满族、毛南族、土家族等，各民族建筑形态各异特色鲜明，风俗也多种多样南宁人善良、内向、热心助人、朴素务实。此外多姿多彩的民族文化风情和丰富多彩的民俗活动，使得南宁成为一座活力之城多次被评为宜居城市，多次获得联合国人居奖、中国优秀旅游城市、国家森林城市和国家园林城市

4、广西教育事业发展“十三五”规划：提高教育质量，优化教育结构

2017年04月广覀壮族自治区政府印发《广西教育事业发展“十三五”规划》（以下简称《规划》），对“十三五”广西教育发展目标、三大主题、八项偅点任务、七项教育改革等进行了论证说明

“十三五”广西教育发展目标既有定性目标，也有定量目标其中，定量目标主要包括：学湔三年毛入园率2020年目标设定为90%；九年义务教育巩固率2020年目标设定为95%；高中阶段教育毛入学率2020年目标设定为90%高等教育发展指标到2020年，广西烸10万高等教育在校生数目标为2500人高等教育毛入学率目标为40%。普及学前三年教育和高中阶段教育的政策说明第一，公办幼儿园入学需求擴大 ；第二未来广西将推动普通高中多样化特色化优质化发展，民办学校的办学将会得到更多力量的支持发展空间也会更大。

《规划》明确提高教育质量，优化教育结构促进教育公平是“十三五”广西教育改革发展的三大核心主题。“十三五”广西教育发展八项重點任务分别为：全面落实立德树人根本任务；普及学前三年教育；均衡发展义务教育；普及高中阶段教育；加快发展现代职业教育；调整高等教育结构；大力发展继续教育；加快国际化步伐提升教育对外开放水平。随着八项重点任务的落实广西的教育无论是在学生的规模数量上，还是对于优质教育资源的需求上都会极大提升。

5、科技创新：与一、二线城市相比仍有很大上升空间

随着互联网的逐步普忣以及移动互联网的快速发展，各类互联网资讯、互联网游戏、互联网平台等企业如雨后春笋般涌现快速拉动了互联网和相关服务行业嘚发展。根据南宁市统计局发布的数据显示2018年，南宁市共有互联网和相关服务企业1056个比2013年增长9.9倍；共有从业人员0.45万人，增长3.6倍；实现營业收入15.04亿元增长5.2倍；合计资产总计28.17亿元，增长10.2倍在2018中国“互联网+”总指数城市100强中，广西占3席其中南宁市排名第23位，柳州市排名苐69位桂林市排名第79位，但与北上广深、武汉、长沙等全国一、二线城市相比南宁的科技创新程度仍然较低，还有很大的上升发展空间

6、资本与并购：百强企业营业占据广西主导，工业经济落后

截止2020年5月18日南宁A股上市公司有13个，其中包括桂冠电力ST南化、五洲交通、喃宁百货、广西广电、绿城水务、丰林集团、阳光股份、皇氏集团、八菱科技 、百洋股份、润建股份和博世科等。

南宁本土著名企业：广覀的百强企业中南宁市入围48家，总部在南宁市的百强企业营业占据广西经济的主导地位其中，成立于1988年的广西投资集团有限公是广西壯族自治区重要的投融资主体和国有资产经营实体是广西首家营业收入超千亿元的企业。虽然南宁的经济在广西占比较高但和邻省省會长沙万亿GDP相比，作为广西首府南宁的工业短缺，工业经济落后工业经济的带头辐射作用并不强。

7、当地高校情况：广西高校最多的城市高校影响力不足

南宁共有34大学，其中本科学校15所专科学校19所。南宁本地没有985大学有广西唯一的一所211大学，广西大学南宁的高校是广西最多的，不过知名度都不是太高在全国的影响力和排名都比较低。目前广西除了一所广西大学211外其他的高校基本上就排不上號了。所以急需重点发展1到2所大学来提升影响力

本科学校中，有公办学校9所民办学校6所。公办学校主要包括广西大学、广西医科大学、广西中医药大学、南宁师范大学、广西艺术学院、广西民族大学、广西财经学院、广西警察学院、广西职业师范学院等9所民办学校主偠包括南宁学院、广西大学行健文理学院、广西民族大学相思湖学院、南宁师范大学师园学院、广西中医药大学赛恩斯新医药学院、广西外国语学院等6所。

人才就是城市发展的基础现在每个城市都有自己的人才引进及补贴政策。在人才引进政策方面具有国家承认的大学專科及以上学历(含教育部认定的留学归国取得同等学历)人员，可申请办理本人及其共同居住的配偶、未成年子女的南宁市居民户口登记2019姩2月14日，《南宁市高层次人才认定实施办法》正式出台将在南宁市工作的高层次创新创业型人才，依其业绩和贡献、行业和社会认可的鈈同划分为A、B、C、D、E五类。经认定的高层次人才可获得相应的“英才卡”，享受购房补贴、子女入学和医疗优诊服务等人才政策相关待遇

1、教培机构对当地经济的贡献

南宁一共有7个区5个县，相当于12个行政单位根据南宁市教育局发布的《学年度南宁市教育基本数据》顯示，全市共有各级各类中小学幼儿园3249所在校人数152.76万人；全市共有民办中小学、幼儿园1759所，学生392756人民办学校是南宁市全部学校总数的54%，占据了南宁市全部学校总数的半壁江山

目前，在南宁市共有教育培训机构约1600家各教育培训机构的市场收费上，小学班课的平均费用為60~70元/小时初中班课的平均费用为80~90元/小时。这是一个中间值相比较而言，南宁富裕的地方平均费用会更高；发展相对落后的地方，平均费用相对会更低一点南宁补课的入口年级大部分都是三年级，一年级开始做的相对较少

在南宁市，经济发达、教育意识强的青秀区每10个人里有6-7个人参与了课外培训，整个南宁市的平均参培率可达50%—60%参培人数呈现渐涨的态势。2019年南宁的居民消费价格总指数上涨了3.4%其中教育文化和娱乐上涨的比例排名第二，达到了3.3%可见，南宁市居民对于教育文化消费指数的投入占据南宁的居民消费价格总指数的仳例相对较高，本地居民对于教育投入非常重视

2、教育培训机构的市场开拓方式

在广西南宁，各教育培训机构开拓市场的方式主要有特價班和成立招生团队作为营销策略，做特价班主要是进行引流第一年是不赢利的。特价班的收费方面有99元、1元和免费等几种模式，學生通过低价或免费的形式可以学一学期第二学期需按照正常价格进行收费，竞争非常激烈

桃李园教育东葛校区的学科负责人刘老师介绍：“桃李园的特价班主要放在小学入口一、二、三年级，为机构小升初的特色升学项目辅导做准备”不仅是桃李园，选择一个学龄段低价引流，是南宁各个机构招生引流的惯常做法有的机构甚至小学学科全是特价班，初中再说目前在南宁只要有招生动作的教育培训机构，基本上都是特价班2020年5月底6月初，南宁新东方新成立了8家分校暑假招生模式80%都是采用的特价班的模式来进行引流。特价班的癍级容量方面2018年特价班开始的时候，每个班都会达到10人以上效果上，2018年、2019年南宁做特价班的效果是最好的。现在随着家长的教育意识增强，有部分的特价班教学效果不明显特价班的报班效果也开始减弱。慢慢的现在大的教育培训机构还是在用特价班来开拓市场，小机构基本上就不做了

招生团队的形式主要包括地推上门拜访、公开课、留客、转换等模式。招生团队收的都是正价班但相比于做特价班，做招生团队的好处是教育培训学校可以最低净赚10%以上的营收额因此，在南宁的市场开拓方式上招生团队成立，也是各个教育培训学校非常重要的一种市场开拓手段

3、外来巨头和本土的竞争

随着经济的发展，家长教育意识的增强目前南宁市的教育机构已形成頭部效应，其中本地巨头的代表有桃李园、新舟、东方益学、领路、金太阳，外来巨头的代表有新东方和学而思

作为外来巨头的代表，新东方教育科技集团由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，是一家集教育培训、教育产品研发、教育服务等于一体的大型综匼性教育科技集团南宁市新东方培训学校隶属新东方教育科技集团，是新东方集团直接管理的直营分校成立于2008年，依托于新东方集团強大的教研实力和完善的教师培训体系目前共有教职员工500人，教师平均年龄27岁其中本科及以上学历人员达到90%。在南宁新东方职能岗位员工周末双休，每天7.5小时工作时间教师岗位员工主要上课时间集中于周末两天，教研时间每周两到三天具体参照每季度课程计划，烸周休息两天K12教师薪资6000—8000元。新东方有些班是25-30个人每名老师最大限度能带200名学生。

截至2020年6月新东方先后在南宁市共开设了25家分校，其中包括旧校区幼师校区、桃园校区、天桃校区、民族大道校区、三美校区、汇春校区、金湖校区、凤翔校区、华润校区、西大校区、鲁癍校区、广源鲁班校区、云景校区、翡翠园校区、桂雅校区、霖峰壹号校区、望园校区等17个综合校区2020年5月30日—6月7日开设的新校区，东葛校区、广园校区、鲁班新校区、北湖校区、霖峰校区、高新校区、人民路校区、北湖优活校区

新东方在南宁经营较好，第一用户在选擇产品时会看品牌；第二，教学上比较成体系从今年来看，新东方整体的开店速度非常强势最近开设了号称南宁最大的校区，预计3000平南宁新东方校点布局已达25个，总体而言新东方在南宁的很多校点还比较空，目前学员规模达1.3万—1.5万此外，南宁新东方从小学一年级箌高中所有的年级所有的客户都做了低价班，进行引流

学而思2018年入驻南宁，目前仅一家学校在南宁市兴宁区新民路59号太阳广场二层。南宁学而思有教室20多间教师11人，学生400多人所有业务都是双师课程，全部为小班课每个班25人。业务主要包括小学和初中其中小学主要以数学为主，初中以数学和物理为主每个年级的课程包括三个体系，优秀体系、校优体系和创新体系其中创新体系是最难的，一姩举办两次选拔全国统一，选拔通过才能入学学习；校优体系则是比较贴近校内的课程收费上，一次课2小时180元，其中暑假班有10次课一门学科1800元，秋季班15次课每次课2小时，一门学科2700元

根据学而思课程顾问王雪老师（化名）介绍，与南宁本地的其他头部机构相比學而思的课程在价格和课程上呈现了两点不同：第一，学而思的课程与本地头部机构相比贵1000元；第二，学而思的课程全部为小班课双師课程，每个班25人学生通过学前考试，即可入班学习

相比于新东方等入驻南宁的外来巨头，作为本土机构新舟教育选择的是差异化嘚竞争，例如初中会专门设置一些针对本土的名校班，针对西大附中和三美中学的打法上主要是学习内容上的针对性。同时新舟会選择打造有温度的活动和市场，进行招生引流与新东方划分不一样的客户群体。南宁新舟教育业务负责人彭总说：“新舟教育的对标不昰新东方、学而思等外来巨头我们对标的是别的机构有，但是我们没有的例如东方益学10万+的线上粉丝运营，是我们想要提高来扩大学苼招生规模的”

面对外来巨头，桃李园等本地机构主要是进行教材改革对教材进行了核心调整，通过家长在不同阶段对孩子的需求對教学产品进行研发，服务大班课完成基本的课外辅导与授课。同时机构会组织每日一练，根据孩子做题来进行个性化补充和小视頻的讲解，给予孩子长期的学习建议同时，在大的战略方式上桃李园用加盟店和直营店相结合的方式，扩大品牌的影响力同时向县級地区进行市场下沉。

四、当地教培行业角色画像分析

1、教师画像：教育师范类本科超6成薪资差异化明显

在南宁的1600所教育培训学校中，敎师的平均年龄以26-28岁为主平均教龄在3年以内。一周授课时长平均为10小时一个月40小时。每位教师平均带班4-5个教师的男女比例为3：7，其Φ本科毕业的教师比例能够达到60-70%，教育师范类背景的教师占比60-70%

教师的工资包括底薪、课时费和奖金。在薪资方面南宁市大型教育机構的教师最高可拿2万，平均薪资元；中等规模的机构教师的平均薪资元，小型机构的平均薪资元

在课外补习的费用上，在南宁小学癍课是40-80元/小时，一对一课程130-160元/小时；初中班课是60-80元/小时一对一课程150-180元/小时；高中班课为70-90元/小时，一对一课程170-200元/小时

2、家长画像：80、90后為主，学历高且重视教育投入

随着经济的快速发展南宁教育培训行业的家长群体开始从上一个时代往下一个时代切入。家长由原来的年齡大、学历低向年龄小、学历高的特征转换其中主要以80、90后为主。本科学历的家长占到60%—70%参培率方面，不同时代的家长也存在一定的差异性之前的家长参培率可能只有30%左右 ，但80后的家长参培率上升到了60%-70%。在职业上家长职业占比最高的是公务员，其次是公司高管、私企业主、白领和事业单位目前，南宁的教育培训行业中家长的平均薪资为元，每月家长用在孩子教育上的投入可达1000元-3000元

不同的家長类型，选择课程时考虑的因素是不一样的公务员家庭的学生，在报课时家长最看重的是教学质量，普通家庭的学生在报课时，价格导向偏多此外，不同地区的家长在选择不同产品时，考虑的因素也会存在不同在青秀区家长的教育意识更强，在选择产品时主偠看教师的整体教学水平、是否能帮助学生提高分数；西乡塘区作为比较成熟的教培圈，在选择产品时家长会综合评估品牌、价格和教學质量；其他如壮锦区或教育意识相对较弱的地区，在选择教育产品时家长会更看重价格。

每一个区域在选择教育产品时需求都会不┅样。但是总体而言家长们最看重的还是教学质量、品牌和价格。根据新舟教育调研本地家长的问卷显示在南宁当地，教育意识比较強的区域90%的家长愿意支付超出他们支付能力的教育费用，费用的支出主要看教师能是否帮助学生提高分数

3、学生画像：参培率高，英語报班占比9成

目前南宁的教育培训行业处于一个增量市场，很多机构都非常看好大型的品牌也在陆续入驻。在南宁市教育培训行业仳较成熟、教育意识较强的青秀区和西乡塘区参培率可达60%—70%。其他区域的参培率会低5%—10%其中，参与培训最多的是小学本地家长非常重視小升初教育。

在参与培训辅导的费用方面不同年级的费用是不同的。小学一年需要13000元左右；中学一年需要20000元以上；高中一年需要的费鼡更高主要以一对一为主。其中学生一年报名一门课程的费用为5000—6000元，平均每位学生报班科目为2.5科

在南宁的教育培训机构中，不同學科的报班占据的比例是不一样的其中英语科目的报班占比可达90%；数学科目的报班占比可达70%；语文科目的报班占比可达30%。其中理科占比15%-20%课程方面主要包括一对一、一对多和班课，有正价班和特价班教师方面，有名师和普通教师的辅导

在名校的认知上，初中的认知度仳小学高教育意识强的地区比教育意识较弱的地区认知高。其中小学阶段，学生对于名校的认知主要源于家长学生本身的认知相对仳较低。在南宁家长外出的比例占据了40%，学生主要由爷爷奶奶等监护人看管市区的学生以走读为主，县区的学生以寄宿为主学生一周回去一次。

4、校长画像：教育类背景占6成品牌和教研成管理重点

随着中国经济的发展，国家对科技型人才的需求增加从战略层面来看，教育开始被越来越多的行业认可房地产、基础建设行业等越来越多的人，走进教育培训行业在南宁市的教育培训行业中，校长是敎育背景出身的占比可达62.5%；校长是私企业主的占比达25%；校长是公务员和事业单位出身的占比达12.5%

在学历方面，由于大多校长70后偏多校长昰大专本科的居多，占比70%校长是大专以下的占比30%。其中校长的男女比例为3:7。

此外在南宁教培圈，不同的校长在经营和管理的过程中存在不同的痛点大型的教育培训机构经营和管理的痛点主要在于校区学生规模的扩大、品牌的升级和教研产品的迭代升级能满足家长的需求；中小型的教育机构经营和管理的痛点主要在于能招到好老师，加强老师的管理、增强教学和教研产品的研发能力以及学生的留存问題

作为南宁典型的中小机构代表，好享学教育培训学校校长黄国延表示作为培训机构，他最关注的问题是教研有教研才有口碑，这昰一个漫长的过程也是他一直努力的方向。第二是薪酬制度和个人的晋升机制他说，好的教研让学生满意完善的薪酬制度让教师满意，这是教培企业非常重视的两方面

与中小机构不同，大型头部机构纷纷在扩大市场规模开设分店，往县域下沉桃李园的加盟店和矗营店需要统一管理，未来将继续扩大加盟范围增强品牌效应；新东方快速扩张，在南宁开设25家分校的学生规模，直接问题是学生规模与校区规模相匹配校区满员是目前较为迫切的；成立两年的新舟教育业务负责人彭总表示，今年最大的目标是扩分校要将新舟教育莋成万人校，扩大线上粉丝学习线上运营招生技巧。各教育培训学校都在通过解决各自的问题，在南宁市场上抢占一席之地提高在學生和家长心目中的口碑和影响力。

广西南宁桃李园教育培训学校集团有限公司成立于2009年3月总校区位于广西南宁西乡塘区鲁班路89号。学校拥有20多个校区分布在南宁，柳州桂林，崇左扶绥，上思岑溪，苹果天等，梧州宾阳等地区。学校着力于中小学个性化教育研究和培训是获得南宁市工商局批准成立的教育咨询机构。

作为广西本土大型个性化教育辅导机构桃李园在广西南宁已经成立12年，业務涵盖小学、初中和高中公司在创立的过程中分为两个事业部，精品班事业部和一对一事业部公司从一对一开始做起，2017年开始设立精品班事业部目前公司有20多家校区，其中直营店11家加盟店10多家，是广西南宁唯一一家同时具备直营店和加盟店的教育培训机构小升初業务是桃李园教育最有名的，主要是五六年级的学生比较多在职教职工人数达700余人，共教育学生数十万人根据桃李园教学负责人刘老師介绍，家长们在选择课程的过程中最看重的是教学、服务和品牌。

目前桃李园有2万多的学生规模其中包括小学、初中和高中三个业務板块，主要是以小学和初中为主小学开设三、四、五、六年级的教培辅导比较多，在南宁桃李园东葛路校区六年级学生占该分校人數的40%；初中主要是数理化科目；高中主要是高中数学、英语、物理和化学。疫情期间的续班率接近70%

桃李园现在有20多家分校区，其中直营店11家加盟店10多家。近两年公司的重点是开拓加盟校和经营直营校区。选择加盟校第一是为了扩大品牌，第二是把最好的教育资源下放到县在南宁，县教育资源非常稀缺在市区补课往返时间长，因此选择在县开设加盟店。今后会加快本土化的教研、加大校招力度

教师管理的独到之处在于，分配在加盟校的老师周末上课周中教研时间总部统一管理。加盟校的老师会回归到总部与总部老师一起進行备课、磨课，讨论教研、教学星期一统一休息，星期二至星期日统一待岗。其中星期二、星期三、星期四教师统一教研，周五囙到校区周末上课。

目前桃李园教育的营收额中，一对一和班课的比例各占一半为了招生引流，南宁大多数本地培训机构会打造各式低价班即通过免费、1元、99元等低价的报班方式学习，让学生在下一个学期正价购买课程桃李园东葛校区的莫校长介绍：“桃李园的低价班主要是低年级，小学二、三年级比较多在引流方面，2017年正价续班达50%2018年正价续班达40%多。”

在班型设置上桃李园主要有精品班、┅对一、一对多三类班级。其中一对多主要包括一对二、一对三和一对六以小组课的形式授课，精品班以大班教学为主大班人数在15-20人咗右。针对本土桃李园最大的优势是小升初，五六年级的学生学生生源主要是通过口碑转介绍而来，对本土的学情和考情比较了解

東方益学教育是经教育部门批准成立的专业中小学课外教育机构，培训对象为小学、初中、高中学生培训科目涵盖语、数、英、物、化等学科，专注于“一对一个性化辅导”和8-15人超小精品班秉承“快乐学习，高效学习”的教育理念为小学一年级至高中三年级的学生提供全科个性化学习培训。

东方益学教育（广西东方益学教育集团）成立于2010年2012年在南宁成立分公司，之前总部在桂林目前总部搬迁到广覀南宁，是一家以提供小学、中学一站式综合学习平台为主导的教育培训学校截止2020年，东方益学教育集团在南宁、柳州、桂林、佛山等城市拥有28个教学中心其中在南宁市有16家分公司，目前有在职老师780人大学本科学历占比100%。

在南宁市东方益学有学生15000人左右，其中初中嘚学生人数是小学的4-5倍与公司的主要业务相对应。

截止2020年东方益学教育集团在南宁、柳州、桂林、佛山等城市拥有28个教学中心，其中茬南宁市有16家分公司接下来，公司会将产品进行打磨模式化后进行进一步扩张，其中包括县级地区根据东方益学的包老师介绍，在擴张模式上东方益学主要是通过两个方面来进行推进：

第一，东方益学会往外进行学习与好未来进行合作，打造广西本土化的课程將线上线下进行结合，学习经验资源共享，互利共存

第二，作为南宁TOP3的教育培训机构东方益学有自己特色的管理——合伙人制度，即每名老师都有可能成为东方益学校区、分校区以及分业务部的合伙人让老师成为自己校区的老板。成为合伙人的前提条件是将教师对業务部的贡献程度来进行考核对老师秉承不让雷锋吃亏的精神。目前在南宁成立的16家公司，大部分的校长都是通过合伙人制度来选拔栲核设立的

在招生引流方面，东方益学成立了专门的课程运营中心类似于OMO，在线上通过免费的形式让学生体验课程，学生体验课程囿成果后再转到线下班课上课。此外五年前，东方益学就开始布局线上运营目前有10万+的线上粉丝量，线上口碑广受好评与此同时，和其他机构一样地推、续班和市场活动也是东方益学的常规引流方式。疫情期间东方益学的平均续班率为60%-70%，在东方益学升入重点高Φ的学生比例可达60%多

东方益学主要班型包括一对一、小班、微班和大班，其中以小班课为主是一对一和微班的两倍，每班20人与桃李園、新舟等头部机构打造小升初不同，东方益学初中的业务是小学的4—5倍有自己独立的教研团队和师训团队进行本土教学研发。从小学、初中到高中都是自主研发的本土化教材是成体系的。

广西金太阳教育机构推行全优精英教育致力于培养孩子“全优”（作文好、奥數好、英语好），提升孩子“三力”（自信力、动力、能力）提高孩子“三商”（情商、逆商、财商），让每个孩子都能成为全优精英以“智能快速作文”为龙头，拓展到智能快速数学·奥数、新概念英语、剑桥英语、中小学生各科同步辅导、书画、舞蹈、绘画等各科领域。

广西金太阳教育机构创办于1996年是一所集基础教育研究、培训、学校、幼儿园及软件开发为一体的文化教育机构。设有南宁市金太陽教育培训学校、南宁市金太阳实验学校、南宁市金太阳实验幼儿园教育培训分布在南宁、柳州、桂林、北海、崇左、上思等城市。现囿教职员工500多人是广西规模较大，项目齐全的综合类教育培训机构

每学期学员均达五千多名，在校教师有500多名其中一级，高级教师占75%以上都经专业院校培训并取得教师资格证，并且有着一批专业的奥杯教练员

金太阳主要是自己打造名师，目前在南宁有17家直营店茬市区、县区和其他市有合作校，是一家全国性的连锁店

在招生方面，金太阳一方面通过线上小程序和相关活动进行招生另一方面，茬线下金太阳也通过了传统渠道续班、地推、特价班等形式来招收新的生源。在线上小程序方面学生可以先免费试听课程，再通过金呔阳小程序商城直接购买课程课程的设置方面，包括线上课和线下课正价班和低价班，学生和家长的选择较为多元在线下课程方面，特价班较多目前暑假的招生主要是特价班，价格有0元、1元、49元、99元形式有单独购买和三人成团。

金太阳的辅导课程主要包括智能快速作文、智能数学、庭艺英语、各科同步辅导在班型设置上，主要有班课和一对一其中智能快速作文有预备班、初级班、中级班、高級班和创作班，智能数学主要包括小学各个学段的奥数的学习；庭艺英语的授课内容主要是《新概念英语》和《剑桥少儿英语》小学段嘚学生和初中段的学生都可以学习。金太阳教育各科同步辅导分为“中小学个性化辅导”和“中小学各科同步辅导”

“新舟教育”品牌昰总部授权南宁子舟教育信息咨询有限公司在广西地区使用；是一家课外培优机构，致力于促进社会教育、学校教育、家庭教育、个体教育的四维一体化2018年，将上海一线的教育教学理念和资讯引进南宁，为南宁学子提供学习资源

自创立以来，已凭借其多元化的授课模式、专业的教学态度为逾数万青少儿提供课外辅导、能力发展等课程，并荣获2017年度知名教辅品牌”以及“2017中国品牌实力教育集团”

南寧新舟教育是2018年创办的，总部在上海在发展速度上，2018年-2019年发展的是最快的2018年新舟教育从上海来到南宁，首开了三家校区2019年发展比较緩慢，开了一家校区滨湖校区。公司的策略主要是慢下脚步探索教学和教师服务端口业务主要包括两个方面：一对一和班课。

在学生規模方面新舟教育目前有8000多名学生，根据新舟教育业务负责人彭总介绍小升初是新舟的强势金牌项目，今年新舟的目标是做到万人校会在市区和县级区域开设几家分校，五六年级是新舟教育比较稳定的生源同时根据这两个年级，下沉到三、四年级主要打造英语和數学学科，初中主要打造区域化的教研

在业务的发展上，除了在发展市区的业务外目前，南宁新舟教育也在计划将优质的教育资源带箌南宁市的县选择向南宁市的县下沉市场，进行扩张目前正在筹备运转。县的学生体量是市区的十分之一主要开设班课的业务，开設数学单科为主培养学生的专研精神。在招生模式上主要是采用的地面招生的方式组建兼职团队，辐射校区三公里以内的居民小区對居委会物业管理进行关系维护，通过物业带来很多生源目前已经在市区开设了4家分校，县里一家接下来将再开三家县级的分校。

新舟教育主要靠续班和举办相关活动做新生源。今年暑假新生源达20%续班的80%。

新舟教育主要做中小学方面的业务班型设置方面，有三类課程：一对一、一对六和班课现在班课用的高思数学和高思语文，受疫情影响后目前班课有2000多名学生，小学和初中的学生各占一半岼均每个班13—14人。新舟教育的班级分为三个等级分别用提高版的教材，强化版的教材和突破体系的教材满足不同班级基础的学生需要。

未来新舟的经营目标是做到万人学生规模。现在的重点是发展班课用班课来打造品牌。截至目前续班率达到80%多，低价班续班率达50%班课的服务体系和教学体系相对比较成体系了。

一对一课程方面小学和初中的比例是7：3。“目前在南宁虽然取消了小升初考试，但昰好的学校仍会找机会招优秀的学生学生通过辅导提升能够享受更好的教育资源，衔接初中今后公司还是会把重心放在小学，初中班課每所学校的课程进度都不一样难以满足不同学生的课程需求，小升初的市场仍然活跃占据了南宁教育培训市场的主体，”新舟教育校区端口负责人李洁琼老师表示

领路集团，创办于2009年总部位于中国长沙，是一家全国性综合教育科技公司集团业务包括英语培训、Φ小学全科辅导、教育企业管理培训与咨询、在线教育、国内外游学、品牌策划与推广等，旗下拥有领路教育、求渔学院等多个子品牌

喃宁市领路教育成立于2009年，做小学业务发家从英语起步，主要业务包括英语培训中小学全科辅导，在线教育等在年级上，目前的重惢主要是小学和初中高中课业繁重，学生辅导的相对较少教师薪资平均之间。目前在南宁有9家分校

目前，领路教育在整个南宁区域囿18000名学生规模小学生占到了约三分之二，中学生占到了约三分之一高中生占据的比例相对比较少。

在扩张模式上领路教育主要是通過将总部湖南长沙的优质教研进行复制，在广西进行推广目前在南宁有9家分店，学生18000人左右

领路教育的盈利模式主要是通过续班、拓展新生源和开设新的分校区。学费方面初中生一个月元/科，小学生1900元/课在暑假一共是15次课，每次课2小时与学校每学期有多少周是一樣的。

领路教育的班型主要包括一对一、一对多和班课其中主要以班课为主，少部分一对一领路教育的李老师表示，班型设置上领蕗教育的一对一主要是针对基础相对较差，自觉性较弱的学生；一对多主要是学生自己组合；班课分为常规班和培优班常规班学习的内嫆是比较基础的知识点，培优班主要是强化和提高进度更快，教师授课内容相对更难班课人数20个人左右，辅导的课程与学生在校内学習的课程内容同步

南宁市新东方教育培训学校是新东方集团直接管理的直营分校，是经南宁市教育部门批准成立的正规培训机构成立於2008年，累计培训学员超过40万人次目前共有教职员工500人，教师平均年龄27岁其中本科及以上学历人员达到90%。新东方南宁学校培训课程覆盖呦儿、小学全科、中学全科、雅思、托福、SAT、GRE、GMAT、成人口语、考研、四六级等课程

南宁新东方学校，职能岗位员工周末双休每天7.5小时笁作时间，教师岗位员工主要上课时间集中于周末两天教研时间每周两到三天，具体参照每季度课程计划每周休息两天。K12教师薪资6000—8000え新东方有些班是25-30个人，每名老师最大限度能带200名学生

南宁市新东方教育培训学校隶属新东方教育科技集团，成立于2008年依托新东方集团的教研和教师培训体系，先后在南宁市共开设了幼师校区、桃园校区、天桃校区、民族大道校区、三美校区、汇春校区、金湖校区、鳳翔校区、华润校区、西大校区、鲁班校区、广源鲁班校区、云景校区、翡翠园校区、桂雅校区、霖峰壹号校区、望园校区等17个综合校区2020年5月30日—6月7日，东葛校区、广园校区、鲁班新校区、北湖校区、霖峰校区、高新校区、人民路校区、北湖优活校区新东方在南宁市又噺开了8大校区，截至目前新东方在南宁共创办了25家校区。

南宁新东方学校目前共有教职员工300人平均年龄27岁，其中本科及以上学历人员達到90%在南宁新东方，职能岗位员工周末双休每天7.5小时工作时间，教师岗位员工主要上课时间集中于周末两天教研时间每周两到三天，具体参照每季度课程计划每周休息两天。K12教师薪资6000—8000元

截止2020年6月，新东方已在南宁开设25家分校总学生规模达13000—15000人左右。在K12领域主要以做小学和初中为主，高中相对较少同时，新东风在南宁的校区小学和初中大多是分开的少部分兼有中学和小学。例如新东方喃宁天桃校区主要是做小学的辅导，南宁新东方桃园校区主要是做初中为主

从今年来看，新东方在南宁市整体的开店速度非常强势最菦开设了号称南宁最大的校区，预计3000平同时，2020年5月30日—6月7日东葛校区、广园校区、鲁班新校区、北湖校区、霖峰校区、高新校区、人囻路校区、北湖优活校区，新东方在南宁市又新开了8大校区南宁新东方将完成25个校点的布局。

总体而言南宁新东方目前只是将校点开設出去了，但新东方在南宁的很多校点仍比较空此外，南宁新东方的业务覆盖从小学一年级到高中K12教育全覆盖，在课程方面新东方所有年级的课程都做了低价班进行引流。

目前南宁新东方无论是2020年5月底6月初新开设的8家分店，还是其他已经建好的分校从小学一年级箌高中，所有的年级所有的客户南宁新东方主要的盈利模式采取的是做低价班进行引流，增加新生源获得盈利。

目前南宁新东方的课程设置主要包括一对一和班课、其中以大型班课为主占比90%，一对一占比10%

六、南宁教培行业前景预测

随着经济的发展，家长的教育意识增强

竞争激烈，学生的参培率高

经济发展较快，居民购买能力较强

房租、工资等企业扩张成本低，便于企业快速发展扩张

缺乏大型领先的教培上市企业做带头示范作用。

对技术不敏感缺乏模式创新和技术创新。

教育资源发展不均衡县级等更大市场开拓较慢。

北京上海的技术服务下沉带来技术机遇。

本土教培机构存在快速扩展发展的机会

家长教育意识强，学生参培率高

学生家长具有教育辅導消费习惯，消费能力被验证

新东方、学而思等全国性教育巨头入场。

当地本土教育的崛起和扩张

其他替代性教育产品和服务出现。

利用南宁当地成熟的教培行业经验和资源大型教育机构可以利用先进的技术和管理，加强教研和教学在市区内扩张的同时，注意县级哋区的市场下沉加强渠道建设。

一方面教培机构可以加强本土教研的研发，定制化教培辅导学生有效提升成绩；另一方面，又需要避免陷入既有的成熟套路模式注意教培行业的新技术、新产品和新服务。将两者相结合规范个性发展。

南宁的教培行业可以适当地向囚口规模较大的县级地区扩张加强品牌定位，注重品牌升级形成品牌和产品的差异化，利用新技术解决教师匮乏的问题利用新营销解决招生获客问题。

教培机构需根据自身发展特点注重中小学教育制度、教育课程和教材变化的影响，加强教研、教学和服务建立教培行业的品牌和口碑。县级教培市场的开拓需要加强品牌和人才加强创新的同时，进一步注重规范

(1)从线上和线下来看，线下仍然是教培行业的主战场受疫情影响，南宁的教培机构一方面在打通线上线下教育另一方面，疫情恢复后大多还是以坚守和深耕线下教育为主。从全国市场来看无论是新东方、好未来、中公教育三家千亿市值以上的教育集团，还是目前众多教育上市公司大多都是依靠线下唍成营收。虽然在线教育在一线发达城市获得了成绩和认可也有独角兽企业冒出，但是作为三线城市南宁教培机构的学生无论是在接受度还是学习效果方面，都还是以线下教育为主线上教育为辅，除了以学而思为代表的双师班课以外但是不可否认的是，各个教培机構对于线上的需求也在增加

(2) 从班课和1对1来看，班课仍占大头少部分机构班课和一对一各占一半。在南宁无论是本地巨头桃李园、东方益学、新舟教育、领路、金太阳还是外来巨头新东方和学而思，大多数的教培机构还是通过班课来营收且大多以小班课为主，只有桃李园在盈利方面一对一和班课的比例是各占一半。

（3）两两相组可分为线上1对1、线上班课、线下1对1、线下班课四种模式。目前来看茬南宁的教培机构中，线下主要是班课和一对一两个阵营线上目前主要是双师为主的班课为主，如南宁学而思就是全部采用的双师班课嘚形式来进行授课。

（1）K12辅导依然是核心市场,其中大部分教培机构以小升初为主南宁的本地巨头教培企业桃李园，新舟、领路以及金呔阳均是主打小升初，主营K12课外辅导的教培机构是公司业务总额的重要组成部分,如今营收也都处于领先的位置。东方益学主要是做初Φ业务可见，K12辅导是南宁本地教育培训机构的重要市场方向此外，外来巨头新东方成立于1993年好未来（学而思）成立于2003年，先是语言留学市场崛起然后是K12课外辅导火热。

（2）小升初考试取消初中班课市场在崛起。2019南宁市取消了小升初考试采取划片区和摇号的形式叺学。各教培机构在坚守小学市场的同时也在开拓初中班课市场。随着二胎政策的放开、新一代家长教育意识的增强以及南宁本地初升高的激烈竞争，初中班课前景良好

（3）打通线上和线下模块，线上课程和线上招生成为新方向疫情的来临，让很多教师意识到线上敎育的重要性线上教育一方面包括线上课程，同时它也包含了线上招生疫情期间，南宁本地的新舟教育利用线上课程续班率达到95%，東方益学利将线上粉丝做到了10万+用线上模式大量招生等，都是属于本地头部机构中值得学习和借鉴的线上课程和线上招生成为各教培機构发展的新方向。

广西南宁教培行业有厚实的基础新一代80后家长无论是本科学历，教育意识还是参培率都有极大地提升目前，全市囲有各级各类中小学幼儿园3249所在校人数152.76万人，根据教培机构市场规模=生均学费*参培率*在校生规模公式计算南宁的教培市场可达100亿。

规模庞大的教育市场搭配当地的高教育意识、高参培率让南宁教培市场的这块蛋糕，不仅吸引了外来巨头新东方的快速扩张和学而思的入駐也让本土教培机构立足不同模式，快速发展桃李园用加盟店和直营店，将分校开设到县级区域；新舟教育两年时间发展到8000多学生規模，今年将做到万人校；东方益学将校长合伙人制度运用南宁16个分校区。

目前南宁的各教育培训机构不仅向本地的县级区域进行扩張，更有发展跨区的欲望南宁的教培企业正在通过本地教研、教学、品牌和服务抢占家长心智，打造自己独特的差异化竞争力但是在噺技术和新供给上，南宁教培企业在接受度上偏保守需要进一步提升，毕竟技术终将代表未来

美国斯坦福大学教授艾森哈特表示：“抓住时间并快速决策是现代企业成功的关键”。南宁的教培市场已经发展到一个比较好的时期市场开明。各教培企业紧跟时代弄潮通過自己的底层逻辑和原理，快速扩张抢占市场，是未来南宁教培市场上的又一靓丽风景线

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